打造店铺销售管理系统课件

打造店铺销售管理系统曾国英老师零售终端顾问毕业于加拿大皇家大学，工商管理硕士学位14年服装零售行业管理实战经验曾历任知名服饰品牌销售经理和培训经理等职务《精细化零售运营系统》主讲顾问之一特步、金利来两个著名品牌全国巡回主讲顾问之一上百场品牌公司订货会前的培训，最高人数达至1千人女装品牌：秋水伊人、三彩、片断、纳纹、布同、斯蒂亚文、咏仕、秸熙、迪赛尼斯、蓝地、风笛、衣香丽影、瑕逸、卡芙芮、点裳、米兰、18淑女坊、永恒颜色、

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JEEP、金利来；内衣品牌：罗马世纪、宝芳、典悦、茜木、紫秀、红豆；单品品牌：隶玛、熙兰雅、百斯盾、兔皇、积派、开开、恒源祥、浅秋、鄂尔多斯、蔓妮、美尔滋、羊老大；百货公司：锦江百货、台州百货；曾国英老师曾服务品牌《精细化零售运营系统》《店长特训营》《督导特训营》《高绩效团队目标推动的方程式》《提升店铺3倍业绩指标分析》《优化店铺库存策略》《提升促销推广活动坪效策略》《快速提升销售人员绩效技巧》《员工指导心法》《VIP大客户关系维护攻略》曾国英老师擅长的培训课程123456789101112新品上市新品上市开学开学元旦情人节春节元宵妇女节清明劳动青年儿童节母亲节父亲节端午节七夕中秋节教师节国庆万圣重阳感恩节圣诞节光棍节1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计260000260000182000182000208000182000208000182000182000234000260000260000260000010%10%7%7%8%7%8%7%7%9%10%10%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计30000009.5%10%7%7%8%7%8%7.5%7.5%9%9.5%10%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计24000028000019500019500023800019500023800021700021700025600023800028000027890009%10%7%7%8%7%8%8%8%9%9%10%100%2011年2012年2013年2850002850003000003000002100002100002100002400002400002250002250002700001）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比销售目标达成推广活动人员激励货品配置培训管理标准执行新货上市促销节假日促销VIP促销常规促销店长导购其他培训陈列手册新品上市促销产品销售技巧服务技巧服务手册专项促销链接月度销售计划3）制定月份销售计划店铺销售发展规划调整VIP销售占比率制定新老顾客销售占比率制定每月每周VIP销售目标链接VIP销售目标二、建立店铺销售管理系统的主要内容4、店铺VIP目标制定的方式5、店铺月目标分解的方法二、建立店铺销售管理系统的主要内容Diagram1）提前分解法2）模块切割法3）增额分解法4）分段激励法5）占比分解法

份数分解法占比分解法份数分解法5、店铺月目标分解的方法二、建立店铺销售管理系统的主要内容月日销售情况星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计日期第一周天气促销金额日期第二周天气促销金额日期第三周天气促销金额日期第四周天气促销金额日期

第五周天气促销金额合计每日份数需要根据去年同期销售数据确定每月闲日与旺日，针对去年同期销售数据拟定旺日与闲日销售份数标准量。周占比需要根据去年同期销售数据调整今年同期每周销售占比率。分别将去年同期每个月的周一至周日销售进行累计。将累计销售数分别除以星期个数，分别得出同期各星期几的平均值。

周三周四平均值最小，视为闲日，设为1份。分别用其它销售平均值除以周三周四的平均值，分别得出其它日子的销售份数。模拟案例：

根据13年9月份实际销售情况，制定14年9月份每天的销售目标。假设本店铺的销售历史经验值为周一至周四为1份，周五1.2份，周六1.5份，周日1.3份。备注：去年同期作为今年同期目标分解依据根据去年同期销售占比率调整今年同期每周销售占比率。(参考：促销活动、日期、人员结构、节日）第二步：根据去年同期销售占比率调整今年同期每周销售占比率。(参考：促销活动、日期、人员结构、节日）第一步：根据历史销售数据拟定同期每月闲日与旺日销售份数标准量。（参考：节日、促销活动）第五步：用闲日销售目标分别乘以每周旺日销售份数标准量，分别得出每周旺日销售目标