招投标与合同管理课程实训实训教案

实训教案(实训教学排)实训课题《设工程招投标与合同理训日期2011/12/05—09实训实训时数30时授课：2课;指导实训：28课实训目的本次实训通过指学生完成“建工程施工投标"全过程,使生掌与任务握建设工程施工投标的流，掌握施工标文件的编写方法与技，同时在小组配完成实训任务的过程中锻炼学生团队意识和大意识。实

训程序资料准备组织教学任书、指导书、招标文

学生出勤情全勤

实训纪律良好讲解与示范

实训流程见实训指导

应该注意的项见实训指导学生实训操作指导

一、《建设程招投标与合同管理》实训图纸工程概况。本工程结构式为框架结构，四层；基础形式为立基础，无地下室；房屋高度14。08m,室内外高差结构安全等二级，结构抗震等级三级；设计使用年50年；建筑抗震设类别丙类，地基基础设计等级丙级;基本风压：w=0。4kn/m；抗震设防烈：7度;混凝土强度级：基础C30框架C30其他二、《建设程招投标与合同管理》实训成绩的鉴定。成绩的鉴定为2种方式：在09工程造价1班，采用中标候选人轮次确定成绩档次法，即:第一中标候人——100分第二中标候人--90分第三中标候人-—80分其他中标候人—-75分在09建筑工程管理班由于学生人数太少有个分组采用学生小组自评和师点评相结合的成绩鉴定方法组自评由长签字完成权重40%,教师点评权重60%，二者相加成总分。三、投标书基本要求：

l.帮助与你的标读者沟通这个角度上来讲,标是一篇针对用户需求的文辑结构和语言一定要清晰读考虑到评标专家一般都具有较的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标语言要针对读者的阅习惯为好。2。表现整理过后的路和想法如果对整个方案的思不清晰是不能写好个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路各部分的关系,必要的头脑风和预评审也需要的，以便更加清晰表示.于没有结论或困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如地分析甚至放在重要地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的程描述出来，往往会加胜算。3.对招标书作出反应要非注意投标需书的细节要求般甲方不会随便出某种要求的,出这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的求尤其要注意,在标书中一定有回应.回应的时候要直接反驳，该用比较委婉态度和明的结论给出建议和意见、结论。4。对客户求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在书文件中，这个候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标家是非常具有说服力。四、投标书主要内容：投标书分为务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标和技术标书。1.商务投标书的组成（1）投标主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，标专家在现场进评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要格按照邀标书的格式行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的式进行部分区分，以于专家在不同服务商之间进行对比.（2)投标报价及产品清单.如果邀标给定了投标价单，按照标准报价单进填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好报价单有助于专家进对比和筛选也有利于服务商进行格谈判比如比较细致合理的报就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外如果报价单比较复杂篇幅长,需要对各部报价进行小结有一个明晰的各部分报价总.报价单要注意核算不计算错误和重复缺尤其是用excel行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。（3）资证明仔细注意标书要求的资质证明另外可能的竞争对手可能供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽能提供高于邀标文件资质对联合投标,需要提供双方或者多方的资质于要求具有本地服务伍”要的,需要提供证文件；对于计的产品，要提供必要证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公的资质，

要特别注意律一致性的要求。(4）项团队介绍项目团队的介绍实事求是不一定要公司高管介入项过程;对于团队中人资历的介绍要注意角色分工年龄搭配和资质求；要突出团队成员类似项目的成功经验。（5公司简介公司简介要针对性地进行缩写或者改将与项目密切相关的容突出出来。（6）公司后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较易和技术表述中相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如商务部分和技术部分需要点各是什么;往往评分标准中有这一条，应该仔细描自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，符合用户的标书要求还要符合主流的国际、国内标准.（7)设备简介设备简介要将备的案例使用情证书等进行提交。（8）行业典型（成功）应用案例.成案例中要特注意将类似的项目经验放比较前面的位置.（9切对本次投标有利的资料些单位会提交获奖证书利、知识产权证、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证信息。2。技术投标书的组成（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是个部分的概括,更应该是投标方体现己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视，也是争取专家非常要的地方.(2）背景介绍.项目背景要从行业、用基本情况等面论述和解释项目的必性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地。(3主要设计标书.项目的设是标书的主部分考到专家未必对所牵涉的书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常要，应该从技术方向产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面行逻辑论述，站在中的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重。(4项目实施计项目实施计划要可行符要求这也是经常的打分点，实计划尽量使用专业工具（比如project，项目管理的体系架构要非清晰,比如等,书要求的资要和项目实施的技术体系吻合，比如资质特别要求CMM，项目理的计划就应该根据CMM来行计划。（5控制和质量控制计划.风险控制措施要实在,质量体系要清晰和符合邀书要求。（6售后服务计划售后服务计划往是评分点应该尽可满足邀标要求；对重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格形式突出出来。（7）产品绍。产品介绍应该放在不突出的地方比如附录;产品的重要性能以提前或者突出的时候,可以将厂家的产品说明彩页

裁减放进标装订。五、投标书作的几个阶段1。准备阶段–仔细阅读标书（招标文件）–按照招标件制作标书，内容可以增加，不能减少–制定标书写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查改时间多数公司容犯的一个错误是不样儿遵守项目日程总是加班到最后一晚上这反而容易出错误外更多的单位还在最后一天晚上由销收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命误;这样的错误还容出现投标迟到现象好的方式是预定好时间和标书调整策略按照策略执,这个时候开项目启动会达成识非常重要2.标书制作段–在投标书，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户球的内容(即使邀标书上有要求的内）。–投标书中大的忌讳是出现诸如错字页印格不统一、价格大写错、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（A项目的投标书的页还是B项目的名称）3.收尾阶段l如何印刷标书–关键图表的印刷个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探或者注意必要可以制作个非常大的图在标书中间–报价单的打印（如何便于查阅）.2如何装订书–封面的设计.书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念标示可以恰当地放置。–使用标签页。有时候标书厚,应该在侧边增加签符号，最好打印简要说便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区不同的章节和部分。–整体的观感。标书装订要体现公司的价值，很多司舍得聘请员工却不舍得钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。3标书封装（或遵照邀标书要求）–采用投标专用袋;–投标专用袋上标明投标编号包号、标设备名称及投标单位名称；–投标专用袋封口处注明：ｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启；–封字样"或使用带上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。4投标书的本或副本–按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数正本一份副本多

份）；–投标书的封面必须标明正本或副本；–正本必须采用原章非复印件）；–正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏;–副本的封面必须是公司平台)原章。六、开标、标开标前的准工作开标前熟悉标文件，准备好开标的签到表、开标汇总表；标的专家签到表符合性审查表、符合性审查汇总表、技术评审、技术评审汇总表、济评审表、经济评审汇总表、报价得分计算表报价算术错误修正表技标评标报告范本经标评标报告本总分汇总表。（注：应是应的书面资料和电子资料）2召开开标会前半时作人员应再核实会议室是已安排，保证无错误不缺漏，并协同招标人准备好会场设施,依时出席会议.3、在开标截止时间前安排投标单位签到并收好投标文件4、工作人员要敦促招标人按招标文件规的时间准时开标.对迟到或缺席开标议的投标单位法定代表人或被授权人,工人员应坚决拒绝其进场，其投标书也不能拆封。5标时间一到立即停止收投标文件,宣布进行开标作人员要提请招标对未按招标文件的规定进行密封和标志、未满或未符合招标文件提的其他合法要求的投标文件要一律拒收。开标会如不立即召开,工作人要提请和会同招标人随即将收集的投标文件入交易中心特制的封标箱中，加锁后贴上封条并由招标人和投标单代表在封条上签名后放置于交易中心保密室，标前任何人不得解封6作人员要提请招人检查投标书报项目经理报名时的资料是否一致。7、对集中封标的招标项目,工作人员会同招标人交易中心内取出封存各投单位的投标文件的标书袋，由参与封存单位检确认后启封,再将其内的投标件由招标单检查其密封性和完整性并签字予以确认.8设有标底的招标目,如标底已提早封存于交易中心封标室的，开标前工作员要会同招标人管理机构的有关人员起.提取封存的标底，并招标单位检查其密封的完整性，随即移交唱标。9标时作人员要招标人核对各投标单位的法定代表人明书和法定代表委托授权书的有效性，确认法定代表人被授权的身份。同时要按招文件的要求检验各投标文件的有效性和合法性对不具有合法性和有性的投标文件不予唱标10、工作人要敦促各投标单位复核唱标内容，无误后，各标单

位的法定代人或授权人要在开标汇总表签名确认.11、开启标前，工作人员要会同招标人、招标管理机构再对标底的密封性行检查，才能启封公布标底。12、整个唱工作完成后工作人员要真复核各投标单位的报价.如发现有误应及时纠正，复核无误后，要在开标汇总表上名确认。②、开标程第一步,介与会人员（要指招标单位人员、交易中和监察人员）；第二步，两段开标和评标的，要密封第二阶段标书，并请投标人签名；宣第二阶段开标的时间:和地点.第三步，进唱标（唱标内容事先准备好，主要内容是投标件的密封性是否好和开标汇总表的内容，核对法人代表证书和人授权书的有效性并校验投标单位的人代表或其委托代理人的身份证原件，同时在开标总表上做好记录；第四步，投单位的法人代表或其委托代理人在开标记录表签字确认；第五步，投单位退场，进入评标阶段.③、评标程1、工作人员在评标前要准备好评标场地设施。2、组织评委签到、发放招标文件、答疑要、铅笔、计算器等资料（用资料袋好,并在资料袋上注枣科技职业学院评标资料请不要带走)召开标前会（介绍与会人员目概况、评标方法、定标原则；选举评小组长)由组长负责整评标过程推荐中标候选单位形成评标报告。3、评标前，工作人员要核对将发给评委评标参考资料是否准确、齐全并会同招人召开评标委员会预备会内容包括宣读评纪律、解释评标办、介绍工程概况、推选评标小组组长.4、会同招标人做好保密工作,与评标关的人员不进入评标室，任何人不得露评委名单，不得索要评委通讯方式和向他人露评标有关情况。5评标过程中评标专家如遇到困难工作人员在职范围内给予帮助和解决,为评标家创造良好评标环境。6、代理服从评委会的安排,做好招待、助等工作.7作人员不得透露对投标文件的评审和比较中候选人的推荐情况以及与标有关的其他情况不得干扰和左右评标专家打分得暗示或左右评委员会的评标结果。8、专家评标结束后，工作人员要依法核各评标专家的打分值及评标报告，发现问题应让评标专家自己及时纠正。

④、开标会纲开标会由主持.在招标文件要求的截标时间前收领投标文件并签,开标时都应该当众封、宣读。1、各位与会代表，上/下午好！项目开标现在开始。2先介绍招标单代表：易中心的工人员:.3、两阶段开标和评标的,要密封第二阶标书,并请各投标人名；宣布第二阶开标的时间：和地点:。第二阶段开时，请投标单位当众检验密封的完好性4依次开标招标人投标人及招标理机构的代检查投标文件的密封情况5确认无误后代理单位工作人当众拆封,读投标人名、投标价格和标文件的其他主要内容，核对法人代表证书和人授权书的有效性，定授权人身份证原件（由招标单位或交易中心对）.6标过程将进行记录并形成开标情况汇总表各与单位确认后签字，整理料并存档备查。7、宣布开标会结束，请投标单位退场。注意开过程中,如果发现问代理位记录在不能表态交专家委员处理。回答举例：“这个问题，我们会记录在，评标时如实向评标家汇报，由专家委员会做出决定。”⑤、评标会纲组织专家签,对待专家必须热情、重、耐心。1、倒水，发放资料、文具等.2、首语：“各位专家、领导大家好！”本次的招标理项目由

公司代理→我介绍→介绍招标单领导（包括招标单位参加评标的专家和监督部人员）→介绍交易中工作人员→介绍各位专家.3、介绍项目概况可以简单说明在招标文件第页）→评标方法→评标程序定标原则(如，两段评标法：……，详细见招标件第页）→无效书的确定（详细见招标文件第