火山美素佳儿ws方案

极

智

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建

立从字节跳动到巨量引擎20122013最早将人工智能技术应用到信息分发的公司之一2014

2015

2016

201720182019初

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化字节跳动公司 成立今日头条1.0版本上线DAU超过500W头条号平台上线发力头条头条号U

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化今日头条海外版TopBuzz上线头条号“万元”计划“新 孵化器计划”Buzz上线短 上线火山小 上线头条升级为西瓜收购全球移动 服务运营商News

Republic短 海外版TIK

TOK上线Musical.ly与TIK

TOK合并2018上半年全球 量第一用户覆盖150+个国家懂车帝上线首款社交产品多闪上线推出商业化品牌巨量引擎字节跳动，智能科技加速革新资讯短BAT+Bytedance美化社交移动互联网下半场新格局四

大

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长4.38%11.3%10.6%4.75%10.4%8.2%+3.1%6.9%27.4%-0.4%+0.8%7.3%26.6%-3.7%+0.2%2019.032018.03TencentToutiaoAliBaiduOthers流量红利转变时长红利字节跳动成为仅次于腾讯的移动互联网巨头2018-2019移动互联网巨头系A

P

P使用时长占比36.6%12.5%11.2%5.9%5.5%5.1%3.1%2.9%2.3%2.2%综合资讯即时通讯社交综合浏览器 支付结算

MOBA音乐短Source:QuestMobile

TRUTH中国移动互联网数据库2019年3月2019

年3

月用户月总使用时长同比增量占比T

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细分行业风口上的短短 成

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小时月人均使用时长超过行

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析母婴行业 洞察母婴行业前景可期，充满机遇经济因素E技术因素T政策因素PPESTS社会因素全面二孩政策的实施促进母婴行业的持续上升消费结构升级新线市场用户崛起母婴消费获得发展机会新零售模式的崛起促进母婴市场

升级年轻一代的育儿观愈加重科学对母婴话题的关注增加,对品牌认知更理性全面二孩政策效果持续显现，对新线市场影响更大15.91616.3

16.416.916.617.917.22010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017中国新生儿人口数量由于生活压力、生存空间限制等方面的因素，二孩政策的放开，对一线市场的影响弱于二、三线等低级城市数据来源:咨询2018年《中国互联网母婴童行业》；院母婴人群不同等级城市分布*数据来源：QuestMobile

TRUTH

2018年10月10%16%22%27%68%59%母婴人群 移动互联网人群一线城市 二线城市 三线及以下城市四大维度重新定义消费蓝海地区：新的消费前线城市“经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市”成为新的消费前线城市（简称“新线城市”）GDP增速经济发展趋势良好常住人口规模具有一定市场体量消费支出增速居民消费增长突出互联网发展水平达到一定的互联网发展水平新线城市分布概览新

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三新线城市1101/48.3%209个主要城市中，101个城市入选新线城市标准，占比48.3%2主要城市常6.4亿/56.9%新线城市常住人口6.4亿，占住人口的56.9%37.7%/1.8新线城市城镇居民消费支出增速7.7%，超过平均水平1.8个百分点新线城市各线级分布49.50%24.80%14.90%10.90%一线/新一线城市二线城市三线城市四线城市典型代表城市如：宜春、宝鸡、黄冈等50个城市典型代表城市如：唐山、汕头、衡阳等25个城市典型代表城市如：合肥、南宁、贵阳等15个城市典型代表城市如：

、、郑州等11个城市“小家庭”是主要家庭结构类型，有车有房成标配已婚人群87%与伴侣/伴侣及孩子共同生活12%与伴侣及上一代共同生活关于房中居住（含直系75%在自有亲属所有

）19%在还房贷中关于车45%自己拥有车辆12%未来三年内有购车计划1%租车使用（发达城市为0.3%）未婚人群54%与父母共同生活35%自己独居10%与伴侣共同生活注：小家庭指由一对夫妇或夫妇及未婚组成的家庭新线用户舍得消费，敢于花钱新线人群个人 消费支出新线人群个人 支出占收入比传统发达城市为54%8.2

K4.9

K59%新线人群个人 收入每月占比最高的三类消费选择（TOP

5）生活用品及服务46%网购44%教育37%社交

36%食品烟酒28%产品品质成为新线人群购物首要考虑因素性价

要性高于单纯价格91%84%77%76%73%66%64%58%33%21%27%24%21%18%产品品质

性价比

价格口碑/身边朋友品牌/降价/促销举措认为是重要的考虑因素认为是非常重要的考虑因素半数以上新线人群认为产品品质是非常重要的购物考虑因素，占比远高于其他因素相比于单纯的价格，新线人群更加看重商品的性价比口碑对于新线人群冲动消费拉动效应大于商品降价促销非计划性消费影响因素313454口碑/身边朋友和亲朋好友向你商品降价促销看到了一个厂家推出的很好看的商品有附属产品相对降价促销，口碑效应更能新线消费者非计划消费42

传统发达人群为49%单位：%传统发达人群对于降价促销敏感性高于新线人群短 APP已成为重要的媒介信息与此同时，达人/K

O

L对新线人群消费作用突出66%的新线人群更喜欢短

形式的内容73%新线人群短

APP渗透率51%51%的新线人群将短

作为获取信息66%（NO.1）新

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人

群

撬

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者火山母婴人群价值解读火山高净值消费打赏榜金主榜火山社群关联矩阵行业热门搜索内容集合火山为新线用户打造备受喜爱的内容生态火山拥有新线市场用户火山用户活跃度高，粘性更强这里有乐于

的的千行万业，也有热爱生活的普通用户；TA们爱讲述自己真实的故事，火山是属于他们的真实而热烈的平台！平

均

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天 内

容60亿

vv人均使用时长8

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分钟每天上传的1

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0万远高于行业均值3

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分钟火力值火山新线用户消费能力强新线城市5.3K火山新线用户个人平均月支出超过新线平均9%+8.3K+18%火山新线用户家庭平均月支出超过新线平均9%火山新线用户家庭平均月支出10K元以上超过新线平均3%新线火山用户乐于消费尝试短中的

商品76.9%

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新线火山用户很愿意积极尝试短

中介绍的优质商品23.1%未曾的人群中，89.1%表示未来看到合适的

商品可能会其中，26.3%新线短用户很愿意积极尝试短

中介绍的优质商品32.0%未曾的人群中，84.7%表示未来看到合适的

商品可能会火山母婴用户新线分布，适龄母婴用户占比高30%70%男35.4%35.2%23%7%1-23岁41-49岁24-30岁50岁以上31-40岁女性母婴用户占比更高多达70%适龄母婴用户占比高

祖父母同样关心着第三代新线地域分布明显新线用户更积极响应二孩号召89.5%超一线&一线二线及以下火山母婴人群TOP

30城市主要来自鲁/粤/豫三省火山母婴人群TOP

30

CITY省份分布数量65316山东 其他*我国新生儿出生率TOP

3省份：鲁/粤/豫四端平台各具特色,火山在新线市场极具优势母婴人群更乐于用短平台获取相关信息头条西瓜火山四端母婴人群关注点TOP

5美容化妆生活服务家装百货家装百货生活服务文化旅游出行母婴儿童汽车医疗健康数码科技生活服务文化医疗健康旅游出行母婴儿童法律服务爱

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爱养车族火山母婴人群分布1.8%

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0.7%哈尔滨青岛重庆临沂长春东莞郑州沈阳大连广州济南周口苏州绥化西安潍坊保定

石家庄邯郸长沙邢台聊城菏泽商丘唐山5.2%4.5%3.0%2.6%2.1%2.0%1.7%1.4%

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1.2%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%山东河北黑龙江辽宁重庆吉林江苏陕西湖南火山母婴人群TOP

30

CITY火山母婴人群TOP

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CITY省份分布占比极

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案从火山出发进阶极致抓取力进阶吸睛力进阶进阶转化力进阶抓取力进阶精

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转美素佳儿流量从何而来整体奶粉市场份额奶粉选择

转化竞争对手动作自然流失认知不足品牌认知偏差其他……3个

要素决定最终效果份额意向转化流失意向用户行为分析：从信息阶段就需要品牌介入备

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群信息收集获得信息知识储备品牌比较价格比较行为使用感受再次口碑&建立美素佳儿

模型从信息获得-销售转化-口碑全面提升流量

精准

转化开屏+信息流DM

P人群包点击／跳转／领券/流量监测转化追踪人群管理与优选预估模型预估模型数据资产沉淀平台DMP–自有词包定义美素佳儿TA用户支

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包情况有0-3岁孩子的家庭1家中有孕妇的人群根据用户app的行为，定向的家中有孕妇的人群4京东购物数据母婴类产品 、收

群行业母婴产品 人群2

3DMP–竞品词包用户依托大数据体系，直接通过

用户，抢占目标TA印象定向点击过带有竞品品牌、竞品产品的用户精准 目标潜客，高效转化为美素佳儿品牌导流高度相关潜客精准PMP程序化智能投放–对不同的人说不同的话针

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点关注点品牌、品质价格、外观味道、健康美妈Q&A对接不同目标人群，展示不同产品创建专属的人群模型，及智能判断匹配非线性算法确保效果优化和 控制跨人群、跨时间的全资源沉浸，确保抵达准确用户产品线1-4段奶粉吸睛力进阶借

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流吸睛力进阶大视窗让更具创意支持60s首刷必见强势

，最大化提升品牌

度横屏首创素材，提升内容创意空间由静到动动态素材，沉浸式体验提升互动空间环境无其他

干扰，原生方式双重关爱才完美

直观的将美素佳儿为帮助

轻盈美丽和宝宝

发育而研发的新配方表达给用户进阶以达人效应带动圈层影响，促使品牌信息更为精准有效传达进阶达人共创短剧让圈层更加连通参与以幽默风趣的短剧方式唤醒年轻人对大圣IP的形象，从而实现品牌年轻化与年轻群体形成对话。短剧风格偏向荒诞、家庭、幽默等方式，将产品带入生活化场景情景之中，为新品上市赚足眼球。海澜之家大闹天宫IP款新品上市购物组件点击量：

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两代人对宝宝的健康都