啤酒行业品牌策略分析

啤酒行业主要品牌策略分析目录1.雪花啤酒1.1品牌发展策略1.2品牌传播行为1.3品牌策略关键分析2.百威啤酒+哈尔滨啤酒3.燕京啤酒4.青岛啤酒蘑菇战略：选一家生产厂作为生产基地来进入该区域市场，并且将这个地区取得垄断地位以后，通过它来辐射更大面积的区域；

品牌1+N战略：“1”就是一个主品牌——雪花，“N”指N个区域品牌

雪花啤酒蘑菇战略品牌1+N战略最中国的雪花啤酒20-35岁年轻男性

品牌

发展战略品牌战略品牌定位品牌核心消费人群品牌核心定位积极、进取、挑战、创新

雪花啤酒勇闯天涯+雪花啤酒节品牌推广模式

品牌推广主线1.1品牌战略分析华润雪花重点市场表现数据来源：行业协会季度统计表华润定位占有率09年产量万千升08年产量万千升增长量增长率09年利润万元08年利润(万元）增长量利润增长率四川省基地53%122112109%62901324493045294%辽宁省基地59%147135129%4896249520-558

-1%吉林省基地40%504736%-886-2055116957%安徽省基地60%110892123%7084浙江省成长23%96752128%953446534881105%江苏省成长21%545400%38675852-1985

-34%黑龙江成长25%5147510%421119940122016%湖北省成长27%605559%884435365308150%山西省成长20%1210113%-2343-3468112532%京津发展12%4743410%-13069-132832142%内蒙古发展25%2217528%78988007098887%广东省发展7%2320317%-1130-3377224767%甘肃省发展16%1613430%-932-3196226471%前15省

30%8117179313%134941702686467392%合计

20%84073011015%114837616025323586%雪花在四川、辽宁、吉林基地市场加快了工厂改扩建。在山西、山东、河南加快了市场布局。1.1品牌战略分析蘑菇战略：选一家生产厂作为生产基地来进入该区域市场，并且将这个地区取得垄断地位以后，通过它来辐射更大面积的区域；盈利模式：是以市场份额导向，建立区域基地，通过高效整体运营实现盈利；同时通过产品结构升级持续提升盈利能力；1、品牌定位：“第一”+“中国味”=“最中国的雪花啤酒”2、品牌推广：连续6年坚持“雪花啤酒.勇闯天涯”；3、品牌推广：依托“勇闯天涯”活动，在全国30多个城市基地市场联合政府开展“雪花啤酒节”活动；1、品牌定位：“第一”+“中国味”=“最中国的雪花啤酒”3、品牌推广：连续6年坚持“雪花啤酒.勇闯天涯”主题推广活动；4、品牌推广：依托“勇闯天涯”活动，在全国30多个城市基地市场联合政府开展“雪花啤酒节”活动；2、品牌和产品聚焦：产品线品类化发展完善，培育中高档核心品项，全国统一运作金标纯生、勇闯天涯和晶尊纯生。1.1品牌战略分析1.2品牌传播行为雪花啤酒.勇闯天涯；雪花非奥运营销策略；雪花啤酒节；赞助古建筑研究事件；1234雪花啤酒主要品牌传播推广活动坚持统一活动主题：持续6年“雪花啤酒.勇闯天涯”户外主题推广活动活动报名初赛城市决赛勇闯天涯官网以及指定门户5大网站60个城市指定终端报名定向体验赛综合挑战赛勇闯天涯挑战主题赛事12341、线下终端促销活动:在全国60个城市终端启动“开盖有奖”促销活动；2、推广活动结合同名产品：雪花啤酒.勇闯天涯

“勇闯天涯.开盖有奖”全场贯穿活动活动介绍聚焦需要快速突破上量的区域市场，聚焦便利渠道的普档酒和低档酒。主要的形式：“再来一瓶”和“空瓶换酒”，赠品是送不含瓶的净水，回收瓶盖时充分照顾终端利益，给终端加价1毛收瓶盖手续费。雪花的终端品牌运作能力一般，主要的形式是店招+招贴画的形式，冲击力不强。其终端运作主要是靠价格链的驱动能力。2、终端品牌运作：1、消费者促销：活动介绍定向体验赛城市决赛定向体验赛雪花啤酒“勇闯天涯”线下活动:1、终端以开盖促销为主；2、活动以户外运动体验为主；活动联合当地户外运动协会组织在户外或固定场地比赛,投入推广费用相对较低；推广活动：规模相对较小、推广费用较低！线下推广活动线上传播线上网络雪花啤酒勇闯天涯投放节奏勇闯天涯（5月，8-9月）世界杯推广（6月）古建筑摄影大赛（8-10月）电视2010年雪花勇闯天涯活动上，媒体投入费用约1个亿；雪花啤酒“勇闯天涯”活动策略体现：小活动，大传播策略；2010年央视投入：7643万元2010年网络投入：1134万元市场营销专家认为：产品需要找到一个定位来唤起消费者的认同感。如果消费者看到雪花啤酒，就能联想起勇闯，进取，进而在心理上认同，愿意购买，无疑雪花勇闯天涯算是非常成功的品牌实践活动。雪花啤酒已经持续举办6届、国内最知名原创性品牌推广活动之一的体验类推广活动—“雪花啤酒勇闯天涯”。活动倡导户外、健康的新生活方式和积极、进取、挑战的人生态度，迅速提升了雪花啤酒的消费者关注度和业绩增长速度，营销道路日渐清晰和坚实，品牌个性日益凸显、内涵逐渐丰富，在国内率先成为“一个有故事的个性品牌”。业界评价：在消费者调研中，勇闯天涯是啤酒类消费者认知度最高的推广项目。

----2010年市场调研报告雪花啤酒节2、雪花啤酒节华润雪花啤酒先后在哈尔滨、吉林市、大连、沈阳、天津、武汉、合肥、重庆、成都、杭州、太原、吉林、宁波、荆州、攀枝花、铁岭、盘锦、邹平、娄底、朝阳等30多个国内大中城市连续举办多年雪花啤酒节。

坚持蘑菇战略，建立基地市场，品牌推广策略--持续不断开展大型雪花啤酒节活动！

雪花啤酒联合政府举行啤酒节雪花啤酒—“啤酒爱好者的正式合作伙伴”

3、非奥运营销奥运营销雪花啤酒--非奥运营销奥运合同伙伴看奥运人合同伙伴体现看奥运消费者的价值体现奥运的价值奥运会看奥运的人VS雪花啤酒非奥运营销，主张看奥运的人感受，与看奥运的人一起分享奥运会带来的体育盛宴，在主要品牌传播上加入中国元素，突出雪花啤酒是最具中国特色的啤酒。雪花非奥运营销-TVC雪花非奥运营销-TVC赞助古建筑研究事件中国元素-换标事件塑造品牌文化内涵事件利用中国元素突出雪花啤酒是最具中国特色的啤酒赞助清大古建筑研究赋予雪花啤酒品牌更深文化底蕴华润雪花通过赞助古建筑和利用中国元素，给予雪花更多品牌内涵，让消费者认识到原来雪花啤酒的内核也就是中华民族精神的内核，让消费者彻底忘掉啤酒原本是个舶来品，打造制造最具有中国特色的啤酒；品牌维度总结分析：1、雪花啤酒最大特点就是“坚持”；2、“勇闯天涯”主题活动推出同名产品；3、“小活动，大传播”品牌推广策略；坚持=目录1.雪花啤酒2.百威啤酒+哈尔滨啤酒百威啤酒战略分析百威啤酒全球战略品牌1+1（百威+哈啤）25-40岁高收入男性

品牌

发展战略品牌战略品牌定位品牌核心消费人群品牌核心定位追求时尚、炫酷、品味的高端人群

百威流行音乐王国+体育营销路线

品牌推广主线百威英博啤酒集团亚太副总裁王仁荣：务实，与时俱进，可持续发展作为全球500强的百威英博在华发展的核心,市场战略从并购主导走向直接投资建厂,从沿海主导走向大力拓展中西部地区；

----------2011年3月1日跨国公司年会讲话“皇者风范”的高端形象

百威啤酒战略分析

始终如一的高端品牌策略

往高端形象延伸和发展品牌定位

走流行音乐路线

体育+音乐路线品牌推广策略

百威啤酒和百威纯生

哈啤冰纯主推产品

高端酒店酒楼+夜场

餐饮终端+KA促销渠道音乐会门票刮刮卡促销方式AR手机促销+刮刮卡促销消费者促销

百威音乐王国+K歌之王

世界杯营销推广主题1、世界杯：截止2014年世界杯，百威赞助世界杯已是第八次；2、奥运会：百威自1984年开始，先后三次赞助奥运会；3、百威音乐路线营销：在中国自2002年起开始一直延续至现在；百威音乐王国推广路线流行音乐路线世界杯营销+音乐活动主线百威K歌之王哈足球-冰动世界杯哈啤大卡车推广项目玩冰爽赢旅游冰点炫越群星演唱会中国第一瓶啤酒营销百威宝贝热力选拔赛百威劲柠之夜百威宝贝威风Call百威啤酒推广：运用流行音乐风格，在夜场高端消费场所进行促销推广，贴近目标人群，持续打造高端品牌形象；哈啤以借力百威资源赞助世界杯营销，打造全新品牌形象，提高品牌知名度，由地方品牌到全国品牌转换；百威K歌之王：百威宝贝热力选拔赛百威宝贝热力选拔赛百威K歌之王；活动主题2010年2月-12月；活动时间全国分为12个分赛区，在20个城市夜场酒吧KTV开展初赛线下分为初赛-1//4决赛-半决赛-决赛；网络比赛评选人气最高前三名直接进入赛区决赛；赛区前两名进入全国总决赛；活动介绍优胜者将参加2011年美国洛杉矶第53届“格莱美”音乐盛典；活动出口媒体平台浙江电视台直播；推广渠道酒店+夜场（KTV+酒吧）；百威音乐王国：百威宝贝热力选拔赛百威宝贝热力选拔赛百威王国-xx音乐会；活动主题2010年3月-11月；活动时间全国分为四个赛区北区、中东区、南区、中南区（王菲、周杰伦、王力宏、郑秀文、陈奕迅等歌星巡回演唱会）活动介绍促销方式百威指定餐饮、夜店消费百威啤酒既可获得刮刮卡赢取演唱会门票；推广渠道酒店+夜场（KTV+酒吧）；百威宝贝热力选拔赛百威宝贝热力选拔赛百威宝贝热力选拔赛百威宝贝热力选拔赛；活动主题2010年3月15日－7月11日；活动时间自信阳光的女孩只要在百威活动官网上传视频或照片即可参赛；报名条件活动通过网络海选产生64强选手，晋级选手通过宝贝秀及粉丝后援团的互动进行网络PK，胜出的8强宝贝们有机会赢得杂志大片拍摄机会和相应奖金！

；活动介绍大赛出口1、入围本次比赛最终前8强的宝贝可以有机会成为百威签约模特、拍摄杂志和视频系列大片，并将被授予百威品牌宣传形象大使称号；2、入围最终8强的百威宝贝还将获得丰厚奖金，每位签约的宝贝都可以获得一笔签约费：人民币2万元整；冠军宝贝的签约费为人民币10万元整；百威-世界杯营销活动百威宝贝威风Call来电你活动用户在网站中设定世界杯赛事手机提醒功能，随后用户会在世界杯期间接到百威宝贝的来电提醒服务观看精彩赛事。

百威宝贝热力选拔赛百威宝贝热力选拔赛百威宝贝威风Call

；活动主题2010年6月11日-7月11日；活动时间登陆活动–>输入手机号码验证–>留下邮箱–>抽奖；活动流程1、系统送出到第5000次提醒，给予该手机号码用户一份奖品(Budzela)，以此类推。2、抽出240个不同的幸运号码，给予奖品(世界杯球衣)；活动奖励百威-世界杯营销活动百威啤酒-劲柠活动活动主题用户到达百威指定夜店用户利用街旁手机版完成指定动作“签到”，赢取“劲柠派对皇”徽章用户凭徽章可抽奖或享受指定夜店的劲柠畅饮优惠活动流程百威啤酒与街旁网合作，利用LBS技术，在百威指定夜店“签到”，赢取虚拟徽章，凭徽章可抽奖或享受指定夜店的打折服务；活动介绍百威啤酒-劲柠之夜百威TVC百威铝箔封罐--新包装春节海报百威-KV百威-世界杯营销TVC哈足球-冰动世界杯官方网站冰爽游戏，在6月-9月世界杯前后，分为三个阶段推出不同游戏，用户凭积分抽奖获得旅游大奖；为冠名世界杯提高知名度；哈啤大篷车在全国45个城市开展共做52场大篷车路演活动；现场以足球体验为主互动游戏，结合足球宝贝表演、售卖、免费赠饮为主活动进行推广。沿用百威音乐路线，利用林俊杰、阿朵、金莎、李久哲等多位新潮、年轻、前卫歌星演唱会门票进行促销推广，为哈啤世界杯营销带来更多品牌年轻、时尚化元素；利用AR技术，安装指定手机应用程序后，将哈啤图标（真实物品）与足球（虚拟图像）叠加，即有机会获奖。还可邀请好友共同参与，赢取更多奖励。活动期内该手机应用程序下载突破4万次。1234哈啤世界杯营销哈啤大卡车：哈啤大篷车在全国45个城市开展共做52场大篷车路演活动；现场以足球体验为主互动游戏，结合足球宝贝表演、售卖、免费赠饮为主活动进行推广。冰点炫越~璀璨星城群星演唱会：沿用百威音乐路线，利用林俊杰、阿朵、金莎、李久哲等多位新潮、年轻、前卫歌星演唱会门票进行促销推广，为哈啤世界杯营销带来更多品牌年轻、时尚化元素；12哈啤-世界杯营销：利用AR技术，安装指定手机应用程序后，将哈啤图标（真实物品）与足球（虚拟图像）叠加，即有机会获奖。还可邀请好友共同参与，赢取更多奖励。活动期内该手机应用程序下载突破4万次。官方网站冰爽游戏：官方网站冰爽游戏，在6月-9月世界杯前后，分为三个阶段推出不同游戏，用户凭积分抽奖获得旅游大奖；为冠名世界杯提高知名度；342010年竞品投放分析36竞品百威哈啤网络央视投放K歌之王（8-12月）中国第一瓶啤酒（1-12月）世界杯推广（6-7月）世博会赞助（5-10月）劲柠系列活动（11-12月）世界杯推广（4-7月）百威、哈啤：单一品牌形象拉动型；百威：纯生21%，普啤79%哈尔滨：冰纯100%百威哈啤媒体策略，活动趋向网络传播为主，电视媒体以品牌和产品为主形式投入；总结分析：百威关键词：音乐销售坚持时尚霸气高品质

品牌推广

终端开展

流行音乐

推广方式

活动制作1、世界杯：截止2014年世界杯，百威赞助世界杯已是第八次；2、奥运会：百威自1984年开始，先后三次赞助奥运会；3、百威音乐路线营销：在中国自2002年起开始一直延续至现在；目录1.雪花啤酒2.百威啤酒+哈尔滨啤酒3.燕京啤酒后奥运营销燕京奥运营销社区推广（北京20个社区）火炬接力（北京燕京工厂）冠名北京女排国际友好足球赛赞助中国皮划艇队

开心开燕京促销活动赞助北京国际马拉松赞助嫦娥二号探月活动清爽你的世界杯时间奥运传播事件说明2005年8月正式成为北京奥运会赞助商行业第二2005年“超越梦想感动世界”品牌主张发布2006年4月8日签约北京女排（300万）4年2006年5月至9月奥运在我家，燕京啤酒社区行”公益活动5个月北京2006年5月“美丽世界杯足球宝贝评选”活动2006年~2008年“燕京啤酒·梦想奥运千人团活动”

3年广西2006年~2008年“燕京啤酒圆梦活动”

仙都2006年~2008年“奥运有我，风火连赢”挑战赛等大型群众性广场体育活动浙江2006年~2008年“喝燕京啤酒去北京看奥运”江西2007年6月29日中国皮划艇队官方合作伙伴2年2007年10月奥运营销主题“为中国，干杯”(CheerstoChina!)发布2007年12月聘请皮划艇冠军杨文军担任惠泉啤酒形象代言人2008年5月12日推出带有“梦想之环”的燕京啤酒奥运限量珍藏版纪念罐北京2008年7月—8月与北京欢乐谷共同打造的北京最大啤酒花园52天2008年8月提供奥运治安志愿者T恤衫北京一、燕京奥运营销2010年世界杯期间，在每个比赛日前，您只需在清爽猜球活动中，选择当日比赛的预测结果、并填写邮箱成功提交即可参与。竞猜截止至当场比赛开始前结束。

清爽猜球清爽评球清爽问答

您可以针对世界杯赛事进行点评，只要包含“清爽”、“世界杯”两个关键字任意一个即可参与活动。每日将由活动组委会邀请的足球评论专家于当日进行优秀作品评选。其作品会在相关合作媒体的世界杯推广显著位置呈现，并公布于获奖名单中。本环节设置7道问答题，均与燕京啤酒有关，相关信息请查询燕京啤酒官方网站。所有答对问题并成功提交答案的用户均有机会抽取当日幸运大奖。

燕京啤酒-”清爽你的世界杯“。以北京欢乐谷为活动的主场地，将竞猜加BUZZ相结合，还创新地使用了流行的微博功能，实现了各平台网友的整合互动，欢乐清爽的品牌调性强化。燕京世界杯营销活动时间：2010年5月1日—10月1日即日起，喝燕京鲜啤即有机会获得以下奖项：

1、一等奖：280个“现场观摩国家探月卫星发射”名额

2、二等奖：1.68亿瓶“再鲜一支”

3、意外惊喜：为鼓励更多消费者参与，6-10月在广东新增15000部“数码相机”大奖哦1、活动时间：截止2010年10月1日0点2、活动介绍：参与“登月我鲜行”官方网站活动的网友请先注册，通过发布登月主题帖（或祝福语）与网友分享交流等互动环节获得积分；3、截止2010年10月1日0点积分最高的20名网友将夺得燕京鲜啤资助的旅游大奖：现场观摩国家探月工程的“登月通行证”。

1、活动时间：2010年6月1日——2010年9月22日（中秋节）2、活动介绍：在精品民族网页游戏《八十一难》中完成“登月探嫦娥”主题任务就有机会获得现场观摩国家探月工程“嫦娥2号”卫星发射的机会。3、活动方式：截至2010年中秋佳节能最快完成“登月探嫦娥”任务的60位网友