赣县万邦城市广场项目招商方案

赣县万邦城市广场项目招商方案第一页，共23页。合作‖创造价值深圳凯旗商务策划有限公司第二页，共23页。市场初步分析报告SOWT分析项目定位业态规划招商运营思路管理模式及营销推广建议目录

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第三页，共23页。深圳凯旗商务策划有限公司赣县位于江西省南部，赣江上游，环绕赣州市区，京九铁路过境，境内设有赣州东站（客货两用站）和赣县、南塘车站；105国道、323国道纵横贯通全境。是“千里赣江第一县”，也是誉满大江南北的“中国板鸭之乡”。全县辖9镇10乡；赣县积极稳妥推进城镇化建设，高起点规划，实施“安居乐业”工程，着力提高城镇化质量。去年以来，该县城镇人口新增1.9万人，达到27.7万人，城镇人口接近全县总人口的一半。

市场初步分析报告地理位置第四页，共23页。深圳凯旗商务策划有限公司1、整体地形呈方形，四条道路交汇而成，易于规划设计。2、南至赣县（市政治、经济中心的商业街、光彩大市场，北通文化中心江西客家博物院，东达白鹭古村风景区之地。3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟，配套齐全。4、万邦城市广场属中心区域，人口集中，流量大。5、商业基础坚实，氛围浓厚。本案市场初步分析报告地块分析

核心商圈第五页，共23页。深圳凯旗商务策划有限公司市场初步分析报告商业街分析第六页，共23页。梅林大街：商业区腹地，商业街区核心。南端有新南康百货西接赣新大道；商业区的横轴线；租金价格在90-110元/㎡之间属整个商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。

双龙大道：商业区腹地，商业街区核心。南端有坚强百货，商业区的纵向轴线；租金价格在60-80元/㎡之间属整个商圈商业街租金价格中高，品牌集中度也比较高。

客家风情街：是以“客家文化城”概念商业街区，以旅游、休闲市场定位的商业街区，商业形态是以“客家文化城”周边沿街铺面为主，现主要以餐饮、便利、饭店为主，目前，商铺出租率约为百分之三十，商业氛围清淡，租金35-50元之间。属餐饮发展前景的商业街；

城南商业街：商圈主要以临街铺面为主，面积约45—60㎡之间，月租金约为35-45元/㎡，现周边临街铺面90%店铺已开业。品牌集中度一般，商业价值一般。

光彩大市场：主要以单间铺面为主，面积约45—60㎡之间，月租金约为50-65元/㎡，95%店铺已开业。以家电专卖店，休闲娱乐会所、宾馆、酒店，电器销售、休闲娱乐为主的商业氛围。品牌集中度一般，商业价值一般。

裕磬都市广场：商业街是以“全民创业中心”为定位，是作为市民创业而成立的商业街区，商业形态是以三十多间沿街商铺为主，主要以服装、休闲、餐饮为主的业态，坚强购物广场是该区域的购物中心，负1、1F为购物超市，2F以家电、鞋城、家访为主。；主要以单间铺面为主，面积约30—45㎡之间，月租金约为55-60元/㎡，95%店铺已开业。属还有发展前景的商业街；

市场初步分析报告商业街分析和价格深圳凯旗商务策划有限公司第七页，共23页。市场初步分析报告主力商场、购物中心坚强百货：位于双龙大道与梅林大街交汇处属核心商圈，体量10000㎡左右；负1、1F为购物超市、以超市业态为主。二层为百货区；鞋、服装服饰、家电业态；但单个品牌数量较少；品牌优势不明显，后期竞争优势较差；优势在于坚强品牌。

新南康百货：位于赣县梅林大街26号属核心商圈，体量12000㎡左右于2011年6月21日试营业，共四层，建筑面积约四千平方米，负一层是“肖记电器”，以家电销售为主；一至三层为百货超市，一层以蔬菜、水果等食品类，二层以家用礼品百货类，三层是日化用品、服饰百货。主要以百货为主。有一定的竞争力。

赣州九方购物中心：九方购物中心地处赣州市章江新城区核心地段，紧邻赣州市政府和黄金广场，坐拥897万庞大客群。距赣县25分钟的车程，作为赣州首个8万㎡一站式购物中心，九方购物中心是目前江西省唯一的消费、娱乐、时尚体验式购物中心。九方购物中心汇聚都市精粹，定位中高端，汇集购物、娱乐、餐饮三大功能，融合娱乐休闲、百货超市、服装配饰、珠宝精品、美容美发、玩具童装、运动用品、家居等八大业态。综合体业态，属同业态具有品牌影响力的竞争对手。

赣州南门口文清路：赣县驱车前往25分钟左右、公交便利，是江西省赣州市古城区一条闻名遐迩的纵贯市中部的主干街道，长约一千余米，是解放前至当今赣州市的主要商业街，是全国“百城万店无假货”示范街之一，被誉为赣州的“王府井”、“南京路”。品牌荟萃、豪车如流水，摩人挤掉鞋。属于赣州的一张名片、对于本案商业项目的品项具有很大的竞争力。

赣州华润万象城：深圳凯旗商务策划有限公司第八页，共23页。◆ 区域商业氛围良好，相对本区其它项目优势明显。◆ 地理大环境地处相对成熟的商业区行政中心，配套设施完善；◆ 周边同类项目的竞争力相对较小，高档次集中零售大卖场尚处空白状态。◆人流量较大。◆

与商业街区能形成互补；◆ 未来发展前景良好。◆ 高档品质的保持及形象的塑造。

SOWT分析项目价值和优势深圳凯旗商务策划有限公司第九页，共23页。1、地块欠佳。临梅林大街位置被20米左右楼房阻挡，新塘路偏窄，将影响本商业项目经营以及客户群便利性。2、周边卫生环境恶劣。临项目地块梅林大街商铺经营项目混乱，档次低,且卫生状况偏差，项目东边，赣县中学对面的梅林大街商铺，多以餐饮业态为主，西边临农贸市场，卫生状况与项目成鲜明对比，必将影响项目形象。3、定价的市场承接力问题。本案所处位置价位相对较高，区域内客户的经济承受能力问题亦是思考的重点。4、市场竞争问题。除本案所处区域项目竞争之外，其它区域同类项目之间的竞争亦是考虑范围之内。诸如：凯华白鹭湾等。SOWT分析项目不足与劣势深圳凯旗商务策划有限公司第十页，共23页。项目定位主旨：重塑新的商业格局和业态、引导赣县高端时尚消费的先行者主题年轻、时尚、休闲娱乐、体验购物百货业态加入年轻时尚元素电影业态提炼时尚元素，通过院线的推广锁定年轻消费人群；餐饮业态切入时尚元素，迎合年轻人消费习惯；女性的购物是天性，打造时尚女性精品街，作为项目亮点；深圳凯旗商务策划有限公司第十一页，共23页。业态规划-1F生活超市

1F肯德基、黄金珠宝、名品区、数码体验、屈臣氏2F名品鞋、精品男女服饰、时尚饰品3F中国中影餐饮休闲、动漫深圳凯旗商务策划有限公司第十二页，共23页。拟招商业态——深圳凯旗商务策划有限公司第十三页，共23页。招商及运营管理内容招商管理的流程项目策划项目的调研和定位优化项目的商铺分割和平面规划项目的品类布局和商品规划招商模式和招商计划（见下：已做初步方案）

广告宣传策略（见下：已做初步方案）租金定价依据和租金分摊标准及租金策略（见下：已做初步方案）内部的装修设计和装修建议见下深圳凯旗商务策划有限公司第十四页，共23页。招商及运营管理内容项目服务项目内容项目招商项目的招商及回款目标招商组织管理和流程、管理制度（见下：已做初步方案）招商成本控制招商手册和宣传资料招商人员管理和培训主力店购物中心对整体商业的贡献度分析（见下：已做初步方案）

招商、销售推广时间进度安排（见下：已做初步方案）

依据招商进度和达到目标率调整招商策略招商中心管理深圳凯旗商务策划有限公司第十五页，共23页。项目服务项目内容开业筹备项目开业营销推广方案开业前商户装修管理和备货的专业辅导开业前突发事件的应急预案开业前商场氛围的营造开业庆典的实施和监督开业促销合同的组织与安排招商及运营管理内容深圳凯旗商务策划有限公司第十六页，共23页。项目服务项目内容运营管理

组织管理架构的设计

制度、规范、流程的设计

物业现场的监督、协调

卖场日常事务管理

营销宣传及商场促销组织

商户关系维护和档案管理

客户服务及投诉接待

危机管理