九龙港营销方案终稿新

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业九龙港项目认购意向申请活动执行方案从项目9月7日通过报纸软文正式入市至今已经有一个多月的时间，考虑到项目营销任务的要求，认筹活动应马上展开，基于此，制定出本轮认筹方案。认筹时间：11月12日上午8:30优势如下：距离农历春节前仅有两个多月的时间，根据前期销售任务目标的确定，形势异常严峻，因此应及早展开认筹活动；11月12日为周六，大部分客户周末休假，准备时间充分，若周六当天认筹客户无法全部完成手续，同样可在第二天（周日）持续进行；11月12日自黄历来看，宜开始、交易、立券、纳财、订盟、祈福，寓意良好。准备工作人员准备内场服务引导人员18名（代理公司各出9名，其中外场6人派发热饮及认筹须知、全程引导4人、派发协议及交款通知单2人、填写协议及交款通知单6人）；财务人员5名（1人签章、2人收款、2人审核、开发收据并留底备案）；客服人员2名（审核认筹协议、交款通知单并留底备案）；物料准备认筹须知1000份（在等候区派发，主要针对A、B两类客户加以区分，节省场内领单时间）；“热烈祝贺中街九龍港全球限量认筹”横幅一张，挂于售楼处门口；财务专用章（财务加盖收据单使用）；POS机1部，收款收据1000份；公司合同章（客服加盖认筹协议使用）；指示牌5个（功能区指引）：客户等候区、认筹协议领取处、认筹协议填写处、财务收款处、客服审核处；工作桌5张（协议领取处1张、财务收款处3张、客服审核处1张）塑料凳200个（用于等候区客户休息，目前已有100个）；遮阳棚10组（防雨、防晒，可机动添加或减少）；保安5名（负责现场秩序维护）；警戒线200米（等候区蛇形布线）；警车1部、巡警2名；热饮大量（供给客户饮用，防寒）；面包牛奶等自助餐饮约500份，机动添加或减少（用于现场工作人员及等候区客户的简易午餐）。媒体推广当天邀请华商晨报、辽沈晚报、搜房网、新浪乐居等主流媒体记者参加，其中每人预备200元红包；推广计划总体媒体计划推广方式时间形式报纸11月8日——16日每周星期二至星期五，认筹前以硬广为主，认筹之后开启软文短信11月10日——12日多公司同时进行，每日共100万条电台交通广播电台，主要围绕《娱乐二人转》、《汽车小辣椒》栏目制定15s左右广告，分阶段安排不同广告内容网络以搜房网、新浪乐居为主要网媒载体，发布通栏硬广分媒体计划报纸时间形式主题11月8日硬广11月12日，财富集结号奏响！——中街九龍港接受全球认筹限量报名11月9日硬广11月12日，财富集结号奏响！——中街九龍港接受全球认筹限量报名11月10日硬广11月12日，财富集结号奏响！——中街九龍港接受全球认筹限量报名11月11日硬广11月12日，财富集结号奏响！——中街九龍港接受全球认筹限量报名11月12日硬广11月12日，财富集结号奏响！——中街九龍港接受全球认筹限量报名11月14日软文千人争抢中街商铺，九龍港带来沈城商业地产投资热潮！11月16日软文商业地产的投资是当今金融环境下最稳定、最具升值潜力的投资项目——访中街九龍港营销副总姜海军先生短信时间形式主题11月10日11月12日，财富集结号奏响！成为60万日人流量国家级商业街的世袭主人！中街九龍港接受全球认筹限量报名。报名电话11月11日11月12日，财富集结号奏响！让资产像天宫一号一样飙升，向少数人看齐！中街九龍港接受全球认筹限量报名。报名电话11月12日11月12日，财富集结号奏响！坐拥全国第四大商业中心，开辟一座投资金矿！中街九龍港接受全球认筹限量报名。报名电话认筹利弊分析有利点：如今到年底仅剩两个多月的时间，非常紧迫，为能按照既定计划实现营销目标，必须展开相应营销动作；目前项目填单客户已达到1000组，急需进一步销售信息的释放，来巩固该批客户的成交意向，提高认筹率，否则在沈阳不乏商业投资项目的背景下容易造成大量流失；项目入市时间已经长达一个多月的时间，通过公关推广、渠道营销的持续进行，目前市场对于项目已经有了初步的认识，认筹活动能积极刺激市场而不会造成市场疲态；及早展开认筹，便于客户的梳理、分类，锁定意向客户群；认筹后可以尽快展开数据统计，为下一阶段营销安排、规划、行动做好充分准备；有利于营销的连贯性，不会造成销售进程中的断层。弊端：项目目前“五证”手续不齐，若强行认筹容易造成法律纠纷，项目遗留有棘手的历史因素，诸如老业主等问题，不利于项目市场声誉；对于项目3200多套产品而言，目前项目蓄客数量有限，很难形成火爆的认筹场面；目前项目在广告、公关推广上并没有引发市场的热烈声势，而且客户对于项目的招商能力及“3+1+N”模式仍有质疑，因此会影响认筹结果；虽然目前认筹存在如上弊端，但是可从如下方面进行相应的化解：尽快办理“五证”手续，尤其是预售许可证的办理，对于其他证件，如若具备，应及时制作复印件，挂贴在售楼处展墙，同时展开政府相关部门的公关工作，为后期涉及到的法律纠纷做好铺垫；招商方面应及时公布相关进度，提振市场信心，比如已经签约的8家商城，应及时制作复印件，挂贴在售楼处展墙；另目前地一大道工程围墙已经撤除，建议尽快制作项目围挡，形成统一形象；综合各方因素，我们认为当前按计划开展认筹利大于弊。预警方案假想状况及应对策略：天气下雨；应对策略：配备遮阳棚10组，同时遮阳，为客户营造舒适的等候空间。天气严寒；应对策略：预备大量热饮，供等候区客户饮用。老业主聚众干扰；应对策略：配备警车巡警，维护治安，对于挑头滋事业主由公安巡警强行押离现场，同时安排公司代表劝慰老业主暂时离开，延后洽谈。交通拥堵，无法停车；应对策略：与新恒基大厦洽谈，借用停车场。认筹客户数量较多，等候区现场混乱；应对策略：安排足够的服务人员，与其沟通，同时下发《认筹须知》，提前做好相应准备。认筹客户数量不足；应对策略：组织建筑施工单位工人150名，穿戴整齐在等候区等候，烘托氛围，对于此类人员应提前叮嘱，在财务区传达诸如：身上现金不足，外出取钱等信息，快速离场。工作流程11月4日完成外场包装工作，比如横幅、空飘、道旗等物料的安装；11月4日完成外场安防布线工作，安排保安守夜；11月4日完成内场布置工作。时间工作内容详情7:00——7:15全部到场工作人员全部到场，保安及巡警到场，维护提前排队群众秩序7:15——9:00活动前准备现场工作人员动员会，再次明确分工职责，强化业务技能；同时销售员催促客户到场；安排销售人员在等候区安置热饮区，并派发认筹须知9:00——9:02客户入场领取协议及通知单由2名销售人员引导前6名客户入场，在认筹协议领取处领取相应认筹协议及交款通知单；填写登记客户信息、认筹协议书编号及置业顾问名单，便于事后与财务进行核对。9:02——9:05填写相关单据及交款通知单1、在认筹协议填写处，分别由6名销售人员负责6份协议的填写及交款通知单的填写9:05——9:12财务审核收款由2名销售员引导填完单据客户至财务区交款，财务人员收款；在认筹协议、交款通知单签字审核；开发收据并签章；当有3名客户交完款应引导第二批6名客户入场9:12——9:13客服审核、客户离场客服人员在认筹协议上审核签章并留底备案；在交款通知单上签章并留底备案；完成手续销售人员引导客户离场中午休息时间为12:00——12:30，向客户发放自助餐；下午12:30正式开始认筹活动；认筹活动在6:30结束，若仍有客户等候，则通知安排在次日继续进行。优惠方案对不同楼层做不同的认筹安排B1—2楼的意向客户对应为A类认筹客户，认筹金为5万元；3——6楼的意向客户对应为B类认筹客户，认筹金为2万元；除开盘优惠之外，认筹客户均享有2%的额外优惠。认筹周期：14天理由如下：考虑到项目距年底仅2个多月的时间，随着天气转寒，后期营销难度加大，因此应尽快开盘，启动收款程序；认购简述认购时间：11月19日认购即为项目开盘，其中开盘当天认筹金转定