网上零售创意策划大赛参赛作品哈哈吧-课件

网上零售创意策划大赛参赛作品进水机一、简介

净水器也称净水机，也是反渗透纯水机，按滤芯组成结构分为反渗透净水器和超滤膜净水器、能量水机等。反渗透净水器标配的是5级过滤，即：PP棉、颗粒炭、压缩炭、RO反渗透膜、后置活性炭（也称小T33）5级；超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，立式超滤净水器由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33组成；卧式超滤净水器由不锈钢外壳及内压超滤膜、KDF组成。能量净水器也叫能量机，在滤芯的组成结构中单独或者复合添加了矿化石、活化石、小分子石、碱性球、磁化石等有利于人体吸收的净化水成分，让水分子的排列重新分布并富有“能量”的净水器称为能量水机（能量净水器），行业中也称为活化净水器。在净水器日常使用中，人们会根据不同的饮水要求来选择不同滤芯构成的净水器，净水器制净化水的过程可以全程监督，新鲜净化水随时随地被制造。随着中国人均经济水平的提高及净水器技术的成熟，净水器正被越来越多的家庭所接受及使用。二．选择净水器的方法一、看它是化学制水还是物理制水，所谓的电解水机都是化学制水，所以不要选用经过化学反应过程制水的净水器而要选用物理制水的制水机．二、看它是粗滤还是钠滤，粗滤和超滤是不能过滤干净的，钠滤可以，分辨是不是钠滤看机器是否有高压泵，因为钠滤孔径只有0.0001微米，自来水的水压是不能让水通过的，必须通过高压泵才可以做到．所以必须用电．三、看它是纯净水还是活净水，也就是看它RO滤芯之后是否有能量活化滤芯．四、理性消费：消费者在购买净水器的同时应该理性面对不同净水器厂家所推出的不同说法，净水器不是一次性家用电器，关乎消费者自身身体健康，购买时应考虑该净水器品牌是否经过国家质量监督局检验，是否符合国家饮用水标准，是否符合中国净水器行业标准。在此前提下还要考虑该品牌净水器日后服务是否完善，避免安装后联系不上厂商（或联系困难）耽误净水器正常的保养时间。同时还要考虑净水器的持久耐用性，一般品牌净水器使用寿命为15-20年。五、选购性能价格比高的。1、净水器结构不同，净水效果也不同。一般说，一级过滤净水器结构简单，以活性炭为主，其过滤能力有限，只能用作粗过滤使用，过滤的水最好加热烧开饮用。一级过滤的净水器多数属于低档净水产品，每台售价在十几元至150元之间。2、多级过滤净水器。这种净水器有两级粗滤和一组精滤，且精滤多采用中空纤维滤芯，过滤的水可以直接饮用。多级过滤净水器属于中档净水产品，每台售价在300元至500元之间，能为工薪阶层接受，目前家庭使用较多。3、超滤纳滤膜净水器，有多级前置过滤和超滤膜组成，能截留绝大部分有细菌、有害物质，是目前市场上最常用的分离、过滤效果最为普通的直饮水净水装置，同时保留对人体有益的矿物质微量元素，再利用KDF和活性炭的优点有效抑制水中的细菌、真菌的滋生及去除异色、异味，确保过滤后的水能更安全健康的使用。而且产水量比较大，废水排放量小，这样在家庭厨房使用的时候就更快捷、方便，不用等较长的时间。属于大众化消费品，根据不同的要求每台售价在200元至5000元不等。4、反渗透纯水机是处理农村用水和地下水的净水效果最理想的净水产品。它有三级前置过滤，一级反渗透膜精密过滤和一级后置过滤。过滤的水无细菌、病毒、重金属、农药、有机物、矿物质和异色异味，是一种纯水，无需加热即可饮用。这类反渗透纯水机属于高档净水产品，每台售价在1000元至5000元之间。六、根据水质选购。1、不同地区的水质硬度不同，我国北方高硬度水质和南方石灰岩地区，水中钙、镁离子含量较高，容易结垢，应选购带离子交换树脂滤芯的高级过滤净水器。2、水中含氯、异色异味较重，有机物含量较多的城市自来水，可选购活性炭载量较多的家用净水器。因为活性炭对水中余氯、异色异味有强力吸附作用，对有机物有明显的去除效果。3、用于城乡水质较浑浊的自来水净化的，应选购有粗滤、精滤双重功能的家用净水器。对于水中污染严重，要求彻底滤除水中任何杂质，不需加热直接饮用的，应选购反渗透纯水机。（三）经济效益分析不少人都会认为价格太高，但从长期投资效益考虑，却极大的为自身节省。

在企事业单位等投资使用直饮机的经济模式中，投资直饮机只占到投资桶装水成本的28％左右，经济效益巨大，况且直饮水还能够带来健康、时尚、方便等“桶装水+饮水机”模式所不具备的附加值。

首先：固定渠道是必须。专卖店，卖场是必须要有的。专卖店费用相对卖场低，但卖场具有更高的人流量和品牌拉力。大卖场有利于一个净水器品牌在当地形象的提升。并且能起到价格标杆的作用。其次：在专卖店及卖场渠道建立后，分销网点是必须的。分销网点宁缺毋滥，一定要找形象好的，因为净水器面对的消费人群就决定了它需要一个相对较好的形象。健康，卫生，可靠。同时卖场的设立有利于分销网点数量的增长。第三：小区促销及广告宣传是必不可少的，这个是成本最低，但需要长期施行的策略。（四）市场前景预测四、产品使用方法及注意事项

首次使用：净水机首次使用前应严格按以下步骤进行冲洗，否则会影响净水机性能和前期制水水质。第一次使用前应对净水机进行冲洗以冲掉净水机内的保护液，方法如下：1、将自来水龙头、自来水进水球阀、净化水龙头全部打开，冲洗15分钟直到产水清澈无泡沫为止。冲洗过程中频繁的开关自来水龙头（关3秒、开10秒）使水流形成脉动式的冲击，会使冲洗效果更好。2、关闭排污水龙头，打开净化水龙头，制水5分钟后可正常使用。日常使用：1、经常顺冲洗：在日常使用自来水龙头取水的过程也就是对净水机进行了顺冲洗，建议在取用净化水后打开自来水龙头冲洗一下，及时将截留的污染物冲走，保持净水机较高的水通量，从而延长使用寿命。2、反冲洗恢复产水量：如果净水机通过顺冲洗后产水量还比较小，则可以考虑对净水机进行反冲洗。

六、盈利模式（1）模式一：电话直销（2）模式二：实体店零售批发（3）模式三：联合经营（4）模