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文档简介
Word-14-市场营销谋划书范本
市场营销策划方案。
生活中的活动层出不穷,同时一个好玩的活动就需要一份有创意的方案,一份好的活动策划可以调动大家的乐观性,写活动策划要留意哪些方面呢?下面是帮大家编辑的《[热搜策划书]市场营销谋划书范本》,欢迎大家与身边的伴侣共享吧!
对于整个家装市场营销模式而言,已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何下面是细心
一、市场营销策划导入
1、拟定调研方案
2、设计调研技术
3、调研实施的组织
二、市场营销战略策划
1、市场定位策划
2、市场细分与目标市场选择策划
3、市场定位过程与策划过程
4、市场竞争策划
5、企业形象策划的开发与设计
6、顾客满足策划
7、顾客满足指标
8、顾客满足度
9、顾客服务满足的策划
三、市场营销战术策划
1、产品策划
2、个别产品策划
3、品牌产品组合策划
4、新产品与推广策划(特殊是订货会型式及气氛营造)
5、价格策划1)制定价格策划
6、修订价格策划
7、变动价格策划
8、分销策划
9、销售渠道策划
10、直复营销策划
11、物流系统策划
12、促销策划
13、广告策划
14、公关策划
15、销售促进策划
四、营销手段
1、网络推广方式:资源合作推广:通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。
2、口碑推广:
口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一,是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台,针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。
3、软文推广:软文在产品推广过程中的效果就犹如粘合剂一样,通过软文的植入式广告,把产品推举放在软文的叙述中,让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应,从而提升产品在受众中的良好评价。
4、搜寻引擎推广:我们能为客户供应专业的网站优化设计、搜寻引擎优化竞价排名方案的策划与执行。
5、网络广告推广:网络广告是常用的网络营销策略之一,常见形式有:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
五、营销战略(详细行销方案)
1、可以注意这样几方面:
·以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确 定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。全部商业亍专卖门面必需是双间并开设橱窗·橱窗设计且通霄亮灯等。
2、产品策略:通过在订赁货的上产品问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
3、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。
4、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
5、产品品牌。要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。
6、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。
7、产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
8、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商乐观性赐予适当数量折扣,鼓舞多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。
9、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策
10、复式渠道架。构以淅江定为直营市场:不设总代理商,实行招单店加盟商和公司自营。目的是树样板及标准。以武汉、郑卅、株卅、成都、重庆建重量级代理商体糸。实行专卖及专柜。以上海宝大样、重庆王府井、成都百盛、广卅天河购物重点突破。(以上我有大量的优质客户资源)
11、广告宣扬。
①听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象。
②长期化:广告宣扬商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。
③广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
12、实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤乐观利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。
13、详细行动方案。
依据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六、方案调整。
因我对公司以下情一无所知
广告策略公关策略
促销策略
人员推广策略
终端展售策略
已投入的资金及用途
公司目前主要产品或服务介绍
市场概况和营销策略
主要业务部门及业绩简介
目前公司为实现目标的增资需求:缘由、数量、方式、用途、偿还融资、财务分析。
1、财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)
2、财务估计(后3年~5年)
3、资产负债状况
策划方案各项费用预算。这一部分是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此。则各项内容在编制上难以取舍,不再详谈。
餐饮市场营销策划书【荐】
餐饮市场营销策划书范文1
一、前言
重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,阿兴记大饭店奥体中心店,如何在主城西区打开市场终端,提高品牌知名度,抢占重庆餐饮市场最大份额,让她代表着一个产业,引领一个市场?
据我们了解,阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,阿兴记大饭店黄泥磅店进展态势良好,生意火爆,具有很大进展潜力。
我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值,营造热点进行宣扬,主要策划有意义的新闻大事及促销活动,以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考虑,本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划,以奥体中心店开业为契机,旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象,树立良好的口碑,力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。
二、奥体中心店市场分析
阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来,风格各异的菜系和独具特色的服务,引领了重庆中餐餐饮潮流,赢得了广阔消费者的青睐。由此,在渝北区创下了极好的成果和口碑,从而带来了良好的经济效益和社会效益,同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。
奥体中心店由于其特别的地理位置,本身可对该店带来肯定优势:
1、奥体中心是重庆知名的,众所周知的体育中心,所以人们很简单就会找到这里。
2、奥体中心常常会有重大体育竞赛和演出活动在此进行,从而引来一部分食客。
3、由于四周建筑的兴起,该地段商业氛围必将增加,引来众多的消费群。
4、将来周边楼盘完工,必定带来旺盛的人气,其进展趋势乐观。
5、周边各企事业单位消费力量巨大。(如:移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等)
然而,就目前来看,奥体中心店也存在肯定劣势:
1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语,没有比较识别系统,给人的印象不深刻。
2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。
所处机会分析:
1、现目前重庆的餐饮名店许多,但其目标群体各有所异,如陶然居主要是属于大众消费,七十二行以家常菜为主,菜香源以怀古情调为主,而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店,与其他酒楼有肯定差异,主要适用于商业宴请,这部分目标市场是相当有消费潜力的,所以应抓住市场推广宣扬。
2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店,所以特别具有市场竞争力,应好好把握。
餐饮市场营销策划书范文2
一、快餐店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要供应中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,将来将逐步进展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的全部者是,餐厅经理,厨师,三人均有6年的餐饮工作阅历,以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心,肯定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金万元,其中万元已筹集到位,剩下万元向银行贷款。
二、经营目标
1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特殊是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店,逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1.客源:都市快餐店的目标顾客有:到威海路商业步行街购物消遣的一般消费者,约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充分,消费水平中低档。
3.竞争对手:
都市快餐店四周共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生状况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出物美价廉等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营方案
1.快餐店主要是面对大众,因此菜价不太高,属中低价位。
2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格廉价,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴,并供应一个优雅的就餐环境。
4.随时预备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是送餐到家服务。
5.经营时间:早~晚!
6.对于以上方案,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、养分等方面下协夫,争取获得更多的客源。
五、人事方案
1.本店开业前期,初步方案招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下:
1)通过劳务市场聘请本市户口的,有肯定工作阅历,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。
2.为了提高服务人员整体素养,被聘请上岗的人员都需要接受2个月的培训,详细内容如下:
1)制定培训方案,确定培训目的,制定评估方法。
2)实施培训方案,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗,对于不合格者赐予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。
六、销售方案
1.开业前进行一系列宣扬企业工作,向消费者介绍本店物美价廉的销售策略,还会发放问卷调查表,依据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。
七、财务方案
本店内全部帐目状况必需准时入帐,支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行准时清点,全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份,以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产,不得随便破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;假如经过每月的结算后,收入比方案高,将适度调整工资,以调动大家的工作热忱,如发觉在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产
桌椅n套
营业面积n平方米
冷冻柜n台
灶件若干
2)每日流淌资金为多少万元
(主要用于突发大事以及临时进货)
3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避开了经营管理工作的盲目性。
注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。
八、附录
附录1法律要求
为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增加人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求详细如下:
一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求:
(一)保持内外环境干净,实行清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设备介绍和工艺流程应当
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