2022年案场置业顾问工作总结

第17页共17页2022年案场置业顾问工作总结____年的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下,我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到____年业绩差的原因，以及在接下来的工作中更加注重调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就____年工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上是在我冷静的思考下得出的总结，在接下来的工作中，我一定时刻铭记，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确判断出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我一定能有优异的成绩。2022年案场置业顾问工作总结（二）____年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始—加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要感谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这一行或多或少也有所了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前两个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。____月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额____万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。2022年案场置业顾问工作总结（三）时间飞逝，不经意间____年已经结束。细细算来，从参加房地产销售工作，来到____小镇销售部，到加入我们这个团体，已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼而过。本人是于____年____月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到____月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于____年____月底转为正式置业顾问。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从____月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在____月、____月及____月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户____组次左右,接听各种客户来电____人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。从____月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，____月____号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。之后的推广活动也是陆续不断，____月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户____个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。到____月份时我们公司全体进入了____小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，督促自己别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘对比的过程中，更能清晰地认识到到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、____咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下____风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、____地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：____平方户型要增加采光口;____号楼____单元____平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望____年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。2022年案场置业顾问工作总结（四）一、专项推动各项目标完成情况桑蚕产业是我市“____”成长筹划项目。市委、市政府将桑蚕产业列入农牧业产业化经营“6421工程”，作为重点产业在全市开展专项推动。全市以____、____、____、____和____区为重点，在____个乡镇、____个国有林场、____个行政村成长桑蚕产业，当年落实新增桑蚕种植面积____万亩，是专项推动目标的____%，养蚕____万张、生产鲜茧____万公斤，完成专项推动目标的____%，养蚕规模比上年同期增长一倍以上，桑蚕生产及加工产值达____多万元。条桑、坝沿桑和____产桑累计面积达____万亩，其中____产桑园达____多万亩。____乡开发当地资源，组织农民利用柞树养蚕已获成功，本年开发利用____万亩，组织____户农民放养，收购蚕茧____万公斤，带动了北部____柞蚕业成长，使我市养蚕业初步形成为“南桑北柞”的成长格局。____银龙茧丝绸有限责任企业于本年____月正式投产，实现了全面正常生产，加工干茧____吨，生产白厂丝____吨，实现产值____万元。全市共成长桑蚕产业合作经济组织____个，培训农牧民____人次。较好地完成了市委、市政府下达的专项推动目标任务。随着桑树栽植面积的不断扩大和养蚕技术的不断提高，我市桑蚕生产出现新亮点。经专家考察和产品检验，我市生产的产品有六项指标高于南方：一是在同样条件下，南方生产的蚕丝长度为1____米，我市为____米；二是蚕丝离解的难易程度高于南方，南方为____%，我市为____%；三是蚕茧出丝率比南方高一个百分点；四是净化度比南方高两个百分点，可以缫制高品质的白厂丝；五是蚕丝的清洁度可以达到98分，比南方高____至2分；六是蚕茧产量通通好于南方。南方每张蚕茧产量在____至____斤之间，而我市均在____斤以上。二、专项推动开展的主要工作(一)加强组织领导，加大推动力度《____市委、____市人民政府关于____年全市农牧业产业化经营继续实施重点产业及重点项目专项推动____》(赤党字［____］____号)下发后，市桑蚕产业专项推动工作领导小组，对____年的桑蚕产业专项推动工作做了认真研究，制定并下发了《____市桑蚕产业____年专项推动实施方案》，明确了____年的工作目标与任务，确定了工作重点，制定了保障措施。有关____区根据本地区现实制定了适合本地区成长的桑蚕产业实施方案和成长筹划，采取目标管理等措施，将植桑面积、养蚕规模、技术培训等工作重点分解落实到乡镇。各级领导小组在当地党委政府的统一领导下，认真承担责任地开展了工作，桑蚕产业取得了良好成效。____、____、____、____等地政府纷纷出台专项推动实施意见和扶持政策。如____政府挂靠国家退耕还林和农业综合开发项目，把桑蚕产业作为生态产业、绿色产业和富民产业来抓。成立组织，加强领导，制定了五项优惠政策，推动桑蚕产业成长。一是利用退耕还林项目和综合开发项目部署____产桑栽植，凡集中连片____亩以上的，享受退耕还林政策。全旗享受退耕还林政策的____产桑基地____亩，扶持资金达____万元。二是鼓励农户建立____产桑基地，凡集中连片达____亩以上的旗发改局、水利局给予打井配套支持，全旗植桑养蚕新打机电井25眼，节水灌溉配套30眼，扶持机泵管带灌溉设备____万元。三是信用联社给予信贷支持，全旗发放贷款达____万元。四是相关部门给予植桑养蚕一定比例的贷款贴息支持。五是林业、财政部门积极筹划桑园面积并及时兑现农民政策。六是对桑蚕龙头企业实现的利税，按一定比例开展分配，实施税收共享。由于政策扶持力度较大，调动了各地方的积极性，使桑蚕产业快速健康地成长起来。____月____日，市桑蚕产业专项推动领导小组在____召开了全市桑蚕产业专项推动现场会议。市委常委、宣传部长、市桑蚕产业专项推动领导小组组长____出席会议，市政府办公厅主任、副秘书长____主持了会议。市供销合作社作为全市桑蚕产业专项推动责任部门，具体组织承办了这次会议。市供销合作社、____委、政府有关领导、市农牧业产业化办公室、市林业局承担责任同志和____、____区等____区供销合作社主任、茧丝绸企业经理、____有关部门承担责任同志共____人参加了会议。会议参观了正在筹建的____缫丝厂、____示范桑园和养蚕基地。市供销合作社通报了桑蚕产业专项推动及协会工作情况，____供销合作社、喀喇沁旗供销合作社和____县____企业介绍了经验。钱荣旭部长代表市桑蚕产业专项推动领导小组发表了重要讲话，分析我市桑蚕产业新特点，指出桑蚕产业成长目标、方向和措施，对专项推动工作提出了明确规定。市供销合作社部署部署了近期任务及市桑蚕协会工作。会议树立典型样板，明确成长方向，落实领导责任，加大推动力度，为桑蚕产业健康、快速、有序成长发挥了积极作用。____月____日____市长在《____农牧业产业化》简报第____期“____市桑蚕产业成长情况”上做出了重要批示：“成长桑蚕产业是我市结构调整和产业化经营的一个新亮点，桑蚕产业的引进和推广不仅拓宽了农牧民的增收门路，也使我市经济林效益显著提高，较好的体现了绿与富的结合。在今后工作中各级政府要加大对桑蚕产业的支持力度，努力走出一条社会效益、生态效益、经济效益‘三效’结合的农牧业产业化路子”。市供销合作社及时将此精神传达到各____区供销合作社和龙头企业。各级领导的重视和组织工作的加强，进一步加大了专项推动工作的力度，为各项目标的顺利完成打下坚实基础。(二)完善基础建设，扩大基地规模为加强基地建设，全市当年投入苗木资金____万元，重点引进适合我市气候、土壤条件的“792”等优良品种，当年购进苗木____万株，成活率达____%以上。在落实好新增面积的同时，主产区加强了对已建桑园的管理工作。随着植桑规模的进一步扩大和养蚕技术的不断成熟，全市养蚕规模进一步扩大。____县____茧丝绸企业在一肯中、八肯中等____个乡镇、____个行政村、____个农户，共成长桑园____亩。____年共养蚕19张，增长____%，实现产值____万元。八肯中乡八肯中村六组农民程志军，植桑____亩，本年两期养蚕33长，收入____元，亩收入____元，人均年增收____元。目前，企业成长的桑园已有____亩进入达产期，今后二十年，农民每年每亩收入基本稳定在____至____元之间，植桑养蚕单项收入就为每户平均增收____元。____户农民，承包本村____多亩天然柞树林，依托资源成长柞蚕养殖，本年，共投放蚕种____斤，经过三个月的管护，收获蚕茧____斤，以每市斤____元的市场价格出售，毛收入达____万元，除去成本纯收入____万元，户均增收____万元。市供销合作社就我市柞蚕产业成长情况专门做了调研，以简报的形式向市委、市政府和有关部门反映了我市柞蚕产业成长巨大潜力，提出了“南桑北柞”产业化思路，并计划组织外出考察。据统计，喀喇沁旗桑蚕种植面积当年新增____亩，条桑、坝沿桑和____产桑种植面积累计2____亩；____新增____产桑____亩、条桑____亩，条桑、坝沿桑、____产桑种植面积累计____亩；____区新增____产桑____亩，条桑、坝沿桑和____产桑种植面积累计____亩；____县新增____产桑____亩，条桑、坝沿桑和____产桑种植面积累计____亩；____区建设示范密植桑园____亩。(三)加大投资力度，培育产业龙头____年，全市已建成投产缫丝厂____家、筹建____家，建成以桑条为主要原材料的纸制品加工厂____家，桑蚕产业加工龙头企业投资总额____多万元。____茧丝绸有限责任企业缫丝厂总投资____万元，占地____亩，厂房____平方米，是一家以“种、养、加”一体化经营为基础，以“贸、工、农”多元成长为方向的加工型龙头企业，目前，产品品质、生丝平均等级达到4A级以上水平，形成了良好的成长态势。为了提高生产能力，该企业新招录一线工人____名，完成技术培训，实现了两班生产。缫丝厂二期扩建工程也被提到了议事日程，喀喇沁旗供销社根据桑蚕产业成长形势，计划再增加缫丝生产设备来满足扩大生产需要。____供销社、____茧丝绸企业和____省____茧丝绸企业签订了联合成长桑蚕基地和筹建缫丝厂的协议，计划二年内投资____万元，建设____产桑基地和自动化缫丝厂，当年已投入资金____万元。旗政府已在四道湾子镇筹划厂地____亩。____赤阳春蚕业开发有限企业投资____万元征地建设以桑条为主要原材料的纸制品加工厂____家，建设小蚕共育站1处，加工蚕具50套，建设____平方米面积的蚕茧收购烘烤站1处。(四)完善服务体系，提高技术水平全市以____企业、____县____企业和____企业为龙头，引进南方技术员____多名，培养农民技术员____多名。技术人员较好地掌握了栽植、浇灌、施肥、育蚕、烘烤等生产技术，确保了我市蚕茧品质。市蚕桑业成长协会和各____区供销社从____自治区____、____、____等地聘请技术顾问，并与大专院校、蚕桑研究所签订了技术合作协议，加强了技术指导。在桑蚕经营管理中，经营企业与桑农签订产销协议，建立服务档案，内部实施了工作实绩检测、目标化管理等办法。在社会化服务体系建设上，各地通通实施了以统一技术标准、统一小蚕共育、统一产品收购、统一烘烤、统一销售；大蚕分户饲养为标志的“五统一分”管理模式，向产业化、专业化、规范化的方向迈进了一步。____与____省农林科学院____蚕桑研究所签订了技术合作协议书，聘请了两名专家做为技术总顾问，培养出自己的专业精英____名。与____缫丝厂和____实业有限企业签订了为期____年的购销协议。____供销社制定了《____年桑园管理工作要点》，提出每亩施农家肥____－____公斤，尿素____公斤以上，必保浇水三次；二年生桑园产叶量达到____公斤以上，三年生以上桑园产叶量达到____公斤以上的生产规定和服务标准。在防治病虫害地方，根据去年危害桑园比较严重的黑绒金龟子等虫害开展了重点防治，由供销社提供农药，组织人员开展联防，取得了良好效果。____县____茧丝绸企业直接引进南方技术人员____名,开展了“手把手的教你技术，心贴心的带你致富”活动，技术人员深入每个植桑农户指导测土施肥、适时浇灌和桑园管理，尤其在养蚕阶段每天为农户发送一张养蚕“明白纸”，为农民直接提供了南方最先进的养蚕技术。为了规范成长产业化，企业在____村和新岭村组建了两个“蚕茧生产合社”，共有____个养蚕户入社，密切了企业与农户间的关系，提高了养蚕农户的积极性。____村____户植桑养蚕户全部加入蚕茧生产合作社，第一期养蚕19张，平均张产蚕茧____公斤，第二期养蚕49.5张，平均每亩养蚕1.15张，比去年同期每亩多养0.45张蚕。企业正在规范蚕茧合作社，大力推广“按股分红，二次返利”的做法，向办成“民有、民管、民受益”的农民自己的合作经济组织的方向迈进。____区加强城子乡____亩示范桑园建设，召开了乡镇领导、村干部、养蚕户代表参加的座谈会，组织农民学习施肥及剪伐等技术，提高广大农民群众对桑蚕生产的认识。____区制定了农民每成长一亩桑园供销社就投入____元股金的扶持政策，提高了农民的积极性。(五)发挥职能作用，增强服务水平全市已建立市级行业协会____家、____区茧丝绸企业____家、缫丝厂____家、桑蚕专业合作社____家。在专项推动中，市供销社、市蚕桑业成长协会、____区供销社、茧丝绸企业、专业合作社等各类合作经济组织，积极发挥了桥梁和纽带作用，为广大植桑养蚕户提供产前、产中、产后系列化服务，初步形成了企业加基地、基地连农户的产业化经营体系。市供销合作社及时通报桑蚕产业专项推动各阶段情况，联合有关传媒，总结宣传各地在桑蚕产业化经营中的成功经验，通过抓典型、抓亮点，总结宣传了喀喇沁旗、____和____县____企业成长桑蚕产业的经验。____月____日____日报“农牧民周刊”在头版头条上刊发了____市蚕桑业成长协会《桑蚕产业在我市的成长现状及建议》；市供销合作社邀请并协助____电视台拍摄了桑蚕电视专题片，共编发《____蚕业》简报____期，交流内部经验，传递先进技术，积极发挥了协会的桥梁与纽带作用，还通过《____农合网》，与全国联网，为提供直接的、全面的资讯服务创造了条件。三、桑蚕产业成长中存在的问题一是成长不平衡。作为新兴产业，我市桑蚕产业主要依靠供销合作社或协会会员企业的自身能力和____区政府不一样程度的扶持政策来成长，地区间和企业间的不平衡必然导致桑蚕产业成长上的不平衡。二是技术不配套。我市桑蚕产业整体仍处于成长初期，桑园规模小、布局分散，技术指导不规范，特别是养蚕环节薄弱，经济效益上不去，影响了一部分农民生产积极性和成长信心。三是资金不充足。尽管各地都在多种渠道筹集资金，但是资金紧缺仍是制约桑蚕产业加快成长的“瓶颈”。四是条桑、坝沿桑和柞树资源的综合利用不到位。我市条桑、坝沿桑面积很大，柞树资源很丰富，由于综合开发利用不到位，自然资源受到很大浪费。五是自然灾害造成一定损失。本年，春季低温寡照，直接影响了桑树生长和桑叶产量，而频繁的雹灾又给桑蚕产业造成了一定损失。如____县一肯中乡____月____日一场持续____多分钟的冰雹，造成桑园受灾面积____多亩。由于自然灾害导致我市蚕茧产量减少3成以上。四、____年桑蚕产业化经营工作建议____年桑蚕产业成长的指导思想是：根据市委、市政府推动农牧业产业化经营的总体思路，实施“南桑北柞”成长战略，以市场为方向，以增加农民收入为目标，稳步扩大生产规模，提升产品品