广州婚车租赁公司网络营销规划

15/15广州情更深婚车租赁公司网络营销策划目录一、公司简介公司口号市场需求分析销售对象目标客户分析分析行业与竞争者开发营销战略风险分析一、公司简介：

情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998年由来自韩国、新加坡、香港、台湾、北京、上海、广州等数家公司集婚庆策划、庆典策划、广告传媒、汽车租赁、摄像摄影、婚纱摄影、新娘化妆为一体的强强联合成立的民营股份制公司，是广州最大规模、最具阻碍力的婚庆公司之一，多年来已为数千对新人提供了优质服务,众口皆碑。我们拥有一支专业团队从事婚礼、公司开业庆典一站式全程策划（提供婚庆策划、场地设计布置、豪华婚车、摄像摄影、新娘化妆、主持司仪、礼仪小姐、喜庆用品等全方位婚庆服务）.专人上门为您量身订造属于您的个性化豪华婚礼。二、公司口号：

欢欢喜喜结良缘，恩恩爱爱情更深。三、市场需求分析：目前同样火爆的还有婚车租赁市场。从婚车租赁市场了解到，一般婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车。各个细分市场的竞争、尤其是出租车市场的竞争将成为中国车市新一轮竞争的重要战场之一。随着中国经济生活水平的提高，国人观念的变化，中国出租车高档化的趋势将愈发不可遏制由此可见婚车租赁市场还有专门大的进展空间。为了适应不同的消费人群，我们公司开发新的主营路线。四、销售对象：宽敞年结婚人士五、目标客户分析：现在专门多年轻的情侣结婚都要不树一格，留下美好的回忆。希望自己的婚车车队要专门拉风，比较喜爱与众不同的人群。而且现在的人通过网络看到不同国家婚礼，许多人会有不同的需求，深受外来文化的阻碍。随着生活水平的提高，更多的人注重了生活的质量。注重高档消费，要求要能体现面子，要排长的高档消费。六、分析行业与竞争者：杭州丽江租车有限公司的王先生告诉记者，早在二三月份，就陆续有5月婚车的订单进来，到4月中旬前来询问租车的人最多，但大多差不多无车可租。王先生介绍，一般杭城的婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车，其中以奥迪A6的出租率最高，价格也最实惠，包括驾驶员在内一天的租金也就500-600元，而宝马7系等车型相对较贵，日租金至少1000元以上，赶上旺季甚至更贵。在他们公司的日程安排表上记者还看到，公司仅有的一台加长林肯车，几个月的档期都排满了。王先生表示，公司的20多台高档车早在4月初都已被订走，面对近两周来订车的众多客户，只能婉拒。七、开发营销战略：1、设计定价策略与方案：方案车型数量（辆）价格（元）单一型宝马Z31020000

宝马Z41530000混合型

虎头奔驰

+

奥迪A6

1+107000劳斯莱斯

+

奥迪A6

1+108000

宾利

+

红色马6

1+1014000我们公司能够依照客户的要求帮他们设计相应适合的方案。各类车型参考价：低端价格

新款宝马7系

1200——25001200——25002000——40001200——25002000——4000

11米林肯1800——20002000——30003500——80002000——30003500——8000

宝马Z3

1500——20001500——25001500——30001500——25001500——3000

宝马Z4

2000——25002500——30002500——35002500——30002500——3500新款蝴蝶奔驰

1000——25001200——25001200——30001200——25001200——3000

虎头奔驰

800——20001000——20001000——20001000——20001000——2000高端价格劳斯莱斯

96款/2000款/03款

黑/绿

2800-10000

宾利

03款

宝石兰/绿/白

8600

老爷车

亚瑟王·天剑

红

3800-5500

捍马

03款

黑/灰/黄

3500-4200

卡迪拉克

03款

大白/黑鲨黑/白

2600-4800

林肯

11.6米新款

黑/白

3000-6800

林肯

8/9.6米新款

黑/白

2600-4500

卡迪拉克

8/9.6米新款

黑/白

2600-4500

林肯

中长新款5.7米

黑/白

1200-1800

红旗旗舰

7.2米

黑

2800-3800

加长奔驰

新款1000

黑

1200-2800

奔驰

敞篷自驾

红

1200-2800

奔驰

S600/S500(蝴蝶灯)

黑

1600-2000

奔驰

S320/S350(蝴蝶灯)

黑

1200-1800

奔驰

S600/S500/S320

黑/白/红

1200-1600

宝马

敞篷自驾

红/黑

1800-2800

奥迪A8

03款

黑

1600-2000

现代

敞篷自驾

红

1200-1800

尾车

奥迪A6

400——500450——500450——700450——600450——700

红色马6

400——450450——600450——600450——600450——600

帕萨特

350——400400——450400——600400——450400——600

红旗名仕

300——350350——400400——600350——400400——600

马自达6

红

450-600

不克

黑

400-500

帕萨特

B4、B5

黑

400-500

红旗世纪星

黑

350-400

红旗名仕

黑

280-350

赛弗

350

切诺基/不克/欧德赛

400

金龙28座

800

依维克24座

700

考斯特30座

800

太湖47座(空调)

1200

注：服务时刻：4小时以内(以车到新郎家计起)行驶公里：60公里以内(如新郎家在四环路内，从新郎家计起；如新郎家在四环路以外的，从四环路开始打表计算公里)；60公里以上的每超10公里，头车加收100元，跟车加收50元/辆；100公里以上的价格另议。客车：以上各种客车，如需送客人，加收50%的费用。2、折扣方案：eq\o\ac(○,1)在本公司消费满8000元能成为我们公司的一般会员，折扣为8.7折eq\o\ac(○,2)在本公司消费满10000元以上成为我们公司的VIP会员，折扣为7.9折eq\o\ac(○,3)是由旧用户带的新用户，折扣为9折3、合作伙伴：本公司将会和广州丰田汽车公司、大众汽车公司两大公司合作，在今后我们会与广州的中仪礼仪服务有限公司合作，他们提供客源而本公司提供婚车租赁服务。附：合作公司的资料：广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。目前共有职员5500余人，其中大专及其以上学历者达23.1%，平均年龄为23岁。公司2006年投产当年产销双双超过61000辆，完成工业总产值近120亿元，上缴各项税金23亿元，；2007年，公司以凯美瑞单一车型实现产销170000辆，工业总产值近320亿元，上缴各项税金近60亿元；2008年，公司在国内汽车市场增长乏力的情况下，全年销售汽车17.2万辆，实现工业总产值303亿元，上缴各项税金55亿元。2009年全年产销近21万辆实现工业总产值378亿元，上缴各项税金66亿元。公司产品国产化率都在72%以上，其中广东地区零部件供应商占50%以上。广汽丰田对地点经济的进展起到巨大的拉动作用。上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。

广州中仪凭借累积多年的运作经验为客户提供最卓越的全方位礼仪服务，要紧从事各类大型礼仪庆典活动、企业文化策划、企业形象策划、展览会、促销会、纪念集会、礼品包装设计等项目。

中仪广州礼仪庆典公司以“思维制造财宝”为经营理念，以“精心制作，缔造经典”为服务理念，以“困难奋斗，务实创新”为工作作风，恪守“诚信、专业、至善、至美”的信条，与客户一道，致力于为客户提供360°的全方位礼仪解决之道！八、风险分析：财务分析：资产负债表2011年11月30日编制单位：广州情更深租赁汽车公司