创业大赛交大初赛

“通途”项目商业计划书互联网＋•工程供应链•公路建设信息服务平台通途一、“通途”要解决公路建设行业所面临的痛点通途公路建设行业痛点1痛点一总包方跨区域投标时估价报价难成本报价报价<成本亏损报价>成本错失通途公路建设行业痛点2痛点二总包方组织当地供应商进行招投标难易滋生“腐败”异地工程缺少渠道招标结果非最优邀标对象难确定通途公路建设行业痛点3痛点三供应商的资金周转难付款条件相对苛刻滞后请款流程冗长银行放贷难民间借贷贵供应商是沿路建设本地企业或个体户规模小、资金储备少、抗风险能力差、缺乏融资的信用与资源通途二、“通途”解决行业痛点的具体方案通途“通途”搭建连通三方的信息平台通途更容易定位找到所需的供应商及市场合理价格总包方供应商金融机构促使优质供应商的实力与诚信更容易被总包方及外部金融机构所评价；贷款申请变得相对便捷、规范、优惠、可行提供更多风险可控、真实客观的应收账款抵押标的通途“通途”让信息流通并产生价值招投标OA招标信息投标文件评标记录中标公告执行更新签约合同工程进度验收阶段付款情况完工评价施工质量工期评价供货评价核算价格供应商信息库项目评价补充入供应商信息库通途“通途”让信息流通并产生价值内容效果受益方分区域提供当地的分包方及供应商的“基本信息”与“评价信息”。基本信息：公司介绍、实缴资金、团队人员、已参与项目、个别大宗材料（如沥青）的当月报价等。评价信息：供应商历史业绩、总包方对供应商项目的评价汇总、供应商还贷信息汇总、平台定期现场核查信息汇总等。总包方更容易找到所需要的分包方及供应商，提高总包方工作效率；有机会选择更多供应商进行深度询价比价。供应商在投标前能够向总包方展示必要的信息，利于供应商入选总包方邀标名单。总包方供应商

提供甲乙双方共用的招投标简易OA系统。招标信息：总包方可公开招标信息的平台投标文件：供应商可输入上传投标文件进度跟踪：可跟踪总包方拆标、评标流程评标记录：公示评标情况与各家报价中标公告：展示中标结果等帮助总包方与供应商，更便捷推进招投标工作。提升总包方招标透明度，减少“腐败”的机率。总包方供应商

就招标结果录入系统，并及时更新相关合同签署、项目执行、总包方付款、总包方验收等情况。银行审贷员可以在供应商就该项目相关业务申请融资时，获得更多第三方参考依据，能够获得本平台提供的标准制式合同模板、总包方项目组请款审核单、总包方财务部付款核准单。利于供应商申请票据贴现或应收账款质押贷款的效率与条件。为帮助总包方在付款节点上获得更大议价权。总包方供应商金融机构在项目完成后，采集、分析总包方对各供应商的评价，结合历史数据进一步形成对供应商客观全面的评价体系。让供应商获得增信途径，让未来的总包方或金融机构能够更好参考供应商情况。总包方供应商金融机构通途“通途”能够解决行业痛点通途公路建设信息平台供应商总包方金融机构解决宏观大发展与微观痛点之间的矛盾促进跨区域作业供应链整合帮助供应商解决资金周转困难为更多的金融机构找到优质的资金去向互联网＋工程供应链通途三、“通途”拥有可行的盈利模式更准确向政府提供报价，提升中标机率，避免工程亏损。找到更多、更好的供应商。提高招投标管控体系透明度、提升效率。减少为了协助供应商申请贷款而需要与不同银行多头对接的工作量。通途“通途”的盈利模式基于“共赢”通途供应商总包方金融机构1.5%有更多机会被总包方邀请投标并提高中标概率。基于更透明的招投标体系，优质供应商有更多中标机会。降低资金成本，银行应收账款贷款利率约为基准利率上浮10%，即使算上服务费也远低于当地高利贷月息2%-3%的利率。提高了有关供应商来申请贷款时的审核效率，增加了外部第三方评价的征信，降低风险。通过平台获得了优质应收账款的贷款业务，并提升效率规范化流程操作。通途“通途”所处市场容量巨大增长稳定公路建设行业的市场体量巨大且逐年增长，西部地区增量极大2016年西部地区的公路建设投资总额为0.84万亿，占全国总额约47%“阳光操作”和“透明公开”已经成为共识通过“互联网﹢”思维和新技术实现“阳光招投标”、“阳光采购”，成为一种切实可行的路径供应商贷款的需求切实且旺盛在经济欠发达地区，有近半供应商需要依赖于高息贷款来维持工程，利息成本高于年化24%通途“通途”的商业模式并不容易被模仿团队团队同时具备金融、互联网+、公路建设行业的背景和一线实战经验模式在提供集成信息平台的基础上，能够以服务供应商融资需求产生盈利模式合作方已经初步找到了拟合作的总包方及银行方通途四、“通途”的发展计划与盈利预期通途“通途”项目发展计划7-24个月25-72个月73-120个月1-6个月宁夏、甘肃的市场开发与宁夏地区第一批合作机构签约并完成平台功能开发西北、西南十省的市场开发全国其他地区的市场开发长期沿一带一路做国外市场的开发人力成本84万营业费用45万其他费用

10万1、网站维护30万（1年）2、办公室租赁10万（1年）3、办公用品及水电5万（1年）成本300万元点击添加标题文本通途“通途”项目前18个月成本测算预备费用

10万营销推广70万网站建设85万1、内勤人员8人，48万2、地推人员6人，36万1.招待费2.车旅费基本预备费1、搜索引擎霸屏付费推广20万2、工程项目分众传媒20万3、高峰论坛及技术交流20万4、相关行业展会10万1.平台搭建2.基站/数据库3.办公室装修通途“通途”上线后第1年营收目标贷款需求30%总投100%银行抵押率60%通途平台30%仅就宁夏区域进行前18个月的营业收入来源测算依据，预估可以实现税前1782万元的营业收入。2,200,000万元2017年宁夏计划完成公路建设投资金额660,000万元具有贷款需求的供应商所对应产值金额198,000万元通过“通途“平台进行金融机构贷款的金额118,800万元通过金融机构贷款的抵押率/打折率平台服务费1.5%1,782万元通途平台实际收到的金融服务费通途五、“通途”的创始团队成员通途“通途”的团队成员李敬彦商务、风控、资本运作曾于证券公司投行部工作现为中国执业律师（主要服务领域为金融、地产、建筑）新加坡国立大学法学硕士安泰管理学院2016级MBA吕燕捷营销推广一汽-大众奥迪销售事业部公关安泰管理学院2016级MBA苏毅网络平台技术管控计算机软件公司（全职创业）上海交通大学计算机科学及应用专业学士张志涛商务、客户