做房地产销售的月总结5篇

做房地产销售的月总结5篇

自金秋2022年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2022年。转瞬间来到__集团这个集体已经一年了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了__工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏

首先，作为一名2022年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对__工程特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善;

其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中;

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。

从入职到2022年年末，我共销售出住宅_套，总销售__元，占总销售套数的__%，并取得过其中_个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在2022年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们__的工程学问，和了解__房地产市场的形式。人性化的治理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

做房地产销售的月总结2

月销售工作总结，时间比拟短，在这一个月的时间里，也不行能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注意于销售工作状况的体悟与理解。

一、月销售工作总结留意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、肯定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的根底。

3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简洁明白。

3、市场状况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、进展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么题，有什么时机。

(6)市场题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作准备和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

做房地产销售的月总结3

一、成交状况分析：

1、截止于7月_日共签约：270套，已销售1—8#楼的53%。本月签约：29套，销售1—8#楼的5、74%。

2、签约户型统计表：

全部累计：

本月：

3、截止于7月_日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，014，559元。

本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。

4、截止于7月_日已提取佣金892866、30元。

5、销售率统计：：

(1)本月销售套数/已开套数为：5.74%;

(2)本月销售套数/总套数为：4.14%;

(3)本月销售面积/6月份销售面积为：101%;

(4)缘由分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1%。

缘由是：第一，非典影响渐渐减弱;其次，入住纠纷平静。

二、成交客户分析：

1、成交客户年龄统计：

2、成交客户付款方式统计：

3、成交客户户籍状况统计：

4、成交客户现居位置统计：

5、成交客户购房缘由：

客户购置房屋意在解决目前自身的居住问题以及局部客户盼望改善居住条件。

6、成交客户信息来源统计：

7、成交客户特征描述：

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例到达46%左右，他们购置房屋意在改善居住条件。

三、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套本钱8001元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套本钱3968元。

3、缘由分析：

从目前的广告反应状况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。

四、价格分析：

已成交客户实际成交均价2153元/平方米，目前待售房屋均价为2442元/平方米。

做房地产销售的月总结4

一、销售分析

1、销售状况分析

分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本工程成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议)

国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感受到了无言的压力。

近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了敏捷的价格策略，可以说对我们造成了肯定的影响，由于我们贷款没有任何优待政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比拟单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促进老带新的成交量。

本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量始终不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金紧急，现

在消失许多民工围堵售楼处，对销售工作带来肯定影响。建议连续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，赐予客户无限的信念。

目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经到达了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依靠于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格特别低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。

2、成交户型分析

分析：

从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚出售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来工程的主要购置人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受力量。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，特别有用。而三房的销售状况不容乐观，由于三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购置力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是特别有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。

3、成交产品类型分析

就目前周边的产品而言，客户对于工程的建筑风格还是特别认可的。工程采纳的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购置房产前都会将周边的工程比拟一番。相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的工程建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都特别精明，他们可以很清晰的感受到开发商的实力与气势，可以说我们的精品化战略是特别胜利的，在这个市场也是被广泛认可的。

但是同样的，我们也要熟悉到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业参谋去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购置，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销售有很大的帮忙。

4、成交客户信息来源分析

分析：

10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着工程外立面的呈现，形成的口传效应渐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式始终都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容无视的，由于其大大的增加了客群对本工程的了解和购置欲望。另外前期购置本工程房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城工程，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，由于本身老业主对工程认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。

5、销售中遇到的问题与建议

二、通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案详细如下：

1、业务员说辞的简洁化

存在问题：业务员在讲解恒大城工程时始终处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到工程，大多是对恒大的品牌比拟认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们工程的几大卖点。由于我们的客户来源大多是通过朋友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购置。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。

解决方案：通过培训强调讲解品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对工程的了解和喜爱。

2、销售现场气氛不够热闹

存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。

解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本工程，提高到访量。

3、促销手段过于单一，无新意

存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不敏捷。

解决方案：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的状况下，细化为一般折扣、团购价、限时价等;并且推出详细的老带新优待措施促进销售。优待力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的时机，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。

4、大面积中间挡光房源滞销

存在问题：面积在129—293之间，总房款在65万到180万之间，本钱较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅工程。

解决方案：利用政府马上出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购置此类房源改善现有居住条件。

三、未成交缘由分析：本月未成交的缘由许多种主要有以下几点。

1、还是我们工程的致命伤，这种点板结合的构造。随着季节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考虑的还是最根本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户谈天的形式询问，目前为止还没有人说喜爱我们现在这种构造的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比方5。12地震后客户来说的最多的就是你们工程能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。

2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了特别多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一局部客户未签约的缘由。

3、小环境，沈阳现在很多的开发商都在降价格，而且各种活动特别的多，而我们的价格提升特别的快，无形当中损失了一局部的客户，并且别的地产商活动也特别的多，能持续的有效的刺激市场，(比方某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等珍贵奖品)而我们的根本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲乏已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。

4、客户到访量较前期明显削减，也是由于天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比拟大人少的时候感觉比拟空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现