二手车市场招商计划

绅宝二手车市场招商策划书前 言近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟,2—3.年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大,各类二手车经营主体逐渐走向成熟。“二手车市场发展还有更大的想象空间,一旦形成一定积蓄的话,二手车的活跃度应该会超出新车,成为我国汽车市场中的一个原动力。"中国汽车流通协会副秘书长沈荣2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了2012除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，国家税务总局发布的新的《车辆购置,更是给二手车市场注入了强劲的发展动力.此外，为了进一步推动二手车市场,商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆,15展品牌二手车业务,完善二手车流通网络.目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变.首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时,专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。103640万辆,1∶120141000万辆交易规模;2020年,4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国实现。在此期间,二手车业务内涵将进一步拓展：第三方服务平台将发挥更大作用;物流业务将蓬勃发展;服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。虽然目前二手车市场正在向健康方向发展,但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异.80%10度很高，也说明二手车在区域发展不平衡。一、公司名称：绅宝二手车交易市场公司简介：绅宝二手车市场原在三角路车管所周边,因城中村改造搬迁到白沙洲,,旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆手续，现每天的交易量和新车上牌数量约二百多台。车管所驾校员科目一、二、三、四考试场在市场内，每天考4后当场核发驾驶证。有各类型大、小车4S店二十余家进驻。二、市场分析（一)、项目可行性分析熟的汽车市场,二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%二手车销售的标准,还远远未达到合理水平。但是,总的趋势是不能改变的，二手提供了良机.调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是消费者选择二手车。绅宝二手车交易市场是武汉唯一集驾驶员考场，,绅宝品牌影响力大，天时，地利和人和决定了绅宝市场成功是指日可待的。（二、行业市场分析随着国民经济迅速发展,二手车市场作为汽车市场重要组成部分,实现了从无到有,从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15—20年的增长发展期.车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升,二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟,2—3量的三分之一,我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大.我国汽车市场近年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。（三)、消费者分析是绅宝二手车市场必须利用的平台.二．喜欢驾驶，熟悉车辆的，因为对汽车性能了解，属于比较爱好汽车的人群,这批人喜欢淘车，换车，他们换车频率快.但比较专业，所以专业的市场是他们选择的地方，绅宝在市场定位上要关注这类人群的消费观.三．消费观成熟,资金有限，但需要撑场面的人群，这类人群喜欢中高档二手车。现在二手高档车销售曾明显上升趋势.武汉各类名车广场应运而生。（四、武汉竞争者分析根据我们调查，在武汉范围内，目前正在营业的二手汽车市场公司名称租金价格销售情况市场规模宣传力度和方法公司名称租金价格销售情况市场规模宣传力度和方法汉西二手车交易市场300家，展车 5000市场占地面50000㎡,建筑面积9400㎡，售65024竹叶ft二手车市场20149交易量达到９６２台，交易额达到１７６３２万元，是2014ft华中二手名车广场开业以来，销售最好的一个月，其中１０万元左右的车型销量，占市场%，２０—４０万元左右的豪华车型占市场５%。31550平米车王二手车55000 平米绅宝二手车市场优势：1、武昌唯一二手车市场3、绅宝有一定的历史底蕴4、绅宝优惠的招商政策5、绅宝驾校可带来非常大的消费资源

劣势：1、市场搬迁，部分商户丢失2、地理位置相对较偏3、市场布局不特别合理，需要进行调整4、项目初期对周边消费者的辐射能力有限机会分析： 威胁：现有机会 现有威胁1、二手汽车市场前景广阔 1、目前武汉市建立的汽车市场和汽车2、本地的居民收入持续增加，使当地4S店很多,竞争对手营销方面会越来市民提高市民对汽车的需求 成熟。3、二手市场的进步，使更多的人开始2、国家《二手汽车交易规费》的不断信赖二手产品. 完善使二手汽车经销商面临技术升4、电商平台的兴起弥补了绅宝地理位的难关.置的缺陷。 3，各类网上交易平台也开始发力，5、道路交通的不断改善，对绅宝市场实体店商户会对实体店的销售产生威发展有巨大潜在机会 胁。武汉二手车布局不合理，仅汉西市场独后续竞争者的威胁大，汉西市场发展空间有限，而这时，二手车市场的前景必然会有更多资金武昌布局二手车,手续齐全的绅宝二手的进入,国外和国内品牌也会再短期车市场就有了很大的市场优势. 进入武汉市场，武汉本地二手车市场逐步壮大成熟。谁的服务和营销做的好谁就生命力就强.SWOT是不可避免的，竞争对手的出现是必然的,我们做了充分的准备，依靠公司的内用和服务运营的有效管理,我们相信绅宝二手车市场建立后所面临的劣势是可以克服的.三,绅宝二手车市场定位绅宝二手车市场具备了新车上牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆交易所有功能，后续市场会逐步完善汽车金融，保险，汽车售后服务，二手车检测，评估，网上交易等服务。努力把绅宝打造成武汉江南最大二手车交易市场,可对市场分区域进行运营:品牌二手车认证区域，名车广场区域，精品二手车交易区域。其次,二手车售后服务多样化,满足不同层次的客户服务要求，及时解决客户、二手车辆问题,最大限度发挥车辆的价值,提升客户体验。品牌二手车聚集地：市场积极引进品牌二手车认证商户,和培养扶持品牌二手车商户使整体市场良性进入品牌化，规模化和市场化。—,车开始就建立一整套绅宝汽车服务体系，留住消费群体,留住商户,汽车消费平台和服务平台。四、招商营销，市场推广组合策略（一、市场产品策略传统二手车企业经营模式大多为将车辆收购整备后再行销售，但车况不透.绅宝二手车市场将整合（二、招商价格策略,,又要考虑各商户的生惠方法：,具体优惠政策可具体商定.精品二手车商户，交一年送一年半,交二年送二年半政策，战略合作关系.商铺前期租金价格原则上低于武汉其他二手车市场价格,养鱼，待市场成熟后租金可按行情进行调整。（三总体策略,以品牌致胜,服务致胜。公司决定通过武汉本土的一切可利用资源有针对性，有大众中留下初步的良好形象，达到推广绅宝二手市场的知名度为目的.媒介的选择及分析：,楚天金报,927等,,宣传单,户外广告,POP广告，交通广告，直邮广告,我们也需要整合利用.招商流程步骤1，建立招商部：人员配备:招商经理1人，招商专员若干,招商接待1人。2，招商部广告形象:招商部指示牌，市场招商宣传牌,招商部内部布展.3，招商广告单（画册，折页）印制。4，网络招商广告发布：易车，51汽车，阳光车网，58同城.爱卡汽车，平安好车等5，绅宝二手车市场招商启动仪式。联合武汉二手车协会,武汉汽车协会，新浪汽车,各新闻媒介,网络平台组织新闻发布会.6，正式启动招商,对武汉各二手车市场各商户进行招商,通过网络和电话对全国知名商户进行沟通洽谈。770%左右.可策划开业仪式.场销售。六、经营管理公司结构总经理总经理财务部招商部物业部市场部综合部统一规范化的管理：公司根据市场要求在工作期间，对员工要求统一服饰，胸前必须佩带有企市场不定期和定期组织商户进行沟通和服务要求。成立市场诚信交易联盟，规范统一的管理，才可以保证市场的专业性，才可以有竞争力.七、资金预算前期投入:(20147月-2015年元月）16个月，人员工资（含绩效）50000元.30万2，广告宣传费用 预计支出30万（不含开业仪式费用)3，公关费用 预计支出10万4，增加配套设施费用 预计30万（含招商部装修费10万，场地规设施费20万等）5,其他办公费用 预计3（每月电话费,耗材费2000元电费元，其他1000元)八、风险评估（财务部核算）绅宝二手车市场招商执行办法一、 招商政策：1.对品牌二手车认证汽车，可达成战略合作关系,具体优惠政策可具体商定.2。精品二手车商户，交一年送一年半，交二年送二年半政策，3.名车广场，和精品二手车政策相同.对于大型二手车商户也可达成战略合作关系。二、招商标的1．交易公司门面：个，面积平米2．交易停车位:个,面积平米3．集市停车位：个，面积平米4．评估公司门面个，面积平米5、名车广场面积平米三，合作范围四、招商对象1、二手车经纪人，经纪公司2、二手车评估公司3、置换公司4、二手车经营公司5、拍卖公司五、合作方式租凭经营六、合作条件1、符合市场整体规划2、经纪公司和经纪师具备经纪人资格3、评估师具备评估师资格4、拍卖师具备拍卖师资格5、置换公司具备相应资质七、合作程序1、商户接洽介绍二手车市场招商政策，收集了解商户需求。2、资格审查按合作条件进行资格审查，所有商户必须具备合格的资质3、签订合作意向10000元4、签订租凭合同5、合同执行6、进场装修，开业八、费用标准序1收费项目合同保证金收费标准门面：3000元/间备注停交易停车位:500元/车集市停车位:100元/2门面租金位按租凭合同约定缴纳3停车位租金交易停车位：200元/个。月集市停车位：100元/个。月4市场服务费门面：2。00元/㎡。月5市场整体形象宣门面：2。00元/㎡。月6传费装修保证金门面：500元/间进场时缴纳，装修验7水电押金门面:1000元/间证合格后退