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文档简介

如何进行时尚品牌的提升及延伸

杨素瑞

2012.7深圳一、时尚(广义)时尚就是在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。简单地说,顾名思义,时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上,时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面,如衣着打扮、饮食、行为、居住、消费、甚至情感表达与思考方式等。时尚市场结构服饰和鞋香水和生活和家居用品服装女装男装童装晚装职业装婚礼服牛仔装运动装休闲装家居装内衣孕妇装服饰和鞋服装香水和服饰和鞋服装服饰和鞋服装香水和化妆品服饰和鞋服装礼服职业装婚礼服休闲装牛仔装运动装婴儿装幼童装中童装大童装鞋包太阳镜钱包帽子手套和围巾男士领带袜子皮带手表首饰

有数据显示全世界平均每个家庭会拿出总收入的6%做为时尚开销。时尚投资已经成为了人们生活不可缺少的一部分。英国Accessorize品牌二、品牌

美国市场营销协会把品牌定义为“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或这些要素的组合。它用来区别一个卖者或卖者集团的货物或劳务。以便与竞争者的产品相区别”在这个定义中强调了品牌的区别作用。服装品牌的作用•品牌的作用可从以下两个不同的角度来体现•1、品牌对服装企业的作用•获得超额利润•维持稳定的销售业绩•降低新产品开发成本•2、品牌对于消费者的作用•区别作用•降低购买风险•展现个性特征

品牌风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。“时尚易逝,风格永存”---Chanel服装风格所反映的客观内容,主要包括三个方面:一是时代特色、社会面貌及民族传统;二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性;三是服装的功能性与艺术性的结合。如今,服装款式千变万化,形成了许多不同的风格,有的具有历史渊源、有的具有地域渊源、有的具有文化渊源,以适合不同的穿着场所、不同的穿着群体、不同的穿着方式,展现出不同的个性魅力。具体风格主要包括以下18种:瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚。品牌定位1有助于潜在顾客记住企业所传达的信息2品牌定位是确立品牌个性的重要途径3品牌定位的品牌传播的基础4品牌定位为消费者提供了一个明确的购买理由5品牌定位是品牌占领市场的前提是1234差异化原则个性化原则消费者导向原则动态调整原则品牌定位的原则品牌定位的原则三、如何进行时尚品牌的提升品牌价值•1、服装品牌价值内涵•消费者对不同品牌类似产品愿意支付的价格是不同的,产生这种不同的本质就是品牌价值上的差别。(凡客诚品与耐克申州)•2、服装品牌价值的体现•品牌价值是消费者对品牌整体实力的全面心理反映。分为品牌带给消费者的可感知的情感利益和可感知的功能利益。服装品牌有其内在的价值。通常会体现在以下几个方面:

»服装价格»超额利润»科技水平»企业美誉度品牌价值构成的元素•品牌价值是属于企业的一种无形资产。在产品的价格和企业获得的超额利润上都可以清楚地体现。但是这个价值体系是一个复杂的系统。一般情况下它的构成从五个方面进行界定:•1、品牌忠诚度•2、品牌名称认知•3、品牌质量认知•4、品牌识别系统•5、品牌的其他相关资产•上面所提及的这些构成元素是创造品牌价值的基础。如果没有这些资产,品牌也就谈不上所谓的价值了。品牌在扮演为消费者创造附加价值的同时也直接或间接地为企业创造大量的竞争优势,为企业创造了可能的销售的增加。提升品牌价值的途径•品牌价值既然可以帮助服装企业在竞争中获得优势。那么价值的提升就可以将这种优势巩固和延续下去。提升品牌价值的方法很多,总体上都是从增加服装销售和获得消费者对品牌认可的角度上进行的。•1、向消费者售卖一种体验(诚信、交易场所的舒适、交易人员的良好态度等)•2、全方位信息的一致(形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等)•3、树立优秀品牌形象(社会责任、Prinmark的印度童工)•4、调整企业的经营重心•5、利用公关手段视觉营销视觉营销的作用1、引起潜在顾客的关注2、引起买家兴趣和购买欲望3、传达店铺信息、塑造店铺形象什么是视觉?视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官,使其感受细胞兴奋,其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉(vision)。通过视觉,人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静,获得对机体生存具有重要意义的各种信息,至少有80%以上的外界信息经视觉获得,视觉是人和动物最重要的感觉。颜色的感觉:(1)色彩的冷、暖感(2)色彩的轻、重感(3)色彩的软、硬感(4)色彩的前、后感(5)色彩的大、小感(6)色彩的华丽、质朴感(7)色彩的活泼、庄重感(8)色彩的兴奋与沉静感暖色调膨胀与收缩轻的配色柔软配色前进与后退

冷色调重的配色坚硬配色色彩搭配出的感觉与味觉华丽的色彩爽朗的色彩苦的感觉酸的感觉朴素的色彩阴郁的色彩甜的感觉色彩搭配出的感觉与味觉辣的感觉

挖掘潜在需求

ColorTop「TasteNavi」以往品牌定位、色彩定位考虑方法ColorTop「TasteNavi」的考虑方法图片的视觉吸引力:如果让你做一个简单的修改,让人们的目光转移到文字标题上,你会怎么做?正确答案:给婴儿转转身,让婴儿看着标题!我们来看看修改之后的效果。视觉营销概念:“视觉营销(VMD)”由来已久,最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场,是一些具象的东西。视觉营销的意义:所有买家在购物的时候都有一个同样的流程:产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家,从而产生购买欲望——最终形成购买。其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲!

那么如何在万千商品中脱颖而出?如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端?如何刺激买家的购买欲望?答案:优秀的视觉营销视觉营销影响的部分:1、视觉营销影响页头的点击转化率。要点:体现视觉传达的重点(即,产品卖点)与同类型产品有强烈的差异性!2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息,从而影响订单转化率。要点:在描述中凸显产品的价值:卖点、价值点、可靠性3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。要点:可发现性、可访问性4、视觉营销影响广告推送的全部!店铺改版前2010年1月6日至2010年2月5日(一个月),店铺评分人数:419人店铺改版后2010年2月5日至2010年3月5日(一个月),店铺评分人数增长到:1229人此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好,无法打开网络市场,经设计图片后,图片使客户对产品本身产生强大的信任感!当月销量即突破100万!!!

到位的店铺诊断及定位+精准的数据及购买行为分析+合理的购物向导化流程设计+适时的营销策划及独到的文案点子+精湛的技术及敏锐的触觉=>页面的访问深度增加=>提升转化率网店装修误区定位不明,风格不统一盲目模仿,东拼西凑动态内容过多,品质差色彩文字过于丰富装修风格定位与产品定位不统一品牌传播推广策略各种推广方式:促销直邮电话营销传统媒体平面公关网上营销手机直效互动电子期刊广告是使品牌与消费者发生关系最日常的作业。选择广告媒体组合,有几个观念值得先确立:选择广告媒体前,预先对媒体做出科学评估,应把焦点更多地投放在媒体与品牌目标受众的接触密度与依赖程度高的地方。(定位人群与选择媒体的密切程度)不要过于迷信某一媒体。组合的力量永远强于单一通道的讯息释放能量。媒体的品质和地位经常会受到社会及受众因素的干扰,它一直处于相对动态环境中。定期对媒体价值进行评估。媒体的选择必须符合品牌核心价值、个性和定位。媒体组合指在同一时期内运用各种媒体,发布内容基本相同的广告。媒体组合是大中型企业常用的媒介策略,它比运用单一媒体的广告效果要大得多。任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标市场,因此广告主在策划一个广告活动时,常常不只使用单一的广告媒体,而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。媒体组合不仅使广告对象接触广告的机会增多,还能造成一种大的声势,因而容易引人关注。媒体组合的立体传播效应:(1)延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性,假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度,延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大,产品知名度越高。(2)重复效应。由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的,因此媒体组合使用将使部分广告受众增加,广告接触次数,也就是增加广告传播深度。消费者接触广告次数越多,对产品的注意度、记忆度、理解度就越高,购买的冲动就越强。香港品牌kitterick《Tao》期刊广告《milk》赞助活动

Kitterick全力贊助ShineAgainConcert,於7月16日-8月5日期間,只需到任何Kitterick店購買正價貨品滿$2500,便可即時獲得演唱會門票2張,數量有限,送完即止。羅力威LLW全新大碟,全碟之服裝皆出自kitterick手筆。电子期刊官方微博案例Converse的媒体组合

Converse受众多属于年轻群体(15~30岁左右)。因此,其媒体组合方式基本分两类:印刷媒体与网络媒体印刷媒体杂志:潮流杂志封面或内页;优点:可保存性;读者集中;视觉性强;编辑精美;印刷精美;发行量大,发行面广杂志封面杂志内页主办或赞助社会群众性活动,并制作精美海报优点:针对性强;视觉性强;编辑精美;印刷精美;印象深刻户外广告:Converse专卖店的大中型商场内外部、地铁、公交车站等优点:广告形象突出;不受时间和空间限制;美化市容网络媒体(新媒体):优点:集合了文字、声音、图片、视频等形式;互动性强;可保存性;电子媒体;传播迅速(1)社交網站:主要集中在几个出名的社交网站:豆瓣网、新浪微博、人人网、facebook等;

豆瓣网新浪微博人人网Facebook

各个社交网站的主要职能是社交,又因各自的特色功能,许多人不只会只注册一个网站,往往同时是几个网站的会员。但Converse在每个网站的宣传形式不同但内容基本一致,便造成了广告信息的多次重复,广告对象的接触广告的次数也增多,对产品的注意度、记忆度、理解度也就越高,有助于品牌的知名度与产品的认知度的提升。自己的门户网站:国际官网中文官网音樂:匡威支持全球独立音乐发展2010夏天Converse邀请了三位音乐界最具影响力的艺人一同为富有标志性的ThreeArtists.OneSong项目共同创作一首单曲——ALLSUMMER,新歌体现了Converse鼓励和激发艺术家创造力的品牌文化内涵。Converse——AllSummer影片——Converse的滑板影片《逆》,2010年11月13日上映。《逆》记录了2010年8月CONVERSE中国首支滑板队的4位滑手背上滑板,在中国这一不同寻常的旅程,一群执着的滑板青年们用独特的方式诠释理想,义无反顾地追逐信念。四、如何进行时尚品牌的延伸

品牌延伸(BrandExtension)是指借助原有品牌已建立起来的质量或声誉,将原有品牌名称用于产品扩张或推出新的产品类别,从而期望减少新产品进人市场的风险,以更少的成本获得更大的市场回报的营销策略。

品牌延伸包括纵向延伸和横向延伸。纵向延伸是指引用与原产品种类相同,但通常在价格或质量上与原产品差别较大的新产品。横向延伸是指将原有的品牌名应用在与原品牌产品种类相类似或无关的新卢品上。品牌发展其副线(二线)品牌就属于品牌证伸的纵向延伸模式。

服装品牌主线品牌,亦称主打品牌,一线品牌,为品牌的母系品牌。副线品牌(Birdgebrand),亦称为二线品牌(bridgeline、diffusionline、secondline)。不同于多品牌发展战略,副线品牌是介于纯粹单一品牌和多品牌之间的一种品牌,归属于品牌延伸在实际应用中的一种具体表现形式。它具有两种方式的优势同时又在一定程度上规避了两种方式的弊端。品牌的主线向副线品牌的延伸综合了单一品牌和多品牌延伸特点的新的形式,属于品牌延伸战略,有些品牌甚至会出现二线、三线品牌等。主副线品牌的命名方式及其影响1、服装品牌主线名加后缀xxxjeans(牛仔系列)、xxxsports(运动系列)、xxxunderwear(内衣系列)、xxxclassic(经典款系列)、xxxlabel(Label标记,标志)2、主线品牌名称缩减这种命名方式较为简洁易认,便于记忆。在与主线品牌名对比后,更加容易让消费者认识到副线品牌与主线品牌之间的联系,帮助深化消费者同时对主线品牌和副线品牌的记忆。3、独立于主线品牌名的副线品牌命名这种方式命名的副线品牌名与主线品牌名相对独立,即将延伸出来的副线品牌重新定名。这种方式虽然给主线品牌系中注人“新鲜血液”但是于此同时多多少少会削弱品牌的整体感。主副线品牌名关联给主品牌带来的影响1、主副线品牌名高度关联在品牌推广中能够节省服装企业宣传和广告费用,降低服装企业的营销成本。在副线品牌的新产品通过主线品牌的名牌效应达到销量较高的同时,也拉动对主线品牌的宣传;2、副线品牌还能为喜爱主线品牌的消费者提供更为完备和多样的选择,满足顾客变化着的需要,提高顾客对于品牌的忠诚度、品牌在市场上的知名度及产品的覆盖率,并有助于塑造主线品牌的形象,从而增强品牌竞争力;3、完善主线品牌文化内涵和品牌精神,突出主线品牌的新意,同时也能强化主线品牌的名牌效应,对主线品牌内涵进行补充和诠释。主副线品牌名关联给副线品牌带来的影响1、主副线品牌名称有明显关联比较容易通过主线品牌已有的名牌效应来建立起对副线品牌的联想,有助于副线品牌树立品牌形象;2、便于副线品牌的产品的导人,并减少顾客的购买风险感觉,使副线品牌的新产品通过品牌对主线品牌名称联想、更容易被消费者接受;3、可以根据主线品牌名对此副线品牌作出有利的产品评价。在消费者的记忆中,一个知名品牌的名字与其副线品牌之间的联系是非常明显的,而且有利的联系较多,即使没有外在的信息,这种联系就成为消费者决策的重要依据。服装主副线品牌发展建议:1、服装品牌应该大力将自身发展为强势品牌。服装品牌想要进行品牌延伸,就势必成为强势品牌,并且明确自身是否具备主线品牌向副线品牌的条件;2、服装品牌在对其副线品牌进行宣传的时候要尽量说明此副线品牌与主线品牌之间的从属关系,规避让消费者产生对副线品牌的误解。这样副线品牌在销售的同时也增加了主线品牌的知名度,并且巩固了品牌理念和强化了主线品牌和副线品牌之间的区别。3、在主线品牌向副线品牌延伸的时候,可以适当借鉴国外的成功的副线品牌的命名方式,并结合国情和自身品牌的情况来选择或建立利于品牌发展的副线品牌的命名方式。成功案例失败案例五、网售典型案例分析ASOS(asseenonscreen)中文含义:“和你在屏幕上看到的一样”.这家创立于2000年的时尚零售网站,总部位于伦敦北部的著名朋克聚集区CamdenTown,并把目标市场定位在16至34岁的时尚年轻人群。他们热爱追星和明星的衣着,爱大牌的设计,但更喜欢价格适中的仿版。通过把各个快时尚品牌引入到自家网站出售的商业模式,ASOS很快在英国大获成功,第二年就在伦敦证券交易所挂牌上市。到了2008年,它已经成为了英国第二大的时装零售店,仅仅排在英国老牌时装店NEXT之后。网站现在销售22000多款商品,每周增加大约1000款新商品。该网站每月大约有500万人访问有1200万较为活跃的顾客(在最近6个月以内购物的顾客)目标人群是16-34岁(随着产品范围的扩充,目前有20%的顾客年龄超过了35岁)每周发送70000个包裹给顾客销售商品:850个品牌(自主品牌及招商品牌)

女装包和钱包牛仔护肤品及彩妆内衣及睡衣大衣及夹克小号服装连体衣首饰及手表连衣裙鞋短裤袜子及紧身衣体恤衫及背心服装配饰套装泳衣太阳镜袜子及打底裤毛衣男装牛仔运动衫内衣及袜子大衣及夹克Polo衫皮夹克首饰手表衬衫短裤鞋、靴子及运动鞋体恤衫及背心服装配饰套装泳衣太阳镜套装及运动夹克毛衣包和钱包长裤Asos的产品结构Asos如何利用产品生命周期来提高利润及满足顾客需求

产品生命周期(productlifecycle),简称PLC,是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

时尚产品的生命周期很短,因为流行的趋势和人们的品味在不停的变化着。1、投入期:ASOS很重视新产品的发布,会在网站的首页设置直接到新产品的链接,或是在每周快讯上发布。2、成长期:ASOS会储备充足的货物来满足顾客的需求,尽量不让顾客由于没有及时拿到货物而对其失望。同时开始在报纸和杂志上做广告。3、成熟期:在这个阶段ASOS会通过它的网站及时事通讯不断的提醒顾客,它的产品符合当下最为流行的趋势。这可能使得货物的需求量不断上升。但是到后期,这种产品的供应量达到饱和,当销量开始走下坡路时,降价促销就不可避免。这样不仅可以减少库存,同时为新产品腾出库房的空间。4、衰退期:人们开始厌倦了这种产品,之后完全退出市场。同时,新产品又在开发中。

服装有着很强的季节性,这意味着某些产品只是在一年中的某个时期买的比较好。同时,产品的设计必须要提前进行。如ASOS在2012年冬季时就要开始完成2013年夏季产品设计。然而,ASOS的产品生命周期在不断的增长,因为它有一个庞大的国际市场。2009年即将结束前,ASOS统计发现来自英国以外的订单猛增95%,占到整体销售额的28%。这些订单在ASOS的英国网站上产生,然后从伦敦的分装中心运向世界各地,海外订单销售额竟然达到了6300万英镑,其中美国更是仅次于英国本土的第二大市场。2010年9月,ASOS美国站正式上线后,法国站和德国站也相继开通。在当年,这三个市场为ASOS带来了180%的销售增长率。

在2011年一季度后,NickRobertson(ASOS的CEO)表示,ASOS已经将中国确定为继英国、美国、法国和德国之后的第五个战略市场。国际化的市场使得服装的季节性在不断的削弱。同时一些产品也在一些非常规的时间段中销售。例如,ASOA代理的UGG羊皮靴,通常会被认为是一个冬天的产品,几年前由于一些名人在夏天的流行音乐节穿着它们意味着现在一年到头都能卖。

了解产品的生命周期非常重要,它可以使产品经理能够预测产品的盈利能力以及产品何时可以盈利。这样他们就可以在正确的时间引入或撤出某种产品,一些产品线有很强的季节性,如圣诞产品。而一些经典的蓝色牛仔就会有更长的生命周期。产品经理应该根据不同产品的生命周期在适合的时间对产品进行促销。促销

ASOS是一家市场定位的公司,它有一个非常完善的顾客关系管理系统。这个系统可以帮助公司了解它的顾客及购买模式。这使他们可以分析出那一年龄段的顾客是最有消费能力的等等。运用这些信息可以准确的定位促销的目标人群,ASOS不断地从它的注册用户中收集信息从而分析出他们对于时尚的喜好。例如,两位同样年龄的女性可能有着完全不同的购买习惯和风格喜好。这些都可以帮助ASOS决定在正确的渠道和时间进行产品的促销。促销渠道1、宽广范围:ASOS的公共关系部决定广告的投放渠道,如哈珀杂志、《Vogue》、《Elle》,绅士季刊和泰晤士报等。同时通过注册的顾客的邮箱地址每周两次发送最新的时事通讯。这一人数达到270万人。2、精确定位:通过分析数据库顾客的购买风格喜好和购买频率,把顾客分为不同部分,从而估计出不同部分的顾客的喜好,不定期的通过电子邮件推荐一些款式给他们。例如,一个年轻的顾客,过去买过一条低腰的牛仔裤,也许他会对紧身的皮夹克感兴趣。

评估促销活动的效果是非常重要的,许多关键性的指标可以用来衡量效果。当ASOS发送了推荐新产品的电子邮件后,他需要知道:1、这些邮件是否被打开;2、邮件是否被读完;3、有多少顾客读完后购买了产品。通过分析这些数据,ASOS就可以了解到有多少顾客接受了这种促销方法,什么样的促销方式产生了购买行为。同时可以分析有过购买行为的独立用户和注册用户的数量也可以确定市场的份额是否在增长。增长扩张战略

ASOS拥有自主品牌、高街及设计师品牌,众多的品牌使顾客可以更加容易买到自己喜欢的产品。很多领先的服装设计师和时装屋都选择ASOS出售他们的服装,因为他们知道,这是一个好的方式可以使他们拥有国际性的顾客和好的收入。

ASOS不断寻求超过竞争对手的方法,它通过提供给顾客多样的选择、高的性价比、良好的售后服务和时尚感不断的增加其市场份额。同时它还需要了解整个产品线的生命周期才可以实现收入最大化。通过波士顿矩阵模型评估其产品价值及规划市场策略1、瘦狗型业务:这个领域的产品既不能产生大量的现金,也不需要投入大量现金。这类产品常常是微利甚至是亏损的。如正处于衰退期的产品或者失败的新品发布。2、问题性业务:是一些投机性的新产品,带有较大的风险。这些产品的利润可能很高,但是市场份额较小。3、现金牛业务:这个领域的产品产生大量的现金,但未来的增长前景是有限的。如基本款的T恤衫和ASOS品牌的裙子年复一年都很流行,这些款式已经达到成熟期不会再有太大的市场份额的增长。4、明星型业务:这个领域的产品处于快速增长期,占有支配地位的市场份额,同时产生大量的利润。ASOS目前面临的挑战是1、未来通过增强或扩展促销把问题型产品和明星型产品转化为现金牛型产品。2、通过删除或者降价快速把瘦狗型产品处理掉。从现金牛型产品获得的利润可以用来开发和促进明星型产品和问题型产品。公司若要取得成功,就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。SWOT分析优势(Strength)多元化的产品风格直接在线销售,节省开支利用高新技术有助于增加销售免费全世界邮寄产品劣势(Weakness)客户不能身体接触的产品适合那些有网络的顾客拥有多元化的产品,很难让顾客保持注意力集中在一个特定的产品上机会(Opportunities)扩大客户群可以在各国开设旗舰店威胁(Threats)

市场竞争越加激烈服饰产品属季节性,更新较快竞争品牌店铺比较ASOS&TOPSHOP

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两个牌子的网站版面设计风格类似,属于简约欧美风格。其中ASOS专注于销售年轻时尚品牌,如JustCavalli、McQ等设计师二线品牌以及EmmaCook和PPQ这样的独立设计师品牌.

而Topshop,每周都有10万件新品摆上货架。Topshop专卖店销售的产品涵盖了你所能想到的方方面面,从皮大衣到短上装到各种各样的配件,如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具。竞争品牌定位图※ASOS竞争牌子中,其实A网店在英国是和Topshop一样齐名。※在认知度上TOPSHOP可能认识的人比较多,因为很多明星穿和做广告。※ASOS有很多自主品牌,款式也多。在价格上稍微比TOPSHOP要高些。低认知度(高)价格(高)低it店铺定位比较

※ASOS避开特别高高在上的奢侈顶级品,更专注于销售年轻时尚品牌,如JustCavalli、McQ等设计师二线品牌以及EmmaCook和PPQ这样的独立设计师品牌。※

其目标消费群锁定16~34岁的年轻时尚热衷者,因此会员加入制度也比较开放,没有所谓的邀请限制。

※ASOS也一直非常注重把名人效应结合在销售战略。※ASOS采购的产品大多源自欧洲,从资金周转上比其从远东地区采购的对手有优势TOPSHOPTopshop于1964年成立,是英国最早也是最大的支持新锐设计师的品牌扩大原创影响力的服装品牌,是与其他快时尚品牌最大的不同Topshop的产品涵盖了你

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