卖方商务谈判方案实施计划书终极版

欢迎下载内容仅供参考目录一、谈判主题二、谈判队员组成三、谈判前期调查本行业背景我方企业背景四、辩题理双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析五、谈判目标六、谈判程序1.开局谈判中期策略及分析八、应急方案与英国立顿公司茶叶批发的谈判事项一.谈判主题的长期合作。二.谈判团队组成我方：主谈人：苗苗〔负责批发谈判的谈判事项〕辅谈人：聪〔负责批发谈判的辅助谈判事项〕英方：主谈人：何妍娇〔营销总监〕辅谈人：晓斐〔财务总监〕三.谈判前期调查：英国目前是世界第一大茶叶进口国。英国人更是以喜爱饮茶闻名于世，每天消费1.6我方企业的背景：茶叶进出口XX业专业公司，公司成立于1950年2月。公司开展至今，已成为一个以外贸为龙头，以中粮命为公司愿景的现代企业。福茶公司是省最大的茶叶专业公司，自2006年以来出口数量和金额均占口岸的60XX公司长期不懈地致力于茶叶贸易与茶源基地建立。目前已建立了〔大气、土38000IMA机等车间及原料、成品、茶叶冷藏保鲜库等1IMAC23袋泡茶包装机和日本三角袋立体包装机，以及各种小包装先进设备。公司建立了完善的检验检测制度及品质管理控制体系对方企业的背景：英国立顿公司经营茶品生意多年，在英国有40%的市场份额，在世界也享有盛誉，有足300家的茶叶供给商供选择。四.辩题理解双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析阔的海外市场前景，提升我方公司的全球知名度。对方利益：将通过引进新的茶类品种，进一步开拓英国市场，获得更多回报。我公司采用的茶叶产自美丽的。公司开展至今，已成为一个以外贸为龙头，2006年以来出口数量和金额均占口岸的60%以上。茶叶进出口XX公司以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶公司小包装茶叶出口位居全国第一300来自不同国家的茶叶供给商供选择。对方劣势：在寻求新的茶叶市场中存在种种未知风险。谈判议题确实定问题一.洽谈购置数量及付款方式的事议欢迎下载内容仅供参考-.分析：由图可知，虽然在2007年1月到2010年11但在2011年间我国精致茶企业数量却有了明显的减缓，对于我公司的竞争来说相对减小，因此我公司有能力在以后的生产经营中保持良好的业绩问题二：关于产品包装事议是对方也是我方会共同开展的契机。五.谈判目标最理想目标：资金方面:获得英国立顿公司150万元的资金投入，并且建立长期的茶叶批发合作关系。包装方面：获得英国立顿公司的固定资产投资，我公司与产品包装问题上为英国立顿公司注明广告，并负其本钱费用。目标可行性分析：企业共同做大做强而努力为其准。交易价格品名、规格白毫银针W901包装方式散装市场指导价/500g￥200可承受批发价格围/500g￥特级茉莉花茶散装￥540￥0014盒装￥565￥一级茉莉花茶散装￥355￥- .word.zl.欢迎下载内容仅供参考JT030JT030盒装￥385￥六．谈判程序间相互联系互补统一，从而在总体上到达利益的最大化。七：开局及谈判策略开局：热烈，积极，友好的谈判气氛。在该气氛下，谈判人员态度诚恳，感情平静，严肃，旷日持久的气氛。在该气氛下，双方态度都极为认真和严谈判中期策略及分析磋商中讨价方式：因而对于我行业的专业知识方面的讨价是对我方式非常有利的磋商中还价方式：还价。通过各个有可能含水量大的方面进展深入的了解，使对方承受我方还价。单项还价：单项还价是指按所抱家港人的最小单位还价。或者对某个工程进展还价。在价格谈判的过程中，第一阶段进展总体还价，因为正面交锋刚刚拉开，买方喜欢从宏磋商中让步方式：把握让步要点：不要作无谓的让步，每次让步都是为了换取对方其他方面的相应让步。让步要恰如其分，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。己方可以考虑先作让步。自己的利益。得己方这一举动是处于软弱地位的表现，会使对方加强信心，把为主动。让步时机：以退为进：经过双方比赛，即放已有收获，即对方有让步，如果己方想再有收获。无理那么退：经过论战，己方理不如人，并且难以说服对方，全局需要推动力是退：当双方僵持太久,厌战，失望时谈判人心情烦闷，而谈判须由结果，不退步会危及谈判结果是，需要主动考虑退。最后冲刺阶段：1成协议。以在最后阶段，要尽量保证已得利益。点点小利伤了友谊，更不想为小利重新回到磋商阶段，因此往往会很快容许这个请求。八.应急方案。如遇谈判僵局：之有效的技巧和策略。化解。的做法就是装聋作哑，选用对方感兴趣的话题，努力使推拿怕继续下去。最后通牒：是