《网络营销与策划》-教学教案

一、课程引入案例1:四川观察为什么这么火？近期趣味化内容吸引学生对课程的兴趣。001网络营销案例II四川观察头脑风暴0人參与3分标题（点击展开） 001网络营销案例11...主题（点击展开） 阅读资源区提供的资料...阅读资源区提供的资料，在抖音，百度，头条，微信等搜索四川观察，谈谈你对四川观察火了的看法熬夜刷完5000条视频，我终于知道“四川观察”为什么火了凤凰网https://finance,/c/7ywKzkkh5sk1个月涨粉1100w!四川观察为什么这么火？-简书/p/dflb660d0813案例2：2019年电商行业人才调研通过电商行业人才调研报告，了解专业课程的重要性。《2019年中国电子商务人才状况调査报告》震撼首发！hltD：//www.lOO/delail--6551179.hlml案例3：电子商务职业新发展（与营销相关）关于对拟发布新职业信息进行公示的公告（互联网营销师、直播营销员）/SYrlzyhshbzb/zwgk/gggs/tg/202005/t20200511368176.hunlAT战“疫”崭头角一一“人工智能训练师”新职业正式发布/SYrlzyhshbzb/dongtaixinwen/buneiyaowen/rsxw/202009/120200923390906.html人力资源社会保障部办公厅市场监管总局办公厅统计局办公室关于发布智能制造工程技术人员等职业信息的通知（人工智能训练师、全媒体运营师）/gkml/zcfg/gfxwj/202003/t20200302361062.hlml二、课程简介课时

总学时为72课时，其中实践学时56课时。课程内容篇项目主要内容实践项目课时I基础篇项目一认知网络营销网络营销岗位、网络营销基础知识、网络营销课程内容休系网络营销岗位调研、网络营销职能、网络营销计划制定4项目二网络营销战略网络市场调研、用户画像、制定网络营销战略企业网络营销现状调研、用户画像绘制、企业网络营销战略调研4方法篇项目三搜索引擎营销搜索引擎及搜索引擎营销、SEO、SEM网站友好性分析、SEO诊断训练、百度付费推广创意设计6项目四社会化媒体营销微博营销、个人微信及微信公众号营销、自媒体营销、社群营销建立个人微博营销品牌、微信公众号注册&运营&诊断、自媒体营销、社群活动组织10项目五网络视频营销网络视频营销、网络直播营销、短视频营销校园网络视频营销、带货直播营销&直播营销策划、短视频脚本撰写、短视频拍摄及剪辑&短视频效果分析12项目六网络广告营销网络广告基础、网络广告策划、网络广告效果监测网络广告认知2策略篇项目七软文营销软文营销基础、软文营销策划及效果监测产品软文营销4项目八事件营销事件营销基础、事件营销策划及效果监测事件营销策划4项目九病毒营销病毒营销基础、病毒营销策划及效果监测病毒营销策划4策划篇项目十网络营销策划认知网络营销策划基础、网络推广流程、网络营销策划书学校网络营销策划及策划书撰写4项目十一网络推广策划网站推广策划、APP推广策划、网店推广策划网站推广策划、APP推广策划、网店推广策划6项目十二产品营销策划产品销售页面策划、产品销售页面策划效制作产品销售页面4

果监测项目十三品牌营销策划产品/公司品牌营销策划、打造网络红人、网络口碑营销、效果监测打造网络红人、网络口碑打造6项目十四网络舆情管理策划网络舆情管理基础、负面舆情营销策划网络舆情案例分析2合计72三、授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课须知过程考核（考勤5%+作业30%+课堂参与5%+测试20%）+结果考核（40%）。五、 授课内容网络营销趋势预测：2020年网络营销七大发展趋势资源1：微课程（见人邮资源区）资源2：网络营销七大趋势httDS：〃/r//s?id=1654315248931601639&wfr=SDider&for=DC六、作业1.完成作业百变PPT创作：个人简介一、课程引入开篇引导案例：博物馆跨界营销，开启营销新时代车甫助资源：除课本中，可从资源包获取更多博物馆营销案例上述案例使用了哪些网络营销工具？这些网络营销工具起到了什么作用？上述案例中哪个营销活动更吸引你？说说吸引你的理由。你认为案例中博物馆通过网络开展营销活动成功的原因是什么？博物馆开展网络营销活动的难点是什么？通过上述案例谈谈你对网络营销的认识。二、 授课目标知识目标：熟知网络营销岗位及网络营销职业成长历程，掌握网络营销的概念和网络营销职能，了解网络营销战略体系，熟悉网络营销内容体系和方法体系。技能目标：熟悉网络营销的工作内容，能够根据自身特点和网络营销岗位要求规划自己的职业发展。素质目标：树立网络营销岗位的职业规划意识。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容1.网络营销岗位认知(1)引入：新学期到了，李雪对课表上的网络营销课程很好奇，她喜欢网络，以希望将来从事与网络相关的工作。那么网络营销工作都要做些什么呢？需要具备哪些能力才能满足岗位要求？<2)任务实践：岗位査一査(任务一：电子商务岗位调研)登录求职网站搜索表格中岗位将信息填入表中网络营销岗位介绍初级网络营销岗位、网络营销晋升岗位网络营销岗位职业规划2.网络营销基础认知概念辅助资源：辅助二维码资源网络营销误区：网络推广、电子商务与网络营销之间的关系网络营销的职能八大职能网络品牌(网络知名度、网络美誉度、网络可信度)，参考：百度百科网络推广信息发布销售促进网上销售：自建平台、第三方平台客户服务客户关系：海尔微博案例网上调研职能之间的关系基础职能、网络营销效果3.网络营销内容体系常见网络营销工具体系工具搜索引擎、社会化媒体、网络视频、网络广告常见推广方法网络平台营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、网络视频营销、网络广告营销网络推广策略软文营销、病毒营销、事件营销<2)网络营销学习内容(3)网络营销学习方法学习方法建议、学习实践资源实践任务资源：详见人邮资源包五、作业完成任务：电子商务岗位调研及职业规划完成任务：网络营销认知一、课程引入开篇引导案例：奇虎360案例

你认为网络营销战略是什么？案例中360采用的网络营销战略是什么？你认为这个战略中最成功的是什么？二、 授课目标知识目标：熟悉网络调研的步骤、方法及内容，掌握网络调研报告的写作，『解用户画像，掌握用户画像的构建方法，熟悉网络营销战略制定的步骤。技能目标：能够根据企业需求设计网络调研的方法；能够掌握用户画像的构建思路、步骤及方法；能够结合企业现状制定网络营销战略。素质目标：帮助学生建立网络营销战略思维。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容网络市场调研引入：实习生小王刚到公司的网络营销部门，白经理为了让小王快速适应实习生工作，先安排小王通过网络市场调研了解目标客户。那么网络市场调研该如何开展呢？网络市场调研认知定义、调研数据的分类及获取工具电商行业数据哪里找?辅助资源:请列举出你所知道的电子商务行业网站有哪些？从这些网站可以获得哪些数据？电商行业数据哪里找?小资料：各大电商行业网站行业报告知多少？网络市场调研的步骤明确问题及调研目标、指定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告实践任务资源：在线调査及数据分析综合实践任务说明及附学生作品参考(详见人邮资源包)网络市场调研的方法网络搜索法

在线调研问卷加入邮件列表大数据调研法（京东商城的大数据精准营销：十月妈咪）用户调研法（海尔隔空喊话各大高校装空调，原来生意还可以这样谈）<5）网络市场调研的内容用户调研竞争调研（补充资源）如何高效挖掘你的竞品？如何高效挖掘你的竞品？重点分析直接竞争对手重点分析直接竞争对手□以商旅行业为例，如何写一份克品分析？□以商旅行业为例，如何写一份克品分析？竞争调研内容竞争调研内容补充阅读：（资源详见人邮资源包）

补充阅读：（资源详见人邮资源包）小资料：如何撰写网

络市场调研报告具体报告写作可参考下面报告2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告第44次《中国互联网络发展状况统计报告》2019年中国移动端新闻资讯营销策略研究报告小资料：如何撰写网

络市场调研报告具体报告写作可参考下面报告2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告第44次《中国互联网络发展状况统计报告》2019年中国移动端新闻资讯营销策略研究报告CCSiaht：《2019年03小红书美妆内容营销分析报告》（PPT）联商网，《2019中国衬1交电商研究报告》（PPT）百度APP：《2019年双11大数据报告》（PPT）快手大数据研究院：《2019快手直播生态报告》（PPT）《2018中国电商人才调查报告》震撼首发！构建用户画像⑴引入通过一段时间的调研后，实习生小王发现有些企业通过用户画像开展精准营销，那什么是用户画像？如何绘制用户画像呢？案例：华为Mate9冬季达沃斯精英人群圏层运动（资源详见人邮资源包）、序品CUB谁靈込専箝苻A群RfKifg.王WA.新浪AnnualMeeting2017华为Mate9冬季达沃斯精英人群圈层（2）用户画像概述定义、主要内容、使用领域补充资源：小案例：拼多多用户画像的应用（3）构建用户画像构建用户画像的思路构建用户画像的步骤及方法（补充内容：某K12领域社区用户分布和需求模型）3.制定网络营销战略（1） 引入实习生小王参加了企业的年会，总经理对公司各部门提出了战略规划，其中包括网络营销战略规划，什么是网络营销战略呢？网络营销战略包括哪些内容呢？（2） 网络营销战略认知定义、内容、步骤实践任务资源：详见人邮资源包五、作业完成任务：企业网络营销现状调研完成任务：企业网络营销战略调研一、 课程引入开篇引导案例：一个村庄与世界的互联（资源包：视频资源）当前有哪几个著名的搜索引擎？你常使用哪几个？案例中使用了哪种推广方法让篁岭从一个山村发展成旅游景区，而且发展如此迅速？案例中讲到篁岭有一个网站，这个网站的存在有什么意义？二、 授课目标知识目标：了解搜索引擎工作的原理和搜索引擎在网络营销中的地位，掌握付费搜索引擎关键词广告的内容和搜索引擎优化的基本方法与内容，掌握对搜索引擎营销效果进行监测和评估的工具和方法，熟悉各类搜索引擎的特点。技能目标：能够设计搜索引擎付费营销方案，能够诊断网站搜索引擎优化现状并提出解决方案，能够对搜索引擎营销效果进行监测和评估。素质目标：建立搜索引擎营销意识，构建搜索引擎营销的方法体系，培养文字表达与写作能力。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容认知搜索引擎营销（1） 引入：碰到问题怎么办？（2） 搜索引擎认知定义、搜索引撃地位、搜索引擎工作原理（3） 搜索引擊营销认知用户的搜索行为、搜索引擎营销原理、搜索营销营销的层次及内容、搜索引擎营销的基本方法搜索引擎优化（1）引入搜索引擎（网络流言版）（2） 搜索引撃优化定义（3） pc端搜索引撃优化内容关键词〈关键词策略、选择、来源、工具）网站结构优化（清晰的导航、导航及推荐内容的布局）页面优化关键词优化（head标签优化（title、keyword,description）正文中关键词（关键词密度）黑体与斜体页面更新优质内容排版优化（弹窗广告、正文内容的换行与分段、字体与背景颜色区分、浮动广告、首屏的位置及尺寸大小、版式美观）正常访问及访问权限外链优化url优化及主机优化se。工具简介：站长工具、搜索引擎登录、关键词工具（4） 移动端搜索引擎优化内容移动端网站的定位及页面设计、流量、url优化、标题字数优化、细节优化、关键词选择、、站点地图优化（5） ASO安卓商店的as。、苹果商店as。（6） 搜索引撃优化的效果评估关键词排名、网站页面收录量、网站反链数量、PR值、网站流量、流量转化统计工具数据分析搜索引擎付费营销<1）定义（2） 搜索引撃付费营销基础分类：标准推广、图片凤巢、线索通影响因素及营销效果：搜索营销效果转化漏洞（3） 百度付费推广百度搜索推广、百度品牌推广、网盟推广平台（4） 百度竞价排名流程（5） 百度付费营销效果检测实践任务资源：详见人邮资源包五、作业完成任务：搜索引擎营销初体验完成任务：搜索引擎优化诊断训练一、 课程引入开篇引导案例1:海尔新媒体为什么那么火？你常用的社会化媒体营销工具有哪些？你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声？A、 快乐家族（比如维嘉）明星代言费是200万/年B、 请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万你会如何选择？二、 授课目标知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧,熟悉当前主流社交类应用。技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写作能力，并积累相应的网络资源。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容（一） 微博营销1.微博营销认知（1） 微博认知资源1:QQ、微信、微博功能点分析：你身边的年轻人是用微博、QQ、微信哪个多呢？你身边的职场人或家人现在用微博、QQ、微信那个多？为什么会这样？（2） 微博用户群体认知<3）企业微博、个人微博认知关注海尔、小米、故宫淘宝等微博，想想这些企业如何通过微博达到营销目的？（4）微博营销认知完成小练习：传统企业微博营销思考（二） 企业微博运营1.做一做：作业002从帐号定位角度，划出@小米微博矩阵思维导图2.1小米集团微博分类以品牌传播为主的微博有：以产品推广为主的微博有：以营销转化为主的微博有：以客户服务为主的微博有：

2.2小米集团微博矩阵思维导图（截图）作业思路：整理出小米集团的所有微博账号，按照上述分类进行分矣；学习用思维导图绘制小米集团的微博矩阵。2.做一做：作业003：官微活动运营分析官微活动运营主要有四种方式，登陆@淘宝官方微博，各找两例截图，并从转化数和评论数两个角度，指出哪咱运营效果最好？KOLBS-帯上头条~KOLg1销——｝借势明星丿2.2小米集团微博矩阵思维导图（截图）作业思路：整理出小米集团的所有微博账号，按照上述分类进行分矣；学习用思维导图绘制小米集团的微博矩阵。2.做一做：作业003：官微活动运营分析官微活动运营主要有四种方式，登陆@淘宝官方微博，各找两例截图，并从转化数和评论数两个角度，指出哪咱运营效果最好？KOLBS-帯上头条~KOLg1销——｝借势明星丿话唾菅-I.企业-4.1-5.醐甄联动官微营销之砲运营蓝V联动 3.Cg动.1淘宝官微话题运营.2淘宝官微蓝V联动.3淘宝官微借势明星.4淘宝官微KOL营销（截图）:（截图）:（截图）:（截图）:.5淘宝官微活动运营效果最好的方式是：（3）做一做：作业004：分析@肯德基官微的内容生产'-企収化肯德基官网内容生产分析

肯德基官网（4）企业微博营销运营企业微博营销架构：企业微博成员的身份认定、企业微博矩阵营销、账号认证企业微博内容营销：图文结合、发布时机、内容策划（案例：hr帮您找工作）企业微博的互动企业微博的传播：优质内容置顶、巧用@和私信增加微博粉丝的方法：内容、勤更新、标签、主动关注、参加热门/超级话题微博营销的其他技巧（三）微博营销效果监控实践任务资源：详见人邮资源包五、作业1.完成任务：002、003及004任务一、 课程引入开篇引导案例1:海尔新媒体为什么那么火？你常用的社会化媒体营销工具有哪些？你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声？A、 快乐家族仕匕如维嘉）明星代言费是200万/年B、 请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万你会如何选择？二、 授课目标知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧，熟悉当前主流社交类应用。技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认证、内容营销和粉幺幺营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写作能力，并积累相应的网络资源。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容(-)微信营销认知微博营销认知微信基础知识微信、微信公众平台扩展资源，微信公众号类型有哪些呢？做一做微信公众平台与个人微信、企业微信、徳博之间有什么区别？关注一个企业的微僖公众号，如海尔集团，查看其子菜单、发布的内容.查看一个企业/名人的微博，如@海尔，査看发布的内容、话题、发布的吋间等内容.查看微信公余平台登录页面微信公众号和企业微信的筒介.查看你的微信中微商的基本设豊、朋友圈发布的内容及占你的互劫交流.如果•你是企业的网络推广人员，而対下面的推广任务，你会优先选择微信还是微博？建议从内容、互动、传播等方而的区别来考虑推广任务，选择合适的工其.企业上市的信息需要大范国传播・企业甫负面的信息需要发布公关申叽用户随时可■查阅用户频繁问客服的一些问题.企业有一场活功需要推广，让更多的用户来参加.微信营销(-)个人微信营销1.个人微信营销设计知识点：头像、昵称、微信号、个性签名、地区、朋友圏技能：打开你的个人微信，查君5个微信好友，从头像、昵祢、微信号、个性签名、地区和朗友围几个方面来评估这5个微信好友的朋友圏装修是否合格，并提出改迎建议.添加微信好友的方法通讯录导入、二维码扫一扫、社群平台倒流、精准化社群、软文引流、公众号引流、奖品推荐引流、巧用微信的添加好友功能个人微信运营（1） 运营思路：建信任、软营销（2） 建信任通过好友申请好友备注及分组管理私聊：自我介绍、得体互动朋友圈内容朋友圏互动微信礼仪（3） 软营销内容形式、内容格式、数据分析及应用（三）微信公众号营销微信公众号基础操作（1） 公众号选择（2） 公众号申请扩展资源：视频资源申请流程、基础设置（3） 微信公众号认证（4） 为公众号后台功能群发功能三种自动回复（补充：文字链接）自定义菜单投票管理页面模板赞赏功能原创管理（5） 微信公众号后台管理消息管理用户管理素材管理（图文素材、多媒体素材）移动端管理微信公众号推广微信公众号统计微信公众号规划策略用户画像、留存策略、周期规划微信公众号运营排版设计秀米、135编辑器增加粉丝推送策略运营团队组建微信小程序认知案例：摩拜单车PC站 PC站+移动站PC站+移动站+AppPC站+移动站+App+小程序。H5营销H5营销认知简介案例：快看吶！这是我的军装照H5的应用场景H5营销传播原则H5营销流程H5营销的技巧H5页面制作工具实践任务资源：详见人邮资源包五、作业完成任务：申请一个订阅号完成任务：完成订阅号后台设置完成任务：完成订阅号排版完成任务：制作一个产品H5页面一、课程引入开篇引导案例1:海尔新媒体为什么那么火？你常用的社会化媒体营销工具有哪些？你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声?A、 快乐家族(比如维嘉)明星代言费是200万/年B、 请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万你会如何选择？二、 授课目标知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧，熟悉当前主流社交类应用。技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写作能力，并积累相应的网络资源。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容（-）自媒体营销认知自媒体定义主流自媒体平台认知自媒体营销（二）自媒体营销运营自媒体领域选择自媒体账号注册自媒体审核机制（1） 消重（2） 文章审核（3） 特征识别（4） 文章推荐<5）人工干预自媒体推荐机制（1） 标签识别（2） 自媒体平台推荐特征（3） 账号权重自媒体运营技巧案例：头条号：巧妇9妹实践任务资源：详见人邮资源包五、作业1.完成任务：注册头条号，并尝试开展自媒体营销一、 课程引入开篇引导案例1:海尔新媒体为什么那么火？你常用的社会化媒体营销工具有哪些？你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声？A、 快乐家族（比如维嘉）明星代言费是200万/年B、 请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万你会如何选择？二、 授课目标知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧，熟悉当前主流社交类应用。技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写作能力，并积累相应的网络资源。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容（一）社群营销认知社群营销定义社群、社群营销社群营销模式案例：京东如何开展粉丝生意？（-）社群营销运营1.组件社群愿景设置社群门槛指定社群规则组织社群活动发放社群福利（三）社群运营技巧1.社群角色及运营技巧提高社群活跃度的技巧高频产品与低频产品的社群运营技巧巧用工具提高运营效率实践任务资源,详见人邮资源包五、作业1.完成任务：运营一个兴趣群一、 课程引入开篇引导案例1：抖音&长隆：日常性持续传播，保持用户长效沟通？开篇引导案例2：神奇爸爸视频营销？请列举你印象最深刻的视频？视频中最打动你的是什么？你常用的视频平台有哪些？你为什么喜欢使用这些平台？二、 授课目标知识目标：了解网络视频、网络视频营销、短视频营销，熟悉网络视频的类型和短视频平台，掌握网络视频营销和短视频营销的方法和技巧。技能目标：能够选择合适的网络视频营销平台和短视频平台，选择适合的网络视频营销和短视频营销方法及策略。素质目标：建立网络视频营销意识，能策划、组织、实施一次视频营销活动。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、授课内容(-)网络视频营销认知定义趋势案例：雷克萨斯&王千源《时尚先生》案例：新航道《无奋斗不青春》案例：百度《唐伯虎》系列案例：百事可乐《把乐带回家》分类电视广告、网络视频广告、宣传片、微电影案例：京东商城(-)网络视频营销实施设定企业视频营销目标分析用户的使用习惯分析用户喜欢网络视频的原因新奇元素：支付宝kong付焦点元素：卫龙辣条实验室幽默元素：饿了么骑士情感元素：苹果三分钟励志元素：汽车寒冬非常规元素：七喜网络视频的拍摄及处理视频拍摄前的准备

视频拍摄视频剪辑囉感fiMBi布背景>回VLLU特flifiM大片XS&I囉感fiMBi布背景>回VLLU特flifiM大片XS&IVUEvlag软件库相电影奔臼

及配乐做一做:做一做 请设计一个一分钟自我简介的视频脚本，并通过手机进行拍摄。参考视频：抖音中个人简介视频网络视频推广（三）网络视频营销策略1.网民自创策略病毒营销策略案例：大眼萌香蕉牛奶的萌视频事件营销策略案例：王老吉一一平衡传播整合营销策略王老吉整合营销（四）网络视频营销效果统计实践任务资源：详见人邮资源包五、作业完成任务：拍摄一分钟的自我简介一、 课程引入开篇引导案例1：抖音&长隆：日常性持续传播，保持用户长效沟通？开篇引导案例2：神奇爸爸视频营销？请列举你印象最深刻的视频？视频中最打动你的是什么？你常用的视频平台有哪些？你为什么喜欢使用这些平台？二、 授课目标知识目标：了解网络视频、网络视频营销、短视频营销，熟悉网络视频的类型和短视频平台，掌握网络视频营销和短视频营销的方法和技巧。技能目标，能够选择合适的网络视频营销平台和短视频平台，选择适合的网络视频营销和短视频营销方法及策略。素质目标：建立网络视频营销意识，能策划、组织、实施一次视频营销活动。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容（一）短视频练一练1.短视频音乐应用：卡点音乐使用2.抖音特效掌握：三种以上特效使用知识点：音乐是短视频的重要印象因素的原因及案例

音乐的魅力：自带传播的"梗“通过数据观察主渔社交媒体平台模糊桧甯“抖春字样.IE虫抓取前1000个有效搜索姑果，縄岀如下数据：检審埴果占比：抖音中的極.但凡“红岀圏外".抖音中的極.但凡“红岀圏外".绝大部分都是以声音为标签的。或者说，绝大部分能够被网友记住并跨平台传播的抖音梗，都是以声音作为记忆媒介的。变的魔力HWB184卡路里151该賞出改变了121»49好専啲49fi32来了卷弟26<•极了愛情25共他：声音相关占比：745%那些火岀抖音的梗TINYPOINTS向题《沙漠骆驼》是由展展与罗罗于2017年创作发布的隼曲.在抖音上迅速走红,成为關唱度极高的炼门歌曲.诞生了众多经典的抖音版.歌曲的知名度不断扩大.2018年底.«云杜的相声表演中.这首“抖音神曲”又一次檢關唱.抖音抻曲《沙漠赡鸵》理云社胃|«《沙抖音抻曲《沙漠赡鸵》理云社胃|«《沙漠郭驼〉视频资源：姚大：沙漠骆驼那些火出抖音的梗大红大紫的《好嗨哦》最初只是岀现在抖音达人毛毛姐视頻中的一句话，在抖音上不断发展演变，最终成为了知名的抖音梗、抖音神曲。《好嗨哦》迅速传至站外，在各大平台都是高热度话题，今年的元宵晩会甚至也提到了这句抖音梗。抖音神曲《好瞩哦》元宵节晚会感覚晩会（人生）已经到达了■岭抖音神曲《好瞩哦》元宵节晚会感覚晩会（人生）已经到达了■岭视频资源：小啊飘：好嗨哦@©@©■憨厚@小啊飘2018年11月29日好嗨哦点啥用户创作的原声一，留下你的精彩评论吧

(-)短视频认知1.目前主流的短视频平台有哪些？你使用的是哪个平台？每个平台的特点是什么？(头脑风暴)「"諭颇混战」M火山mwan■・meiivhm±berabmm，中国短视频营销产业链图谱（iResearch）IPGWPPdentsu①音里O询®.®曾e6E 1 ，中国短视频营销产业链图谱（iResearch）IPGWPPdentsu①音里O询®.®曾e6E 1 ■术次C阿里有0■■•・QAdMastojj圈...2.你认为目前短视频上受欢迎的短视频，是团队制作还是个人制作？如果是个人制作的短视频，你觉得什么最重要？课堂提问（随机）短视频团队组织结构及分工（1）团队分工摄彩机演员就收咅器道貝布H拍摄剜8调研视频市场上的原虢目《1况栏0®BAiSffS布枷监控发布数据短视频栏目PB5UBA渠盼成内容放向的确定/结合已有资源摄咐的脸/肖J5布■!格BW/」。9。的—7—（片头片尾制作•*期“司\其他烘托认境的道貝成片薨相—\视頻勇刼封面\发布优化1内容分发资2K2m其他倾眼I变婀粉丝转化用户反懐和互动内容的转化点短视频团队分工（2）短视频岗位图A短视频岗位图（3）短视频岗位职责□主旻负责短視汝的拍援□短视频拍报相关布局设备等统筹□一般编导、策划都是项目里主要负責人.是团队中的核心.□他主旻对短视频的主要风格、内容方向、以及每一集内容的策划和脚本负责，旻定位人设等。□一般编导、策划都是项目里主要负責人.是团队中的核心.□他主旻对短视频的主要风格、内容方向、以及每一集内容的策划和脚本负责，旻定位人设等。□负责整个项目的运作，项目的度和协调其他岗位之间的工作.□第辑师主旻对强后的成片变责，是短视频后期制作中的关o能使用PCftiPR剪辑、Ae特效等软件;□能使用移动増（小彩、剪耽、快勇«.Inshot等）賞辑制作软件.O短视頻的演员不像传统的影视演员：□幼点：亲民化，帰丝化.专业达人化□演技+行业背景+细分专受领域达人□狭义的短视顕运营师主旻负责视顼完成后.視頻的发布.専光率.视叛标«.标签，评论、用户反馈等工作的.□广义的姐视烦运营师基本工作包括以下模块：内容策划、拍援制作、推广分发、IP打造、用户运营、流量变现、数据分析、IP矩阵和渠道矩阵等.（4）短视频运营师基本工作：内容策划、拍摄制作、推广分发、IP打造、用户运营、流量变现、数据分析、IP矩阵、渠道矩阵……A广义的短视频运营师基本工作0.职业道德1.内容策划、2拍摄制作、3.推广分发、4.IP打造、5.用户运营、6流量变现、数据分析、IP矩阵渠道矩阵（5）短视频运营师职业技能等级，以中国电子商会《短视频运营师职业技能等级标准》初稿参考（具体内容见书籍）（具体版本以中国电子商会发布的行业团队标准正式文件为准）短视频脚本如何写由上述问题引出视频的团队。脚本参考：见ppt景别:是指由于摄影机与被摄体的距离不同，而造成被摄体在摄影机寻像器中所呈现出的范围大小的区别。极远景远景大全景全景小全景中景半身景近景特写大特写摄像机镜头的运动可以分成纵向运动的推镜头、拉镜头、跟镜头，横向运动的摇镜头、移镜头，垂直运动的升降镜头，不同角度的悬空镜头、俯仰镜头，不同对象的主观性镜头、客观镜头，以及空镜头、变焦镜头、综合性镜头。其中最常用的镜头运动方式有如下几种：摇镜头，推拉镜头：移镜头：跟镜头：升降镜头：短视频脚本练习（1） 短视频脚本脚本可以说是故事的提纲，可以用来确定整个作品的方向和拍摄细节。通俗理解，就和小说的大绢（2） 短视频脚本写作流程■明确主题锁定目标群体；搞清楚写的脚本是给谁看的；根据受众需求决定脚本的主题■搭建框架：搭建脚本框架：框架核心是故事；故事的形式包含：角色、场景、事件；由于脚本是供短视频：捋简文字，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节,突出出题■填充细节：“细节决定成败"；细节可増强观众表现感，调动观众情绪，使人物更丰满。细节也是调动观众情绪的重要枝干；此处细节也就是短视频的分镜头；分镜头脚本即将文字转化成可以用镜头直接表现的画面通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等。，分镜头脚本的范例1短视频剧本名称：第一场：XXXX 1，号景别场景画面内容时间拍摄方式配音备注1广袤的草地仰拍，碧蓝的天空.流淌的白云.天空和草地交接处.一群大雁成-V'字型入画4S2远景广袤的革地大雁飞至镜头中间.没有继续向前飞行，停在原地扑腾着翅膀3S大雁的叫声3小全广袤的草地镜头下摇，侧拍.女主角站在草地上的野花丛中，仰脸看着天空.右手抵在額前遮挡阳光3S广袤的草地四周的草叶和花瓣陆续飞起来飘到空4小全中，女主角环艘四周.好奇地看着这4S平拍—幕5特写广袤的草地女主角伸出手，手掌朝下，无数的花潞贴到了她的手心3S6小全广袤的草地女主角看向脚下，发现自己双脚离地.正缓缓飞到空中3S镜头上摇7大全广袤的草地一阵风吹来.青草和花朵扬起来.女主角随着花瓣飘走了6S（3）做一做：测评类短视频拆解及拍摄测评类短视频有什么作用？你觉得测评类短视频要包括那些内容？如口红、游戏、手机测评类短视频景别、场景、拍摄方式、配音等 测评类短视频拍摄（可选题材）短视频题材选择：•零食/酸奶/月饼/食堂彩妆手机测评短视频内容包括：頰定目标用户群体根据短视频目标用户需求决定短視頻的表达方式（金箔——美畋）测评类的以试吃、试用……等体验为主，主要围统下面内容：品牌、包装、成分、开封、口感、评价；•画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等（三）短视频营销实施平台选择及账号设置短视频拍摄及处理短视频传播视频封面设计及标题视频节奏发布时间把握热点短视频曝光与短视频推荐机制点赞原则短视频推荐来源粉丝维护及拓展短视频数据分析（抖音网站后台数据分析、飞瓜数据）短视频的商业模式实践任务资源：详见人邮资源包五、作业完成任务：短视频音乐应用完成任务：短视频镜头应用完成任务：测评短视频拍摄完成任务：短视频脚本撰写完成任务：校园短视频拍摄完成任务：短视频数据分析一、课程引入开篇引导案例1:抖音&长隆：日常性持续传播，保持用户长效沟通？开篇引导案例2：神奇爸爸视频营销？请列举你印象最深刻的视频？视频中最打动你的是什么？你常用的视频平台有哪些？你为什么喜欢使用这些平台？二、 授课曰标知识目标：了解网络视频、网络视频营销、短视频营销，熟悉网络视频的类型和短视频平台，掌握网络视频营销和短视频营销的方法和技巧。技能目标：能够选择合适的网络视频营销平台和短视频平台，选择适合的网络视频营销和短视频营销方法及策略。素质目标：建立网络视频营销意识，能策划、组织、实施一次视频营销活动。三、 授课形式线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动线下授课：实训室智慧课堂：考勤、作业、测试四、 授课内容（-）直播营销认知定义平台认知3-直播前的准备（1）熟练掌握直播营销软件（lOmin）现场展示开直播的全过程、直播封而设置、直播间名称设置、开启位置、直播间设置。（2） 内容准备话题准备开放式问题素材来源（3） 短视频提前预告平台内短视频预告（案例：奇迹农场、超值礼物）

平台外短视频预告（案例：康辉）③图片提前预告（案例：康辉&戴建业、童海君）（4）③图片提前预告（案例：康辉&戴建业、童海君）（4）主播需要具备的条件视频资源：李佳琪、薇娅认为的主播必备要素、西安80岁奶奶直播带货飙方言一周卖出40箱杏（5）着装及妆容直播的着装及妆容:视频资源：案例（5）着装及妆容直播的着装及妆容:视频资源：案例（6）直播中的肢体语言査看下面主播在直播中的不当肢体语言并指出（7）直播封面设计直播封面包括直播主题、直播时间、直播产品名、主播等信息。②选一选：这12个直播间的封面，那个最吸引你？说说原因

在抖音中尝试对直播间进行基础设置（8）直播前的调试及脚本设计①案例：案例1：请在淘宝直播中查看李佳琦的直播，查看前5分钟直播的直播间装修、主播及开场台词。案例2：大学生村官的直播室内直播调试项目：音频、灯光、视频画面户外直播调试项目：电源/充电宝测试、户外网络测试、光线测试视频资源：开播手册04、开播前的准备095.直播过程（话术准备）（1）主播开场①案例：李佳琦、薇娅直播开场通过査看上述两个视频，总结直播开场预热的内容：（面带微笑）打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；找话题拉家常，拉近与粉丝的距离。开场自我介绍话术：1、 大家好，我是一名新主播，今天第X夭直播，谢谢大家支持。（简洁型）2、 大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的看望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。3、 千山万水总是崎，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）4、 我是XX,青春統丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）开场欢迎话术：1、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（戎关注）2、 欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）3、 欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）4、 欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）5、 欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩.XX游戏的，是吗？（找共同点）6、 欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬髙对方身份）7、 欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）8、 不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（这比型）9、 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）10、 欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！（适用11这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！（适用12、 十年修得同船渡，13、 三分喜欢点关注，走一走，能活九十九！于YY）别全点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊18、玩归玩，闹疗闹，别全点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！19、 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦〜20、 欢迎XX来到我的直播问，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！淘宝直播开场音乐——互动（欢迎XX宝宝进入直播间。也可使用“欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合制礼物”，“欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！”。“宝宝们，平上好，如约而至 "，话语中多了一些文艺和小资。）开场案例——李佳琦开场话术打招呼：哈喽，大家好。我们的直播开始了哦。哈喽，我们来了，我们来了，我们来了哈喽，你们好，你们好，你们好我们的直播开始了哈，谢谢大家的支持，谢谢你们好了，谢谢大家，我们来了，我们来了，我们来了。谢谢大家的支持，谢谢大家。转发：我们先来预告一下今天晩上的产品有哪一些？好不好。赶快帮我们转发一下，右下角有个转发按钮，可以转发我们的直播间出去。然后呢，也可以在群里面吼一下，说佳琦的直播开始了。好不好？谢谢大家。（2）主播暖场话题引入：通过主播主题/热点话题/身边发生的事情/大家关注的事件……等切入，活跃直播间氛围，调动粉丝情绪。举例：助理：你为什么嘴角抽搖？主播：何止抽搐。现在想抽人。—【随机段子】喜欢佳琦的小伙伴多关注我们的直播间，好不好？谢谢大家。参考话术播报话术1:直播时间预告“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点-xx点，风向不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每大准时来玩哦。”播报话术2：才艺宣传“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歇，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”播报话术3:个人宣传“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主插，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”播报话术4：希望粉丝得到什么“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播冋能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。"（3）产品介绍产品介绍：据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）。举例：我们开始预告一下今晩的产品有哪些？1、 今天晩上我们会有海福盛的冻干果球。产品展示：这么一大包里面是有五种不一样的口味，有冻干香蕉片，冻干草莓片，苹果树莓球、冻干草莓球、苹果蓝莓球，是一个很好吃的产品。它们在线下店铺的话，一份是29.9元。佳埼直播间到手价：第一份29.9元，第二份19.9元，第三份6.9元，第四份1元合计：57.7元，拿到四包给大家。好不好？（重复2次）这个你们一定要去抢一抢，它是为各大冻干水果、跟冻干产品做代工的，它的产品是非常非常优质的。2、 今天晩上我们还有•益民的海苔片。我们接下来还有益民的海苔脆片海苔脆片的话原价22.99元一瓶佳琦直撬间到手价：第一瓶15.99元第二狀9.99元第三＜5.99元第四瓶0元合计：31.97元，可以拿到四嵐给大家。好不好？（童茨2次）不添加防腐剂的一个海苔脆片。参考话术

L378玫红色很多明星在出席5朝的时候都偏爱这个颜色越抬^质,当之无愧的富太太色C154酒红色，高贵冷眼诱惑迷曲这只棕调清透的薊萄酒红色真的太美绝了M21复古红色港风妹妹必备的顔色，一抹直接带滤镜，巨美的冷系红色，哑光丝绒质地不要太高级哦M602辣椒红構调带点红棕彳皱活泼，显白不讲濾理妆容太百措7,还不会踩雷哦M血橙色黄皮不能错过的颜色涂上去至少显白两个度，绝对的上镜必备，妥妥的果汁唇D999正红色我最爰的颜色也是明星经常用的1•款色很适合新年IS气•性恳对黄皮肤无故友好巨显白永远不会过时的绶典顔色，不舞通涂什么的时候用这个颜色准没错D772 少一双暖聆®&MT光下柔曄滴出水了邮？约会必备素顔涂它也0K如果你有见家长的安排请一定要选他.S416烂番茄色没有人能拒绝这一支修心番茄上腐衅嫩饱满82白有活力不挑肤色不跳季节日常特别可甜可咸M16哑光吃土色上嘴奶咖棕很欧美哑光屋询的吃土色一点不抜干-涂就是老娘天下第一^美美感M阳康妈红女生一定要有一只AJ®了的姨妈红涂完自带气场，2*8•贵气，白皮美翻黄皮友好，薄涂是鲜美的蔓越萄果容，厚涂是浓都的红酒，怎么涂都好看（4）直播间规则粉丝互动粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间"，引导观众关注。每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。直播间规则举例：庆庆，想要有话跟大家说一下，所以，我们把这个时间给庆庆好不好？给庆庆，来，嗯。嗯。你说。没事啊，控制住啊，控制住啊。没关系，没关系。庆庆给大家准备了一个草稿，没关系，来来来，来来来，来来来。没关系，没关系，没关系。可以吗？嗯，我写了几句话，就是关于我在直播间抢红包的事情，我要占用大家一些时间就想当面给大家道个歉，因为我自己没有守住，然后因为一时贪玩，跟粉丝一起抢红包。（5）下期产品预告举例*下期产品预告好，来，我们看一下明天晚上有哪些东西，给大家预告一下哦！明天晚上我们会有到的是rm秘密，按压唇釉，也是颜色超棒的，超漂亮哦川宁的红茶（6）结束结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动示例，很很高兴和你们共处的时光希望很快能再次见到你们李佳琦直播间结束语：喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！明天晚上8:15,也会有直播来带给大家，希望大家可以多多的守护佳琦直播间！螺蜘粉我们真的暂时是没有货，确实办法给大家做秒杀！这个螺蝴粉现在全网卖爆炸螺丝粉，所以，很多店铺发不出去，我们没有现货的螺娜粉给大家来做秒杀，等到货了，会拿来做螺蛎粉秒杀的，好不好？喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！明天晚上8:15,我们不见不散！然后，我还告诉你个好消息，可能小狗盘还会有货，就最后一次发行给大家！哇哦，小狗盘可能是最后一次有个活动发给大家，但是数量也是有限的！跟上次价格一样吗？嗯，我还在谈！好吧！谢谢大家的支持！喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！谢谢大家！/r/