房地产项目前期策划案例

结构构指指南南可行行性性研研究究项目目研研究究产产品品方方案案市场场定定位位、、客客户户定定位位、、市市场场定定位位价格格定定位位开开发发周周期期销销售售周周期期推广广方方案案经济济分分析析一、、可可行行性性研研究究市场场分分析析市场场预预测测成本本预预测测1、、市市场场分分析析宏观观市市场场：：11年年政政府府宏宏观观调调控控打打击击了了投投资资，，投投机机也也误误伤伤了了刚刚需需，，12年年刚刚需需力力量量爆爆发发，，支支撑撑起起了了市市场场；；1996年年前前建建的的房房子子，，户户型型，，景景观观都都已已严严重重落落后后，，改改善善型型住住房房需需求求大大。。政政策策方方面面，，国国家家在在控控制制房房价价后后，，还还是是要要依依靠靠房房地地产产拉拉动动国国民民经经济济济南南市市场场：：11年年末末，，济济南南市市场场异异常常低低迷迷，，但但春春节节之之后后，，慢慢慢慢回回暖暖，，消消费费者者需需求求与与信信心心回回归归。。政政府府城城市市规规划划：：东东拓拓西西进进，，南南控控北北跨跨区域域市市场场：：西西客客站站片片区区成成为为购购房房者者的的热热土土，，绿绿地地国国际际花花都都等等盘盘的的销销售售业业绩绩可可窥窥一一斑斑，，受受西西客客站站通通车车等等影影响响，，西西部部开开始始崛崛起起。。槐槐荫荫区区重重点点项项目目：：十十艺艺节节；；张张庄庄机机场场搬搬迁迁，，西西客客站站，，107个个重重点点项项目目1500亿亿结论论：：形形势势严严峻峻，，机机会会偏偏多多2、市场预测需求预测：十十二五规划提提到每年将有有1400万万城市化人口口；旧城改造造与保值增值值需求；济南南，和全国情情况基本一致致，在旧城改改造方面需求求更大；贷款款利率降低，，公积金门槛槛降低需求求增长供给预测：6163套公公租房年底竣竣工并配租，，“市场为主主，保障为辅辅”;土地市场：继继一月和二月月的零成交，，34（5））月成交井喷喷，共住宅：：237万商商服：39万万平米。这四四个月的成交交量已超过去去年半年成交交量。价格预测：今今年将去化大大量优质房源源，土地市场场虽然火爆，，但建设的滞滞后期，将会会刺激明年的的房价小幅升升高，这波土土地供应后，，房价将会平平稳运行。3、成本预测测楼面地价：6号地住宅：：14707号地商服：：2147元元二、项目研究究宏观环境未未来发展趋趋势项目价值分析析提提炼项目目卖点竞争性分析差差异化竞竞争潜在客户群研研究锁锁定目标标客群1、宏观环境境分析经济环境宏观政策多多地公积金微微调，利息，，存款准备金金降低经济形式：全全球经济持续续低迷，中国国经济增速明明显下降，通通胀问题基本本解决，住建建部已开始酝酝酿经济刺激激政策。城市经济09年济南GDP3350亿全全国第二十一一名，人均GDP8860美元，12年将突破破一万，进入入城市告诉发发展阶段城市规划确确定东拓西西进南控北跨跨的整体规划划后，政府在在各区规划建建设16个城城市综合体，，西客站便是是其中的引擎擎之一，获得得大量政策资资金支持。拆迁改造：伴伴随城市综合合体的打造，，拆迁也在在紧张的进行行中，大量的的拆迁户，会会选择购买品品质更高的商商品房。外来人口：目目前，济南暂暂住人口数量量超过180万。济南降降低了外来人人口落户门槛槛：本地居住住两年，并缴缴纳一年以上上养老保险，，即可获得济济南户口。这这增强了对周周边地区的吸吸引力，刚性性需求和潜在在需求均增大大，随着西客客站，滨河新新区等地区的的建设会吸引引更多的外来来人口形成持持续的市场需需求。房地产市场环环境一二三级市场场结构以及规规模行业成熟度：：除去万科，，国内几大开开发商均涉足足济南市场，，恒大，绿地地，中海，保保利，产品丰丰富度也很高高。热点板块图旧城区党家庄腊山区燕山东部。滨河新区热点板块分析析西部新区：以以高铁西客站站、大学科技技园为重点的的城市标志性性地区，打造造高铁枢纽和和济南文化中中心。滨河新区：是是城市北部的的功能拓展区区和新的城市市发展带、景景观旅游带、、生活休闲带带，规划城市市综合体4个个，分别是滨滨河新区核心心区、王舍人人新东站地区区、华山片区区以及泺口地地区，成为““一城三区””中北部新区区的城市副中中心。东部新区：东东部新区是以以高新技术产产业为主导的的现代化新城城区，规划城城市综合体4个，分别是是奥体文博中中心区、唐冶冶新区中心、、汉峪总部经经济区以及高高新外包会展展区，围绕战战略性新兴产产业和现代服服务业发展。。滨河新区：西客站板块分分析片区定位：“山东新门户，，泉城新商埠埠，城市新中中心”片区总体布局局：“一站、两轴、、三心、多组组团”。“一站”是指西客站；；“两轴”是东西向的城城市发展景观观轴和腊山河河生态景观轴轴，前者将建建成250米米宽的具有交交通功能的带带状公园，后后者则在拓宽宽至90米宽宽的河道上打打造迷人水景景；“三心”是指商务中心心、文化中心心、会展中心心；“多组团”是指建设多个个居住组团，，规划居住人人口35万。。西客站板块图图板块定位西客站承接了了高铁带来的的京津冀经济济圈和长三角角经济圈产业业转移的众多多资源，是环环处渤海经济济圈的龙头位位置，再考虑虑到这里形成成的政策洼地地，西客站必必将借势而上上，形成齐鲁鲁门户，指日日可待。可济济南“一城三三区”的城市市规划，必然然不会让西客客站一枝独秀秀。会面临来来自其他区的的强势压力，，西客站板块块内部诸开发发商区政府要要连横合纵。。2、项目价值分分析·产业分布：：西客站片区将将形成以总部经济、金金融、会展业业为主导，以商贸休闲服务务业为辅助，以房地产业为基础的新区区。·街区价值本项目由G006商业金金融用地和G007居住住用地组成，，属郊区新城城建设中的一一部分。区位价值分析析项目资源分分析·自然：生态环境优优良；项目西南侧侧紧邻一小小公园。·交通资源源：靠近京沪高高铁济南西西站；公交路线：：东临齐州路路，南靠青青岛路，西西依齐鲁大大道，北挨挨聊城路，，其中青岛路将与与济南主干干道北园大大街相连。。·外部配套套资源：3、竞争性性分析1.存量房房竞争选取同区位位同地段段同价价格（单价价总价）同同类型的知知名楼盘作作为样本结论：主要客群均均为刚需主力户型集集中在50——140，一二二三室近距离内主主要竞争楼楼盘是外海海中央花园园，对刚需需中的中高高端客群吸吸引力大远距离内，，阳光100竞争力力强，主要要优势是区区位优势和和成熟配套套绿地泉景园园主要特点点是价格优优势，价格格低2.潜在供应量量竞争———举例主要采集了了西客站片片区大宗成成交土地结论：根据据土地成交交时间，这这些楼盘属属同期竞争争者，体量量巨大。西客站寡头头分析第一大佬：：绿地集团2011年年布局济南南，五盘联联发，耀动动泉城。绿地新里卢卢浮公馆——60万平平米海派艺艺术社区绿地普利中中心—300米超高高层绿地国际花花都—160万国际际生态大盘盘绿地滨河国国际城—700万平平米济南第第一大盘2012年年绿地缤缤纷城40万平以以及4月份在西西客站片区区所拿7块块地，共计计面积：200亩，，建面：60万平分析：绿地地是济南最最吸引眼球球的开发商商，其品牌牌效应巨大大，市场号号召力强劲劲。寡头分析第二名：西西城投资西城投资企企业性质是是城市运营营商，属于于一级半政政府，工作作重点：城城市配套，，政府性工工程。分析：口碑碑好，政府府关系好，，获取资源源成本低，，与楼盘直直接竞争少少。第三名：恒恒大地产本地块为恒恒大雅苑所所在地恒大地产产在西客客站有5块土地地，四块块属于恒恒大雅苑苑，另一一块，用用于建设设500-600米高高的“齐齐鲁第一一高”。。西客站站片区5宗土地地开发完完成后，，可提供供居住及及配套面面积67.9万万余平方方米，商商业金融融业及配配套面积积139万余平平方米。。从09年年恒大入入驻济南南以来，，先后成成功开发发了，恒恒大绿洲洲，恒大大名都，，恒大城城。而今今，恒大大雅苑属属于恒大大绿洲的的子产品品。分析：群群雄逐鹿鹿的西客客站市场场，恒大大绝对属属于一个个狠角色色。第四名：：外海地地产虽然，外外海在济济南的布布局并不不像绿地地恒大那那样大手手笔，但但80万万平的总总体量也也有很大大的话语语权。北北部明盘盘鑫苑名名家也才才只有70万平平。也有有和前三三强叫板板的实力力槐荫区四四小虎：：阳光100，，路劲御御景城，，保利，，龙腾槐荫区中中东部，，靠成熟熟社区这这个区位位，成就就了许多多中型楼楼盘。以以上四者者名声很很响。在在与西客客站核心心区争抢抢客源方方面，也也让大开开发商，，忌惮。。企业竞争争定位面对如此此多强劲劲的竞争争对手，，看到竞竞争对手手的时候候，更要要看到企企业联合合带来的的水涨船船高。各各巨头之之间不再再是单纯纯的竞争争的关系系，更主主要的是是一个竞竞合的关关系。4、潜在在客户群群研究可能辐射射的区域域由于西客客站片区区是济南南未来五五年的发发展重点点，是未未来的““齐鲁新新门户、、泉城新商商埠、城城市新中中心”，，因此本本项目可可能辐射射的区域域就不仅仅仅是项项目核核心心地地块块所所在在的的核核心心区区，，而而是是整整个个济济南南城城。。同同时时由由于于北北园园大大街街是是城城市主主干干道道且且快快速速交交通通系系统统能能快快速速到到达达项项目目地地块块，，因因此此其其主主要要辐辐射射范范围围也包包括括北北园园大大街街辐辐射射带带。。具体体范范围围大大致致如如下下：区域辐射范围核心区东到二环西路，西至京福高速，北至小清河，南至腊山分洪河的西客站片区及周围。辐射区北园大街辐射带：西至重汽彩世界，东至全福立交。槐荫区客户户构构成成从区区域域来来源源分分析析核心心客客户户：：未来来的的西西客客站站片片区区工工作作者者、、周周边边企企业业职职工工；；重要要客客户户：：二环环东东路路以以西西，，北北园园大大街街周周围围沿沿线线的的批批发发市市场场的的业业主主；；次要要客客户户：：旧村村改改造造、、济济南南城城区区外外溢溢白白领领结论论：：产产品品方方案案物业业类类型型：：高高层层住住宅宅和和写写字字楼楼公公寓寓四四星星酒酒店店大大型型商商场场设计计特特点点：：高高尚尚社社区区环环境境精精装装修修生生活活大大盘盘梦梦想想起起航航处处可能能价价格格：：住住宅宅均均价价：：7000————7600商业业待待定定三、、项项目目定定位位客户户定定位位产品品定定位位价格格定定位位房地地产产定定位位的的目目的的：：寻找找均均衡衡点点产品品投资资效效益益SWOT分析析客户户项目事实区域属性界定占地202511万平米大盘项目位于西客站片区郊区，未来的泉城新商埠，环境质量较好靠近济南西站，且南侧青岛路将与济南主干路北园大街相连交通条件较为优越目前周边仅有少量生活配套生活配套档次较低项目目属属性性界界定定1、、SWOT分分析析S（strength）景观：自然环境优越，且项目东南有一小公园；地段：临近京沪高铁济南西站，南邻的青岛路与城市主干道北园大街将联通。配套：未来的中心区休闲、文化、商业、体育、生活等配套资源充足。产品：项目规模大W（weakness）交通：离繁华市区较远，目前公交系统不是很完善；目前配套：具规模、上档次的生活、商业设施等较为缺乏；教育配套水平较低。O（opportunity）·区域价值：片区地位将逐步抬升；·项目价值：项目独特的景观与未来的高起点规划，将越来越受到市场的瞩目。T（threat）竞争：周围大量项目对本项目构成较大的竞争威胁，未来1几年内，片区内楼盘供应量较大；房价因素：区域房价高速上扬与消费群体承受力之间产生一定失衡；政策影响：国家宏观调控政策对市场的影响力已经显现，目前已经进入买方市场。2、、客客户户定定位位置业业目目的的：：改改善善居居住住环环境境置业业特特征征：：首首次次或或多多次次置置业业，，经经济济型型、、改改善善型型、、舒舒适适性性、、享享受受型型置业业目目的的：：改改善善居居住住环环境境置业业特特征征：：首首次次或或二二次次置置业业，，改改善善型型、、舒舒适适型型、、享享受受型型置业业目目的的：：自自住住或或婚婚房房置业业特特征征：：首首次次置置业业，，经经济济型型置业业目目的的：：方方便便生生活活与与工工作作、、改改善善居居住住环环境境置业业特特征征：：多多次次置置业业，，舒舒适适型型、、享享受受型型置业业目目的的：：方方便便生生活活与与工工作作，，改改善善居居住住环环境境置业业特特征征：：二二次次置置业业为为主主，，享享受受型型、、舒舒适适型型、、改改善善型型、、经经济济型型3、、产产品品定定位位产品品定定位位内内容容1、品质质定定位位：：中高高档档精精品品居住住社社区区2、区域域定定位位：西客站新新城中心心社区3、形象定定位：中央湖景景湖景、、生态宜宜居宜居居社区4、功能能定位：：现代化商商业中心心、办公公、剧场场、幼儿儿园、餐餐饮娱乐乐休闲中中心等高高层水景景园林式式居住中中心。总体定位位：西客客站新城城中心，，中央湖湖景生态态宜居大大盘规划设计计建议中央湖景景，大面面积绿化化现代风格格，清新新而不失失舒雅，，造型简简洁配套设施施配套评估估教育：落落后商业：档档次低医院：档档次低文体：无无交通：便便利教育：不不具体体商业：升升级级医院：不不具体体文体：升升级级交通：升升级＋＋＋＋＋西客站片片区是新新城区，，规划的的教育、、大型商商业中心心、医院院、文体体都具备备，但仍仍需具体体的、方方便小区区居民的的相应配配套配套现状状配套规划划最能打动动、吸引引客户的的关键配配套配套分类类打造教育+地产的大盘开开发模式式。教育：无无论是为为物质洪洪流所逼逼而无暇暇顾及精精神的需需求，或或是完全全无所作作为而活活的全无无价值，，“下一一代的成成才”都都成为家家长们的的“自我我实现””的转移移目标，，成为这这个城市市家长们们最为关关注、最最甘愿为为之付出出的焦点点。教育定位位：引进进国内一一流名校校——清华实验验学校，打造济济南最大大的教育育人文社社区。并并建设一一所幼儿儿园教育配套：引进名校商业配套、、医疗配套套、文体设设施建议引进大大型主力店店：银座购购物广场规模约15000平米社区内商业业街——BLOCK休闲商业街街区增加医疗公公共配套服服务设施，，如社区卫卫生所和大大型医药连连锁店。·在本社社区内建设设大型体育育公园。体体育公园包包括网球场场、篮球场场、羽毛球球场、乒乓乓球场等。。·建设一个个大型剧场场·建设双会会所，包括括一个体育育会所和一一个商务会会所目标客户需需求人口结构收入特征需求特征需求面积周边企业职工收入水平高中低等均有二次置业为主经济型、改善型、舒适型、享受型60-90平米的两室、91-130平米的三室、140-180的四室公务员及泛公务员收入水平属于中高等，3000-10000元/月不等。多次置业，舒适型、享受型120-140平米的三室或140-180平米的四室周边专业市场业主及职员经营业主收入水平较高，约5000-20000元/月职员约1500-3000元/月首次或多次置业经济型、改善型、舒适型、享受型90-120平米的紧凑型三室或120-140平米的三室、140-180平米的四室旧村改造村民收入相对较低，1500-4000元/月首次或二次置业改善型、舒适性、享受型120-140平米的三室、140-180平米的四室城区外溢白领收入水平处于中下等，约2000-5000元/月。首次置业（例如作为婚房），经济型40-50平米的一室，60-90平米的紧凑型两室产品建议户型配比建建议结合目标客客户收入特特征及需求求特征，给给出项目首首期以下各各户型配比比建议：面积（平米）户型套型比例40-50一室一厅2%60-75两室一厅18%76-90两室两厅30%91-115三室两厅18%116-130三室两厅15%131--144三室两厅12%145-160四室两厅5%合计100%装修标准顶级配套、、满屋名牌牌、9A精精装4、价格定定位产品质量虚假经济战战略虚假经济战战略骗取策略低优良价值策策略普通通策策略略高价价策策略略中超值值策策略略高价价值值策策略略溢价价策策略略高低中高价格格价格格策策略略———低开开高高走走1、项项目目所所在在片片区区将将有有大大量量楼楼盘盘对对外外销销售售，，供供应应量量充充足足。。2、随随着着西西客客站站片片区区的的成成熟熟，，区区域域面面貌貌将将发发生生巨巨大大变变化化，，区区域域土土地地价价值值逐逐步步上上升升。。3、经经过过项项目目前前期期的的成成功功运运作作，，将将形形成成良良好好的的市市场场知知名名度度和和美美誉誉度度。。鉴于于以以上上三三点点，，建建议议本本项项目目采采用用低低开开高高走走价价格格策策略略，，开开盘盘后后小小幅幅快快速速提提价价。。价格策略略调整根据项目目区位和和自身因因素，在在本区域域选取了了绿地泉泉景园、、外海中中央花园园、阳光光100国际新新城等最最具有可可比性的的在售楼楼盘进行行比较预预估。销售价格格定位比较楼盘盘权重打打分项目细化因素权重％绿地泉景园外海中央花园阳光100国际新城因素得分得分得分地环境升值前瞻5557域45%生活气氛9678因

人文气氛8777素

自然环境888780%

治安状况5555

区域印象10101012

交通车行管制5454

15%公共交通108810

配套20%学校、幼儿园1091010

菜场、商场6678

医院、银行4445楼盘个别因素规模779720%开发商实力7767

社区配套6566合计1009197103价格预判判比较楼盘合计得分均价（元/平米）比较价格=均价*100/合计得分权重权重值绿地泉景园916500简装7143

30%2143外海中央花园976600毛胚6804

30%2041阳光100国际新城1038600精装835040%3340合计（元/平米）100%7524综合比较较后，项项目精装装，整体体实现均均价7500元/平米。四、项项目推推广方方案1、卖点点提炼炼2、项目目总体体形象象设计计3、推广广费用用预算算4、现场场包装装方案案5、制定定销售售策略略6、制定定推广广策略略1、卖卖点提提炼———区位篇篇生态宜宜居：济南南的生生态湿湿地就就在落落日余余晖下下，两两水一一绿三条景景观大大道：：小清清河，，腊山山河，，南北北贯通通景观观带政政府府赠送公公园：：撒野野公园园———孩子子的天天堂；；区位价价值：齐鲁鲁新门门户，，山东东新商商埠，，城市市新中中心；；便捷交交通：京福福高速速，西西客站站———出省省跨市市就在在一念念之间间，驱车，，3分分钟直直达经经十路路；配套设设施：一场场三馆馆省级级文化化配套套，会会展中中心，，中央央CBD五分钟钟便利利生活活.3500平平幼儿儿园，，24班初初中高高中，，一站站无忧忧的高尚教育育卖点提炼———产品篇篇项目规模：308亩亩超大社区区；规划设计：国际大师师规划设计计，树立顶顶级品质品品牌社区；；建筑特色：现代风格格，清新而而不失典雅雅，造型简简洁；园林环境：顶级私家家园林，中中央湖景，，生态宜居居；产品特色：户型多样样，符合低低碳环保设设计要求；；精装品质：满屋名牌牌，9A精精装；性价比：开盘必特特价，升值值空间大。。2、项目整整体形象设设计案名：经经纬新天地地LOGO：：形象推广语语：年轻人人！这里就就有你的梦梦想3、推广费费用预算1、确定推广广费用占总总体销售额额的比例结合当地行行业基本水水平，视项项目情况定定2、确定各主主要费用项项目的预算算比例（现场包装装、媒体费费用、活动动费用、预预留费用等等）3、确定各推推广阶段推推广费用预预算比例（蓄势期、、强销期、、蓄销期、、尾盘期））4、确定各推推广阶段内内各项费用用的详细预预算4、现场包包装方案工地围墙户外围挡看楼通道售楼部样板间围墙与户外外小区围墙：：仅展示企企业信息与与楼盘名称称户外大牌：：楼盘形象象与生活方方式宣传为为主样板间宗旨：化虚虚为实，打打消客户心心中顾虑目的：让客客户看到““自己”的的梦想。位置：小区区湖的正北北面，最佳佳风水位置置，离售楼楼处步行距距离：三分分钟。未来用途：：日后营销销活动场所所；拍卖物物内容：两室室三室各一一套；面积积：档次：优优于产品品供应，，但不能能过分偏偏离主流流供应产产品售楼处与与通道设设计宗旨:含含蓄的传传递小区区环境配配套价值值，生活活方式渗渗透传播播；让营销无无处不在在效果要求求：未进进售楼处处就爱上上这个社社区位置：小小区深处处，内湖湖旁，毗毗邻幼儿儿园，落落地直视视窗体育育场未来功能能：一层层免费会会所，二二层作为为小区图图书馆，，主要作作为学生生放学后后，等待待家长用用装修风格格：有情情调的奢奢华宫殿殿通向售楼楼处道路路设计：：蜿蜒，，沿路绿绿化先行行5、销售售策略销售次序序销售时机机销售目标标价格策略略销售次序序住宅先行行，商业业推后住宅先发发，低价价入市，，聚集企企业与楼楼盘人气气，增加加商业物物业的认认可度与与价值。。销售时机机背景：同同期土地地供应量量巨大，，集中供供应市场场压力巨巨大；大大事件：：2013年10月十十艺节西西客站举举行企业模式式：快速速推盘，，快速销销售楼盘施工工：12年，3.12拿地，，4.1开工时机确定定：为避避开开盘盘高峰，，抢占市市场，于2012年9月开盘盘价格策略略低开高走走市场风险险较低。。主要是是通过前前期主要要推出一一些较差差户型形成低价价，造成成热销，，并为后后期蓄势势。随着着后期较较好户型的推出出，以及及社区氛氛围的形形成，价价格逐步步爬高。。销售目标标一期住宅宅一期商业业6、推广广策略主要内容容：推广阶段段划分阶段推广广主题媒体组合合策略行销策略略组合（现场活活动、公公关活动动、展销销会、促促销手段段等）推广阶段段划分12.412.612.913.313.613.8预热期启动期高潮期持续期尾盘期文化引导导情感诉求求形象导入入品牌建立立口碑带动动活动营销销品牌拉升升进度拉动强势促销强势促销大力清盘品牌再塑造推广主题预热期主题：：区域价值推推广与企业形形象推广启动期主题：：楼盘面世形形象推广高潮期期主题题：楼楼盘价价值推推广持续期期主题题：楼楼盘价价值推推广尾盘期期主题题：企企业形形象推推广推广主主题推推广语语济南楼楼市看看郊区区，东东西争争雄西西更优优西客站站掀起起你的的盖头头来———西客客站站，，来来了了个个新新天天地地新天天地地，，给给你你一一个个后后现现代代生生活活的的梦梦想想媒体体组组合合策策略略报纸纸电视视专专题题片片网络络广播播公交交广广告告广告告牌牌行销策略略组合主题研讨讨会小区设计计概念有有奖征集集软文炒作作行业巨头头联合招招标房展会开盘仪式式明明星助阵阵短信平台台户外展板板内部认购购认筹折扣老带新：：全民营营销行销策略略组合举举例预热期：：一、活活动主题题：济南南楼市新新热土；；活动目目的：炒炒热西客客站活活动动内容：：官员，，专家学学者开开发商买买房者者记者者研研讨“济济南楼市市新热土土”活活动形形式：电电视主持持人研讨讨会二、活动动主题：：青年人人的买房房梦活活动动目的：：找到尽尽可能多多年轻刚刚需客群群，通过过对他们们的人文文关怀，，抓住准准客户活活动内容容：制作作一报纸纸专刊，，分期讲讲述年轻轻人的买买房梦活活动动形式：：报纸软软文投放放三、活动动主题：：有奖征征集设计计方案征征集活活动内容容：各楼楼座名称称会所所功能概概念设计计，中心心湖概念念设计；；活动目目的：再再度吸引引客户注注意力，，打造知知名度，，树立小小区人性性化实用用化形象象活动形形式：报报纸网络络方案征征集启动期一、活动动主题：：西客站站，地产产巨头联联合招标标，严格格控制成成本与质质量活活动内内容：与与绿地集集团建材材等联合合招标活活动目目的：建建立企业业低成本本高质量量的高性性价比形形象，强强化企业业品牌与与企业口口碑活活动方式式：网络络报纸纸发布信信息二、活动动主题：：何为后后现代生生活！活活动目目的：给给客户灌灌输一种种新的生生活理念念，塑造造楼盘附附加值，，美化客客户理想想活活动方式式：报纸纸软文为为主三、活动动主题：：开盘仪仪式明明星助助阵活活动目目的：再再度聚集集人气，，制造火火爆场面面用震震撼的效效果，深深化楼盘盘高性价价比形象象活活动形形式：户户外开盘盘备注：剪剪彩人员员：范冰冰冰彭丽丽媛齐齐鲁晚晚报主编编作作家协会会成员开开发商商等高潮期一、活动主主题：你所所不知道的的经纬新天天地！活活动内容：：制作一电电视专题片片，用人文文的口，直直观的画面面，告诉客客户：企业业实力，企企业愿景，，楼盘价值值，开盘状状况等信息息。活动目目的：深化化客户对企企业、楼盘盘认可，打打造继开盘盘后的第二二波强势的的销售攻势势。活动形形式：电视视专题片二、活动主主题：记者者“战地””报道之经经纬新天地地。活动内内容：通过过记者采访访楼盘相关关高层中层层的实地报报道，告诉诉客户一些些“内幕““。活动目目的：巩固固强销势头头，用第三三者的视角角来，打消消那些对楼楼盘持观望望态度客户户的顾虑，，促进这部部分人群的的下定活活动方式：：报纸和网网络视频三、活动主主题：配套套升级；活活动内容：：告诉客户户，取消与与旧有学校校的合作，，向社会进进行社会招招标，选择择一流的合合作小学初初中。活动动目的：通通过招标的的形式，造造势，打造造