如何成长为一个技术型销售_第1页
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文档简介

如何成长为一个技术型销售第一页，共26页。招投标

2熟悉产品

1选型优化

4设计要素

3销售工具

5第二页，共26页。王婆卖瓜—自卖自夸1.熟悉产品型号2.了解产品主要参数3.系统架构方案4.常规测试方法5.行业品牌了解第三页，共26页。“瓜”的种类和主要参数一报警特殊参数采集分辨率红外距离镜头音频前端摄像机转速第四页，共26页。“瓜”的种类和主要参数二存储设备显示接口报警接口电源其他存储分辨率硬盘第五页，共26页。“瓜”的种类和主要参数三管理服务器系列工程宝电源镜头系列护罩支架系列矩阵控制系统光端机传输编解码系列显示系列其他配套产品第六页，共26页。系统架构方案高清IPCamera+NVR(存储/播放)+LCD(高清显示)AIPU高清嵌入式NVRIP网络AIPU高清网络摄像机AIPU液晶显示器高清显示第七页，共26页。系统架构方案NVR/显示器(多画面分割)+数字矩阵（解码器）/显示器（单画面轮巡）第八页，共26页。系统架构方案NVR+数字矩阵（解码器）/显示器（单画面轮巡+多画面分割）第九页，共26页。系统架构方案存储服务器+数字矩阵（解码器）/显示器（单画面轮巡+多画面分割）第十页，共26页。常规测试方法面对客户，知难而上是关键，以下省略1千个字。。。第十一页，共26页。招投标

2熟悉产品

1选型优化

4设计要素

3销售工具

5第十二页，共26页。把控点商务为主、技术为辅操作好价格体系甲方或代甲方工作项目报备意向工程商工作做游戏规则的制定者第十三页，共26页。关注点评分标准废标标准投标须知封装要求文件组成深谙“中标”道第十四页，共26页。资格要求时间点投标文件递交投标须知敲门砖有木有？第十五页，共26页。商务标技术标其他文件组成软硬件是否上“星”第十六页，共26页。商务分技术分加分项评分标准兵来将挡第十七页，共26页。制作顺序偏离检查补充招标文件要求顺序封装填充投标文件—一个萝卜一个坑第十八页，共26页。招投标

2熟悉产品

1选型优化

4设计要素

3销售工具

5第十九页，共26页。1.设计依据2.潜在竞争对手3.客户的项目定位（1）系统类型（2）点位布置要求（3）功能要求（4）机房位置系统设计所需要素第二十页，共26页。招投标

2熟悉产品

1选型优化

4设计要素

3销售工具

5第二十一页，共26页。1、对应主要参数选对应型号满足要求部分达不到有问题2、备注优于要求内容3、提出优化方案1、有其他品牌型号，百度设备参数；2、直接有设备参数；3、无任何参数，只有名称；1、判断“部分”是否是关键项，选择可用型号2、备注优于要求内容3、提出优化方案4、需要检测报告的，报价型号可报有检测报告的同类产品型号，实际型号可以为性价比更高的型号1、产品规格、数量完全组成不了一个系统的，应与客户沟通清楚2、备注优于要求内容3、提出优化方案第二十二页，共26页。招投标

2熟悉产品

1选型优化

4设计要素

3销售工具

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