2023年年度房地产个人述职报告

201*年度房地产个人述职报告201*年度房地产个人述职报告

201*年度个人述职报告

各位领导、各位同事：

西安公司在201*年一些关键节点注定是要载入中建地产的进展史册的，作为见证并参加其中的一员，本人也奉献了自己的绵薄之力，全面参加业务工作，供应后勤效劳保障。在激情战斗的一年中，在领导和同时的关怀支持下，专业力量取得进步，治理素养得到熬炼，心智模式更加成熟，协调力量快速提高。下面我从行政办公、前期报建、规划治理三个维度对201*年工作向各位领导同事作一汇报。

一、内炼素养，把握大局，标准流程，推动行政工作上台阶

一是加强学习，培育工作本事。常言说，腹有诗书气自华，由于办公室工作的特别性，首先是注意培育自己过硬的政治素养，没有坚决的政治信仰和政治立场确定不行。其次努力学习政治、经济、行政、地产、报建等多方面学问，不断拓宽学问面，一年来，我始终坚持并要求部门员工在工作中学习，在学习中总结，在总结中思索，在思索中提高，不断充实和武装自己。再次不断学习新的效劳标准和行为标准，自觉了解和把握处世办事的根本常识，不断提升自身素养和水平

二是加强制度建立和标准流程。一年来，组织编写了《会议治理方法》、《公文处理方法》、《档案治理方法》、《关于加强考勤治理的若干规定》等八项规章制度。对公文流转、办公用品、内外接待、会议治理、印章使用等流程进展了具体梳理和标准，在工作中得到很好地贯彻执行，夯实了公司根底治理工作。

三是组织撰写材料，做好公司宣传。组织起草公司重要文件、领导讲话、请示汇报、会议纪要、阅历沟通材料、总公司平台新闻稿、报刊采稿、总部工作简报等综合性文件和稿件共计100余篇。其中，由张总介绍的****工程阅历沟通材料，在总公司召开的投资业务座谈会上反响剧烈；在****报刊发的****的专刊，对工程起到了很好的宣传作用。

四是严把文件、印信审核关。一年来完成174份公文审核、流转，完成公司督办事项173件，优化公文流转流程，提高公文流转效率，对以公司名义起草的文件，仔细审核，严格把关，在总部执行文件不合格扣分标准后，**公司第三季度被扣2分，是全部公司扣分最低的，第四季度未被扣分。严格审核公司用印审批程序，对印章的启用、保管、使用进展具体登记治理，确保了公司印章使用的标准和安全，防范法律风险。

五是加强协调，做好后勤保障。针对部门员工少、日常事务多、接待任务重的实际状况，每周召开部门周例会，明确分工，分解任务，责任到人。接待无小事，从用餐安排、嘉宾行程以及车辆调度等方面细致部署，编制接待方案，在向总的带着下，组织综管部全体员工圆满完成了公司一年来95次的接待工作。特殊说明的是售楼部启用后，很大局部的接待工作在售楼部进展，营销部大力协作，细心预备，寒风凛冽，列队欢送，在此对营销部全体同志表示真心的感谢。

为使员工有一个良好的办公环境，扩大了办公空间，在向总带着下，组织综管部全体员工周末连续加班，清理办公死角，更换绿植花卉，干净员工工位，购置加湿器等劳保用品，营造和谐的工作气氛。安排专人为员工餐，并为加班员工备置夜宵；组织租赁20套住房，满意了公司30余位员工的生活需求，完善宿舍水电等配套设施，准时配置床具等生活用品，逐步改善员工的生活休息环境，解决了外派员工后顾之忧。

积极践行张总提倡的“安康工作，欢乐生活”的理念，先后组织公司员工汤裕温泉一日游、楼观台春游春游、上海世博四日游、新年团聚会等活动，陶冶大家的情操，开阔了员工的视野，增加了团队分散力。二、细心筹划，全策全力，报建工作有亮点

治理大师德鲁克说过，治理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于规律，而在于成果；其唯一权威就是成就。这在我们的报建工作上表达的淋漓尽致。在不“知”的状况下，依靠张总充分授权，**、**亲临前线，设计、合约、营销等部门亲切协作，我们纵横捭阖，驰骋疆场，硬是靠着一腔热血，一种冲劲，一副无知者无畏的精神，英勇地实践着“行”，按时拿回“五证”，为认筹和开盘供应了坚实保障。

回味“五证”的猎取过程，至今仍旧心情澎湃，也是心有余悸。自201*年12月4日《建立用地规划许可证》取得后，201*年1月开头办理《建立工程规划证》，在设计部的协作下，***********经受的颇多周折和反复，就像桃花源记里说的，“缺乏为外人道也。”在**领导、设计部协作下，最最终201*年8月6日完成总平图终审，8月10日取得一期《建立工程规划许可证》。之后开头施工证的办理，各项协作工作紧锣密鼓地绽开，合约部负责招标备案、相关费用交纳等，设计部负责施工图审查、技术支持等，公司领导对接高层关系，前期部负责详细报建，***资料递交完并审查后，还须报到市建委审批，这就面临着三个困难：一是资料不全，关键的市容卫生责任书没到位；二是市建委我们从来没有对接过；三是我们开发资质是暂定，按规定每年开发面积最多只能开发3万平米，虽然争取到一年一个施工证可以开发10万平米，而我们一期面积17万平米，这就至少要拿两个施工证。怎么办呢，一方面恳求***建立局协调市建委关系；另一方面，我和**紧急启动各种关系，对接市建委，经过艰难卓绝的努力，我们最终在8月30日（周一）下午取得3、4、6、7、8五栋楼的施工证，当时我给**打电话时，两个人都感动不已，太艰辛，太不简单了。接下来留给办理预售证的时间只有3天了，8月31日，我们将全套预售资料报送房管局报建大厅，9月1日一天时间完成房管局7道审批签字程序，9月2日领取7号楼预售证，那一周**市房管局整个就颁发了我们一个证，为9月4日认筹登记供应了保障，化解了法律风险。在条件不是完全具备状况下，经过努力，9月21日中秋节前一天，我们猎取3、4、6、8#四栋楼的预售证，为9月27日开盘供应了炮弹，之后10月30日顺当猎取5、9、10号楼预售证，为第三次开盘供应了炮弹。

三、标准规划治理，协调开发进度，运营工作有起色一是起草了《公司规划治理方法》；二是设计的公司季度规划、月规划、周规划等一套完整模板始终沿用至今；三是根据“制度管人，规划管事”的原则，10月前在规划治理职能移交到工程部之前，组织每月、每周的规划协调会36次，分析问题，排查漏项，协调处理各业务线穿插问题；四是组织协调各部门编制月度简报报往总部，上传下达，搭建沟通的桥梁；五是依据工程实际进展状况，组织修订公司里程碑节点规划和年度开发规划3次，为西安公司的运营治理打下了良好根底。

回忆一年来的历程，干了一些事情，也取得了一些成果，但是应当看到，存在的问题和缺乏还许多，主要表现在：一是把握大局的力量不强，参谋助手作用不到位。忙于日常事务多，超前思索问题少；供应一般状况多，供应有重要参考价值的状况少；被动效劳多，主动效劳少，这些都影响了参谋助手作用的充分发挥。

二是专业力量尚需加强，综合素养尚需提高。行政办公、规划治理、报规报建等专业学习深度不够，房地产学问面不宽，涉猎的书籍范围不广，性格有些急躁，品质、品尝需要提高，离优秀的综合办主任还有较大差距。

三是规划治理框架初步搭建，但是其进展治理水平尚处于初

级阶段，停留于简洁的组织编制规划、召集会议，规划运营治理的监视、协调、指导职能未能得到充分发挥，这一方面缘于公司目前所处阶段，另一方面也与自己阅历缺乏、对各业务线工作未能深入了解亲密相关。

总结过去，是为了更好地谋划回来，201*年，我将从一下几方面开展工作。在综合治理工作方面，要适应向新城城市转型进展的需要，从“三性”入手，即预见性、标准性和综合性。

（一）增加预见性，在发挥参谋助手作用上下功夫

为领导准时、精确、全面地供应信息，围绕中心工作组织调查讨论，依据领导意图做好重要文稿起草工作，就重大事项处理提出对策和建议,要下大力气狠抓工作落实。擅长站在全局高度体察组织意图和领导思路，谋之有度，参谋不掺和，到位不越位，帮助不添乱。要擅长组织协调，做“加油站”、“润滑油”、“老黄牛”。

（二）增加标准性，在提高效劳质量上下功夫

综管部工作千头万绪，琐碎繁杂，简单出过失，或者说疏忽遗漏的时机更多一些。我将带着综管部的同志形成“用制度管人，按规章办事”的工作格局，使公文办理、会议安排、公章治理、档案治理、车辆治理等日常工作都做到有章可循、井然有序、周密严谨，日常运转更加优质、高效。

（三）增加综合性，在效劳全局上下功夫

要把贯彻决策作为第一职责，充分发挥综管部的牵头作用和协调把关的重要职能，努力协调好领导之间、部门之间、上下级之间的关系，搞好领导班子和公司内部的团结，形成工作合力，推动心齐、气顺、风正、劲足局面的形成，在企业上下形成心往一处想、劲往一处使的良好局面，确保决策在执行过程中不变形、不走样。做到脑勤、眼勤、耳勤，发挥好督办检查作用。

（四）加强部门建立，激发内部活力综管部是个整体，必需充分激发内部活力，作为综管部的领头人，要带着责任、带着感情关怀大家的生活待遇，关怀大家的成进步步，形成团结民主、奋勉向上的良好风气，保证各项任务的圆满完成。在报建工作方面，201*年我将全力协作郑经理作好**一期市政报建、二期“五证”的办理；依据工作需要，对接政府，开展**前期报建工作等。在进展治理工作方面，深入学习各业务线内容，提高综合业务水平，积极参加公司进展规划的编制，发挥规划治理的组织、监视、协调的作用，推动公司运营治理水平上新台阶。

同志们，201*年，我将带着综管部的同志“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”，开拓创新，锐意进取，为公司的规模进展、快速进展作出新的更大的奉献。

以上报告，请公司领导评议，欢送在座的各位多提珍贵的批判意见，并借此时机，向一贯关怀、支持和帮忙我工作的各位领导和同事表示真诚的感谢！

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201*年度述职报告

姓名

职位/岗位

部门事业三部置业参谋入职时间201*年7月11日

一、201*年度工作总结

过去的201*年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个华美的转身，从我熟识的遵义保利将来城市到布满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有许多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。

自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开头作为一名外场拓展人员工作的确有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮忙及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停顿前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力气。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何埋怨，没有任何借口始终朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！

回忆这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程前期的客户积存、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感受颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己将来的生活之路中起到的或许是不行估量的帮忙；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。

虽然我是201*年入职，但要在一个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事间的帮忙。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成

熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售工作中快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有正合这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售201*多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。

二、201*年度工作规划

201*年，既是新的一年，又是我一个全新的开头。回望参与飞鹰整个过程，其中的欢乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我盼望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。外表上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开头猜测新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚硬。理由有三：首先：房市的富强是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大局部人没有自己的“安心小窝”。而结合毕节市的整体规划-----大力进展南部新区。这标志着会有大局部城乡人员往市区涌，而住房则是必需品。随着时代的进展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业（而工程自身配套完善），追求人居幻想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。

另外：随着国二号文件，大力进展贵州，其中毕节作为全国其次个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里

得天独厚的气候和地理位置（大量旅游景点如：百里杜鹃）也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。

还有：随着高铁马上建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的工程，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。

在毕节其他工程的严冬季节我们制造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但工程