房地产营销你必须知道的十件事

2027-10月-22关于营营销——你必须须知道道的十十件事事情Sorry一个可可爱的的误会会所谓的的“策策划，，你必必须知知道的的十件件事””是不可可能在在看完完这个个PPT之之后就就明白白的分门别别类，，循序序渐进进方向>位置近期房房地产产品牌牌与营营销10种新趋趋势创新：：旧元元素的的新组组合案例：：找标标杆，，学先先进方法论论：方方向大大于位位置1品牌营营销的的新方方向从求龙龙湖跳跳楼，，到秋秋收保保利秋收行行动图图全系联联动全产品品系二代升升级二代联联动品牌业主城市众生兵器展展德云社社见面面会国庆献献礼老业主主回馈馈推广线线活动线线产品线线保利中中国保利南南京保利二二代保利和和院品牌线线四载耕耕耘南南京，，金秋秋喜获获硕果果，品品牌盛盛世，，举城城共享享【结论】品牌联联动的的多重重新意意尤以一一线品品牌为为多。。当品牌牌联动动，或或多项项目联联动时时，我我们看看到了了华润润在重重庆的的“华华润房房”系系列，，当然然还有有万科科“幸幸福系系”案案例，，品牌牌联动动或项项目联联动，，已经经突破破了原原有的的联合合促销销，而而同时时要求求必须须兼顾顾品牌牌美誉誉度、、传播播力、、高低低产品品组合合互相相拉伸伸等等等多重重作用用。2从爱马马仕皮皮带，，到一一杯鲜鲜榨蔬蔬果汁汁掌门人人自我我营销销的新新方向向这位奔奔跑的的姿势势和表表情，，同样样傲娇娇的男男子，，与他他掌印印的恒恒大集集团土土肥圆圆的形形象，，非常常一致致。爱爱马仕仕也救救不了了他们们。下一杯杯果汁汁的预预告照照片，，俨然然热播播剧派派头潘石屹屹“榨榨果汁汁上了了人民民网””、““每天天播报报美领领馆空空气污污染指指数””、““转发发正能能量鸡鸡汤语语录””，与与他的的SOHO银河项项目““健康康有机机自循循环的的新一一代办办公商商业体体”卖卖点，，息息息相关关。掌门人人自己己的炒炒作与与包装装，与与其作作品有有着千千丝万万缕的的联系系。潘石屹屹对此此驾轻轻就熟熟别忘了了，房房地产产界第第一个个项目目微博博的建建立者者，不不是万万科，，是SOHO。【结论】成也是是他，，败也也是他他3从产品品营销销，到到产品品线的的营销销产品包包装的的营销销转变变二部目目前服服务的的红豆豆·香江豪豪庭项项目，，也是是非品品牌房房企copy产品线线营销销的案案例之之一。。产品线线营销销看似似复制制黏贴贴简单单易上上手，，实则则是对对房企企自我我愿景景和实实力的的强大大拷问问。实非易事。。却是方向向。【结论】房企品牌体体系，周转转率第一，，营销标准准化复制4从住房子，，到用房子子对产品价值值的营销转转变房子不是仅仅仅用来住住的项目营销的的突破口开开始来自于于“非住””的卖点度假，投资资，移民，，教育置业业，各种需需求，使得得房子功能能的营销包包装方向，，开始趋向向于“非住住”的卖点点，从而突突破竞争，，赢得独特特的占位，，吸引精准准客户。的鸿意·万山庭院项项目，在叠叠加别墅的的包装上，，利用南外外近的卖点点，塑造南南外里的““陪读别墅墅”卖点，，40%以上业主均均为南外家家长。当咖啡变成成优雅生活活标准，当当高尔夫变变成富贵之之家的标配配，房地产产营销也应应紧跟潮流流，创造新新卖点价值值。【结论】另辟蹊径，，扩大受众众5从买一套房房子，到买买下整个世世界对配套功能能的营销转转变客户在成长长，营销更更应如此。。连刚需客户户都不再满满足地铁口口和24小时麦当劳劳，何况需需求更深不不可测的豪豪宅别墅客客户。羲和做24小时泳池及及泳池专用用电梯，麦麦哲理在15㎡的卫生间间里设计芬芬兰桑拿房房、双人按按摩浴缸、、雨林冲淋淋和日本桧桧木养生浴浴，世贸中中心提供24小时金陵饭饭店外卖送送餐及大厨厨私房菜服服务等，都都将是未来来在配套服服务领域的的突破新案案例。【结论】从有吃有喝喝，到对客客放矢6从客户地图图，到客户户心图对客户购买买心理的营营销转变客户购买心心理的决策策，不仅来来自于需求求的被满足足，还包括括情感与价价值观的被被满足。当产品趋同同时，“我我和你想得得一样”、、“我配得得上你”、、“你住在在这里才更更有面子””等感情因因素，就上上升为决定定成交的重重要因素。。找到客户地地图很简单单，找到客客户心图，，很难。【结论】营销革命3.0，揣着价值值观找客户户7从梁朝伟，，到张姓生生活家对营销事件件的营销转转变仅仅使用梁梁朝伟的照照片，上海海世贸滨江江花园已热热销无限。。当年的营营销费用3亿元（总销销100亿），梁朝朝伟的代言言费不过1000万。非常划划算。牧山丽景因因传为张国国立与张默默父子和好好的新闻事事件，红了了一把。塑造一个和和业主共鸣鸣的生活家家，可以像像奢侈品一一样拍大片片，可以结结合他近期期的热门作作品，可以以请他出席席粉丝活动动，可以请请他试住，，然后传点点绯闻，可可以制造点点假新闻例例如他价值值千万的首首饰盒，放放在车里没没锁，保安安照看了一一夜……这些不难，，难的是全全部做到营销事件的的炒作，是是从品牌、、产品、体体验、推广广到客户接接访的系列列动作，缺缺一不可。。【结论】全方位渗透透8从如有雷同同，到萌系系治愈系包装体验的的营销转变变一只黄鸭，，红了世界界。大黄鸭、哆哆啦A梦、轻松熊熊、蒙奇奇奇。。。这这些虚构的的卡通人物物，或者说说是普通的的玩偶为什什么会如此此被追捧？？缺乏沟通通交流的现现实社会，，每个人都都或多或少少存在着无无法疏导的的情感病症症，从而产产生了治愈愈系文化及及相关的衍衍生产物，，如温和清清新的春风风叶茂中“客客群体验的的新趋势””——治愈系9从口碑战，，到口水仗仗PK竞盘的营销销转变祝贺奥迪夺夺得2006年南非年度度最佳汽车车奖——来自2006年世界年度度最佳汽车车祝贺audi和BMW赢得选美比比赛胜利——来自2006年年度最佳佳引擎祝贺BMW赢得2006年世界最佳佳车辆奖；；——来自2000-2006连续六届利利曼24小时大赛冠冠军保利与万科科的“湖边边还是路边边”保利与栖霞霞的“春天天还是秋天天”保利领导曽曽叹息，如如果梧桐语语旁边还有有个家世一一样好的““他”，一定能突破破现有价格格现在，轮到到了金地。。其实任何PK对手，都不不是要真的的打架，他他们只是基基于自己与与对手的竞竞争差异，，寻找不同同卖点，制制造“调戏戏”，引发发关注。没办法，围围观的人们们，想看的的总是吵架架，真打起起来，围观观者反而散散去，怕惹惹事上身。。【结论】祝金地，不不论春秋，，四季大卖卖10从花钱营销销，到花小小钱营销渠道的营销销转变推广新渠道道：移动互互联网，手手机，电脑脑，APP，微电影销售新渠道道：展示、、服务、销销售系统；；一手、二二手联合代代理直销新渠道道：O2O，线上