营销推广策划方案9篇

991一.营销环境分析一.营销环境分析(一).需求的性质(一).需求的性质1.市场细分能否细分?1.市场细分能否细分?(1).几种细分方式:(1).几种细分方式:AA:04,05,05,06级专科,07.07:06BB:07数众多)CC和寝室上游戏消费(以大二和大三为主)(2(2:A差异性BC可接近性E(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:AABB(二).需求的范围(二).需求的范围1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?4040300004市场潜力巨大.2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并且培养一批忠实客户(游戏玩家)玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并且培养一批忠实客户(游戏玩家)二.问题和机会二.问题和机会(一).市场机会(一).市场机会1.客户群扩大1.客户群扩大CCI统计显示：我国络游戏市场规模CCI统计显示：我国络游戏市场规模年仅为10.2亿元人民币，20 年超过20亿元，20 年达到70亿元。到20 150100015000CCI60%～7060%～7060%的收入来自络游戏市场。10%的速度增长。但下手，不知玩哪款游戏为好，究竟现在无论是从质量还是画面、10%的速度增长。但下手，不知玩哪款游戏为好，究竟现在无论是从质量还是画面、游戏。湖北第二师范学院学生人数众多,随着络游戏的发展,有众多络游戏玩家和潜在玩家,湖北第二师范学院学生人数众多,随着络游戏的发展,有众多络游戏玩家和潜在玩家,三.决策之推广三.决策之推广(一).目前采用的通常推广模式为：(一).目前采用的通常推广模式为：A、宣传品铺面A、宣传品铺面B、主题吧（吧联盟）B、主题吧（吧联盟）C、吧包机（免费试玩）活动C、吧包机（免费试玩）活动、游戏工会的建设、游戏工会的建设E、推广员体系的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动F、各种类型的活动(二).比较常规推广方式与推广员体系.(二).比较常规推广方式与推广员体系.(三).络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相关于规范的推广形式和监督机制。(三).络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相关于规范的推广形式和监督机制。进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化,关于于人流量大的宣传点,宣传人员去关于来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化,关于于人流量大的宣传点,宣传人员去关于来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还提B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.C,在宣传点的设置上,我们可以在活动过半的时候转移活动地点,到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.C,在宣传点的设置上,我们可以在活动过半的时候转移活动地点,到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要关于目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要关于目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的秩序的维持,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的秩序的维持,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保证好校园游戏推广员的各项A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保证好校园游戏推广员的各项权限,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们关于权限,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们关于公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.3.在和各方面勾通的时候要注意以下几点:3.在和各方面勾通的时候要注意以下几点:A.在游戏推广进程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并且以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛,也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会关于盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.A.在游戏推广进程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并且以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛,也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会关于盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.B.要注意跟学校附近吧的合作.B.要注意跟学校附近吧的合作.C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,应用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,应用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.2一、市场调研分析一、市场调研分析1、调查概况1、调查概况2、调查分析结果2、调查分析结果二、二、SWOT1、优势（strengths）1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）4、威胁（threats）三、项目定位三、项目定位1、建筑部分1、建筑部分2、功能部分2、功能部分3、建筑内部空间组织3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位4、建筑环境定位5、街区功能定位5、街区功能定位6、目标客户定位6、目标客户定位7、物业服务定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造四、品牌形象塑造五、营销战略五、营销战略六、营销推广策略六、营销推广策略七、价格策略七、价格策略目录目录八、销售系统计划八、销售系统计划九、后期运营管理九、后期运营管理<一>调查时间<一>调查时间<二>调查方法<二>调查方法一、市场调研分析一、市场调研分析20 年7月18日——20 年7月22日采用问卷调查和问询调查接合采用问卷调查和问询调查接合<三>调查目的<三>调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。<四>调查范围<四>调查范围哈密市主要商业市场哈密市主要商业市场<五>调查项目<五>调查项目1、哈密市商业宏观经济环境1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户3、哈密市经营商户4、竞争物业状况4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为5、大十字商业街意向客户购买行为<六>调研分析结果<六>调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费能力有限1、人口少、收入低、消费能力有限16.516.5358.515.6入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。3、旅游消费不足3、旅游消费不足3—5人，关于商业的贡献相关于有限。人，关于商业的贡献相关于有限。4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。二、哈密市商业形态分析二、哈密市商业形态分析1、商业集中度高，缺乏发展空间1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，70产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。3、商户忠诚度低，流动性强3、商户忠诚度低，流动性强现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。3电子邮件营销(即EM营销)是我们在络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢电子邮件营销(即EM营销)是我们在络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢从而提高的转化率，却忽略用户的退订这一块。实事上，用户的'退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次件营销时应该注意哪些方面。从而提高的转化率，却忽略用户的退订这一块。实事上，用户的'退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次件营销时应该注意哪些方面。一、确立目标人群一、确立目标人群人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。二、邮件内容要引人入胜二、邮件内容要引人入胜容一定要简捷、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有容一定要简捷、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。知如何联络。三、即时回复三、即时回复能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。四、不断开发新的用户四、不断开发新的用户mailmailmailmail才能给带来更多的流量。如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的络通讯资直接的效果。如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的络通讯资直接的效果。4一、活动的主题一、活动的主题要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰三、活动地点的装饰1、店铺的装饰部署，突出节日的特点1、店铺的装饰部署，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关切店铺公众号可以领取红包啊、礼3、也可作积分活动，关切店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订五、活动预订1130%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间六、活动时间2020 214日（仅限一天）七、活动关于象七、活动关于象5平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产涨。平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年青队伍，他们本着“年青活力，无所畏惧”的在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序供的策划书：整支众志成城的年青队伍，他们本着“年青活力，无所畏惧”的在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序供的策划书：一营销环境一营销环境11先例。22事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。33gps，已经成功抢占了市场，因此消费者关于于电子产品不会抵制。4455始状态。正在的销售活动还没有开始。66涨。涨。7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处20047《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200420防车、救护车、工程救险车不依照规则使用警报器、标志灯具的;(五)违犯规则在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二营销问题二营销问题1122334455店面的有一款摆设的电子产品)6677三营销方案三营销方案113自的职责。并且大量收集囊括络在内的行业信息，打印成册。建立3自的职责。并且大量收集囊括络在内的行业信息，打印成册。建立2322类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车汽车内饰相差太多的车上不太时尚。类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车汽车内饰相差太多的车上不太时尚。332580238022利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力44代，我们要越发强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)代，我们要越发强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)55么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：a缺乏消费者购买信息的获取和分销商关于于直接消费者的信息掌a缺乏消费者购买信息的获取和分销商关于于直接消费者的信息掌突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：11找机会宣传推销车哥大的手段。找机会宣传推销车哥大的手段。2险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警2险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人… )33贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。44会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰 年的行业黄页。b略，提高产品知名度，确立公司形象。它应该保持在一定的周期如果经常变幻主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划b略，提高产品知名度，确立公司形象。它应该保持在一定的周期如果经常变幻主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划有意义的日子。)11的人知道有这么一个产品关于你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，谈的口料。(合适的夸大采用上搜索的方式。)的人知道有这么一个产品关于你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，谈的口料。(合适的夸大采用上搜索的方式。)2里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行2里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)3关于驾车人的家属进行安全意识 让他们觉得开车肯定会出3关于驾车人的家属进行安全意识 让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?44预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。5机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电5机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并且强调自己需要此产品的情况。)cmcmx房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏吧。房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏吧。money。ee信息的收集筛选之上。ffflashgg赞助汽车行业单位召开答谢会员维持会—着重宣传本产品。h容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),部署自己的主题促销h容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),部署自己的主题促销位置。iiit动的策划。四后记四后记的实施。这要靠大家共通讨论获得。的实施。这要靠大家共通讨论获得。“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共通的努共通努力吧，向着更高的顶峰前进!“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共通的努共通努力吧，向着更高的顶峰前进!6一、策划推广名称一、策划推广名称使用病毒式营销策划推广方案使用病毒式营销策划推广方案二、活动背景二、活动背景小组名称：第四小组小组名称：第四小组主要成员：任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英主要成员：任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英执行关于象：07执行关于象：07G5活动开展原因：让大家越发了解病毒式营销策活动开展原因：让大家越发了解病毒式营销策三、活动目的、意义和目标：三、活动目的、意义和目标：目的：了解什么是病毒式营销目的：了解什么是病毒式营销意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件目标：经过病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容目标：经过病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容四、活动实施即时间地点：四、活动实施即时间地点：5511时间：4时间：430演讲人员：罗丹丽演讲人员：罗丹丽后台人员：任琳、吴晓君、郑晓英后台人员：任琳、吴晓君、郑晓英1、首先我们先了解什么是病毒式营销：1、首先我们先了解什么是病毒式营销：见而又非常有效的方法。见而又非常有效的方法。2、病毒式营销的注意事项和战略要素：2、病毒式营销的注意事项和战略要素：(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一项呢?(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一项呢?a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；b.信息要实用并且方便传递；b.信息要实用并且方便传递；cc.要做好人工服务。.要做好人工服务。(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：a.提供有价值的产品或服务；a.提供有价值的产品或服务；b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；.利用公共的积极性和行为；.利用公共的积极性和行为；e.利用现有的通信络；e.利用现有的通信络；f.利用别人的资源。f.利用别人的资源。3、病毒式络营销成功实施的基本条件3、病毒式络营销成功实施的基本条件（1）、提供有价值的产品或服务：（1）、提供有价值的产品或服务：要传递的产品和服务进行提炼和设计。要传递的产品和服务进行提炼和设计。（2）、提供简单的传递信息方式：（2）、提供简单的传递信息方式：通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最避讳复杂的操作。通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最避讳复杂的操作。（3）、选择合适的载体易于递进扩散：（3）、选择合适的载体易于递进扩散：源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。（4）、巧结公益热点话题入题：（4）、巧结公益热点话题入题：远不如“热点效应”的关切率高。远不如“热点效应”的关切率高。（5）、优化配置传递通路：（5）、优化配置传递通路：即要根据产品的特性精心选择络、手机等先进的传递通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。即要根据产品的特性精心选择络、手机等先进的传递通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。4、实例分析4、实例分析这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。G5销就在我们身边就产生了。销就在我们身边就产生了。功。功。间去将信息铺开，那以后就会自然传递了。间去将信息铺开，那以后就会自然传递了。5、病毒式营销方法举例：5、病毒式营销方法举例：(1)免费服务法(1)免费服务法ICQICQ家信息，让你不自主的帮其做了宣传。(2)节日祝福(2)节日祝福每当节日来临的时候，可以都会经过每当节日来临的时候，可以都会经过兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。(3)便名服务(3)便名服务便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，种方法作用不是太鲜明。便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，种方法作用不是太鲜明。(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有地FLASH(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有地FLASH别人转发了，等等。7一、背景浅析一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相样化。样化。需要逐步建立。在产品传递上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。需要逐步建立。在产品传递上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：扶助目标群体个人：扶助目标群体三、消费趋势分析：三、消费趋势分析：四、产品优势四、产品优势（功能、卖点、利益点）（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命六、营销导向下的产品质量与创新使命追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相关于应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相关于应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想关于应，并且与顾客的心理需求相关于应；再次，增式要与产品特点想关于应，并且与顾客的心理需求相关于应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法推广办法（一）平台推广（一）平台推广1、新闻发布会1、新闻发布会媒体与权威部门，提高潜在客户关于企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。媒体与权威部门，提高潜在客户关于企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会2、产品展示会发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会3、大型展会其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广4、装材商场（商家）展位推广5050台上。同期维修服务站的费用。同期维修服务站的费用。（二）信息推广（二）信息推广资源库营销资源库营销80％的利20％80％的利20％从他们哪里可以了解一些关于我公司产品的一些可取的评判和要求，我们可以再提供更完备的信息，满足关于客户的要求。（当然要有好的管理与详细的划分），关于部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，（当然要有好的管理与详细的划分），关于部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，行电话回访，关系维持。EmailEmail加大举度推销我们的产品，询问关于方的一些要求。问关于方的一些要求。（三）通路推广（三）通路推广1、零售终端1、零售终端题处理。题处理。2、络推广与销售2、络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快行市场调研，关于市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精萃力量，直接进驻，并且以此作为样板，打造以此氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，关于各别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快行市场调研，关于市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精萃力量，直接进驻，并且以此作为样板，打造以此氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，关于各别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑1、与大品牌的捆绑放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。24这我们企业是最重要的一点，完备售后服务，只有诚信好，这我们企业是最重要的一点，完备售后服务，只有诚信好，我公司尽快满足。我公司尽快满足。八、通路营建与推力实效八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）（可行性的运转销售模式）企业开创期企业开创期营建销售络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。营建销售络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，市场进一步深耕。打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，市场进一步深耕。精神文明期精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。T发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁T发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。8一、前言一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推性的策略进行的计划，它囊括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全进程。泡泡家造了优良的营销团队以及全国营销络，含专卖店和专柜以及货下浅显的分析并且提出自己的意见和方案。市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推性的策略进行的计划，它囊括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全进程。泡泡家造了优良的营销团队以及全国营销络，含专卖店和专柜以及货下浅显的分析并且提出自己的意见和方案。二、市场调研二、市场调研1、市场性1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。消费，并且且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分隔。2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分隔。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大举开发。2、商业机会2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即应用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即应用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2）泡泡产品优异的质量保证。2）泡泡产品优异的质量保证。3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后关于生活的品质有了更高的要求。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后关于生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性4、消费者的接受性1）1）usp2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并且不断提升。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并且不断提升。三、市场研究三、市场研究1、目标关于象1、目标关于象1）“0—101）“0—10呵护阶段，最需要健康成长。2）“11—242）“11—24春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3）“25—503）“25—50被子女照顾阶段。2、市场预估2、市场预估1）导入期市场：以“0—101）导入期市场：以“0—10“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2）成长期市场：以“25—502）成长期市场：以“25—503）3）为目标群。为目标群。3、竞争环境3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争关于象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争关于手。1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争关于象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争关于手。2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力量4、广告力量1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如络社区广告。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1、不利点争关于手。2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。出竞争优势。3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，关于专卖店还没有较深的认识。3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，关于专卖店还没有较深的认识。2、有利点2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2）规模销售，易产生市场连锁反映。2）规模销售，易产生市场连锁反映。五、营销推广途径五、营销推广途径1、导入期途径1、导入期途径1）根据市场研究显示，一切品牌或杂牌的芯类产品都仅仅usp1）根据市场研究显示，一切品牌或杂牌的芯类产品都仅仅usp延伸。2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。3）关于于导入期的芯类产品而言，也即面关于的是幼儿类消费3）关于于导入期的芯类产品而言，也即面关于的是幼儿类消费也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4）关于于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。4）关于于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上，将“健康成长”这个概念展在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”2、成长期的途径2、成长期的途径1）25—501）25—50庭。2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于还得益于 卫视当时红极一时的电视节目。4）还有一方案便是考虑 4）还有一方案便是考虑 卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告具体可参考笔者曾撰写《 电器品牌推广策略之公交公益广告》。因此，接合我们这一阶段芯类产品的消费关于象，可以考虑在“新因此，接合我们这一阶段芯类产品的消费关于象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等络社区投放广告。9）其他：户外广告。9）其他：户外广告。3、饱和期的途径3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的关于象。1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的关于象。疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕柱体。4）填补一切芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做 之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些4）填补一切芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做 之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些 4、其他扶助推广4、其他扶助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。六、点建设六、点建设1、巩固和扩大泡泡已有的销售点，增加产品上架率。1、巩固和扩大泡泡已有的销售点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和孕育一部分购买能力相关于较弱的消费者，并且将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和孕育一部分购买能力相关于较弱的消费者，并且将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销七、现场促销1、向 电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购1、向 电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购会员等级。2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满 2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满 （这个数目较大的低于原金牌会员卡价即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额成为未来的主流消费者。3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额成为未来的主流消费者。八、资金预算八、资金预算11卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500101022300102230050——1002、《女友·1802、《女友·180180000/1003、投放广告总额3009“3313”代表“三大工程”，即针关于酒店终端的“10110职业务