《哈尔滨国际冰雪节品牌建设和传播策略研究（论文）10000字》

第页哈尔滨国际冰雪节品牌建设和传播策略研究目录17030_WPSOffice_Level1(一）目标市场及潜力大小分析 228672_WPSOffice_Level21.目标市场现状 228671_WPSOffice_Level22.市场潜力分析 325133_WPSOffice_Level1（二）主要竞争品牌分析 321201_WPSOffice_Level1二、哈尔滨国家冰雪节的消费者分析 44685_WPSOffice_Level2（一）消费者特征与购买习惯分析 410958_WPSOffice_Level31.冰雪旅游更受南方居民追捧 431454_WPSOffice_Level32.年轻人是冰雪旅游的主力军 48874_WPSOffice_Level33.入境游客是重要的发展人群 530019_WPSOffice_Level2（二）消费者购买习惯分析 610673_WPSOffice_Level31.选择冰雪跟团游的占比更高 610538_WPSOffice_Level32.游客预定冰雪旅游产品的方式 612326_WPSOffice_Level33.冰雪旅游的游客高峰期 614318_WPSOffice_Level2（三）消费者需求点与关注点分析 6911_WPSOffice_Level31.个性化旅游成为新需求 63117_WPSOffice_Level32.冰雪自由行对当地向导的需求 612930_WPSOffice_Level33、消费者对冰雪旅游的关注点各异 714058_WPSOffice_Level1三、哈尔滨国际冰雪节的品牌规划与品牌建设分析 823464_WPSOffice_Level2（一）品牌核心价值与品牌文化定位 820218_WPSOffice_Level31、核心价值定位 810773_WPSOffice_Level32、品牌文化定位 811396_WPSOffice_Level2（二）品牌目标消费群体和形象定位 84390_WPSOffice_Level31、品牌目标目标消费群体定位 927103_WPSOffice_Level32、品牌形象定位 911395_WPSOffice_Level2（三）品牌的视觉形象和渠道建设 107196_WPSOffice_Level31、视觉形象建设 103317_WPSOffice_Level32、渠道建设 102283_WPSOffice_Level1四、哈尔滨国家冰雪节的营销与传播策略分析 1216692_WPSOffice_Level2（一）品牌营销策略分析与构建 123278_WPSOffice_Level3“关东十八怪”冰雪活动园区方案 128661_WPSOffice_Level31、活动背景 1215278_WPSOffice_Level32、活动目标与意义 1325092_WPSOffice_Level33、活动主题 1322353_WPSOffice_Level34、受众分析 1312974_WPSOffice_Level35、活动内容 1321056_WPSOffice_Level2（二）品牌传播策略构建 1329756_WPSOffice_Level31.受众群体的媒体习惯 132846_WPSOffice_Level32.传播目的及策略 144899_WPSOffice_Level33.传播形式及载体 142949_WPSOffice_Level34.传播风格及调性 1419906_WPSOffice_Level1结语 1511989_WPSOffice_Level1参考文献 16(一）目标市场及潜力大小分析1.目标市场现状对于中国较受欢迎的冰雪城市哈尔滨等东北城市来说，冬季平均的降雪天数大约为100天左右，而对于哈尔滨地区来说，也已经形成了独具当地特色的旅游产业，同时也为当地带来的巨大的产业收益。表一2012年-2017年哈尔滨市生产总值与旅游总收入数据年份/类目区生产总值（亿元）旅游总收入（亿元）占比（取小数点后一位数字）20124550.2554.312.2%20135017.0668.513.3%20145340.1786.914.7%20155751.2908.015.8%20166101.61039.117%20176257.21177.518.8%从上表可以得知，1、从哈尔滨市的区生产总值（GDP）来看，2012年至2017，哈尔滨市的生产总值（GDP）逐年增长，五年的时间里增长了将近2000亿元的收益，2017年相对于2012年增幅37.5%。2、而对于哈尔滨地区当地的旅游收益来看，也在五年的时间内增长了约500亿元，2017年相对于2012年增幅112.4%。3、从生产总值的增长速度来看，哈尔滨市旅游业总收入的增长速度比区生产总值（GDP）的增长速度要快，且旅游总收入占区生产总值的比重自2012年以来不断增加，从2012年的12.2%增长到2017年18.8%。4、而对于国内总体的生产总值来说，旅游业的总收入占据了全部收益的将近12%，同年哈尔滨旅游总收入占据了区生产总值（GDP）的18.8%，说明了哈尔滨市的旅游业的发展处于全国旅游业发展的中上游水平。这其中哈尔滨冰雪旅游节的总收益就占据哈尔滨地区旅游产业总收益的62%，由此可见冰雪节在当地旅游业产业当中的重要性。而对于目前的发展情况来看，哈尔滨地区乃至全国的旅游产业的快速发展为其他的相关产业带来了更多的经济效益，其中不单单是经济效益，以及一些工作压力缓解等重要的作用。而对于哈尔滨拥有冰雪资源这一优势来说，其实在一定程度上也是对现有资源的合理利用。而对于近几年发展日益迅速的冰雪旅游元素来说，其实也已经成为了很多城市的一大支柱性的产业架构。纷纷入选了中国最佳冰雪城市的各个城市对彼此来说既是竞争，又能彼此合作。但无论如何，即便有了响当当的品牌，为了能在同行竞争中存活下去且独占鳌头，还得突出属于自己的品牌特色。2.市场潜力分析中国地区的哈尔滨国际冰雪节最早成立于1985年1月5日，每年举办一次，从1月5日起持续一个多月。最初也是被称为“哈尔滨冰雪节”，而在2001年，冰雪节与黑龙江国际滑雪节合并，正式更名为“中国哈尔滨国际冰雪节”。它是我国历史上第一个以冰雪为主题的旅游节日，到如今已经跻身成为世界四大冰雪节之一。2017年哈尔滨地区生产总值6257.2亿元，全年旅游总收入1177.5亿元，占据全市GDP的18.8%，占全年全国旅游业总收入的1.3%，而当地旅游产业的收益也占据了全年度的将近百分之七十。而即将到来的2022年北京冬奥会，冰雪旅游成为了主要担当，哈尔滨国际冰雪节依赖着国家政府政策支持、国际文化大交流的契机，将有进一步的飞速发展。（二）主要竞争品牌分析2018年的相关发展报告中指出我国的十大冰雪旅游城市当中，其中哈尔滨市就稳居第一的宝座，而其他的城市包括但不限于长春市、沈阳市、张家口市、乌鲁木齐市等等。这在一定程度上也展现出来哈尔滨作为冰雪城市的一大势力。图一中国冰雪旅游城市级目的地排行榜（数据来源：人民网旅游大数据中心）根据上表可以看出，“游客期待指数”哈尔滨比长春高出3.6；“核心竞争力”哈尔滨比长春高出5.2；“传播影响力”哈尔滨比长春高出3.4；然而哈尔滨的“美誉度”只比长春高出0.6.因此，哈尔滨在核心竞争力、传播影响力等都比长春要高的情况下，美誉度几乎与长春持平。从而可以看出，长春在此旅游产业当中与哈尔滨具有很强烈的竞争关系。长春旅游冰雪节的活动时间一般从11月开始至次年二月结束，比哈尔滨国际冰雪节的覆盖时间范围要长一个月。因此可覆盖的旅游客流量也相对较多。除此之外，长春地区的相关旅游产品数量较多，并且扶持了众多当地的旅游品牌，就冰雪娱乐场所和运动场所达到了41处，重点冰雪旅游活动约100项。同时其还为有效地将冰雪节与当地文化，东北文化，乡村、教研等等相结合。并且在此基础上根据当地的相关优势元素，推出了一系列的乡村体验等民俗活动，形成了更为多元、多层次的战略布局。因此，哈尔滨国际冰雪节，除了更多国际化的旅游项目以外，应该也向东北传统文化等方面进行联合，从而能够打造出迎合受众需求的旅游产品。二、哈尔滨国家冰雪节的消费者分析消费者特征与购买习惯分析1.冰雪旅游更受南方居民追捧在近些年我国的二十大冰雪旅游城市分别为北上广深、南京、杭州、武汉、南昌、贵阳、厦门、长沙、合肥、重庆、西安、南宁、成都、天津、济南、郑州和西宁。可以看出，这些城市基本上都为南方城市。由于南北地区气候相差较大，冰雪对于鲜少能够观赏到大雪纷飞白茫茫一片城市风光的南方人来说有着莫名的向往和特殊的吸引力，每年冬季的旅游季节，前往北国赏雪玩冰已经逐渐成为这些年来的新潮流。2.年轻人是冰雪旅游的主力军尤其是这两年来，网上社交APP的快速发展（如小红书、抖音、腾讯短视频等）和手机摄影技术的发展（简易的操作可获得单反的照片效果），一些美不胜收、富有特色的地方开始不断暴露在公众的眼里。跟风网红店、网红地点、使用网红用品，食用网红食品几乎成为了如今年轻人的潮流。这些KOL已经开始成为了年轻人发现“好玩好吃漂亮”物品的领头羊。更多追风青年，也促进餐饮业、地区旅游的发展。而且，冰雪旅游地区除了美轮美奂的北国风光，还打造了一系列更强调游客的参与度与互动度活动产品，因此也越来越受到了年轻人的青睐。而在去年年底到今年年初时间段当中，我国冰雪游客年龄比例最高的其实是八零后，占比26%，其次是零零后，占比23%，由此我们可以看出，越来越多的年轻人已经爱上了冰雪旅游这一形式。3.入境游客是重要的发展人群表二哈尔滨市2012年-2017年接待旅客人数年份/类目接待国内旅客人数（万人次）与往年增长比（%）接待入境游客人数（人次）与往年增长比（%）总接待旅客人数（万次）20125052/241134/5076.1134201355269.1210571-12.75547.0571201455909.2205870-26010.5870201564969.22108352.46517.0835201670409.22175523.27061.7552201776899.22388349.87712.8834从上表可知，哈尔滨冰雪旅游接待的国内游客人数从2012年至2017年保持着9.2%左右的匀速增长百分比，2012到2017五年时间内，旅游人数总体增加了近2500万人。从国内旅客人数的持续增长可以看出哈尔滨市的冰雪旅游越来越吸引更多的国内旅客，越来越多人到哈尔滨进行冰雪旅游观光。哈尔滨地区在接待入境游客的人数也在两年的时间内下降了将近3.6万人次。虽然从2015年开始回暖，但截止至2017年为止仍未恢复到2012年的旅游人数。而在2012年一2017年几年当中，入境旅客人数最高峰值的2012年，在同年总的旅客人数中仅占比0.47%。尽管入境旅客的人数是短板，但不应该予以放弃或不着重发展。相反，能拓宽的最大市场就在于这些目前占比低的入境游客。消费者购买习惯分析1.选择冰雪跟团游的占比更高根据数据调查，65%的游客在2019年选择了冰雪团旅游。冰雪旅游与其他类型旅游相比尤其独特的特点。冰雪旅游产业当中的景点较为繁多，并且交通复杂且不是很安全，这样一来，就会使得人们对于自由行的需求大大减少。而跟团游相比之下显得更为省心省力且有保障，目前跟团游已经成为了冰雪旅游的主流。2.游客预定冰雪旅游产品的方式据调查显示，在线上预定冰雪旅游产品的方式成为了主流，其占比占据了所有购买旅游产品方式的69%。2018年，线下销售开始不断增长，在线下旅游门店预定冰雪旅游产品的游客比例有所提升，达到了31%。3.冰雪旅游的游客高峰期冰雪旅游的出行高峰出现在1-2月，此时正值北国冰天雪地白雪皑皑的时刻，又由于受到了元旦和春节两大节日长假期的影响，游客有充足的时间去规划长途的冰雪旅行之旅。哈尔滨国际冰雪节能够覆盖整个长假旅行高峰期。在这两个月中，冰雪旅游出行人数占冰雪旅游总出行人数的54%。消费者需求点与关注点分析1.个性化旅游成为新需求如今，越来越多的年轻父母喜爱带着孩子出行旅游。因此，按照个人喜好来定制的个性化旅游方案成为了冰雪旅游出行的最佳、最受喜爱的方式。从去年年底到今年年初这么短的时间内，我国冰雪旅游的私人定制化服务同比增长了150%，且多是以家庭旅游为主要对象。定制游能够根据游客的需求来定制不同的线路和服务，也会就旅游过程中的安全隐患与客人提前进行沟通，这样一来才能够在旅游途中大大减少发生意外的风险。2.冰雪自由行对当地向导的需求对于那些喜欢自由旅行的人来说，支付当地导游的深度体验已经成为一种新的趋势。根据相关数据显示，2018年12月至2019年4月期间，哈尔滨当地的导游收益翻了将近三倍，其中长白山、哈尔滨、海林、漠河、和尚是前五大目的地。并且导游还能够带领相关的消费群体体验独具当地特色的冷门项目。3、消费者对冰雪旅游的关注点各异哈尔冰国际冰雪节包括了包罗万象的旅游活动形式，但是不同的主题活动受到了不同年龄层次、不同阶层的人群青睐。每个旅客都对自己的冰雪旅游有着不同的期待，因此他们对冰雪节的关注点不一样。对于一般情侣旅客来说，他们或许更偏向于观光以及较为浪漫的旅游活动，如太阳岛的雪雕会、昭林公园的大型冰灯会、冰上婚礼等。对于爱好艺术摄影的游客来说，他们可能更加偏向于参观展览、特色的民俗文化等旅游项目，对于喜欢运动的旅客来说，参加、观看一些运动类型的项目或许更有吸引力，比如滑雪项目、冰上速滑赛、冰球赛、冬泳比赛等等。当然除了有针对某个消费群体的活动主题以外，也得有适合普罗大众欣赏游玩的项目，比如哈尔滨冰雪大世界、斯大林公园展出的大型冰雕、冰雕比赛等等。

三、哈尔滨国际冰雪节的品牌规划与品牌建设分析品牌核心价值与品牌文化定位1、核心价值定位对于将旅游产业的品牌定位在冰雪文化上的哈尔滨冰雪节来说，整个品牌所有活动都围绕着冰雪而走，没有冰雪就没有这个品牌。节日中的在商贸集会、和体育赛事以及观赏活动都是围绕着冰和雪来展开。当游客踏进这个城市时，就已经开始被冰雪世界包裹着，从中能联想到好玩的东西，哈尔滨国际冰雪节都基本能够为旅客提供在吃、喝、玩、乐当中，无一不需要加入冰雪元素。因为在旅客心中不论是浪漫的约会还是刺激的运动，又或是漫步大街小巷当中时，都不能缺少冰与雪的衬托。哈尔滨国际冰雪节亦是我国最早的冰雪节品牌，由于地区文化多元化、与国内外交易来往密集的影响，而当地的冰雪艺术节也就可以借此机会走向世界。因此，将围绕冰雪文化融入东北特色关东民俗和哈尔滨传统灯会的元素，为哈尔滨国际冰雪节品牌的打造嵌入了全新的阐释角度。将以“一个有趣新颖的冰雪民俗体验”为品牌的核心价值定位。一直以来，哈尔滨冰雪节的各项赛事、活动、主题都是更为靠近国际化，这次将打造一个全新关联东北传统文化的冰雪节，这样一来，也能够将哈尔滨当地的冰雪节活动增添别样的风采。2、品牌文化定位这次品牌的全新打造，将围绕着其核心价值展开，展现一个既富有关东民俗和哈尔滨传统等会体验的模式，又结合时下热点、受众心理和社会大环境的潮流趋向的既传统又新颖的品牌打造。前文对哈尔滨冰雪节的分析已经可以看出原品牌的在行业的影响力之深渊，因此借以这个平台，传承发扬东北的传统文化，对双方都是有益处的。。立足于传统文化的名头上能够为哈尔滨国际冰雪节做到品牌提升的作用，同时，东北传统文化进入游客视野。。冰雪节与东北传统文化关东民俗的结合，可以与某个冰雪节的园区结合，让越来越难看到的东北特定的标签，比如大红大绿的花袄子、扭秧歌、大火炕、包饺子等元素参与其中。品牌目标消费群体和形象定位1、品牌目标目标消费群体定位此次品牌的打造主要受众群体按照年龄来分的是18-50岁的青中年人。按社会群体来划分包括情侣、兄弟闺蜜、公司团体、中高收入者，亲子家庭。次要受众为具有活力的中老年人以及入境旅客。一直以来冰雪节的主要游客为年轻人，80后-00后占据了半数以上，因此冰雪节的项目主要围绕着年轻群众而规划。但是毕竟年轻人是所有年龄段旅客中的一部分，因此为扩大旅客流量，应该挖掘更多潜在受众。而这次“冰雪关东民俗趣”能够覆盖更广的年龄段。原因是在国际性的冰雪节中插入了东北的传统文化，尤其是对南方人你，这与自身文化全然不同的文化，再融合了国际性冰雪节的平台，所提供给旅客的探索感与体验感是非常具有吸引力的。而且，融入了东北传统文化而打造的全新冰雪品牌也能在一定程度上吸引老年人，甚至是当地的中老年人来感受。境外游客也是一大批受众发展目标，相信富有国际与关东传统民俗文化气息的冰雪旅游体验，对于境外游客来说也具有相当的吸引力。2、品牌形象定位在南方游客心中对东北特定印象有生动有趣的扭秧歌、土气却又能与时尚奇妙接轨的花袄子，常映入电视里却从未感受过的大火炕等等，将这些传统文化通过冰雪重新塑造出来。比如结合冰雕和全息投影技术来展现扭秧歌；在冰雪园区里打造草坯子房篱笆寨大火炕餐饮区，让游客体验大火炕的同时进行餐饮消费；打造具有关东民俗特征的冰雪文创产品，比如带有雪花和大红大绿花袄子东北大妈元素的钥匙扣、抱枕、鞋子、手套。除了以上，还得打造一个全新的游园冰灯会，这是要给结合冰雪以及哈尔滨传统灯会和关东民俗的游园冰灯会。冰灯会结合大红花轿、锣鼓唢呐、关东二十怪等传统文化元素，并结合时下热点，打造一个丰富多彩新颖多姿的“关东民俗趣灯会”。（三）品牌的视觉形象和渠道建设1、视觉形象建设以“雪花”为品牌的设计理念，采用红、绿、紫、黄、蓝这五色为品牌的标准用色并兼以雪花图案来创作LOGO。应该结合冰雪节的主基调，因此在LOGO中会加入冰雪的样式，如雪花样式，在其最中间也加入了一个用冰制成的小正方体，力求让LOGO的视觉先入，让人们对这个品牌产生深刻印象，促进参与冰雪节的欲望。在冰雪节所有园区需要露出这个品牌的地方都需要放置LOGO，尤其是所有品牌的文创产品都需要植入品牌的LOGO，因为LOGO具有很好的宣传以及刻板印象的效应。。文创产品的设计和包装仍然以关东民俗文化为主，同时借助“关东二十怪”的名头可以打造“二十怪文创集邮”的产品系列。同时，可以撰写冰雪与关东民俗结合相关的主题故事来提升品牌形象，同时也可将其变为现实存在的主题活动，结合更多历史故事并进行合理的改编将其变得有趣生动化，进行文化包装，赋予这个品牌以生命，打造全新的品牌形象。由于关东民俗文化本来所带有的“土味”，因此在形象设计当中必须有所考究，将其“土味”发挥的淋漓尽致以外，还得富有新时代的特色与经典的时尚感。因此，建议进行视觉形象设计的时候进行招标，外聘具有实力的视觉形象设计团队，让专业的人做专业的事。2、渠道建设2.1.渠道设计方案主要进行线上传播：微信传播：建立官方微信公众号“哈尔滨国际冰雪节·冰雪关东民俗趣”，定时推送品质佳文，同时开通后台服务和留言功能，及时与粉丝互动；与其他合作的微信公众号进行相互推送，并且开设“哈尔滨之冰雪关东民俗趣”专栏，编辑及推选优质的冰雪旅游项目和冰雪关东民俗的故事与产品，让受众更为便捷的获取资讯。新生社交软件：利用能够拍摄短视频的社交软件，如抖音，快手，腾讯微视频，小红书等对每次线下互动进行同步线上直播及录播，并联合平台中具有一定流量的KOL以及旅游社区中KOL来进行宣传。网购平台：开设淘宝的冰雪关东民俗产品的品牌淘宝店，方便喜欢“冰雪关东民俗趣”的消费者购买，并且在此基础上能够产生更加具有经济效益以及更加有效的宣传效果，从而能够在一定的基础上能够产生更加有效的销售结果。微博热点：微博热点话题是一个恩公偶引领社会风向的元素。亦可在微博上征集冰雪与关东风俗的轶闻趣事，发生更多具有新奇的故事并在园区进行落地。适时通过微博具有吐槽点和传播性的热点，能够大力推动品牌的宣传。2.2.渠道扩展方案鉴于前文提到，如今更多的旅客会选择跟团游的形式，因此应加强与旅行社的合作。通过建立各种套餐，与旅行社商定合作模式，让旅行社为品牌进行推广。同时前文亦指出，对于进行自由行的旅客来说，由于哈尔滨交通相对不方便以及冰雪季节带来的安全问题，景点相距远等因素，自由行的旅客更偏向于请当地向导。因此，它也可以与当地导游合作，推广品牌和产品。2.3.渠道促销方案（1）对于微信和微博：能够采用集赞活动，在规定时间内集到一定数量的赞即可获得相应的礼品，比如钥匙扣、水杯、抱枕等，或者折扣券以及买一送一优惠等。可以利用微博的转发功能进行抽奖活动，在规定时间内转发并点赞将会抽取3名观众可以获得旅游券等方式。（2）通过旅游社进行促销：如家庭出游4人以上的家庭套餐，可免费送礼品；同时10人报团可免一人等促销方式。（3）淘宝店促销：参加淘宝双十一、双十二、情人节等促销活动，推出各种符合主题的节日套餐优惠形式。2.4.渠道管理方案微信与微博平台：定时推送相关推荐信息的推文，结合人们日常生活喜欢关注的热点撰写推文，如十二星座。就比如能够及时解决以及回顾消费者所存在的疑问等等。网购店铺=-淘宝店：定期对消费者进行调研，对消费者对不同产品的评价进行统计并反思与改进。了解哪些产品不受消费者的欢迎，应考虑搁置或改进。并且在此基础上，还能够根据消费者的喜好进行针对性的服务制定，以及旅游产品的制定等。四、哈尔滨国家冰雪节的营销与传播策略分析（一）品牌营销策略分析与构建为了突出哈尔滨国际冰雪节的品牌“冰雪关东民俗趣”以及提升原有品牌，可以与艺术活动进行整合营销。比如可以作为某个剧目的赞助商，在剧目宣传演出期间都为哈尔滨国际冰雪节及其品牌做品牌露出，并且联合宣传营销。剧目可以选择一些与传统文化相关的演出，或者音乐剧。除了可以作为某个剧目的赞助商以外，还可以与院线进行合作，比如中演院线和保利院线，他们旗下都拥有大量的剧院。因此可以对院线的自制节目进行赞助，由于这些院线的自制节目一般会在旗下不同城市的剧院进行巡演，因此能够扩大推广的覆盖范围。以下就冰雪节与哈尔滨的表演艺术团体进行资源整合，提出一个活动方案：“关东十八怪”冰雪活动园区方案1、活动背景哈尔滨国际冰雪节是在东北的一座城市哈尔滨所举办的，冰雪节的活动内容和项目都更加趋向于国际化，同时也是一个国际文化交易的交流平台。由于经济和社会的发展，人们的价值观念已经改变，民俗的传承也缺少传人，对东北的传统文化习俗“关东十八怪”的关注度越来越低，宣传不够也导致了这种文化习俗渐渐淡出人们的视野。因此通过这个国际化的交流平台打造一个哈尔滨冰雪节的全新东北传统文化冰雪主题活动，可以将东北传统文化推向国际视野，让更多人了解。同时，活动的趣味性以及与以往都不同的主题，能够有利吸引更多游客前来消费。除此之外，由于着眼于传统文化的传承与发扬，可提升哈尔滨国际冰雪节的品牌效应。2、活动目标与意义增加哈尔冰国际冰雪节的品牌竞争力与知名度，使其在诸多冰雪节品牌中得以崭露头角。同时通过活动的举办，增加游客人数，提升游客游玩体验，增长游客在旅游区的逗留天数，同时有利于提升整体旅游产业的收入。3、活动主题与东北传统元素结合，打造“关东十八怪”的沉浸式戏剧体验区域。4、受众分析①主要受众：00后-80后群体；该年龄段的受众者消费能力较好，喜爱游玩和群体出游，具有较强的自媒体传播能力。②次要受众：中老年人以及国外友人；中老年人对于传统文化的感触颇深，且消费能力强。国外友人的消费能力强，且能够通过社交平台向国际传播信息。5、活动内容①“关东十八怪”冰雪活动园区打造；②关于东北传统文化的经典故事，通过剧本编译，与哈尔滨的表演艺术团体合作，打造一个沉浸式的戏剧；活动地点：“关东十八怪”冰雪活动园区活动时间：12月-1月，每日19：00③“十八怪味你吃”餐饮深入式体验活动地点：“关东十八怪”冰雪活动园区活动时间：12月-1月，每日10：00--22：00（二）品牌传播策略构建1.受众群体的媒体习惯如今的目标受众接触的媒体更多是一些新媒体，尤其是微信、微博以及抖音和小红书，其中微信和微博的使用量最大。如今，无论是年轻人还是老年人，都会使用手机，特别是2018年，全球的微信用户已经超过10亿。微博的传输速度比微信块。而小红书，抖音等社交软件，成为了目标受众跟潮流的风向APP，许多年轻人会通过这些社交软件中的KOL推荐来选择产品。2.传播目的及策略（1）目的：在宣传哈尔滨国际艺术节的时候对“冰雪关东民俗趣”进行传播，有利于提升冰雪节的品牌知名度和美誉读。进而促使更多消费者到哈尔滨进行冰雪旅游，为哈尔滨创造更多的旅客流量和创造更大的经济效益。并且在此基础上，还能够对冰雪节的相关旅游产品进行更加有效的宣传与打造。如今哈尔滨国际冰雪节已经享有盛名，但是要进一步吸引游客，就得借助新的产品和更有效的传播途径。同时，目前冰雪旅游不仅仅是哈尔滨一个品牌，还有吉林、长白山等等同样著名的品牌。因此，传播的目的还希望达到在多个冰雪旅游品牌当中脱颖而出的目标。。（2）策略：对于全新品牌“冰雪关东民俗趣”的传播，可以在官网建立一个360度的3D全景供访客观看。这样能够先让访客一睹为快，吸引他们的目光，还能提高他们到哈尔滨进行消费的欲望。同时可以利用各种社交软件平台对品牌的活动与文化进行传播，顶起宣传冰雪节的