然营销精英班张有为

为什么网上生意做不好？认识眼下，看看未来一、网上生意为什么难做？网络全局观http:/八大类96个子类别

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家你发现了多少个亮点？

八大类一、

资讯类；二、消费信息类；三，休闲信息类；四、电子商务类；五、网络服务类；六、服务类；七、社区交友类；八、其他类别96个子类别所有的网络里的项目手法，都无法离开这96个子类别。唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法，现在的淘宝网已强大到人们必须适应它，而不是淘宝网来适应用户体验。网络整合要做的只是从八大类96个子类别里，找出最适合本行业网络

的若干方法，而这些方法有机的组合运用就是网络整合。SEO（这是两天课程里第一个重要的内容）SEO的三个指标：

判断竞争对手的官网：

何时上首页：

从定位到卖点（这是两天课程里第二个重要内容）定位：你不可能把自己的产品或服务卖给所有客户卖点：客户或消费者买你的产品或服务是有理由的卡位：大公司或伟大的公司总有一个最强硬的理由免费网络推广就那几招二、如何让客户更快、的找到你（1）用【推广】检索出产品或服务的用【】搜索，找到1~3个竞争对手官网用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据找出其中一个数据最弱的对手官网，作为目标官网首页设定3个，内页设定1个【首页标题】要把3个连续的放在最前面【内页标题】要把1个及长尾词放在最前面后面跟公司全称，【标题过30个字】每个【页面描述】过70个字，并嵌入每个【页面】都要填写好，并注意逗号格式针对每个所在的页面，要做大量的反向外链只要能在3个数据上对手官网，就能上首页网络推广三剑客

网络品牌推广B2B让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。泛SNS卖啥不吆喝啥，通过口碑的，有效拓展人脉，让你的生意忙起来。BLOG卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化。二、如何让客户更快、的找到你（2）艾瑞网60个B2B平台：40个综合+20个行业，如果对手强大，就增加到90个或120个不在乎B2B的流量，关键在于

收录与

，所有推广是做给

看的。友链和内外链是用来支撑官网的，

多，PR值也会上升的快。标题里要含有

和长尾

，还要加上一个副标题，抓眼球是根本。千篇一律的产品说明书式的文本，是不行的，必须在产品文本下加上博文供求文本也要注意

的密度>2%，最多做3个

的反向外链。，二级

也要注意设置不排除供求信息单设对应信息。利用博客带动销售（上）博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者解决问题或

经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点明吸引眼球的标题，尽可能包含

，提升搜索引擎利用博客带动销售（下）做好内容文本中的反向，尽可能、或在博客页面周边尽可能加入一些互动元素的插件，如

或等博客不需要每天都写，但一定要有周期性的

博文要有一个主博客，两年时间成为意见

，再做几个副博客让博客成为心灵和释怀的工具，同时兼具谈判反击的主阵地【品牌的背后是故事】企业品牌的故事企业文化的故事全员的故事研发的故事生产的故事质量的故事的故事服务的故事管理的故事市场的故事12的故事价值的故事企业精神的故事企业道德的故事团队意识的故事企业形象的故事企业制度的故事社区的博客功能和人脉拓展交友功能社区的博客功能主要体现在企业推广时，的反向真正的社区是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域的达人是关键社区推广会逐渐向

、折扣等同城的淘便宜类方向发展做各类商业促销和DIY竞赛活动，形成品牌造势

聚人气专业公司将各种活动，用组合插件推到社区千万人面前互联网或历来臣服于“有图有”为人物或商品加分，放大声音，展示与官网、博客、社区、、网媒等结合的权重高，搜索难的关键词用它来做，容易取得谷歌的首页全网推广的十大方法【SEO优化

】让你的官网占据

、谷歌的首页位置【B2B免费会员群】让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花【BLOG博客群】卖产品不如卖自己，塑造品牌与企业文化【SNS社区交友】拓展人脉，实施品牌口碑的线上线下【播客就是有声博客】既是品牌孵化器，又是成交催化剂全网推广的十大方法（续）【】每天发3条、3条评论+转发、4条转发【企业【邮件与】24小时官网轮播

、促销和全员故事】自己行业的数据库

，强化客户【网络

】做最大量的分类

，布局CPS网络【企业自己的社区】整合行业上下游人脉资源与口碑在网上，很无奈，消费者的属性

看不到换个思路做网上生意找到卖点卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打

就行了。确立卖点20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。定位卖点把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。放弃貌似科学的方法随机采访20位用户这个结果就是卖点了做小鱼塘里的大鱼对员工诚实对客户诚实诚实的卖点公司的理念品牌的卖点一句话表达难进入短时难进入聚焦在卡位在B2B的竞