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文档简介

“两江天地”宣传推广计划一、客户分析1、群体:本项目终端群体为主要为地产、建筑、金融、生化、咨询、商贸企业主。2、特征:有经济实力;有阅历;有分析能力3、媒体接触渠道:目标群体生活圈与大众有明显区别,所以在宣传推广的渠道选择上侧重于受众为有车一族和商务人士的媒体。二、媒体选择说明1、报媒部分暂定晨报独投,根据实际情况可增加选投时报、商报、晚报各半版。2、网络推广费用较高,且性价比不高,所以暂定只更新重庆搜房网项目信息。3、车身广告对促销作用相对较小,主要目的为提高项目知名度,所以暂时不选。4、站台、车内挂旗、轨道受众收入水平较低,所以不作考虑。5、电台选定交通广播频道,时间为早高峰和晚高峰,受众面广。6、轿厢效果较好,投放区域暂定解放碑、观音桥、星座系列写字楼和三北区域高档小区。7、直邮、短信、直投性价比较高,暂定直邮、直投各一次、短信发送八次。8、夹报、户外、道闸杆为选投项,因需投放。三、推广费用说明1、预算均为意向价格,具体以实际合同价格为准。2、总体推广费用按照2013年度项目总销售额约4亿测算,推广费用占总销售额比例约为1%,即400万元。3、预算以总营销费用的80%为上限来制定,为后期执行留有余地,尽最大可能避免超额节约费用。4、推广费用使用节奏时间段费用金额(万元)费用比例3-4月1495-7月578-9月5710-1月57合计32046.6%17.8%17.8%17.8%80.0%四、整体预算媒体类型时间数量单价总价(元)784000比例报媒轿厢开盘前4版,开盘后5版尽早,3个月,13周8整版98000元/版130元/面/周35.71%15.40%50个点,200面338000电台直投开盘前15天,开盘后择机尽早,4天180次,10s/次10000份-2900903960013.21%1.80%3.96元/份短信3-5,3-10,3-17,3-23;开盘后择机378万条33350份0.028元/条2.2元/份-9318073370-4.24%3.34%直邮开盘前一月已做现场-发光字楼体导示工地围墙周边导示系统-尽早200M2130元/M222600050000560032264003870018000021671931.18%2.28%2.55%10.31%1.76%8.20%-尽早-130元/M尽早--售房部外部包装根据现场装修进度而定售房部内部包装根据现场装修进度而定1132M2200元/M2---事务类道具总计根据推盘进度而定-需另计部分交通导示牌、保卫岗亭旁树包装、户型单页、投资预算表五、营销推广示意图暂定2013年4月27日开盘,如有变动,那么各媒体作相应调整营销主题推广表达方式阶段时间目标推广主题诉求点媒体运用市场活动相关工作支持“大位金开睿智企业思想领大气稳地”重——全时效率商务平台11大价值形象导入期、预热登记期项目告知、理念导入形象、航母(商全面解析产品优势,产品竞务利器)3-10会员制启工地围墙完工动户外-楼体发光字----4-20建立市场认同感争力启航写字楼、高档小区电梯-项目形象现场导视系统投入使用网络-搜房网信息更新直邮DM-项目全面介绍直投-礼品广告临时接待点投入使用销售队伍组建、培训销售中心进入装修期电台-项目告知短信-开盘日期预告报媒软文(全时效率商务平台)产品推介会(酒会)销售中心投入使用销售道具准备(沙盘、事务性用品)报媒硬广--产品优势报媒软文(产品优势解析系列)展示体验区投入使用开盘仪式(冷餐会)4-21以优惠政策激发购买优惠政乘风破浪激情方配合项目开盘各项目优惠促式户外-楼体发光字销政策开盘热销期----5-10欲望,刺激成交策写字楼、高档小区电梯-项目形象网络-搜房网信息更新报媒硬广-开盘信息、优惠促销政策报媒软文(深度解析性价比之产品功能)短信-开盘告知结合促销和活动,真实体验系列1、投资篇2、配套篇3、服务篇4、区位篇5、产品篇全面演绎全时效率商务以火爆开盘延续热销,争取6月份实现清盘5-11持续销售期归航沉稳户外-楼体发光字----7-30写字楼、高档小区电梯-项目形象网络-搜房网信息更新报媒硬广—真实体验系列报媒软文(项目开发进度、真实体验系列)六、媒体推广及项目包装计划及预算1、报媒推广发布媒体发布时间广告诉求发布内容版面设置数量价格形象导入:大位金开,睿智企业专属平台!树立项目高端形象,吸引告知客户VIP卡开始办理,解读项重庆晨报3月21日(周四)关注目卖点整版(半软半硬)14.9万告知客户VIP卡开始办理,解读项3月28日(周四)4月2日(周二)4月11日(周四)4月18日(周四)4月25日(周四)4月26日(周五)5月9日(周四)形象导入:大位金开,睿智企业专属平台!树立项目高端形象,吸引关注预热登记:形象强化,建立市场认同感目卖点整版(半软半硬)整版(半软半硬)整版(半软半硬)整版(半软半硬)整版(半软半硬)整版111111194.9万4.9万4.9万4.9万4.9万赠送商务中心北移与稀缺车位资源解读,区隔城区和区域周边竞争项目商务中心北移与稀缺车位资源解读,区隔城区和区域周边竞争项目预热登记:形象强化,建立市场认同感商务中心北移与稀缺车位资源解读,区隔城区和区域周边竞争项目预热登记:形象强化,建立市场认同感告知开盘活动、优惠政策、关注热度告知开盘:全时效率商务平台,新核心商务旗舰扬帆起航!告知开盘:全时效率商务平台,新核心商务旗舰扬帆起航!开盘后强销期:两江天地引领写字楼销售热潮告知开盘活动、优惠政策、关注热度解析开盘热销待定整版(半软半硬)整版(半软半硬)4.9万44.1万待定待定合计(元)7840002、轿厢推广尺寸发布区域发布时间发布方式覆盖点位发布面数单价总价(元)三北地区高档小区,解放碑、观音桥、星座系列商务楼三个月(13周)400*550定点发布50个200面130元/周3380003、电台推广4、直投推广投放区域、对象投放时间投放方式投放物品“两江天地”—“星座系列”—“新牌坊”和“两江天地”—“天湖美镇”—“棕榈泉”两条线上主要交通路口、加油站、停车区、竞品楼盘、高中档商业消费区高档私家车车主3月底,4天单价、数量小蜜蜂合计DM单和纸巾盒预算分类物料费用纸盒:2元/盒,10000盒人工费用DM单:1元/份,10000份20000元20人,4天,120元/人/天-10000元9600元总计(元)396006、短信推广总价发送对象发送数量发送时间发送通道单价3-3一次,3-10一次,3-17一次,3-23一次三北地区高端人群415978106网关通道0.028元/条93180元开盘后期预留4次发送对象筛选条件短信内容话费月消费额:200-400元;私家车车主:车价30w元以上;公务员和国企:局级以上干部4-6:项目告知,封顶告知4-13卖点解析,形象塑造4-20卖点解析,形象塑造4-27开盘告知,优惠告知7、直邮发布对象发布时间发布方式数量单价(含DM单)2.2元/份总价(元)江北区、渝北区、渝中区处级以上公务员开盘前一月邮政直投33350733708、现场-楼体发光字(已做)9、楼体导示位置内容尺寸面积数量单价总价(元)楼体两侧两江天地销售中心+箭头+20m*5m100M22130元/M226000合计(元)2600010、工地围墙位置材质尺寸面积数量单价总价(元)吉乐大道一侧喷绘---130元/M25000011、周边导视系统价格:另计价格:内容规格单价金额挖地基水泥河沙石子石头人工框架朝纲人工焊接打磨生活费车费不锈钢不锈钢打磨刮灰3次喷汽车漆人工吊车2*2米1500.003000.001500.005000.002000.00500.001500.003000.001500.005000.002000.00500.008米*1.6米8米*2米*2380.0012160.0018000.002000.001500.003000.0050160元5843元5600318000.002000.001500.003000.00小计埋线其他费用税收50160*11.65%合计(元)11、售房部外围包装保卫岗亭旁边的树,如果在物业投入使用后作为花木景观使用,可现在对其进行包装,费用另计。位置材质尺寸面积数量单价总价(元)靠近小区一侧售楼部屋顶车库出入口铬钢和镀锌铁皮+喷绘铬钢和镀锌铁皮+喷绘铬钢和镀锌铁皮+喷绘铬钢和镀锌铁皮+喷绘22640048m*3m64m*2m8m*4m144M2128M232M21151200元/M22228800200元/M2560032000200元/M金开大道一侧围挡合计(元)200m*3.5m700M2/

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