《大学生职业发展与就业指导》第二章自我认知

就业创新创业规划自我服务社会2022第二章自我认知斯芬克斯之谜

在古希腊的神话中，一个名叫斯芬克斯的狮身人面女妖坐在忒拜城堡附近的悬崖上，向过路的人提出一个谜语。gnothiseauton

这是一行“天书”，在三千多年前的古希腊，被当作神谕受到顶礼膜拜。人们把它镌刻在都城德尔斐阿波罗神庙的入口处，好让城市的每一位居民和每一位访客都能第一眼看到它，都能经常看到它。哲学家苏格拉底也最喜欢引用这句话，它的意思是：人啊，认识你自己！请大家认真观察右侧的图片，时间为10秒钟实验的启发：事物并不总是像看上去的样子一样10秒钟的观察就会对我们产生非常大的影响对于自身，漫不经心的观察常常会得出有偏差的结论对于更为重要的领域，需要更为用心的分析趣味心理测验：往哪儿走？

这是一个花园，有两个日本女子花子及道子分别在路上行走，他们在中央部碰头后，又在走上不同的道路。你认为，花子和道子各自会走什么路呢？以花子为例请说明

这是一个有趣的心理测验，由法国心理学家M-鲁志所发明。根据测验统计，大多数人认为花子会朝E走，道子会朝F走。有趣的是，选择的方向同人的性格有关。以花子的走法来分析：（1）选择B的人，有决断力。（2）C，对他人过于关心，容易树敌，竞争心强，自我中心。（3）D，不容易受他人影响，喜欢独立思考。（4）E，十分慎重。（5）F，过分自信，自尊心很强。（6）G，注意别人对自己的批评，气量较小。（7）H，容易受他人意见左右。至于道子的选择，参考花子的方向即可。一、自我认知、评价的概念与原则—人贵有自知之明（一）概念1.自我认知也叫自我意识，或叫自我，是个体对自己存在的觉察，也就是人在社会实践中，对自己的生理、心理、社会活动以及对自己与周围事物的关系进行认知。包括自我观察、自我体验、自我感知、自我评价等。2、自我评价

自我评价（也称自我评定、自我测评或自我评估）是指评价主体根据评价目标，对自身的各个方面所做的评定和价值判断。

学生自我评价则是指学生在学习过程中，根据评价目标和标准对自身学习及发展中的各个方面所做的价值判断。（二）自我评价原则适当性、全面性、客观性、动态发展性二、自我认知的维度生理我：

个人对自己的生理属性和意识，包括对自己的身体特征和生理状况的认识。比如自己是高是矮、是胖是瘦、是美是丑以及力量的大小、体质的强弱等内容。心理我：

对自己的心理属性的意识，包括对自己的感知、记忆、思维、价值观、性格、能力、兴趣、需要等方面的认识，它使人认识到自己心理特征和心理倾向。社会我：

对自己社会属性的意识，是对自己在社会和集体中的地位、他人对自我的期望的认识，包括个人对自己在各种社会关系中的角色、地位、权利、义务等的意识.社会我是由历史、文化、社会造成的。

三、自我认知的方法乔韩（约翰和哈里）窗口分析法360度主观评估法“六何”思维模式法专家咨询法职业心理测评法------正式测评方法其他非正式测评方法（一）乔韩（约翰和哈里）窗口分析法课后作业1.一份书面的自我访谈记录。写明有关自己生活（有关的人、地、事件）、自己经历的转折以及未来的设想，并让自己在小组中互相讨论。这篇自传摘要体裁的文件将成为随后的自我分析所依据的主要材料。2.一篇24小时活动日记。参加者要把一个工作日及一个非工作日全天的活动如实而无遗漏地记录下来，用来对照其他来源所获同类信息是否一致。3.对两位“重要人物”（指对自己有较重要意义的人）的访谈记录。每位参加者要对自己的配偶、朋友、亲戚、同事或其他重要人物中的两个人，就自己的情况提出一些问题，听听这些旁观者对自己的看法。访谈过程需要录音。4.个人生活方式描述。每位参加者都要用文字、照片、图像或其他方式，把自己的生活方式描绘一番。把这四个方面一起分析可以用“橱窗分析法”。橱窗分析法公开的我活泼开朗、做事认真负责、热情、有上进心、踏实，友善待人、做事锲而不舍隐私的我害羞，内向，有点懒惰，喜欢睡懒觉潜在的我有能力，只要努力，找准方向，一定可以成功背脊的我勤于思考，考虑问题全面17何为SWOTS---Strength强项,优势W---Weakness弱项,劣势O---Opportunity机会,机遇T---Threat威胁,对手（二）SWOT分析法18SWOT分析定义：主要是分析组织&个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。19何時要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划20個人SWOT分析优势(S)高学历人际关系良好正确价值观能独立自主有专业知识劣势(W)过于理想化主观意识过强SWOT策略分析22如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你对自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在23SWOT分析的4步驟1.评估自己的长处和短处2.找出职业机会和威胁

3.列出今后5年内您的职业目标4.列出一份今后5年的职业行动计划

241.评估自己的长处和短处做一份表格列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势然后再从中标出那些你认为对你很重要的强、弱势两种选择是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业252.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁请列出自己感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。263.列出今后5年内您的职业目标列出最想实现的3~5个目标希望从事哪一方面的工作管理多少人何种职位薪水到哪个级别…注意:必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会圆满匹配274.列出一份今后5年的职业行动计划列出要达成上述每一目标的具体行动计划如何做需要哪些资源和帮助何时完成阶段性的评估条件,方式例:进修求学-考MBA28条件1─语言能力国际化，第二外语不嫌多条件2─信息收集网络化，解读转换更抢手条件3─掌握主流趋势，趁早储备战力条件4─持续深化专业，永远不被取代条件5─多把刷子才够看，自我营销必修课培养个人的竞争优势29条件6─创意为专业加分，多方激荡更丰沛条件7─勇于接受挑战，轮调外派舍我其谁条件8─效率时间管理，专心分工事半功倍条件9─尊重团体效益，情绪智商得宜条件10─机动调整舞台，滚石也能生苔培养个人的竞争优势（三）360度主观评估法老师、领导评估同学、朋友评估其他社会关系评估父母、家人评估人自我评估我自我评估评价人群优点缺点自我评价幽默大方、做事认真、有上进心、有责任感等懒惰、内向、害羞、有点胆小家人评价踏实、做事坚持不懈、不达目的誓不罢休

固执、倔强朋友评价待人友善、讲义气、对人真诚、有个性、细心过于沉默、怯场同学评价稳重、有主见、敢于表达自己的看法、交际能力强

缺乏冒险精神老师评价聪明、有上进心、有较强的动手能力、组织能力强

缺乏社会经验结论360度评估用表（四）“六何”思维模式法身在何处，澄清问题。因何至此，找到原因。欲往何方，明确期望。有何资源，盘点现在。如何到达，选择路径。何以知至，量化标准。（五）专家咨询法借助心理咨询师和职业咨询师的力量认识自我。（六）职业心理测评法兴趣量表：霍兰德兴趣量表、斯特朗兴趣量表价值观测评：施恩的职业锚人格测量：MBTI和北森郎图职业规划测评技能测评：GATB四、自我认知与职业规划气质与职业性格与职业兴趣与职业能力与职业价值观与职业（一）气质与职业

心理学认为气质是不以人的活动目的和内容为转移的人的相对稳定的个性特点和风格气度。胆汁质【不可抑制型】直率，热情，精力旺盛，勇敢积极，有魄力，坚韧不拔，敢于承担责任，但情绪容易激动，脾气暴噪，表情明显外露，过分自信，有时独断专行，影响人际交往。多血质【活泼型】活泼好动，敏感，表情外露，反应迅速，善于交往，适应性强，但注意力容易转移，兴趣容易变换，做事缺乏持久性。粘液质【安静型】安静，稳重，沉着，善于忍耐，但沉默寡言，情绪不易外露，反应较慢，不够灵活，因而比较固执，不容易接受新生事物，不能迅速适应变化的环境。抑郁质【抑郁型】细心，谨慎，感情细腻深刻，想象丰富，善于觉察到别人不易觉察到的事物，但较孤僻，多忧思，心地狭窄，疑虑重重，行动迟缓，缺乏果断，经不起强烈的刺激和猛烈的打击。四种气质类型的特征表述【一】气质与职业气质类型

胆汁质未见其人先闻其声；开朗；热情；脾气大；做事井井有条

气质类型多血质心直口快；活泼；开朗，爱开玩笑

气质类型

粘液质不动声色；不温不火；不卑不亢；冷静；情感表达不强烈

气质类型抑郁质多愁善感；多疑；敏感；记仇

气质的测量(陈会昌六十量表)在回答的时候，若与自己的情况：“很符合”记2分，“较符合”记1分，“一般”记0分。“较不符合”记-1分，“很不符合”记-2分。是现实的而不是合理的。

本测验共有60个问题，只要你能根据自己的实际行为表现如实回答，就能帮助你确定自己的气质类型。在回答这些问题时要实事求是，怎么想的，怎么做的，就怎样选择。

1-很符合2-较符合3-一般,

4-较不符合5-很不符合

气质问卷1、做事力求稳妥，不做无把握的事。2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。3、宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。4、到一个新环境很快就能适应。5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。7、喜欢安静的环境。8、善于和人交往。9、羡慕那种善于克制自己感情的人。10、生活有规律，很少违反作息制度。11、在多数情况下情绪是乐观的。12、碰到陌生人觉得很拘束。13、遇到令人气愤的事，能很好地自我克制14、做事总是有旺盛的精力。15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。16、在人群中从不觉得过分拘束。17、情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。18、当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。19、理解问题总比别人快。20、碰到危险情景，常有一种极度恐怖感。

21、对学习、工作、事业怀有很高的热情。22、能够长时间做枯燥、单调的工作。23、符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。24、一点小事就能引起情绪波动。25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。26、与人交往不卑不亢。27、喜欢参加热烈的活动。28、爱看感情细腻，描写人物内心活动的文学作品。29、工作学习时间长了，常感到厌倦。30、不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。32、别人说我总是闷闷不乐。33、理解问题总是比别人慢些。34、疲倦时只要短暂的休息就有精神抖擞，重新投入工作。35、心里有话宁愿自己想，不愿说出来。36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。37、学习、工作同样长时间，常比别人更疲倦38、做事有些莽撞，常常不考虑后果。39、老师或师傅讲授新知识、新技术时，总希望他讲慢些，多重复几遍。40、能够很快地忘记那些不愉快的事情。

41、做作业或完成一件工作总比别人花的时间多。42、喜欢运动量大的剧烈体育活动，或参加各种文艺活动。43、不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。44、接受一个任务后，就希望把它迅速解决。45、认为墨守成规比冒风险强些。46、能够同时注意几件事物。47、当我烦闷的时候，别人很难使我高兴起来。48、爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。49、对工作抱认真严肃、始终一贯的态度。50、和周围人们的关系总是相处不好。

51、喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。52、希望做变化大、花样多的工作。53、小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。54、别人说我“出语伤人”，可我并不觉得是这样。55、在体育活动中，常因反应慢而落后。56、反应敏捷，头脑机智。57、喜欢有条理而不甚麻烦的工作。58、兴奋的事常使我失眠。59、老师讲新概念，常常听不懂，但弄懂以后就很难忘记。60、假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。

气质测验量表为自陈形式，计分采取数字等级：

1-很符合+2分

2-较符合+1分

3-一般0分

4-较不符合-1分

5-很不符合-2分评分与解释

把每题得分按下表题号相加，并计算各栏的总分。胆汁质A：2，6，9，14，17，21，27，31，36，38，42，48，50，54，58；多血质B：4，8，11，16，19，23，25，29，34，40，44，46，52，56，60；粘液质C：1，7，10，13，18，22，26，30，33，39，43，45，49，55，57；抑郁质D：3，5，12，15，20，24，28，32，35，37，41，47，51，53，59。汇总：A（

）；B（

）；C（

）；D（

）气质类型的确定。如果某类型气质得分明显高出其他三种，均高出4分以上，则可定为该类气质。如果两种气质得分接近，其差异低于３分，而且又明显高于其他两种，则可定为两种气质的混合型。如果三种气质得分均高于第四种，而且接近，则为三种气质的混合型。

即：（1）胆汁质；（2）多血质；（3）粘液质；（4）抑郁质；（5）胆汁－多血质；（6）多血－粘液质；（7）粘液－抑郁质；（8）胆汁－抑郁质；（9）胆计－多血－粘液质；（10）多血－粘液－抑郁质；（11）胆汁－多血－抑郁质；（12）胆汁－粘液－抑郁质；（13）胆汁－多血－粘液－抑郁质。我的性格探索——何为性格【二】性格与职业活泼开朗、憨厚单纯事业缺乏坚定信念、嫉

妒心强、好搬弄是非、贪财好色自信正直、果断坚毅心高气傲、争强好胜，容易冲动，爱作弄人踏实、忍辱负重，顾全大局不善言辞缺乏个性心地善良，信仰坚定，不畏艰险，勇往直前。是非不分，盲目慈悲，固执迂腐，懦弱无能猪八戒孙悟空沙和尚唐僧

性格，即个人特质，是个人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式的总和，表现为个体独特的心理特征。找出一张空白的纸，找支笔，用最快的时间，画只小猪出来。

你想怎么画就怎么画。画猪游戏测测你是什么性格类型？画图的讲解如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充满危机感的人。如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人。如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！画图的讲解性格与职业的关系请像平常一样在纸上签名，然后换一只手。思考一下：感觉有何不同？体验活动两只手签名有什么不同？常用的那只手感到自然、自如不用多想就能签上毫不费力，很容易看起来整洁字迹清晰、熟练我们在其他事情上也是如此，天生有自己擅长的一面，也有自己不擅长的一面，就如自己的右手与左手，没有好坏或者对错之分。如果能够找到一个适合的环境，使我们在其中发挥自己的长处和优势，那么我们会很自信，并且往往取得佳绩。相反，如果要求我们做不擅长的事情，那么多半会感到不舒服，不自在，而且可能干不好工作。不常用的那只手不自然、不习惯签名时不得不想想集中注意力吃力、费劲写得别扭、笨拙常用的那只手不常用的那只手Judging(J)判断Thinking(T)思考Sensing(S)感觉Extraversion(E)外向Perceiving(P)知觉Feeling(F)情感iNtuition(N)直觉Introversion(I)内向能量倾向接受信息处理信息行动方式MBTI的四个维度特征小测试1、哪一种方式能够让你感到自己充满活力？A与其他人交往互动B一个人独处2、愿意将能量投向哪里？A外部世界，与人交往，处理各种事物B沉醉于内心世界，独自沉思默想3、更喜欢哪种消磨时间的方式？A被众人环绕B独自一人消遣4、下面哪种方式让你感觉更舒服？A先采取行动，再考虑遇到的情况B在行动之前先对事物加以通盘考虑5、你更喜欢？A成为一个公众人物B只想做自己65外向E内向I善于表达

自由的表达情绪和想法

听、说、想同时进行

朋友圈大

主动参与

大家

忘我

广度⊕通常保留

⊕情绪和想法不轻易流露

⊕先听，后想，再说

⊕固定的朋友

⊕静静反思

⊕个人

⊕思我

⊕深度维度理解活动—感觉、直觉【活动】请描述上面图片67

感觉S直觉N明确、可测量

细节、细致

现实、现在

看到、听到、闻到

连续的

重复

享受现在

基于事实、经验⊕可发明、改革

⊕风格、方向

⊕革新、将来

⊕第六感

⊕任意的

⊕变化

⊕预测将来

⊕基于想象、灵感68性格理解活动

想象一下：你是一个篮球队的队长，你必须选择一名队员荣称为“年度篮球先生”。最后有两个候选人：Josh和Tom。那么你倾向于：

对于Josh：很明显，他是一个明星队员。虽然他还是一个低年级学生，但是他为球队赢得了许多分数，并使得全队获得年度金奖。虽然说Josh是天生的运动健将，但是他还是非常尽力地打好每场比赛。所以，出于公平起见，选择必须仅仅根据赛场表现来做出。否则，如果有偏袒，那么会开一个不好的先例。自然了，相信所有的人都会毫无异意地同意Josh获得这个荣誉。

69 Tom虽然不是最佳的球手，但是他应该获得到这个荣誉。他付出了超出常人的努力去练习好球，他总是拿出150%的努力打好每一场比赛。在每一场比赛里，他都热情高涨，并且能够很好地鼓动其他的战友共同努力，发挥出最佳的战绩。虽然Tom是一个高年级学生，但是因为他家境问题，他高中毕业后要去找份工作做，而不能进入大学学习。所以，这次可能是他篮球生涯的结束，也是他唯一一次获得这样荣誉的机会。

70思考T情感F客观、公正

批评，不感情用事

清晰

基于分析的

关注事情和联系

理智、冷酷

头脑

原则、规范

情有可原、法不容恕⊕主观、仁慈

⊕赏识，也喜欢被表扬

⊕协调

⊕基于体验的

⊕关注人和关系

⊕善良、善解人意

⊕心灵

⊕价值、人情

⊕法不容恕、情有可原71性格理解活动后天要开始期末考试，忽然有一个好朋友约你晚上去吃饭，去还是不去？72判断J知觉P按部就班

随时控制

明确规则和结构

有计划、有条理

快速判断、决定

确定

最终期限

避免“燃眉之急”的压力⊕随遇而安

⊕不断体验

⊕确定基本方向

⊕灵活的、即兴的

⊕喜欢开放、获取

⊕好奇

⊕新的发现

⊕从最后关头压力中得到动力73

说明：阅读下面每一对描述，选择其中在大多数情况下最像你的一个。你必须设想最自然状态下的自己，你在没有别人观察情况下的举动。测验：识别你的性格74

回顾前面的4个部分，哪些类型更接近于你？（圈出适当的字母）。E/I、S/N、T/F、J/P。你的职业性格的四个字母为：

。75注意事项1.MBTI并不适合所有的个体。2.将测评结果与自己在生活中的经历和体验结合起来考虑。3.随着自我了解加深，MBTI的测评结果可能会发生变化。4.思考自己个性特征在生活中的优势和不足，避免自身的局限，发挥长处。76MBTI与职业的匹配ST型的人更关注通过失效和实际的方式应用详细资料，如商业领域。例如，一位ST型的心理咨询硕士将会成为心理测评和应用方面的专家。SF型的人喜欢通过实践的方式帮助别人，如健康护理和教育领域。例如，一位SF型的心理咨询硕士将关注自己的管理、督导技能，以发展和促进同事之间有效的工作关系。NF型的人希望能通过在宗教、咨询、艺术的工作来帮助人们。例如，一位NF型的心理咨询硕士将成为临床专家来帮助人们成长、发展，学习如何更好的了解自己和他人。NT型的人更关注理论框架，如科学、技术和管理，喜欢挑战。例如，一个NT型的心理咨询硕士将运用他的战略重点和管理技巧，成为人力资源领域的管理者。7778（一）ISTJ型：内向+实感+思维+判断1.基本特征：沉静、认真、贯彻始终、得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实和有责任感。能够合情合理地去决定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精神。以做事有次序、有条理为乐——不论在工作上，家庭上或者是生活上。重视传统和忠诚。2.可能存在的盲点：ISTJ型的人有一个缺点，就是他们常常会迷失在一件工作中的细节和日常操作中，一旦沉浸进去，他们就会变得顽固，而且对其他的观点置之不理。收集更广泛的信息，并且理智地评估一下自己的行为可能带来的后果，可以让ISTJ型的人在所有的领域中更有影响力。ISTJ型的人有时不能明白别人的需求，因此可能被看成冷酷无情的人。他们应该把对别人的欣赏表达出来，而不是留在心里。3.适合的领域与职业

适合的领域有：工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构、技术领域、医务领域。

适合的职业有：审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、计算机程序员、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理专业人士等。79（二）ESTJ型：外向+实感+思维+判断

1.基本特征：讲求实际，注重现实，注重事实。果断，很快做出实际可行的决定。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希望他人也同样遵循。会以较强硬的态度去执行计划。2.可能存在的盲点：ESTJ型的人很冷淡而且漠不关心，因此他们常常需要对自己的感情以及别人的反应和情感更加留心和尊重。他们天生是批判性的人，ESTJ型的人经常不能对别人的才能和努力给予赞同和表扬。ESTJ型的人经常在还没有集齐所有必要的信息，或还没有花足够的时间了解情况的时候就跳到结果上。他们需要学会有意识地推迟做决定的时间，直到他们考虑过所有的信息，特别是他们可能会忽略的其他选择。ESTJ型的人如果放弃一些他们追求的控制权，并且懂得生活中有一些灰色的区域，那么，他们一定会更好的适应社会并获得成功。3.适合的领域与职业

适合的领域有：无明显领域特征。

适合的职业有：银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作经理、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管等。80（三）ISFJ型：内向+实感+情感+判断

1.基本特征：沉静，友善，有责任感，谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞辛苦、准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记者他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。2.可能存在的盲点：他们生活得过于现实，他们很难全面地观察问题，也很难预见情况的可能性，尤其是他们不熟悉的情况。他们需要往前看而且设想一下如果换个法儿做，事情能变成什么样。他们每做一件事都会小心翼翼地从头做起，这使他们容易劳累过度。他们需要将心中埋藏许久的愤怒发泄出来，这样才能摆脱这种不利的地位。他们也需要让别人知道他们的需求和理想。他们总是过度地计划，因此他们需要制定一些策略来调整自己专注的焦点。他们需要找到途径来给自己安排必要的娱乐和轻松。3.适合的领域与职业

适合的领域有：领域特征不明显，较相关的如医护领域、消费类商业、服务业领域。

适合的职业有：人事管理人员、电脑操作员、顾客服务代表、信贷顾问、零售业主、房地产代理或经纪人、艺术人员、室内职业生涯装潢师、商品规划员、语言病理学者等。81（四）ESFJ型：外向+实感+情感+判断1.基本特征：有爱心，有责任心，合作。希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。忠诚，即使在细微的事情上也如此。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。2.可能存在的盲点：在紧张而痛苦的时候，他们会对现实情况熟视无睹。他们需要学会直接而诚实地出来矛盾冲突。ESFJ型的人总是由于想取悦或帮助他人而忽视自己的需求。当他们不能找到改变自己生活途径的时候，他们就可能变得消极和郁闷。从问题中跳出来更客观地对待它，常常可以给他们带来全新的视野。他们不愿意寻找解决问题的新方法，表现得不知变通。因此延迟作判断的时间，并对处理问题的新途径持开放态度，可以使他们获得更丰富的指示并帮助他们更好地做出决定。3.适合的领域与职业

适合的领域有：领域特征不明显

适合的职业：公关客户经理、个人银行业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业者、房地产经纪人、营销经理、电信营销员、接待员、信贷顾问、簿记员等。82（五）ISFP型：内向+实感+情感+知觉1.基本特征：沉静，友善，敏感和仁慈。欣赏目前和他们周遭所发生的事情。喜欢有自己的空间，做事能把握自己的时间。忠于自己的价值观，忠于自己所重视的人。不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己的意见或价值观。2.可能存在的盲点：ISFP型的人天生具有高度的敏感，这使他们可以很清楚地看到他人的需要，并且他们有时会为了满足这些需要而拼命的工作以至于在此过程中忽视了自己。他们需要花些时间来像关心别人一样关心自己。ISFP型的人必需努力控制自己的冲动，并偶尔享受一下安静的生活。他们对别人的批评相当敏感，而且会因受到批评而生气或气馁。在分析中加入一些客观和怀疑的态度会让他们更准确地判断人的性格。3.适合的领域与职业

适合的领域有：手工艺、艺术领域、医护领域、商业、服务业领域等

适合的职业有：优先客户销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内/风景设计师、旅游销售经理、职业病理专业人员等83（六）ESFP型：外向+实感+情感+知觉

1.基本特征：外向，友善，包容。热爱生活、人类和物质上的享受（那也要建立在金钱的基础上）。喜欢与别人共事。在工作上，讲究常识和实用性，注意现实的情况，使工作富趣味性。富灵活性、即兴性，自然不做作，易接受新朋友和适应新环境。与别人一起学习新技能可以达到最佳的学习效果。2.可能存在的盲点：ESFP型的人把体验和享受生活放在第一位，这常常使他们不是那么的尽职尽责。他们喜欢交际的特点可能会令他们多管闲事并使自己陷入麻烦之中。ESFP型的人易受干扰而分心，以至于不能完成工作的毛病使他们变得懒惰。ESFP型的人应该对将来有所预料，并作两手准备，一旦结果不尽如人意，也不至于损失太大。ESFP型的人经常在作决定时不考虑后果，而习惯相信自己的感觉，排斥更客观的事实。因此，他们需要后退一步，考虑一下事情的起因和结果，并努力让自己在工作中变得坚强。拒绝并不像做不做决定那样困难。3.适合的领域与职业适合的领域有：消费类领域、服务业、广告业、娱乐业、旅游业、社区服务等。适合的职业有：公关专业人士、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件协调人、社会工作者、旅游销售经理、融资者、保险代理/经纪人等。84（七）ISTP型：内向+实感+思维+知觉1.基本特征：容忍，有弹性；是冷静的观察者，但当有问题出现时，便迅速行动，找出可行的解决方法。能够分析哪些东西可以使事情进行顺利，又能够从大量资料中，找出实际问题的重心。很重视事件的前因后果，能够以理性的原则把事实组织起来，重视效率。2.可能存在的盲点：总是独自做出判断，这使周围的人对ISTP型的人一无所知。这类人不喜欢与别人分享自己的反应、情感和担忧。过度向往空闲时间使他们有时会偷工减料。对刺激的追求也使他们变得鲁莽、轻率，而且容易厌烦。设计一个目标可以帮助他们克服自己主动性的缺乏，避免频繁的失望和无规律的生活习惯带来的危害。3.适合的领域与职业

适合的领域有：技术领域、金融业、贸易、商业领域、户外运动、艺术等。

适合的职业有：证券分析、银行职员、管理顾问、电子专业人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、经济学者等。85（八）ESTP型：外向+实感+思维+知觉

1.基本特征：灵活、忍耐力强，实际，注重结果。觉得理论和抽象的解释非常无趣。喜欢积极地采取行动解决问题。注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。喜欢物质享受和时尚。学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。2.可能存在的盲点：ESTP型的人只着眼于现在的偏好以及在危机发生时采用的那种“紧急”的反应。常常一次着手很多事，到最后发现不能履行诺言了。他们需要把眼光放得远一点。ESTP型的人在力求诚实时往往会忽视他人的情感，变得迟钝，只有把自己的观察能力用在周围的人群中，才能更有影响力。他们还需要掌握时间观念和长远规划的技巧，以帮助他们准备并完成他们的责任。3.适合的领域与职业

适合的领域有：贸易、商业、服务业、金融证券业、娱乐、体育、艺术。

适合的职业有：企业家、业务运作顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析员、技术培训员、旅游代理、促销商、手工艺人、新闻记者等。86（九）INFJ型：内向+直觉+情感+判断

1.基本特征：寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力。有责任心，坚持自己的价值观。对于怎样更好地服务大众有清晰的远景。在目标的实现过程中有计划而且果断坚定。2.可能存在的盲点：因为太专注于“想法”，INFJ型的人有时会显得不实际，而且会忽视一些细节。留意一下周围的情况，并且善于运用已被证实的信息会帮助他们更好地运用自己的创造性思维。他们时刻受到自己的原则的约束，没有远见，不知变通，抵制与他们相冲突的想法，因为对他们来说自己的地位是不容质疑的。INFJ型的人有顽固的倾向，对任何批评都会过度敏感。当矛盾升级时，他们会感到失望和绝望。总之他们要客观地认识自己和自己的人际关系。3.适合的领域与职业

适合的领域有：咨询、教育、科研等领域。

适合的职业有：人力资源经理、事业发展顾问、营销人员、职业分析人员、企业培训人员、编辑、艺术指导、口译人员、社会科学工作者。87（十）ENFJ型：外向+直觉+情感+判断

1.基本特征：温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极的回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助别人，并有鼓舞他人的领导能力。2.可能存在的盲点：过于认真和动感情，以至于有时会过度地陷于别人的问题或情感中。当事情没有如期地那样成功时，他们会感到失落、失望或绝望。这会使他们退缩，感到自己不被欣赏。很爱接受表扬，但对于批评却很脆弱，对无害和好意的批评都很难接受，通常对此的反应是慌乱、伤心或愤怒，甚至完全丧失理性。3.适合的领域与职业

适合的领域有：培训、咨询、教育、新闻传播、公共关系、文化艺术。

适合的职业有：人力资源开发培训人员、销售经理、程序设计员、生态旅游业专家、广告客户经理、协调人、作家、记者、交流总裁等。88（十一）INTJ型：内向+直觉+思维+判断

1.基本特征：在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。2.可能存在的盲点：由于有时给自己订了不切实际的高标准，可能对自己和他人期望过多。实际上，他们不关心自己的标准是否会影响到其他人，只注重自己。他们常常不希望别人对抗自己的意愿也不愿听取别人的观点。INTJ型的人要想变得更加有效率，就得学会放弃一些不重要的主意，而成功地抓住那些重要的。3.适合的领域与职业

适合的领域有：科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业

适合的职业有：管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、运作研究分析人员、信息系统开发者、综合网络专业人员等。89（十二）ENTJ型：外向+直觉+思维+判断

1.基本特征：坦诚，果断，有天生的领导能力，能很快看到公司/组织程序和政策中的不合理性和低效能性，发展并实施有效和全面的系统来解决问题。善于做长期的计划和目标的设定。通常见多识广，博览群书，喜欢拓宽自己的知识面并将此分享给他人。在陈述自己的想法时非常强而有力。2.可能存在的盲点：有时会急于做决定。比较粗心直率，无耐心并且不敏感，不妥协并且很难接近。他们过于客观地对待生活，结果没有时间去体会感情。他们会在一些小事上大发雷霆，而这种爆发会伤害与他们亲近的人。实际上并没有他们自己想象得那么有经验、有能力。3.适合的领域与职业

适合的领域有：工商业、政界、金融和投资领域、培训、专业性领域。

适合的职业有：人事/销售/营销经理、技术培训人员、国际销售经理、特许经营业主、程序设计员、环保工程师等。90（十三）INFP型：内向+直觉+情感+知觉

1.基本特征：理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。2.可能存在的盲点：不太在意逻辑，所以有时会犯错误。他们总是用不切实际的高标准来要求自己，这会导致他们感到自己是不胜任的。试着更客观地看待自己的事情可以增加对批评和失望的承受力。3.适合的领域与职业

适合的领域有：创作性、艺术类教育、研究、咨询类等。

适合的职业有：人力资源开发专业人士、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口译人员、娱乐界人士、建筑师、研究工作者、顾问等。91（十四）ENFP型：外向+直觉+情感+知觉

1.基本特征：热情洋溢、富有想象力。认为生活充满很多可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。灵活、自然不做作，有很强的即兴发挥的能力，言语流畅。2.可能存在的盲点：因为觉得想出新主意是很容易的，经常无法在一段时间里专注于一件事，并且他们也不善于做决定。他们往往会失去兴趣而缺少一种完成任务的自制力。3.适合的领域与职业

适合的领域有：未有明显的限定领域。

适合的职业有：人力资源经理、变革管理顾问、营销经理、广告客户经理、战略规划人员、宣传人员、环保律师、研究助理、广告撰稿员等。92（十五）INTP型：内向+直觉+思维+知觉

1.基本特征：对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静、满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内职业生涯，有非凡的能力去专注而深入地解决问题，有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。2.可能存在的盲点：他们可能不会考虑别人怎么样。如果某件事不和逻辑就很可能放弃它，就算它对他们很重要。及其善于发现一个想法中的缺陷，却很难把它们表达出来。他们可能对常规的细节没有耐心。3.适合的领域与职业

适合的领域有：计算机技术理论研究、学术领域、专业领域、创造性领域等。

适合的职业有：电脑软件设计师、系统分析人员、研究开发人员、战略规划师、金融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问等。93（十六）ENTP型：外向+直觉+思维+知觉

1.基本特征：反应快、睿智，有激励别人的能力，警觉性强、直言不讳。在解决新的、具有挑战性的问题时机智而且有策略。善于找出理论上的可行性，然后再用战略的眼光分析。善于理解别人。不喜欢例行公事，很少会用相同的方法做相同的事情，倾向于一个接一个的发展新的爱好。2.可能存在的盲点：由于注重创造力和革新胜过一切，他们的热情促使他们寻找新鲜事物，以至于会忽视必要的准备，而草率地陷入其中。他们需要不过多的着手有关事物。他们应该避免表现得自大而粗鲁。3.适合的领域与职业

适合的领域有：投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业、市场营销、创造性领域、公共关系、政治等。

适合的职业有：人事系统开发人员、投资经纪人、工业设计经理、后勤顾问、金融规划师、投资银行职员、营销策划人员等。职业生涯规划情景案例根据火灾选助手

一位老板想从值得信任的甲、乙、丙三位助手中，选拔他们分别负责管理财务、推广业务、负责策划的工作。这位老板想了解三位助手的性格特点。根据性格分配适合的工作。于是他安排三位助手下班后留在公司与他一起研究问题，在这期间，故意制造了一起假火灾，以便观察他们三人的性格特点。结果发现，在火灾面前三人的表现完全不同。甲说：“我们赶快离开这里再想办法。”乙一言不发，马上跑到墙角拿起灭火器去寻找火源。丙则坐着不动，说：“这里很安全，不可能有火警。”

老板通过三位助手各自的行为表现，找到了满意的答案。他认为，甲首先离开危险区，保持不败之地，表现了性格的客观、谨慎、稳重、老练；乙积极向危险挑战，抢先救火，忠于公司，表现了性格的勇敢、大胆、敏捷、果断，也敢于冒险；丙对公司的安全早有全面了解和信心，甚至可能是才智过人，早已看出这是一出“戏”，表现了性格的沉着冷静、深谋远虑、胸有成竹。

老板通过自己的观察，根据他们的性格特征，分别将甲、乙、丙安排在不同的岗位上，发挥他们的性格优势，以做到人尽其才。他认为甲的性格适合管理财务工作，乙的性格适合业务推广工作，丙的性格适合筹划和后勤工作。因此，在选择和安排职业时，如果善于把人的性格特征和职业特点结合起来考虑，就可以更好地发挥人的性格优势和潜能，提高人的主观能动性，从而获得较高业绩和效率。

性格类型没有对错、好坏之分，每一种性格类型和每一个人都能带来独特的优点。哪一种性格类型最符合你，是由你自己来做最后判断的，只有你自己才知道你真正的性格类型。更好的理解性格游戏：回忆幸福时光

请放松、深呼吸，然后回忆三个自己感到特别愉快、忘了时空和自己的时候。请仔细地回想当时的场景细节以及自己的感受。讨论：人在什么时候最幸福？小活动天气预报   小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚．先自己拍，再两三人一组互相拍．不同效果比较， 30秒思考，团队协作的作用．再做一遍．【三】兴趣与职业爱使一个人适于从事任何工作。

——乔治·赫伯特

兴趣可以划分为职业兴趣和非职业兴趣，但几乎每一种兴趣都可以与某种职业联系起来。

1、兴趣的定义兴趣：人们力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向；或者说，是人们积极探究某种事物的认识倾向。兴趣的产生和发展有三个层次：职业兴趣：就是一个人对某种专业或职业活动的喜爱程度。或是说是一个人选择职业时，充分考虑到自己的兴趣因素，选择了与个人兴趣相关的职业。

有趣乐趣志趣如果怀着兴趣从事某种工作，能发挥全部才能的80%以上，并且工作过程中有创造性、主动性，不易疲劳，效率高。别人看来枯燥无味的工作，从业者也会觉得乐趣无穷。相反，如果从事没有兴趣的工作，那这种工作在心理上便会成为一种负担，只能发挥全部才能的20%-30%，并且会表现出工作时比较被动，工作态度十分消极，工作效率低，无精打采，业绩平平无所作为。研究表明人与职业环境的类型匹配是形成职业满意度、成就感的基础。第一，职业兴趣影响职业定向和职业选择

第二，职业兴趣促进智力开发挖掘潜力

第三，职业兴趣能够提高工作效率

2、职业兴趣在职业活动中的作用

虽然我们做了几十年的研究，但预测个人职业选择最有效的方法却是询问这个人自己想做什么。--约翰·霍兰德

JohnHolland

美国著名的职业指导专家霍兰德代码个人的职业兴趣往往是多方面的，因此通常用3个字母（代表3种兴趣类型）的代码来标示一个人的职业兴趣，这个代码称为“霍兰德代码”（HollandCode）。这三个字母之间的顺序表示了不同类型兴趣的强弱程度的不同。

/ysds/小游戏：迷路某一天，你开着车走在一个陌生的城市，到达一个十字路口的时候，你发现之前朋友告诉你的标志建筑物不见了，你发现自己迷路了，这时候，你会怎么做？给你几个备选答案。你会怎么做？买地图，找路标，自己查着去——研究型问路，向他人寻求帮助——社会型自己开着车一圈一圈的找，直到找到目的地为止——实用型打电话埋怨朋友：你怎么也不跟我说清楚——企业型我从来没有这种类似的事情发生，在去一个陌生的城市之前，我一定会做足功课——事务型既然迷路了就迷路了吧，随便走走玩玩也不错，大不了不去了，回家好了——艺术型假设你正乘船在海上旅行，突然遇上了大风暴，你必须立刻逃到一个小岛上去，接下来你将会看到6个岛屿，你可以根据提示选择你想去的岛屿，但是你必须要在岛上居住并工作、生活，住满一年才能获救，那么这一年的时间你最愿意住在哪个岛上呢？你有1200秒的时间来看每一个小岛的介绍并作出选择，准备好了就点击"开始"吧，注意了，120秒后还没有选择船就要沉了。1号岛屿:自然原始的岛该岛保留有热带的原始植物，自然生态保持得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具。2号岛屿:深思冥想的岛。有多处天文馆、科技博览馆及图书馆。居民喜好观察、学习，祟尚和追求真理，常有机会和来自各地的科学家交换心得。3号岛屿:美丽浪漫的岛。岛上充满了美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。4号岛屿:友善亲切的岛。居民个性温和、友善、乐于助人，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。5号岛屿:显赫富庶的岛。居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等。6号岛屿：现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划。

兴趣岛类型列表1号岛实用型——RRealistic2号岛研究型——IInvestigation3号岛艺术型——AArtistic4号岛社会型——SSocial5号岛企业型——EEnterprising6号岛事务型——CConventionalR实用型人的特点喜欢具体的任务工具使用、动手能力强喜欢做体力工作、户外活动更喜欢与物打交道技术性行业工作人员工程师、木匠、外科医生1号类型喜欢的活动重视职业环境要求典型职业实用型R(Realistic)用手、工具、机器制造或修理东西。愿意从事实物性的工作、体力活动，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作具体实际的事物，诚实，有常识使用手工或机械技能对物体、工具、机器、动物等进行操作，与“事物”工作的能力比与“人”打交道的能力更为重要园艺师、木匠、汽车修理工、工程师、军官、外科医生、足球教练员

实用型RI研究型人的特点喜欢探索和理解事物平静、深邃、内敛有智慧的独立的实验室研究员科学家、学者、工程师2号

研究型I类型喜欢的活动重视职业环境要求典型职业研究型I(Investigative)喜欢探索和理解事物，学习研究那些需要分析、思考的抽象问题，喜欢阅读和讨论有关科学性的论题，喜欢独立工作，对未知问题的挑战充满兴趣知识，学习，成就，独立分析研究问题、运用复杂和抽象的思考创造性地解决问题的能力，谨慎缜密，能运用智慧独立地工作，一定的写作能力实验室工作人员、生物学家、化学家、心理学家、工程师、大学教授3号A艺术型人的特点喜欢自我表达富有想象力、创造力追求美、自由、变化喜欢多样性与展示艺术家、诗人自由职业者

艺术型A类型喜欢的活动重视职业环境要求典型职业艺术型A(Artistic)喜欢自我表达，喜欢文学、音乐、艺术和表演等具有创造性、变化性的工作，重视作品的原创性和创意有创意的想法，自我表达，自由，美创造力，对情感的表现能力，以非传统的方式来表现自己；相当自由、开放作家、编辑、音乐家、摄影师、厨师、漫画家、导演、室内装潢设计师4号S社会型人的特点对人感兴趣良好的人际交往技能，敏感的关系体验服务他人、微笑帮助别人解决问题教师、护士义工、心理咨询师

社会型S类型喜欢的活动重视职业环境要求典型职业社会型S(Social)喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人成长或解决困难、为他人提供服务服务社会与他人，公正，理解，平等，理想人际交往能力，教导、医治、帮助他人等方面的技能，对他人表现出精神上的关爱，愿意担负社会责任教师、社会工作者、牧师、心理咨询师、护士5号E企业型人的特点向人推销自己的产品或观点追寻领导力与社会影响有抱负，责任感强烈，勇于承担压力言语说服能力强销售、管理人员政治家、律师

企业型E类型喜欢的活动重视职业环境要求典型职业企业型E(Enterprising)喜欢领导和支配别人，通过领导、劝说他人或推销自己的观念、产品而达到个人或组织的目标，希望成就一番事业经济和社会地位上的成功，忠诚，冒险精神，责任说服他人或支配他人的能力，敢于承担风险，目标导向律师、政治运动领袖、营销商、市场部经理、电视制片人、保险代理6号C事务型人的特点喜欢有条理、程序化的工作忠诚、乐于执行与服务有组织有计划细致、准确会计、文秘档案管理、信息整理

事务型C类型喜欢的活动重视职业环境要求典型职业事务型C(Conventional)喜欢固定的、有秩序的工作或活动，希望确切地知道工作的要求和标准，愿意在一个大的机构中处于从属地位，对文字、数据和事物进行细致有序的系统处理以达到特定的标准准确、有条理、节俭、盈利文书技巧，组织能力，听取并遵从指示的能力，能够按时完成工作并达到严格的标准，有组织有计划文字编辑、会计师、银行家、薄记员、办事员、税务员和计算机操作员拥有动手操作机械方面的能力，喜欢与实体、机器、工具、动植物在一起的工作或户外工作喜欢观察、思考、学习、研究、分析、评估或解决问题喜欢按部就班地工作。喜欢和文件、资料在一起的工作，拥有事务或数值能力，在别人的指示下，完成各种细节事项喜欢文学、艺术和表演喜欢创新、灵活、多变，拥有直觉上的能力，喜欢在非结构性的环境下工作，发挥他们的想象力与创造力基于组织或经济收益，去影响说服人们或从事任务的执行、领导或管理，希望成就一番事业喜欢帮助别人，和人在一起的工作，热情关心他人的幸福，愿意为他人提供服务实用型

R研究型

I艺术型

A事务型

C企业型

E社会型

S霍兰德职业兴趣六边型白日梦爱好总结朋友分析专业问卷探索兴趣的其它方法职业兴趣实用型事务型企业型研究型社会型艺术型CESRAI兴趣探索练习我的白日梦：请列举三种你非常感兴趣的职业（摒除所有现实的考虑）；这些工作中哪些特征吸引着你。请回忆三个从事某件事情时令你感到快乐的经历；是什么令你感到如此快乐（满足）你最崇拜（敬佩）的人是谁？他对你产生了什么影响？你最像他的是什么地方？你最喜欢哪类节目或是看哪种杂志？为什么吗？休闲的时候，如果只是出于兴趣的考虑，你最想做什么学什么？这里面又是什么吸引着你？生活中因为全神贯注于做某件事情而忘记了时间。什么样的事会让你如此专注？寻找兴趣在哪里的工具霍兰德职业兴趣评价手册（SDS）库德职业兴趣量表（KOIS）斯特朗职业兴趣量表（SCII）杰克逊职业兴趣调查表（JVIS）生涯评估量表（CAI）/testcenter.aspx活动：夸夸我自己……

请大家在5分钟内在纸上尽可能多地写下自己所拥有的能力。分享：大家写的一样吗？有什么不同？汇总大家所写的能力，可能将它们分类吗？可以分几类？是人们通过后天学习和练习而获得的能力skill个人对自己的能力、以及运用该能力将得到何种结果所持的信心或把握程度。是预测个人行为的重要指标。self~efficacy就是指顺利完成某一活动所必需的主观条件1上天赋予每个人的特殊才能aptitude,gift能力倾向技能自我效能感23能力（四）能力的概念上天赋予每个人的特殊才能aptitude,gift是人们通过后天学习和练习而获得的能力skill个人对自己的能力、以及运用该能力将得到何种结果所持的信心或把握程度。是预测个人行为的重要指标。self~efficacy1.能力倾向分类1983年美国哈佛大学教授、发展心理学家加德纳Gardner提出多元智力论

1.言语—语言智力2.逻辑—数理智力3.音乐—节奏智力4.自知—自身智力5.交往—交流智力6.身体—动觉智力7.视觉—空间智力你有哪些知识技能？？？

自我评价词汇表：诚实正直自信开朗合作耐心细致慎重认真负责可靠灵活幽默友好真诚热情投入高效冷静严谨踏实积极主动豪爽勇敢忠诚直爽现实执著机灵感性善良大度坚强随和聪明稳重热情乐观朴实渊博机智敏捷活泼灵活敏锐公正宽容勤奋镇定坦率慷慨清晰明智坚定乐观亲切好奇果断独立成熟谦虚理性周详客观平和有创意有激情有远见有抱负有条理想象力丰富善于观察坚忍不拔足智多谋精力旺盛头脑开放多才多艺彬彬有礼善解人意吃苦耐劳1.沟通能力2.积极主动性3.团队合作精神4.领导能力5.学习成绩6.人际交往能力7.灵活性/适应能力8.专业技术9.诚实正直10.工作道德11.分析和解决问题的能力根据美国“全国大学与雇主协会”在2002年的调查，美国雇主们最为重视的技能和个人品质按顺序排列如下：雇主们最重视的能力你的形态知觉能力如何：数爱心你的空间判断能力如何？你的空间判断能力如何？大象有几条腿？空间思维能力测试从下面的5个复杂图形中，找出什么的那个形状。逻辑推理能力测验(1)3只猫3分钟内可以捉3只老鼠，100只猫需多久才能捉100只老鼠？

(2)有两枚硬币，共值一元五角，其中一枚不是五角的硬币，请问两枚硬币的面值各是多少？

(3)一个人购物共付了6元，零食比笔芯多5元，笔芯价格是多少？

(4)有两人在路上走，年轻的是年长的儿子，但年长的不是年轻的父亲，年长的是谁？

(5)一个男人和他遗孀的妹妹结婚是否合法？

(6)一只猴子跌进30尺深的井里，它每天朝上蹿3尺，但都滑下两尺，依照这个速度，猴子多少天后会蹿出井外？能力差异与职业选择应遵循原则：①注意能力类型与职业相吻合充分发挥优势能力的作用。每个人都具有一个多种能力组成的能力系统，每个人在这个能力系统中，各方面能力的发展是不平衡的，常常是某方面的能力占优势，而另一些能力则不太突出，对职业选择和职业指导而言，应主要考虑其最佳能力，选择最能运用其优势能力的职业。【课堂练习】测试你的技能请从下面的50个技能中选出：1、5个你运用最熟练的技能2、10个可以胜任的技能3、20个运用不熟练的技能50个技能谈判、多任务管理、教导/培训、处理数字、激励观察、适应变化、应对模糊情境、计划/组织、客户服务概念化、评价、综合、写作、创意指导、娱乐/表演、计算机技能、书面信息获取、监控决策、处理情绪、发明、销售、咨询预算、制定战略、校对/编辑、加速、想象直觉、测评、机械使用、时间管理、督导临场发挥、设计、质询、执行、团队工作持续记录、公关、分析、绘画、授权归类、引导变革、事务管理、在线收集信息、调停【课堂讨论】1、最能代表你的有哪些技能？2、在你能胜任的部分，哪些技能可以提高、改进以符合未来工作的需要？3、如何处理第三部分？4、通过这个活动你的感受是什么？部分职业与其所需职业能力的标准

医生：一般学习能力强；语言表达能力较强；算术能力较强；空间判断能力强；形态知觉能力强；职员能力强；动作协调能力较强；手指灵活能力强；手的灵活能力强核心能力:交流的能力；将基础理论与医疗实践相结合的能力；了解社会因素在疾病诊治中的作用的能力；领悟医学伦理和职业精神的能力；应用循证医学做出医疗决定的能力；自省能力；继续学习的能力；解决问题的能力等销售人员的能力：知识能力（了解行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如在设立经销商时总要优中选优，要具备判断客户素质的能力）、表达能力（能把事情说清楚）、推销能力（如在为经销商实施助销过程中，为批发商拿订单）、谈判能力（如与大卖场冲突谈判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理经销商）、服务能力（简单责任事故处理，如因产品质量引发客户投诉）、结算能力（如货款管理、商业信用、财务等）、适应能力（如经常调整销售区域，销售员要具备适应力）、进阶能力（不断学习，提升能力）等销售人员核心能力：承压能力：责任意识与积极心态、适应能力与应变能力。分析能力：对市场机会的敏锐的分析能力、目标客户的选择、洞察机会，分析问题，从而利用机会沟通能力：良好的表达能力，把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户。通过与客户的接触，发现他们的潜在需求,做好客户服务的工作。【五】价值观与职业(教材测试)

钱多事少离家近位高权重责任轻

在森林里你不断遇到危险每次你不得不舍弃一个动物,有五种动物,老虎,大象,猴子,孔雀,狗.那么你会按怎样的顺序舍弃你所带的动物？

狗代表朋友大象代表家人老虎代表代表你对权力和金钱的欲望孔雀代表爱人猴子代表儿女

数据分析

就业选择中您认为对您影响最大的两项因素是？你在工作中寻找的是什么？你判断工作好坏的标准是什么？/careeranchor/

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职业价值观：是人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。

职业价值观的类型及其特点Ⅰ.自由型

特点：不受别人指使，不愿受人干涉，想充分施展本领。Ⅱ.经济型

特点：他们断然认为世界上的各种关系都建立在金钱的基础上，包括人与人之间的关系，甚至父母与子女之间的爱也带有金钱的烙印。

Ⅲ.支配型

特点：相当于组织的一把手，独断专行，无视他人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐。Ⅳ.自尊型

特点：追求虚荣，优越感强。渴望社会地位和名誉，希望受到尊敬。欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑。Ⅴ.自我实现型

特点：不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己，并视此为由意义的生活。Ⅵ.志愿型

特点：富于同情心，把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视为无比快乐。Ⅶ.家庭中心型

特点：性格沉稳，为人踏实，生活态度保守，对未来充满平常心态。Ⅷ.合作型

特点：人际关系较好，认为朋友是最大的财富。Ⅸ.享受型

特点：喜欢安逸的生活，不愿从事任何挑战性的工作。真实价值观澄清七步骤珍视第一步：你对一个职业有强烈的感觉并珍惜它吗？第二步：你会在公共场合提到这个珍视的职位，必要的时候会很确定的肯定它吗？选择第三步：在选择一个职位之前你是否会考虑其他可能的选择？第四步：在选择一个职位之前你是否会考察一个职位带来的结果？第五步：你是否会独立于外界的压力选择一个职位，保持感受，思考和行动的一致？行动第六步：你会用行动来支持你的感受和信念吗？第七步：你是否始终如一地根据你的感受和信念来行动？根据统计图我们得到以下信息：在就业中人们最注重的是公司的发展前景其次便是兴趣爱好工作是否体面放到了最后说明了什么？

人们在择业时并不是盲目追求高薪金的，他们会更看重这份工作能否给自己带来成就感与存在价值，选择这份工作的前途是最受关注的。分析结果：

要想在企业里获得成功个人能力是首当其冲的，只有不断学习，提高个人能力才能实现自身价值。

其次要处理好人际关系，好的人际关系也是成功路上的垫脚石。

正确的职业价值观应具备哪些条件呢？应具备以下条件

如何树立正确的职业价值观

树立正确的职业价值观要有正确的人生观。

人生在世不过百年，掐头去尾也就那么几十年是自己可以为之奋斗和努力的。而百年之后有的人死了，他还活着，有的人活着他已经死了。不同的人生态度决定了是浑浑噩噩的活，还是轰轰烈烈的生，也决定了对生活对工作的态度。积极的面对生活当中的各种困难和问题，积极的面对职业道路上面的各种困惑和压力，是我们应有的人生态度。只有这样我们才能够在人生的旅途上，走得更远，走得更稳，走得更踏实。树立正确的职业价值观要正确地看待名利和地位。芙蓉姐姐、凤姐之流不惜自我丑化谋出名。虽然获得了名，并因为迎合低级趣味获得了利益，但是人们永远用朝笑的目光在看着她们。这样的名利又有什么意义呢？我们应该看到，最宝贵的权利就是可以决定自己的人生。最重要的财富，就是我们当前所拥有的一切，最高的地位就是可以心无旁骛地做好自己。著名的职业辅导理论家高特弗莱德森(Gottfr12son，1981)提出职业选择上的“限制与妥协””理论。人们在遇到环境限制时，在职业选择上通常最先放弃的是兴趣，其次是社会地位，最后是性别角色(即人们传统上认为适合男性或女性担任的职业）。男性很少会从事护理专业。“社会地位”、“兴趣”或“性别角色”在人们心目中的重要程度，体现了社会群体的价值观。由于个人是生活在社会群体当中的，所以文化价值观很容易为个人所采纳，从而对个人的生活产生影响。但对美籍华人和中国人的调查都表明：他们最后放弃的是社会地位。公务员大学生职业生涯规划书中第一部分

自我认知