房地产融创案场全动线销售说辞2018定稿

融创城全动线销售说辞

主动迎宾一城市沙盘一品牌墙一归心社区一区域沙盘一商业沙

盘一项目沙盘一样板房一洽谈一送客

第一部分：品牌

品牌墙：融创中国控股有限公司是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，公司坚持聚焦深耕和高端精品发展战略，以“至臻，致远”为品牌方向，以“客户需求”为导向，持之以恒地为客户专注打造高端精品物业，立志成为高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。2012年至2017年，融创中国连续6年荣获中国蓝筹地产企业大奖。截止2017年6月30日，融创己进入全国62座一线、环一线及核心城市，并且打造了294个高端精品项目。2017年12月31日，在克尔瑞最新发布的2017年度中国房地产企业销售排行榜上，融创中国以3620亿元的销售业绩，成功入列全国房企TOP4。

融创东南2012年进入杭州，并以杭州为大本营，深耕杭州、合肥、厦门等核心城市，力拓宁波、舟山等沿海地区，聚焦环沪都市圈嘉兴、湖州，布局绍兴、台州、莆田、泉州、金华等城市，截至2017年底，融创东南已形成浙、皖、闽三省十二城战略布局，打造60余个高端精品项目，2017年实现年度销售金额512亿元，业主总量超6万户。

融创中国2015年进驻合肥，专注高端精品开发。以天鹅湖板块为核心，在合肥铸就了合肥壹号院、政务壹号、融创城、融创玖樟台等众多标杆作品，并逐步夯实“归心社区”品牌，建立独特的高端社区生活服务系统。

2017年末，融创合肥取得约87亿元的年度销售金额，位列合肥TOP4。截止2017年12月底，融创在合肥布局7个项目，服务超3万户家庭。

【第一部分：城市沙盘】

您好，欢迎参观合肥融创城，我是您的置业顾问，这是我的名片（双手提送名片）我叫XX。请问您怎么称呼？

下面我将按照城市沙盘-品牌墙-归心社区-区域沙盘-商业沙盘-项目沙盘-样板房的动线顺序为您做介绍，你看这样的流程可以吗。

XX先生/女士，这边请（引导客户到达城市沙盘北边）。这是我们融创布局合肥的城市沙盘。首先映入眼帘是约1290亩的天鹅湖板块，大家都知道天鹅湖已经发展成为合肥的中心，同时成为了安徽省宣传合肥市的一张名片。

政务区绿化覆盖率约44%,天鹅湖，画舫游船、天鹅湖灯光秀等特色文化项

目打造犹如如秦淮河桨声灯影般的意境。全长约12公里的匡河水系三面环抱，宛若一条翡翠项链。

天鹅湖板块是合肥乃至安徽的名片，这里高楼林立，商业密布，也是一座集行政办公、文教体育、金融商贸、旅游度假、居住休闲功能为一体，独具人居生态特色的魅力新区、时尚之城，已经发展成为省会合肥新的政治经济中心和商业文化中心。

市政府选址于此。市委、市政府四大班子、各市直局办单位，法院、检察院、总工会、总商会、民主党派等党、政、群55家机关办公场所都在区域内，3万多政府公务人员在此区域办公、生活。

环天鹅湖周边集中了奥体中心、广电中心、安徽出版集团、合肥大剧院、赖少其艺术馆和省博物院等构建政务区浓厚的人文底蕴。这些基本都是合肥的地标性建筑。将充分依托华润万象城、银泰城、新地中心等现有的高端购物中心为基础和优势以及地铁3号（在建中）、4号线（在建中）的建设，扩大天鹅湖商业核心区的优势。政务区一直被视为合肥商业办公中心地带。也是城市发展水平最高、综合配套设施最全、集聚辐射力最强的区域。今年合肥市大力打造环天鹅湖一流中央商务区，区域内拥有华邦ACC、百利中心、华润大厦等超甲级写字楼，坐拥商务楼宇约200万方，引进的各类企业有7000余家，行业类型广泛，经济实力雄厚。国家开发银行安徽省分行、朗廷酒店、天鹅湖大酒店、君悦酒店、洲际酒店、喜来登大酒店等知名企业签约入驻。天鹅湖中央商务区未来将作为合肥的象征性符号。

一个区域的高端写字楼、商业以及星级酒店如此密集，代表了区域内拥

有强大消费能力。可见政务区为高端人群聚集之地。是合肥核心的现代化

CBD，政务区之于合肥，相当于北京的国贸、上海的陆家嘴，南京的新街口、是名副其实的合肥"曼哈顿"。

目前这里可以说是合肥的政治经济文化中心，当然也是合肥知名的豪宅区。目前住宅项目极少，价格都在2.5万左右，二手房也极其稀少。作为目前的合肥豪宅代表之一，融创合肥壹号院就在这里，直线距离天鹅湖约500米，目前洋房已经超过4万；

咱们融创城在天鹅湖南直线距离约2.5公里左右，距离万象城，奥体等更近一些，融创政务区另一个项目政务一号的洋房也超过3万的价格了；项目周边基本没有什么土地了，二手房都在2万以上，因为今年限价，否则估计也在2.5万以上了；

融创城与天鹅湖直线距离约2.5公里左右，享受政务区优越的城市配套，比邻合肥豪宅区。住在融创城，驾车可方便到达天鹅湖中央商务区，想去逛街、看电影、银泰城、新地中心、万象城、天鹅湖万达等成熟商业综合体随便挑，吃完去天鹅湖溜溜弯。

【第二部分：融创品牌】

融创在中国

融创是一家专业从事高端住宅及商业地产综合开发的上市企。2016年融创中国实现销售额1500亿，是位列TOP10房企第七位，中国十大豪宅有两个都是融创出品的（北京壹号院，苏州桃花源），同时融创也是唯一占据中国十大豪宅中两个名额的企业。当然合肥第一豪宅合肥壹号院也是我们的；

因为我们一直在城市的最好的区域做高端的产品，在合肥我们主要都在天鹅湖板块开发，我们认为这里是合肥最好的地方，壹号院的成功也证实了这一点，融创城将来肯定也是这个区域的标杆；

【第三部分：归心社

我们之所以能做高端产品，最核心的因素是因为我们的开发理念和其他开发商不一样，"让回家成为一归心之旅"这是我们打造全新一代社区生活的精神理念，我们认为高端精品生活的趋势一定是以人为本的，所以从居家的品质（有家）、园区的服务（有生活）、生活知己（有知己）三个维度，深入探索人与建筑、人与园区、人与圈层之间的关系，从而来构建精致、和谐、文明的高端社区，让居住者重逢本真的自己、拥有舒心的生活，这就是融创的归心社区。

设计感:

强调建筑和室内外空间的设计美学，将秩序与变化作为普遍原则，遵循多样统一的美学规律，融合人文、细节、比例、尺度等元素和条件，追求极致的设计感，呈现以人为本的温暖氛围。

功能性：

洞察日常生活的痛点，关注居住者的健康、舒适、安全以及个性化的需求，从室内空间功能和室外景观功能入手，并综合考虑硬件和软件情况，打造符合客户真实需求的功能。

生命力：

社区通过举办丰富的社群活动，孕育出健康有爱的社区关系，促进和指导

社区的硬件投入，用服务激活社区的公共空间，实现服务的可视化，让社区换发恒久的生命力。

融创物业认为：中国从来不缺高端物业，缺乏的是个性化，品质优的高端物业服务。融创物业推崇四大服务标准：零距离服务、零时差服务、零干扰服务、零死角服务。楼宇管家随时驻守，管理人员走动办公。安保24小时在岗。物业服务24*365天全年无休，服务热线30分钟内及时反馈。服务人员采"隐形化管理"。长者关爱计划等等一些系列贴心内容。

【第

部分

:位沙盘】

区域发展:

这边是我们项目的区域图。交通三纵三横，地铁3号线（在建中）贯穿翡翠路，完美对接政务区，规划中的地铁站（在建中，芙蓉路站）就在这里。以及连通老城区的金寨路高架。

项目周边商业云集，中环城和港澳广场商业中心，本项目配套了约45万方的商业综合体（规划中）必定将融创城打造为合肥商业新中心。您看那边就是我们的商业沙盘，辐射周边约30万居住人群。

这是刚刚跟您介绍到的六安路小学翠微分校、四十五中芙蓉分校，就在小区附近，三期、四期、六期都规划了幼儿园。项目西南边就是科教新城的大学城。满足你孩子教育需求。

您可以看到北侧匡河，南侧翡翠湖，同时项目置身公园中。安医二附院以及合肥市口腔医院近在咫尺。

【第五部分：商业沙盘】

最重要的是，我们项目自带一个融创自己持有并开发运营的城市大型综合体这，这个综合体经过我们多次在国外考察，引入国外的开发理念，目的是打造合肥最好的购物体验的商场。该商业综合体规划shoppingmall、国际酒店、甲级写字楼、时尚公寓、block街区五大业态，形成居住、商业、休闲、购物、娱乐一站式的生活模式，建成后将辐射整个合肥的消费人群，也是全民期待的一个亮点。地铁三号线（在建中），这里比万象城好的地方就在于通地铁（在建中）；

商业目前规划中，本说辞对商业的具体业态、开业时间等仅作介绍，不代表出卖人对此作出要约或承诺，具体以经营者实际经营为准。

【第六部分：项目沙盘】

项目分为七期开发，一至六期为住宅产品和部分商业，其中一期二期已经交付，三期正在建设中，全部售罄，目前即将销售的是四五六期住宅，七期规划的是约45万方商业综合体。您看下这就是即将在售的四五六期，整个项目以约4万方实景公园为轴线，以约1.5公里超长公园绿轴联动犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园五大公园，绿意大境中打造沿壶天路1918公园街，为业主提供便捷的有机生活方式。

重点给您介绍位于项目西侧即将开盘的四期，南边就是四十五中芙蓉分校和规划中的幼儿园，西临棋石路，南侧为仙人路，北侧为壶天路，东北侧为公园所在地，四期总占地约2.1万方，规划总建筑面积约9.7万方。规划户数586户。总共5栋高层。两栋34层、两栋24层、一栋20层。楼栋排布错落有致，层次分明。东侧为主入口，西侧是次入口。整个建筑风格是目前比较流行的现代风格。整体线条感和透视感很强。景观设计强调以活动功能为核心。一个核心景观活动区辅助三个次要景观活动区，构建出完整的社区活动中心。室外核心活动景观区域与三号楼架空层互相渗透，形成室内外相互融合的核心活动区域，给予业主全周期成长空间，促进邻里交流。四期景观的设计整合组团空间，形成社区中心综合全龄化活动场地，满足各年龄段儿童的活动需求。

五期北侧是已建成的翡翠学校，西临棋石路，南侧为壶天路，北侧为明珠路，东侧为新月公园，五期总占地面积约为8.4万平方，规划总建筑面积约为37.8万方。规划总户数为2060户，总共为22栋高层。楼栋排布错落有致，层次分明。南侧壶天路上有小区主入口，西侧和北侧分别有一个小区次入口；整体建筑风格是目前住宅建筑界时尚流行的现代风格。整体线条感和透视感很强。景观设计强调以活动功能为核心，给予业主更多的居住活力。

小区布置了环线跑道系统，消防车道避开主要活动场地。

主入口设计造型轻盈简洁不失尊贵感，与干净的镜面水造型树结合，营造优雅与时尚的社区形象。入户我们以景墙结合导视系统以及树池坐凳形成高低韵律的界面。

【第七部分：样板房】

融创城建筑面积约113血（四期1#801）户型样

板间说辞

通道户型展架处：您好，这是我们匠心打造的一款3房2厅2卫——建筑面积约113

方户型，我们选用的是时下国际都市非常流行的现代简约风格，色彩明亮大气，凸显了房间整体的空间感，这款户型较为规整，而且南北通透全明户型，功能分区设计动静分离，生活动线合理，空间利用率较高。

参观动线：入户玄关—客厅—餐厅—厨房—北向区域（次卫—北次卧）—南向区域

（南次卧---南阳台---主卧套）

玄关系统：融创产品设计注重对人性化、生活场景化的体现，强调不浪费，尽可能量把功能的实用性发挥合理化。我们设计师坚持对户型玄关位置进行保留，因为玄关作为室外到室内的过渡空间，是保证家庭主人隐私的第一道屏障，也符合中国传统的居家布局习惯（入门不见厅，入厅不见房，入房不见床）。后期您可以在玄关处设计多功能玄关收纳柜，方便雨伞、鞋子、钥匙等生活物品摆放，保持整个居室环境整洁有序。

双厅系统：【沙龙空间、超长飘窗】

从玄关进来后，映入我们眼帘的就是拥有约6.4米开间的客厅与餐厅，客餐厅整体空间大气、都市沙龙感十足，这种房型居住舒适度高，空间动静分离，为您及家人起居、会客、聚会提供充足独立空间。而且超长飘窗拉近了对室外景观的联系，也让整个屋子的空间感得到了近一步延伸；在选材方面我们为您铺设好了地砖，同时也为我们的业主提前做好了造型吊顶，让您在交付入住时得到最大的便利性。

厨房系统：【餐厨相连，动线合理，U型设计，方便操作】

人们都说好的房屋设计，餐厨应该是在一碗汤的距离；我们的厨房采用U型台设计，空间方正实用，窗口够大，明厨光感十足；同时厨房工作台面的动线设计也是我们融创对于生活细节的高级把控，从您左手边顺时针移动，您会发现从冰箱（预留位）、切菜台、洗菜台盆、灶台一气呵成，合理的空间动线可以让您和家人同时在厨房作业；在用材料方面我们选用的是国产品牌抽烟机及灶台，以及融创定制的橱柜；水槽我们也是不计成本的为您选用了双台盆设计，您在洗菜、刷完时可以更从容的进行物品分类；操作台面上我们也贴心的为您设计了防水反角，有效的阻隔了台上水渗入到橱柜里，大大增强了橱柜的干燥性；

次卫：【全明设计，干湿分离，方便使用】

这边就是我们全明设计的干湿分离卫生间，良好的采光有效保证了卫生间的通风采光，台盆与淋浴区分离，更好的保证了卫生间的干燥性，清洁卫生。在装修方面，我们把五金件、台盆、水龙头、马桶、花洒都做好了，您要知道成品装修中成本最大的输出就是卫生间和厨

房了，当我们的业主入住进来以后不需要再花费更多额