高端翡翠品牌营销机构营运商业实施计划书范文

高端翡翠营销机构营运商业计划高端翡翠品牌营销代理运营业务方案目录项目背景：高端翡翠市场分析介绍.....................................3翡翠市场现状…………6翡翠市场分析………………11项目介绍：高端翡翠品牌运营项目介绍项目概要……………………16项目战略规划………………17营销策略……………………19项目管理优势………………23实施步骤与展望…………26项目架构和企业管理企业架构............................29人员配备……………………32管理部门职能…………33工商管理………………38投资声明资本配置计划………………43利润率……………………44投资回报………………47风险因素……………………48总结...............................49翡翠市场分析介绍中国玉文化源远流长，从全玉到“何氏玉”，再到孔子的“玉德”，再到贾宝玉的“灵宝玉”，中国人对价值、美德和灵性的认可翡翠已经达到了一个看似不可替代的境界。翡翠素有“玉中之王”之称，是众多玉石中最为珍贵的品种，具有许多其他宝石无法比拟的品质。由于翡翠的独特魅力，翡翠数百年来一直是人们最喜爱的宝石。自古以来就被视为财富、地位和地位的象征，受到人们的尊重和喜爱。从清朝的慈禧太后，皇宫的贵族，到现代的宋美龄夫人，贵妇，富商，乃至今天的中国老百姓，个个都不喜欢翡翠。这是因为中华民族有着几千年的玉文化。以积累为基础，另一方面，因为翡翠具有良好的装饰价值、情感价值、艺术价值、收藏价值、保值价值和欣赏价值。翡翠作为珍品，温润含蓄，坚韧耐用，其特点与中华民族的品质相吻合。中华民族与翡翠的不解之缘，将与日俱增。随着社会的进步和人们生活水平的提高，翡翠也飞入了寻常百姓家。但由于缺乏一定的认识，第一次购买玉石的人，大多是买一些价格相对较低的低档玉石来玩耍和佩戴。随着珠宝市场的不断成熟和人们对翡翠的认识不断普及，中高档翡翠的市场价格从几千元到几十万元不等。因其色彩、雕刻精细、造型丰富，而成为消费者的最爱。与此同时，中国珠宝行业也面临着新一轮的洗牌。据《2009-2012年中国珠宝首饰行业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝制造行业销售收入540亿元.保持高速增长。中国珍宝协会预计2010年年中珠宝首饰零售额将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝制造业销售收入将达到1118亿元。可以预见，未来一段时期，中国珠宝行业将是一片纷争的局面。一是中国珠宝消费市场潜力巨大。这不仅是基于中国庞大的消费人口，也是基于中国高GDP年增长率。事实上，中国珠宝首饰消费总量的逐年增长已经充分印证了这一点。由于目前珠宝消费的市场空间比较大，一方面会促进工业企业规模的不断扩大，特别是在营销领域，“挖渠道、挖网络”抢占市场先机；另一方面，它会吸引许多新进入者参与“掘金”。一些长期从事珠宝出口的企业开始转变思路，转战当地市场。二是珠宝首饰分级消费的局面正在逐步形成。不同的消费者有不同的需求，而且这种需求越来越个性化。因此，不同类型的首饰可以找到自己的市场空间。从调查来看，黄金、铂金、钻石称霸世界多年的局面正在被打破。消费者对于不同材质的首饰选择越来越多，对款式的选择也越来越挑剔。不断开发新产品的能力已成为公司核心竞争力的标志，也是行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并在5至10年内跃升为最大的制造基地，并在10至15年内成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2010年，我国珠宝行业将有60至70家珠宝企业成为中国名牌企业。珠宝首饰年销售总额超过2000亿元，出口超过70亿美元。有望成为全球珠宝加工和消费中心之一。它也将成为世界珠宝贸易中心之一。到2020年，中国珠宝行业年销售额预计将达到3000亿元，出口额超过120亿美元。届时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝制造和贸易中心之一，也将成为全球最大的珠宝消费市场。如此庞大的消费市场，也促进了中高端翡翠市场的繁荣。据业内人士介绍，由于翡翠矿产资源的枯竭，真正的上品翡翠越来越少，未来翡翠的价值还将继续飙升。不过，低品位的材料资源相对丰富，不会有太大的变化，而中高档翡翠原料则有较大的成长空间。中档翡翠具有一定的观赏价值和留存价值，价格不算太高，市场接受度提高，将成为投资新宠。金融危机加剧了当前珠宝行业的洗牌，使珠宝行业走向更加多元化的发展道路。中高端翡翠产品由于产品本身的不断升值而在市场上非常受欢迎，这为那些翡翠销售和运营公司提供了很多机会大型专业翡翠屈指可数行业内的企业，为翡翠新品牌提供了更多更大的发展空间。评论：《2009-2012中国珠宝首饰行业市场深度调查、咨询及发展预测报告》，基于大量细致的市场调研，主要依据国家统计局、商务部、海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、贸易发展局及国内外相关报刊杂志的基本信息公布和由各省市有关统计单位和行业协会提供。通过实地考察获得的大量资料和第一手资料，对中国珠宝行业的发展、需求、营销、消费变化、珠宝企业的战略选择和珠宝市场发展趋势等进行了详细分析。对中国珠宝子行业和重点市场的发展、国外知名品牌企业的经营管理、改革进程、国际珠宝品牌冲击中国带来的机遇和挑战等进行预测和深入探讨珠宝行业。本报告旨在准确了解国外珠宝市场当前发展趋势，掌握珠宝行业消费现状和趋势，制定市场战略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。翡翠市场现状翡翠价格飞涨股市和楼市曾经是中国的投资热点，创造了很多财富神话。2007年以来，中国股市从最高点6124.04点跌至现在的2400点左右。在股市和房地产投资市场低迷时，由于传统投资市场表现不佳、低利率、股市低迷等因素，很多投资者将投资的安全性放在前面是明智的。的好处。在这样的环境下，投资者又将目光投向了珠宝行业。贵金属（黄铂产品）和珠宝产品（钻石、翡翠、宝石等）投资蓬勃发展，珠宝行业已成为高投资、高回报的行业，极具发展价值。中国经济大宗商品空间大，需求旺盛，劳动力资源丰富，消费市场巨大，现在是投资我国珠宝行业的大好时机。在珠宝行业的投资中，最引人瞩目的是钻石和高端翡翠的投资表现。上半年钻石市场火爆，婚庆、投资、时尚消费成为国民钻石消费的“三驾马车”。钻石交易所的数据显示，今年上半年钻石价格上涨了5倍，总涨幅达20%。翡翠的表现更是疯狂。目前，单价5000元以上的翡翠产品，“星火”（也称“路货”）和“垃圾货”占80%到90%以上，因为它们基本上可以复制或加工批次，并且它们没有特殊特性。艺术性和个性化，收藏价值大打折扣，升值空间比较小。

从近几年的市场情况来看，中低端翡翠价格基本没有上涨。有保值升值空间的往往是那些中高档翡翠产品。很多消费者购买中高档翡翠产品，不仅是为了好玩，也是为了省钱，更多是因为他们的升值空间。近年来，翡翠的价格一直在上涨。由于低档翡翠产量大，价格变化不大，而几千元到几万元的中档翡翠涨了5到10倍，高档翡翠原料更是更罕见。增幅甚至更大。俗话说“金贵玉无价”。对于普通买家来说，高档翡翠价格较高，一般需要较强的经济实力，而中档翡翠则不然。价格相对适中。做工比较精细，有一定的观赏和保存价值，促使一些珠宝爱好者投资玉石收藏，既满足佩戴的需要，又能欣赏。中高档翡翠是翡翠中的名品。由于其产品的稀缺性和大量外资的涌入，在过去的六个月里，翡翠就像一辆会飞的汽车，价格飞涨。据统计，从年初至今，普通翡翠产品价格上涨了30%左右，精品翡翠价格上涨了50%以上。翡翠价格大幅上涨的原因翡翠价格近年稳步上涨，主要是翡翠原料稀缺所致。经过大量开采，目前的潜在储量已经大大减少。过去20年开采的翡翠数量相当于过去300年开采总量的10倍。缅甸是世界翡翠的大本营。世界上90%以上的翡翠产自缅甸，但近年来，高档原料的开采已几近枯竭。按照这个增长速度，20多年后，缅甸可能已经没有翡翠了。翡翠矿山资源的紧缺和开采成本的增加，极大地影响了翡翠毛的价格。翡翠越来越少，很多成品卖家为了获得优质原料不得不去缅甸采购羊毛。但即使是在缅甸翡翠毛的拍卖现场，也有很多人因为货源太少，拍卖价格太高而买不到东西。许多翡翠行业资深人士表示，7月份缅甸公开市场价格较3月份上涨了约30%。6月底刚刚结束的缅甸公开市场，成交量比上次公开市场足足多了40亿，但好消息数量却直线下降。这种对比意味着翡翠价格在下一阶段仍处于上涨趋势。在翡翠原料稀缺的同时，翡翠的消费量也在快速增长。据中国珠宝玉石首饰行业协会预测，2010年我国翡翠玉器销售额约为400亿元，玉石行业人士估计，这个数字可能会超过1000亿元。在终端零售市场，普通翡翠产品的消费配额也在不断增加。据中国宝石玉石协会预测：未来五年，中国市场对中高档翡翠的需求量将增长10倍，翡翠将成为投资新品种。常见珠宝品种分类统计（数据来源：中国珠宝首饰行业协会）：2005年黄金和铂金销量占比50%，包括纯金、千金、PT900、PT950等，钻石镶嵌占45%，其余5%以银、玉为主；2007年黄金和铂金销量占比没有明显变化，占比50%，钻石镶嵌下降到35%，翡翠上升到8%，K金首饰在中国市场逐渐火爆，占比7%销售量;2009年黄金和铂金销量占比下降，钻石镶嵌首饰占比保持稳定。翡翠首饰行业将从2005年的6%逐渐增长到2009年的20%。因此，推测未来几年翡翠市场将上升到30%以上（在翡翠的总销售额中），高档占50%，中档占30%，低档占20%）。与此同时，翡翠市场的投资者数量也在不断增加，越来越多的商人将翡翠作为一种保值增值的投资方式。据媒体报道，今年春天在缅甸翡翠羊毛拍卖现场，部分买家以30亿元巨资入场。还有人出价100万元买玉。直线上升。高端翡翠产品具有强大的保值增值功能，但由于普通大众不易意识到，目前这部分投资人主要来自行业，并且正在逐渐普及对行业以外的人。无论是投资者还是收藏家，都将目光投向了这个充满机遇的翡翠行业。良好的市场环境、优越的地理条件、强大的经营团队，现在正是建立和经营高端翡翠品牌的好时机。黄金投资与中高档翡翠投资的比较在全球金融危机的影响下，黄金首饰的保值功能进一步凸显，今年再创历史新高。实物黄金投资是与翡翠投资市场竞争的传统投资渠道。实物黄金投资主要是个人投资者以金条、金币的形式购买黄金的一种投资方式。据英国GFMS公司最新统计，目前全球黄金总储量约为4.52万吨。其中，约17%或22,200公吨是“私人投资”。虽然这些黄金持有量仅占珠宝形式黄金持有量的三分之一，但私人投资的黄金持有量占累计官方黄金持有量的三分之二。自1981年以来，黄金投资者拥有的黄金已从大约15,000公吨增长到7,000多公吨。20年来，投资者对剂型黄金的需求每年增长约300公吨。这些黄金持有量的最大增长主要发生在欧洲和北美以外。到2003年，全球黄金投资需求达到888公吨，比2002年的468吨增长了90%（这个数字不包括黄金衍生品交易）。目前全球零售实物黄金投资的年度规模在500至700公吨之间。随着美元、股票和工业商品的下跌，过去几年许多投资者转向黄金。这也引起了黄金投资的热潮，私人持有的黄金数量惊人。一方面，由于黄金生产商的远期销售减少，金矿产量在经历了20年的较大增长后，下降到2001年1%的小幅增长。此外，全球反恐斗争仍在继续，部分地区局势紧张；通胀可能会成为威胁，这将打击缺乏意识的投资者；和其他有竞争力的投资方式近期表现不佳。上述因素近年来推动了黄金在投资者中的普及，进一步推高了黄金交易价格。随着黄金投资渠道的建设和各国黄金储备的不断增加，黄金价格自2000元起飙升，屡创新高。黄金原料价格从2001年的约70元/克上涨至2010年的最高点1264.90美元/盎司（折合人民币290元/克左右），随后回落至1210美元/盎司左右，并呈上涨势头。圆形价格反弹。由于期货市场黄金价格波动较大，黄金价格的波动也给黄金投资带来一定的风险；金价透明，市场运行空间小，黄金投资利润率大幅缩水。在金价创历史新高的情况下，传统的金条、金币等黄金投资产品已不能满足消费者的需求。很多企业和个人投资者在发展壮大的过程中都面临着各种风险。尤其是在当前金价剧烈波动的情况下，控制成本、保证利润显得尤为重要。对于一些投资者来说，他们的投资热情正在逐渐减弱，他们开始寻找新的方式来增强自己的抗风险能力。“乱世藏金，盛世藏玉”，赏玉是中国自古以来的传统。在国内各大艺术品拍卖行的展厅里，我们熟悉的玉器大多是和田白玉和翡翠，而和田玉和翡翠分别是软玉和翡翠的精品代表。到了近代，和田的种子几乎枯竭，导致翡翠的投资不断增加。翡翠历来被称为玉中之王。当代玉雕大师的精品翡翠产品历来备受推崇，其拍卖结果更是抢眼。2000年10月，佳士得翡翠珠链以1520.57万元成交。2006年6月，保利翡翠珠链套装以1815万元等成交，从发展的角度来看，投资收藏翡翠将是一个不错的选择。与股票、楼市、实物投资相比，翡翠作为珠宝和艺术品投资品类，近年来越来越受到消费者和投资者的关注。翡翠投资相对稳定。长期来看，翡翠的价值增长非常稳定，一直保持在5%以上，是很多稳健型投资者的理想选择。1980年代后期以来，翡翠成为国际拍卖会上常见的珠宝品类，也是收藏家投资的主要对象之一。观察近年国际收藏市场，翡翠成交价格屡创新高在拍卖中。这主要得益于中国经济崛起带动的惊人消费力，形成了巨大的投资效应。翡翠越来越突出，未来翡翠价格仍将呈现上涨趋势，因为在全球金融危机之后，很多资产大幅缩水，但翡翠价格却逆势上涨，呈现强势反周期。由于翡翠是稀有品种，特别是好的原材料资源非常有限，这种独特性也将继续推高翡翠的价格。高档翡翠市场分析翡翠的发展历程自600多年前被发现以来，翡翠迅速受到皇室的追捧。有史料记载翡翠于明末传入中国，清代翡翠玉器在晚清慈禧太后（1835-1908）时代较为常见，从道光起发展迅速至光绪年间。此时，它的地位立即超越了统治中国玉文化数千年的于阗玉，逐渐被更多的权贵和富商所认可。“穿旗袍戴翡翠”已成为贤妻良母、淑女们追求的时尚，翡翠已成为中华民族最喜爱、不可替代的瑰宝，“绿色时尚”已风靡现代中国。此后，中国翡翠市场经历了以下几个阶段：解放后一直到1970年代，玉器市场几乎处于休眠状态。由于中国特殊的历史环境，几十年来中国人失去了佩戴玉器的机会。虽然玉石加工业比较发达，有很多玉雕大师，但当时的玉石加工主要是为了出口创汇，私人从事翡翠贸易被视为一种行为，所以翡翠贸易只是在地下流传，也只有少数人敢冒这个险交易翡翠。在此期间，华侨对翡翠的喜爱从未停止，但中国很少有人佩戴翡翠。大部分出生在这个历史时期的人对翡翠知之甚少，导致该国翡翠文化几乎是按年代顺序进行的。1980年代，翡翠市场开始萌芽。随着中国对外开放政策的实施，中国经济的快速发展，有力地促进了中国宝物行业的和解与快速发展。彼时，钻石首饰尚未登陆中国，黄金和翡翠已成为主导珠宝市场的两大品种。在全国部分城市逐渐出现并继续增加，但规模普遍较小。1990年代，翡翠市场进入早期成长阶段。翡翠市场虽然在不断发展，但市场不规则，缺乏大型、有实力、有信誉、有品牌的翡翠专营店，缺乏专业的翡翠推广机构，是恶性竞争的阶段。由于戴比尔斯在中国的钻石推广活动不断加强和日益成功，钻石已成为中国人的首选珠宝，而国粹翡翠则一直保持着较低的市场份额。进入21世纪，翡翠市场发展进入高速增长阶段。随着我国经济和玉石加工业的快速发展，玉石知识的不断普及，喜爱玉石的人越来越多，玉石的市场份额也在不断扩大。逐渐涌现出一些实力强、规模大、品牌好、口碑好的翡翠龙头企业，有力地带动了翡翠行业的健康发展。最大的翡翠市场，市场前景越来越好。翡翠市场的问题虽然目前翡翠市场发展良好，但仍存在一些不足，体现在以下几个方面：一是缺乏品牌。翡翠是宝，但与黄金和钻石行业相比，目前知名的翡翠品牌寥寥无几。当今市场已经进入品牌竞争时代，打造更多知名玉器品牌是重中之重，这是推动玉器行业发展的基础。二是部分地区玉石市场混乱。在市场上，以次充好、宰杀、走私的现象依然时有发生。在一些地区，高价低折扣成为不少商家的销售手段，导致顾客想买玉，又不敢买玉。;既喜欢翡翠，又讨厌假翡翠的心理。这种心理障碍严重制约了玉器行业的发展繁荣。第三，翡翠的知识比较少。目前还没有像DTC（戴比尔斯钻石推广中心）这样专门致力于传播玉器知识、弘扬玉器文化的机构和企业，导致很多消费者对玉器知识缺乏了解，制约了玉器消费的快速增长。要求。第四，翡翠的研究水平低于其他宝石。由于翡翠的复杂性，翡翠的商业分级标准尚未建立。很多消费者对翡翠有一种神秘感，对于原本就具有特定价值的翡翠，有一种“黄金有价，翡翠无价”的错误理解。翡翠吓人。五是缺乏具有一定规模的现代化玉石加工厂。翡翠加工大多停留在作坊生产状态，缺乏玉雕工匠，产品多为传统工艺，设计水平不够先进，产品缺乏现代时尚特色。虽然这种情况自2000年以来有所改善，但整体现代化水平较低，工厂仍以小作坊式工厂为主。上述问题制约了翡翠消费的快速发展，但同时也为具有前瞻性的企业提供了更大的平台和更多的机会。正是因为它的不完善和改革的需要，才隐藏着巨大的潜在消费市场。一旦这些方面逐步完善和规范，加上适当的引导，翡翠的消费势必会爆发。翡翠市场发展前景近两三年来，中国翡翠市场的发展突飞猛进。加工与销售齐头并进，取得了可喜的发展。目前，翡翠年销售额已超过400亿元。翡翠有着光明的未来。具体表现如下：蓬勃发展的中国珠宝消费市场短短20年，中国珠宝市场已成为全球瞩目的焦点。不仅销量和数量惊人，珠宝行业也奠定了坚实的发展基础。从1980年代的不到10万员工到约300万员工，有2万多家生产企业和2万多家网上销售店。中国于1990年代初开始向国际市场出口珠宝，直至成为东南亚最大的珠宝加工基地，年出口额达2.5亿美元（2000年），年出口额约25亿美元2009年的美元。。2007年，全球宝石首饰行业进入转型发展期。全球珠宝行业将经历缓慢增长，新市场将涌现以加入现有需求群体。受经济下行影响，美国等发达国家的珠宝消费市场增长缓慢，而新兴市场发展中国家的消费增长较快。中国已成为世界珠宝的主要消费国。据全国黄金珠宝玉石协会不完全统计：2007年，全国珠宝、黄金、玉石等有色宝石零售总额达到1100亿元。2008年，该国受到全球金融风暴的影响。;2009年经济复苏，可实现销售额1300亿元的稳定增长。（实际销售额在10%以上，因为部分商户不开增值税发票）。中国将成为缅甸翡翠原料的最大出口国。近年来，中国翡翠商人的实力逐年增强，已经超越并成为翡翠毛的最大销售市场。中国垄断了原材料市场的大部分翡翠毛。一些缅甸公司也开始将开采的翡翠毛运往中国，举行不定期的大型公开拍卖（拍卖）。充足的原料为中国翡翠市场的繁荣奠定了坚实的基础。中国将成为世界最大的玉石加工中心。由于原材料大量流入，销售前景良好，我国翡翠加工业日益发展，形成了杨梅等多个规模大、技术先进、生产效率高、产量大的翡翠加工基地。村、平州、四会等，确保市场供应充足。由于国内加工技术的不断提高，加工成本相对较低，吸引了中国等地玉石商人将原料带到中国进行加工，极大地促进了玉石加工业的发展。中国日益成为世界上最大的玉石加工业。中央。中国将成为世界上最大的玉石市场。由于翡翠毛的源源不断的供应和大型的生产基地，国家经济日益发展，几千年的翡翠文化造就了越来越多翡翠爱好者。翡翠的主要销售市场已从过去转移到中国。许多商人一直在不断地将销售市场转向地面。翡翠，尤其是中高档翡翠的需求量会越来越大，数量也会越来越多。全国翡翠专营店、专柜和翡翠品牌的不断增加，将极大地促进翡翠市场的发展。未来3-5年，中国翡翠年总销售额预计将超过500亿元。全球翡翠的销量也将快速增长。随着中国经济的不断发展，中西文化交流的扩大，翡翠设计的时尚度不断提升，翡翠这个融合了翡翠文化和西方宝石文化的天使，不仅会成为时尚界的经典时尚。世界各地的中国人，反而会逐渐被西方人所推崇。翡翠的绿色时尚将逐渐传遍全球。高端翡翠营销机构运营项目介绍高端翡翠产品在国内市场仍占据主要消费比重，高档翡翠首饰更值得收藏和保存。近年来，处于金融危机复苏阶段，房地产处于高价泡沫期，股市低迷，大量资金涌入。投资者需要合理配置资金进行投资，然后才会转向选择保值，收益大，风险小。行业，如购买纸黄金、真金、艺术品、高档翡翠玉石、顶级稀有宝石、高分顶级钻石等。大陆经济发展迅速。曾经是全球最大的翡翠消费国，现在已经退居第二位。喜欢翡翠的人比较多，很容易推广。在正确的时间选择正确的行业来抢占市场是做生意的关键。翡翠市场前景广阔，缺乏优质、专业、高端的翡翠品牌，为监管和品牌经营的企业提供了无限广阔的商机。.于是，一个全新的项目即将诞生——高端翡翠品牌的运营，前景极为广阔。（一）项目概况 项目运营类别：高端翡翠品牌运营机构 项目定位：在高端翡翠供应充足的基础上，打包专做高端翡翠的品牌，设计专业的VI和CI系统，将品牌定位为“高端翡翠营销专家”或“高端翡翠”翡翠专业顾问”，旨在为所有有投资翡翠意愿的消费者提供优质产品和服务的专业指导。通过不断提高客户满意度，引导客户消费，提供更多增值服务（附详细方案），快速抢占零售市场，赢得了广阔的商机。 品牌目标消费群体：政府官员、上市公司高管、私人投资者等富裕阶层，以及所有对翡翠投资收藏感兴趣的爱好者。 产品范围：专业生产高档天然翡翠，可衍生出高品质的有色宝石和大型钻石产品。 品牌定位：重点宣传“**（品牌名称）生产的产品一定是精品”，品牌的每一款产品都是高端产品，具有很强的收藏价值。唤起顾客对拥有或收藏品牌产品的自豪感和欲望，通过产品本身和品牌的持续增值，不断提升品牌价值。（二）项目战略规划 品牌若想快速抢占高端翡翠收藏投资市场，获得更大的市场份额，可根据以下方案进行战略规划：第一步是规划品牌，囤货。包装策划及品牌化，包括商标注册、VI及CI形象设计及定型等。同时，要为品牌的正式推广及运营打下基础。首先，要有大量优质的高端翡翠货源和好产品。“酒香不怕巷子深”，势必为品牌的大力推广打下良好的基础。.第二步，建立专业的玉器俱乐部。选择开放环境作为投资切入点，与当地政府合作，设立接待中心，专营高端翡翠销售，衍生销售彩钻产品业务。当地政府的接待资源正是会所的目标客户群。在当前市场火爆的情况下，很多投资者无路可投资，买不到好产品。会所提供的高端翡翠将填补市场空白，共创双赢局面。第三步，连锁经营。俱乐部的销售走上正轨后，就可以推出品牌的连锁经营模式。一方面，可以在一线城市采取自营模式，在当地最繁华的地区开设专卖店或开设顶级商场；另一方面，俱乐部的成功模式是可以复制的。此外，为了迅速扩大规模，还可以发展特许连锁经营，提高市场竞争力，促进品牌发展。连锁经营不仅可以快速抢占市场，提升品牌知名度，加快零售业务的技术进步，使企业得以快速发展。同时，代理商设立的加盟店也会给企业带来一定的利润。当有足够多的加盟店时，这种利润增长将是相当可观的。第四步，设立物流配送中心。连锁店规模扩大后，需要在或其他地方设立物流配送中心。一方面，它为会所提供了更好的货源。货品可以相互分配促进销售，缩短货品销售周期，防止停滞，锁定利润。 第五步，整合上市。通过三年左右的努力和积累，我们将力争在第四年启动品牌公司整合上市，瞄准中国A股市场的中小板或创业板。现阶段可以考虑与国家大型投资基金合作，确保上市成功。同时，遵循大型企业尽量划分经营效益单位的经营规则，设立投资控股公司。充分利用资本市场，为品牌发展提供长期强大的动力源泉。通过资本市场，不仅可以获得发展所需的金融支持，其高水平的管理模式、丰富的金融市场投资经验、全方位的管理人才，将有效推动品牌多元化、国际化、规模化、技术化工等仓储在多方面发展迅速。第六步，垄断商品供应。成功上市后，品牌运行良好，资金充足。为了获得更大的自主权，必须在源头上做出努力。可以考虑与泰缅军方合作开发匡山或收购匡山，确保经营的会所和连锁店有稳定的货源。同时，还可参与翡翠公开拍卖，获取优质产品并进行营销，为品牌走向国际化发展奠定坚实基础。 (3)营销策略 要获得很大的市场份额需要付出很多努力。其中，如何做好高端翡翠的营销工作，是我们需要面对的一个重要问题。我们打算采用以下营销策略： 1.文化营销 中国有几千年的玉文化历史，翡翠文化有600年的历史。拥有深厚的翡翠文化底蕴。然而，解放后，改革开放前30多年，翡翠文化却出现了“分裂”。虽然改革开放后一些企业也做了一些推广活动，但专业的翡翠推广机构仍然缺乏。多年来，传统翡翠文化被西方钻石文化渗透和占领。玉器营销最重要的方面是玉器文化的营销。 我们可以在企业部门设立专门的推广中心，通过推广中心加强翡翠文化知识的宣传，普及翡翠文化知识。可以采用一些营销策略，例如： 高档专卖店设计有浓郁的翡翠文化，装修风格豪华典雅，让顾客在观赏高档翡翠产品的同时，还能领略源远流长的翡翠文化；制作一系列翡翠宣传品，放入翡翠加盟店（店/柜）供客户使用。阅读，努力营造店内玉石文化氛围，培养顾客对玉石的兴趣，逐步引导消费；设计制作玉石形象广告，在会所（专卖店/柜台）广告片等中播放；通过跨行业公关活动，组织“鉴宝会”等活动，宣传翡翠、通俗、翡翠文化，培养翡翠爱好者；举办“珍藏翡翠巡回展”等公关活动，进行展示和销售；比如某银行的VIP客户（每月存款不少于50W），我们会和他们联合做一些推广活动，比如珠宝展等；配合高端地产项目开幕会，展示珍品等活动，提升品牌知名度，扩大潜在客户群；定期在会所、专卖店举办年度“翡翠节”活动，与当地媒体（如电视台、报刊等媒体）合作举办“翡翠文化沙龙”、“翡翠知识讲座”、“翡翠收藏论坛”、其他活动；通过与电视台、报刊等媒体合办栏目，介绍翡翠生产、加工、鉴定、评价等知识，宣传生动有趣的翡翠故事，让翡翠文化深入人心。2、品牌营销当今世界，是品牌取胜的时代。作为高端奢侈品，顾客在购买翡翠首饰时首先考虑的是品牌和美誉度。近年来，全国珠宝行业涌现出不少知名品牌，其中不乏成为中国知名品牌。他们以良好的信誉、规范的服务、优良的产品质量和持续的宣传赢得了越来越多客户的青睐，迅速获得越来越多的市场份额，提高了品牌知名度。但与国外珠宝品牌相比，很多国产品牌仍需不断努力提升品牌知名度和美誉度，让品牌不断深入人心，得到更多消费者的认可。民族珠宝品牌在行业内知名但消费者不熟悉；区域知名度和全国知名度不高，充分说明品牌营销仍然是珠宝行业的重中之重。相比之下，翡翠行业缺乏知名品牌。提升品牌知名度，打造全国乃至国际知名玉器品牌，依靠品牌拓展市场，用市场推动品牌建设，推动玉器产业发展，是我们经营高端玉石的初衷和动力。端玉品牌。打造知名翡翠品牌是一个长期的过程，其中一些因素非常重要：诚信经营：高档翡翠属于奢侈品，普通顾客对其缺乏了解，对其鉴定知识和评价标准一无所知，对产品的信任完全建立在政府接待处（商场）。在此基础上（或推荐人的信任），只有保证产品的质量，以德行，以诚信经营，才能提高品牌的公信力。明码标价：目前玉石行业最大的问题是高价低折扣，对客户缺乏诚信。很多顾客因为无法掌握价格而放弃购买翡翠，也有很多顾客因为被骗过一次而再次放弃购买翡翠。相反，一些翡翠企业却以明晰的价格赢得了客户的信任，取得了较好的经济效益和社会效益，为同行业树立了典范。他们的成功经验值得借鉴。品牌个性化：目前大部分翡翠品牌缺乏特色，产品同质化现象普遍。需要对传统翡翠进行时尚化，根据不同的目标消费群体细分目标市场，专门设计不同主题的产品。我们定位为高端翡翠品牌。目前，我们专注于中国有此定位的品牌廖若晨星，但市场需求旺盛，市场空间大。我们需要将翡翠文化、人文情感、商品品质、产品特色和服务特色融为一体，从中提炼出与众不同、迷人、可爱、受人尊敬的品牌形象。品牌推广：民族饰品品牌知名度不高的原因有很多。由于高端翡翠成交量大，单品成交价预计在10万元以上，预期利润可观。我们可以提取年利润的5-10%，用于品牌推广和广告宣传，可以取得更好的效果。渠道整合营销：这种销售方式的目的是推广品牌，将高端翡翠品牌带入更多城市白领、名人的社交圈，如EMBA财富俱乐部、城市精英俱乐部等。，扩大品牌影响力。3.情感营销我们的品牌是高品质的高端品牌。所有客户要么富有，要么昂贵。因此，我们需要建立一个优秀的客户服务体系，尽可能多地与客户互动，真正做到情感营销，赋予品牌一种灵活性。亲密：打造稳定、高素质的销售团队。销售团队成员代表品牌的整体形象，无论是外观还是专业水平，因此需要额外的照顾和培训。在此基础上，建立良好的终端服务体系，规范服务规范，提高终端服务人员的服务水平，让真诚体贴的人性化服务打动消费者；通过举办沙龙、翡翠名人PARTY、文化论坛等活动，促进品牌服务人员与客户的互动，不断培养销售人员，根据客户的需求、爱好、品味、个性、身份等量身定制服务能力。建立客户会员俱乐部，维护品牌忠诚客户群，不断扩大客户容量。还提供多种形式的会员服务，让会员享受各种会员活动和优惠政策。4.特许经营管理连锁经营模式是零售业的第三次革命。降低商业投资风险，降低宣传成本，降低运营成本，保证供应充足，扩大销售，建立标准化服务，树立统一形象，加快零售业务技术进步，完善市场。竞争力和其他优势是目前最有效的经商方式之一。近年来，不少企业积极开展连锁经营，取得了不俗的成绩，实现了前所未有的快速发展。目前，一些翡翠品牌越来越受到消费者的欢迎，但存在销售点少、网络狭窄的问题，远远不能满足市场的需求。只有选择一些经济发达、消费水平高、玉石文化底蕴深厚的发达城市，逐步开设更多的专卖店或直营店，才能进一步推进标准化服务，以优质的天然真品玉石首饰、先进的管理模式和良好的品牌美誉度不断获得更多消费者的青睐。连锁经营一方面可以扩大翡翠的销售网络和市场份额，另一方面可以不断提高品牌知名度，是翡翠营销的重要手段。5.商品增值计划如前所述，市场上资金充足的投资者纷纷将目光投向了翡翠投资收藏行业。然而，由于市场上大量投资对翡翠的了解程度较低，一些投资者对翡翠感到恐惧。同时，由于行业外的人很难投资翡翠，许多有兴趣的投资者被拒之门外。作为一个专注于高端翡翠的品牌，要想在行业中树立一定的权威，在消费者中树立良好的口碑，就必须要有开阔的眼界。我们可以考虑为购买高端翡翠的客户提供产品增值方案，比如在一定年限后回购产品、签订保值协议等，甚至可以联系国外知名拍卖行，当客户在愿意出售购买的高端翡翠产品提供桥梁角色，协助客户拍卖商品。因为高端翡翠市场连年看涨，产品本身每年至少增长10%，所以企业本身不存在风险。同时，对于消费者而言，可以解除资金回笼的后顾之忧，降低投资风险，增强翡翠投资的吸引力，增强对品牌的信任度，不断提高对品牌的忠诚度。总之，翡翠品牌营销涉及方方面面，是一项大型的系统工程。我们的目标是在行业内具有专业性和权威性，在行业外具有相当的知名度和美誉度。为实现这一目标，只有做一点点工作，才能推动品牌的不断发展和繁荣。（4）项目管理的优势 按照这个策略，我们可以在市场竞争中立于不败之地，获得更大的市场份额。由于国内专营高端翡翠的俱乐部和零售店很少，我们的品牌相当于填补了高端翡翠零售的空白。把这个项目运行好需要付出很大的努力。但是，我们目前拥有以下主要资源优势，足以支撑项目的成功运营： 1.人才优势。 任何企业的成功都离不开人力资源的成功。保持项目顺利运行的首要因素是让合适的人与之一起开发。目前，由于我们较早进入珠宝行业（2000年前），见证了中国珠宝行业从萌芽到快速发展的阶段，已经拥有一支高效运作、相互信任、团结一致的营销管理团队。这支队伍的主体结构已经形成。全体成员均为长期从事珠宝行业、经验丰富、专业知识强、与时俱进的年轻人。平均年龄30岁左右，有创业热情。奋战向上的好时机。这个团队的特点是乐于接受挑战，热爱珠宝行业。这支队伍的人才包括精明能干的注册会计师、具有超强公关拓展能力的商业营销专家、具有敏锐市场意识的营销人员、管理经验丰富的人力资源经理。这些人构成了新业务的主体。我们可以根据需要调配一些合适的人员来拓展新项目的开发。同时，由于在珠宝行业的长期积累和沉淀，我们已经拥有了非常庞大的行业人才招聘和储备体系。根据需求，有效分工，搭建初期运营平台，通过行业猎头公司及行业推荐。、暗访等，为岗位招聘最合适的人才，实现人力资源的高质量配置，共同发展事业。 2.客户优势。 前期规划中的会所，有稳定的优质客源，是本项目成功的关键，也是目前最大的优势。这些优质客户资金雄厚，社交圈广，属于社会精英阶层。目前，中国翡翠投资非常火爆，其中相当一部分人对投资高端翡翠表现出极大的热情和兴趣。他们正在努力寻找一个安全合适的投资渠道，而这个项目正好符合他们的需求。这些是项目成功的基础，也让我们对项目的启动和运营充满信心。只要我们做好后期的维护和客户服务，项目的稳定发展是可以预见的。通过实时调整营销策略，整合资源，可以实现后期连锁经营的客流。 3、供应优势。 目前，高端翡翠产品在国内市场很受欢迎，但由于高端翡翠产品稀缺，市场上很难找到好的产品。作为高端翡翠经营品牌，我们有很大的供应优势。首先，要想经营品牌，首先要准备充足的货源。在代购商品的批发商中，我们量大，量大，购买好的商品自然会获得一定的优先权；另一方面，我们的采购员都是资深采购员，有多年羊毛采购经验，成本采购对缅甸、矿山、加工企业比较熟悉，采购会非常顺利。同时，由于它是中国珠宝的批发和集散地，这里有数百万人从事珠宝行业。许多批发公司自己为零售商服务。他们也有很多优质的商品，我们可以先购买。 此外，我们还可以聘请海外知名翡翠专家学者作为顾问，为优质产品的采购和评估提供参考，如知名翡翠高级采购商莫泰、著名翡翠专家欧阳女士等。秋梅。 4、设计优势。 首先，我们团队将以高薪聘请一批高端设计人才，提升产品的设计开发能力。二是掌握了一大批工艺精湛的玉石加工企业。这些企业以承接零售商的加工为生。他们可以为我们的产品设计提供专业的设计；它们可以用作我们购买的羊毛的加工商。我们设计力量的一部分。国内还有一些著名的玉雕大师，如石艺谋先生（1999年回国，大陆赠送的玉雕作品出自他之手）等，我们可以随时与他们合作是时候共同创造代代相传的珍品了。 5、产品销售渠道优势。 针对珠宝行业的特点，经过多年的积累，我们与国外多家知名拍卖行保持着良好的合作关系。如有需要，可以拓宽所购商品的销售渠道，少量优质商品可以通过拍卖行出售，提升品牌价值。另一方面，部分购买过我们产品的老客户有这个需求，想要拍卖产品，也可以为他们搭建一座桥梁，起到桥梁的作用，进一步增进与客户的密切合作关系。. 6、衍生业务优势。 高端翡翠、大克拉钻石和有色宝石将是未来投资和收藏的主题。我们的品牌定位于高端翡翠零售业务，同时可以开展大钻、彩宝的衍生业务，为企业带来可观的利润。凭借多年的钻石批发行业经验，我们有足够的货源优势，以质优价廉的方式获得优质的钻石和有色宝石。或者另一方面，我们的衍生业务可以侵蚀利润，赢得客户，进一步推动高端翡翠的销售。（五）项目实施步骤及前景1、项目实施进度：完成品牌战略部署，分为四个步骤：第一步，从现在到2010年底，是市场导入期，制定品牌目标和方针，确定VI视觉体系，筹备首家高端翡翠会所试运营；第二步，从2011年到2013年，是市场成长期，总结经营成果和资料，准确分析梳理强势快速开放和经营的情况。在国内一线城市开设3-5家高端翡翠自营店；2012年开始推广加盟连锁，2012年目标开设10家自营店、2家高端翡翠经营俱乐部、10家加盟店；2013年全面推进特许经营体系，这段时间是广告促销活动最活跃的时期，力争全年开设10家自营店和50家加盟店。第三步，2014年是资本运作期。在稳定现有门店利润持续增长的同时，发展50-100家加盟店。将品牌知名度提升至巅峰状态。同时，与境外投资基金密切合作，努力上市品牌运营，为品牌在资本市场的可持续发展提供更有力的支持。第五步，2015年是产业链升级期。全部或部分收购矿山，在货源上完成品牌管控，升级全产业链，获得更多资源，加速巩固品牌成长。2、项目进度安排：2010年下半场CI\VI体系建立聘请专业设计公司搭建完整的视觉形象系统品牌定位清晰可辨1-2个月广告代理会所准备（硬件）包括选址、选址确认、装修设计等。2-3个月机构设立、人员招聘关键岗位到位后，将进一步开展人员储备和培训。招聘所有部门经理1个月人力资源部俱乐部开业及试运营员工封闭式培训管理规范、权责明确、服务规范1个月运营部门2011年稳定俱乐部营业额，创新盈利模式举办“翡翠文化节”和“翡翠收藏实战讲座”进行文化营销稳定人员，组织文化营销，积极探索营销模式6个月制定连锁经营政策体系完成系统1个月，持续修复储备人员为下半年连锁经营奠定基础进入不同区域重点市场的人才库100名优秀销售人员储备2个月扩大连锁经营开3-5家自营店，招收10家加盟店。10个月2012-2013加强宣传，提高行业外知名度高声誉继续广告代理增加自营店1012个月招募加盟商10012个月加盟推介会区域性的招募加盟商2013年下半年准备上市联系投资基金6个月2014年准备上市/各项工作正式启动包括财务分析报告、财务数据、固定资产、连续三年利润报告、资金流向等信息报送成功上市6-12个月2015资源垄断储备足够的原材料收购矿山继续三、展望 按照以上步骤，我们基本可以实现我们既定的目标。当然，在实际操作过程中，还会有各种其他的具体情况和情况，但相信凭借我们在珠宝行业多年的经验和庞大的行业资源网络，一切都可以轻松解决。 今天，我们面临着一个瞬息万变的市场。在资源枯竭和不可再生的情况下，高端翡翠产品投资开发的良好势头，相信一定能大获成功，经营一家知名、知名的高端高端翡翠。产品。翡翠品牌不断做大做强，成功在资本市场运作，最终实现产业链一体化。让中华民族的翡翠文化不断发扬光大，让翡翠时尚风靡全球，让翡翠文化与西方宝石文化完美结合，将翡翠的祝福带到世界的每一个角落！项目架构和企业管理企业架构任何项目要想在市场上立于不败之地，最重要的一点就是要有敏锐的市场意识，做出准确的判断，完成整个运营团队的快速反应。首先是根据需要对组织结构图进行变更和更新，使企业层次清晰、职责明确、运作高效。项目初期结构图（项目运营第一年至第二年）总经理总经理财务部经理人力资源部经理市场部经理产品部经理营运部经理会计出纳行政专员1人人事专员1人平面设计文案策划采购专员2人产品专员2人督导店长1专家顾问总经理助理营业员数名拓展部经理建设店长N营业员数名前台兼客服股东会使用说明书：项目运营第一年，主要目的是筹备第一间会所，为自营店的开业做准备。运营团队比较小。项目管理要尽可能扁平化，减少中间环节，提高工作效率。官员是主要的。现阶段，团队管理重在培养人才、培养人才，不断增强凝聚力和向心力。可以适当实施后转和轮换。通过部署和观察，员工可以发现员工的长处，确定培训方向，为以后的发展打下良好的基础。现阶段宜对能者多做事，在实际工作中培养和发现优秀人才任用、提拔，填补企业发展中出现的管理岗位空缺。，让员工有足够的成长空间。项目运营扩张期结构图（第三年至第四年）股东会股东会总经理副总总经理副总品牌总监产品总监营运总监财务部人力资源部经理市场部采购部产品部会所经理顾问总助拓展部区域经理督导平面设计建设文案策划加盟部加盟专员渠道拓展专员营运主管陈列专员会所会计公司会计出纳行政专员人事专员培训专员店长营业员营业员仓管专员商品分发原料采买产品设计成品采购客服经理加盟专员使用说明书：公司运营的第三年至第四年，项目运营已步入正轨。此时，总经理需要从部门提拔或聘请人才担任总监，全面负责项目的日常运作。总经理需要抽出时间和精力联系投资基金，为项目上市做准备，定期向股东大会汇报。现阶段，会所形式的高端产品销售中心，自营店和加盟店的数量将翻一番。此时压力较大的部门是运营中心、品牌中心和产品中心，它们是项目的核心部门。现阶段人员需求处于爆发期，需要大量的调配和选拔。因此，要在第三年年初增设培训专员、专栏专员等岗位，制定专项培训计划，培养人才。资本运作期结构图（第五年）集团董事会旷山公司集团董事会旷山公司（总经理）品牌中心（总监）配套中心（副总）专卖店N专柜N个财务总监股票分析新闻中心集团总裁资本运营公司（总经理）产品中心（总监）零售公司（总经理）会所N营运中心（总监）加盟店N渠道拓展品牌策划招商加盟仓储管理产品采购人事行政财务管理使用说明书：第五年为项目资本运作期。随着项目的扩大和投资资金的进入，每个独立的项目都将成为独立的子公司进行运营。项目运营公司将扩展为集团，早期股东将随着项目上市而扩展为集团董事会。基本架构不变，需要扩大资本运作所需的独立财务，开展各项数据披露和审计工作。需要设立专门的新闻中心，向外界发布集团的各种信息。人员配备计划项目初期（项目运营第一年至第二年）项目初期，组织架构如上节所示，所需人员不多。在项目筹备期间，首先要确定组织架构中的一人。其中，由于仓储和产品标价工作量大，产品中心可适当增加至2-3人。即：总经理1人，助理1人，部门经理6人，办公室工作人员12-15人。会所筹建完成后，需招聘1-2名店长（副店），1名栏目专员，数名销售人员（视面积大小而定）。项目运营扩张期结构图（第三年至第四年）这一阶段是人员大幅度扩充的时期。因此，正确用人、留人、培养人、团结人是当前人力资源工作的重点。随着项目运行步入正轨，人才缺口激增，搭建良好的人才招聘平台和培训平台刻不容缓。通过与高等院校、珠宝院校等合作，可以提前录取部分高素质学生，培养成为企业的骨干。此外，大量的空缺和高层次的空缺也为优秀人才的升迁提供了广阔的空间。此时，部分岗位可根据需要设置副岗位，并进行适当的人才储备，防止企业人员变动的流失。此时，随着开店数量的增加，一线岗位供不应求，需要不断丰富优秀的营销人员进入团队，共同拓展业务。现阶段，人力资源部门需要发现人才，快速填补企业发展所需的高端职位空缺。主任级职位需要稳定性强、工作能力强、品德高尚的优秀人才。这种人才一旦发生变化，会给企业带来很大的损失，所以要特别注意。资本运作期结构图（第五年）现阶段，项目运作基本成熟。随着企业的上市，规格逐渐扩大，产业链也随之升级，从实体经营转向资本经营。因此，现阶段的基本人力资源是稳定产业运行，维持企业正常运转。 在这个阶段，可以通过期权、股份、分红等形式对高端人才进行适当的激励，使其能够稳定地施展才华。此时，企业重心转移到资本市场，需要补充具有丰富资本运作经验的高端金融人才，共同创造美好未来。职能部门管理职责总经理职责：执行股东大会决议，主持整体工作，确保经营目标的实现，按时、足额完成股东大会下达的利润目标。组织实施经股东大会批准的公司年度工作计划和财务预算报告以及利润分配和使用方案。组织实施股东大会批准的新项目。组织和指导公司的日常经营管理工作，在股东大会上授权，签订相关协议、合同、合同，作为法定代表人处理相关事宜。确定公司发展方向和经营目标，组织制定公司战略发展规划和年度工作计划，制定公司基本管理制度和各项规章制度，积极努力完成股东大会赋予的各项任务。审议批准年度计划的经营、投资、改造、基础设施项目及本期红利贷款、使用和担保的可行性报告。主持制定公司年度预决算、批准公司重大支出及公司营运资金的使用和分配。完善财务管理，严格财务纪律，搞好增收节支、增收节支，确保存量资产保值增值。根据公司业务需要，有权聘请专职或兼职法律、企业管理、技术等顾问，并决定薪酬。负责组织制定和完善各项规章制度，积极开展各项改革，落实岗位责任制，不断提高公司管理水平。建立健全公司统一高效的组织体系和工作制度。组织制定公司的组织机构和人员配置；决定各职能部门及所属公司管理人员及其他高级职员的任免、薪酬、奖惩，决定派出下属机构和人员。加强企业文化建设，做好社会公关，树立公司良好的社会形象。加强员工队伍建设，不断提高各类人员的业务能力。努力工作，选择人才。充分调动员工的积极性。主持经理办公会议和中层干部会议；协调各部门工作，发挥各职能部门的作用。定期向股东大会报告工作，向公司职工大会报告，接受股东大会监事的咨询和监督，积极解决和落实提出的问题和建议。股东大会授予的其他职权；总经理助理协助总经理工作，按总经理负责分工。品牌中心职责：品牌中心的工作包括：市场策划、渠道拓展（主要是自营店）、招商加盟，旨在打造完整的品牌形象，督促落实，大力推广，全面扩大品牌影响力。品牌总监负责审核品牌策划专员制定的门店空间绩效标准，并指导和督促执行；根据公司财务制度，制定品牌管理中心年度预算，行使使用权费用及合同审批；全面负责品牌管理中心人员的管理；并与公司其他部门协调，提供市场信息和营销方面的专业建议。市场部负责制定品牌市场战略规划并牵头实施。包括会所及自营店、专卖店假日促销方案、翡翠沙龙、翡翠节等大型活动的策略制定与实施。市场部负责根据品牌VI和CI系统进行定期维护升级，随时制定品牌所需的图文（网页）广告设计方案，制定品牌推广方案（广告方案、公关方案），并与新闻发布会和主流媒体进行谈判。、跨行业品牌资源公关整合等活动策划，并牵头实施。市场部负责公司的建设和维护，以配合公司局域网和店面ERP管理系统的规划、建设和维护，同时负责公司品牌形象的传播和推广。网络频道和网络新闻；市场部负责与外部品牌策划机构和广告传播机构的谈判和签约；审核产品上市方案、产品上市标准，监督实施；开发部门要保持良好的市场嗅觉，建立市场调研制度，定期开展市场调研并提交调研报告供其他部门分析，制定年度市场调研计划，并督促落实；发展部负责制定年度自营店扩张计划，根据公司业务发展战略规划，划分重点目标区域，瞄准目标商场，组织实施和完成扩张计划；发展部负责自营店、加盟店渠道终端的建设和管理，与各商场招商人员建立密切合作关系，负责与商场洽谈确定准入条件，专柜/专卖店选址，跟进合同签订；开发部负责协助加盟商与目标商场或店铺洽谈，确定并跟进加盟商与商场签订合同；加盟部负责品牌加盟渠道的建设和拓展，根据公司发展战略规划制定相应的加盟店开店目标，完成各城市加盟客户的招商和客户管理工作；特许经营部负责特许经营政策的制定和实施；负责加盟商的联系和谈判，并跟进签订合同；加盟部需要为加盟商做好开店准备工作提供各种支持，并做好开店前的客户服务工作。加盟店开业后，由运营部负责日常运营管理。产品中心职责：产品中心的功能主要是采购和仓库管理。产品总监的主要工作职能是采购商品，需要有足够的经验和独到的眼光，以及敏锐的市场洞察力和丰富的采购经验。产品总监需提交每月采购预算并提交总经理审核批准，并负责产品中心的团队管理。采购部主要负责玉毛或成品，送厂加工（交雕刻师或厂设计），成品质量检验及入库；采购专员需要不定期地前往原材料和产品的批发和配送中心寻找合适的供应来源。定期与运营中心、品牌中心进行有效沟通，了解产品销售数据和终端市场反馈；不定期与品牌中心交流产品特点和卖点，进行品牌中心的包装和推广；运营中心对营销人员进行产品设计理念、产品特点和卖点的培训，增加销量；产品部主要负责产品入库管理、标价、上市和发布。同时，他负责零售店之间货物调拨和调换的跟进和实施。运营中心职责：运营中心主要负责管理零售店和零售俱乐部的日常运营。运营总监直接领导零售俱乐部经理、区域经理（督导）、专卖店店长，管理整个销售团队，以提高营业额。组织调研，制定公司销售发展规划；根据各门店的实际经营情况，制定切实可行的年度销售目标，并全力跟进落实；制定营销人员操作手册、标准化服务规范等部门规章；制定各种操作规程和管理制度（如交班制度、库存制度、货物邮寄制度、售后服务制度等）。每月统计汇总各店铺实际销售额及各项指标完成情况，分析各项销售数据，及时向总经理汇报；负责终端零售人员的全面管理。定期对终端营销人员进行培训和考核，协助人力资源部及时调整零售店人员，根据月销售额和个人销售业绩，分析掌握一线人员动向。负责在一线营销人员中发现和推荐优秀人才，并交人力资源部进行考核。合格的人会迅速晋升并加入公司的管理团队。跟进落实品牌中心的制定及各项推广活动及优惠措施，每月总结活动成果。落实品牌中心制定的空间管理规定，做好店铺上市工作。指导培训营销人员服务技能，对门店库存进行抽查，确保门店产品安全。定期拜访VIP客户，建立良好关系，做情感营销。维护好终端VIP客户，制定良好的售后服务管理制度。支持中心职责：做好财务管理，制定年度财务预算，每月出具专业详细的财务分析报告；做好接待和客户服务工作；做好行政后勤工作；做好人力储备、招聘、培训、考核、任免、晋升等工作；（四）企业管理1、人才激励项目运行后，对人才的激励主要来自以下几个方面。（一）建立比较完善的薪酬福利体系：一是建立责任对应、“权责”对等、激励与约束同步的利益分配机制。各级经营者和管理人员的收入与项目的经济效益挂钩，强调实际业绩和贡献，薪酬向优秀人才和关键岗位倾斜。二是员工薪酬略高于同行业平均水平，吸引人才加盟；第三，为合理化建议提供补偿（使这部分收入占员工收入的很大一部分）。四是随着项目的扩大，其他一些奖励也会适当增加。如：机会、权力、工资、奖金、奖金、福利等人员待遇。（二）实行人才“动态管理”，引入竞争机制：一是打破传统观念，大胆使用优秀人才，构建新型人才晋升通道。建立以人为本、人才为本的用人机制，让提升后的员工有强烈的成就感和责任感，其他员工设定更远大的目标，让原干部有危机感，从而激发工作积极性和责任感。全体干部职工的创造力。二是采取“最后淘汰制”，保持适度的裁员率。特别适合一线岗位。试用期内，销售能力差的员工将被淘汰。同时，通过月度销售业绩和季度员工考核，可以对部分人员进行晋升或淘汰。但是，整体员工流动率应保持在公司总人数的5%左右（国际标准）。三是对有发展前景的人才，要进行有针对性的培养和培养，为他们提供充分发挥自身优势的空间，做到人尽其才。四是落实换岗制度。一些日常管理工作通常分工精细，多为事务性工作，难度不大。长期在一个岗位上工作，很容易使员工感到懈怠，影响其积极性的正常发挥。员工熟悉原工作后，将获得新的职位。面对新的工作和相对陌生的任务，任何人都会有一种清爽的感觉，从而以饱满的斗志迎接挑战。这样，既可以提高员工的才能，使他们专精一门，又能充分调动员工的积极性，使企业充满生机与活力，可谓是杀鸡取胜。一块石头。（3）用工作激励优化人才组合，使人人尽其才：运用工作激励，尽量把员工放在合适的岗位上，在可能的条件下轮岗，增加员工的新鲜感，使工作更具挑战性，培养员工的工作热情和积极性；其次，利用参与激励，通过参与形成员工对企业的归属感和认同感，进一步满足自尊和自主实现的需要。(4)精神动力：积极提供给员工的各种奖励价值，这些价值无法以货币形式量化。例如，工作满意度，完成工作的各种方便的工具（如一台好电脑），培训机会，提高个人声誉的机会，相互合作的工作环境，个人对公司的认可，我的意思是等等。公司最重要的是树立“员工与公司共同发展”的理念，吸引和留住人才。主要依靠公司快速发展给大家提供的广阔平台，以及公司给予大家公平公正的机会。尊重、理解和关心企业员工，以激发员工的积极性和积极性，激发员工的主人翁意识和敬业精神，增强员工对企业的感情和归属感。（1）体现对员工个性的真正尊重：“以人为本”的理念落实到各项具体工作中，有效体现了对员工的不断尊重。（2）强调以人为本，重视沟通协调：树立“以人为本”、“以人为本”的价值观。（3）营造以创新为特征的宽松企业氛围：采取支持与协调为基础的领导风格，给员工自由发挥的空间，让员工自主决定如何完成任务。2.教育培训（一）品牌总监负责对品牌中心相关人员进行品牌策划专业知识和网络销售专业技能的培训；为了与投资促进和市场开发技能的知识联系起来；（2）运营总监负责相关营销人员，培训客服技能、销售技巧、销售语言模板、玉石专业知识等运营知识；（三）总经理负责对部门经理进行财务知识、资本运作知识、高档翡翠商品鉴别知识、市场分析等知识的培训；（四）人力资源部负责对新员工进行企业文化、行业知识等方面的培训，并根据每位员工的实际情况制定培训计划并实施；（五）各部门的培训计划由各部门负责人拟定，报总上级批准；培训时间一般为每周一次小培训，每月一次大培训。跨部门培训由人力资源部协调和跟进。3、企业文化（一）企业文化建设的目的（一）推动企业管理战略调整，适应企业战略发展的客观需要。（2）通过知识和思维创新，不断提供满足客户需求的优秀产品、服务和环境，以赢得持久的信任，实现企业、员工、社会、加盟商和消费者的可持续、协调、统一发展。（三）建立和完善企业经营管理实践理论，实施以人为本的管理创新，不断改进企业资源配置方式，实现企业外部资源的有机优化和整合。（四）建立开放的学习型组织。（二）企业文化建设的主要内容强化公司的经营理念。公司经营理念：弘扬玉文化，以人为本，唯才必用。(2)导入品牌CI系统，实施现代企业形象战略。一是建立MI体系。MI是指企业在经营活动中应遵循的理念，是整个标识系统运行的原动力。构建BI系统。其次，BI是MI的动态展示，主要包括对和外两个方面。正确行为主要包括企业伦理道德、领导行为规范、员工行为规范、工作作风、服务态度规范、礼仪规范、工作环境和员工福利等项目。对外行为主要包括公关、市场调研、促销活动、配送对策、垃圾处理、公害对策、服务对策、公益文化活动等。三是建立VI体系。VI是一种具体的、形象化的企业文化视觉传达形式。它通过有组织、系统的视觉方案来传达企业管理的特点。（三）实施体系建设中。一是规范培训制度体系，丰富培训内容和层次。将企业文化教育培训、职业道德培训、岗位技能操作规程培训纳入公司管理体系。二是完善公司绩效评价管理体系，将企业文化建设成效纳入公司个人绩效评价体系。三是开展思维创新、管理创新、技术创新，建立健全公司激励约束机制。（四）实施典型示范工程。先进的典型人物和典型事迹是企业精神、优秀思想、形象生动的体现和象征，具有很强的展示、辐射和传播作用。没有鲜明的个性，就没有独特的企业文化。企业在实施企业文化建设中应体现先进企业文化。一是大力挖掘、发现、培育和总结公司先进模式。二是大力宣传表彰先进典型。（五）创新企业文化的形式和载体，积极营造企业文化建设的良好氛围。公司可通过自有、《企业文化手册》、板报和宣传栏等载体进行广泛深入的企业文化建设，也可通过演讲、企业等各类文体活动实施企业文化建设。歌曲设计。（三）企业文化建设实施步骤及分工(1)实施步骤：一是总体设计、建设体系和部分实施阶段。在此期间，主要任务如下：一个。制定《珠宝专业知识培训手册》、《翡翠知识培训手册》、《员工行为手册》、《企业文化手册》，并进行深入学习、研究讨论、修订完善。湾。组织主管领导企业文化的理论培训和研究。C。各部门组织员工学习和了解企业文化的内涵和意义。二是全面实施和整体推进阶段。本阶段主要工作：一个。在全体员工中广泛深入地学习、宣传、推广，达到人人认同的效果。湾。制定企业文化建设任务的实施与考核。第三阶段是深化、改进、总结和评价。这一阶段的主要任务是通过问卷调查，对企业文化建设体系的整体实施情况进行定期总结和评价，结合发展需要和实际，对存在的问题和不足之处进一步完善和创新。投资声明资本配置计划总投资：2000万元筹资方式：货币资金资金到位时：可分两批到位，前期1000万元用于项目准备；在VI、CI、品牌形象确立，俱乐部运营模式和场地确定后，剩余1000万元将到位，用于大宗商品采购。和储备，以便项目可以正式启动。本项目以传统翡翠零售业务为市场切入点，拟通过单店连锁经营提升品牌价值，通过加盟连锁抢占市场份额，实现成功上市，进行资本运作。之后，进一步垄断资源，收购匡山，使业务得以长期稳健发展。目前，在中国市场，只有七彩和金玉两家经营玉石制品的上市公司，经营良好，成功上市的概率很高。因此，对于该项目上市后的预期及运营情况，暂无详细说明。此处的投资说明仅为单店及连锁品牌运营的原始资金要求。资本运作阶段及未来资本需求暂未纳入本计划，需根据实际情况确定。以下利润率分析同理，暂时仅限于实体运营阶段的各种数据分析。利润率商品销售利润：翡翠行业翡翠定价的一般标准是：净进货成本*5=产品售价，毛利为400%。销售成本的约100%-125%用于俱乐部场地费/商场扣除，100%用于营销和公司运营费用。预计净利润在175%~200%左右，相当可观。如果我们实行中间价的价格导向，净进货成本*4=产品售价，毛利为300%。销售成本的80~100%左右用于场地费用或商场扣除，80%用于营销和公司运营费用，预计净利润为100%~120%。如果我们实行低价价格导向，净进货成本*（3~3.5）=产品售价，毛利为200%。销售成本的60~75%左右用于俱乐部场地费/商场扣除，60%用于营销和公司运营费用，预计净利润80%左右。（注：一般翡翠价格绝不会低于3~3.5倍）商品增值利润：根据市场情况，由于高端翡翠的稀缺性和不可再生性，库存本身每年都会自动增值。保守估计，每年的自动重装率约为20%。商品销售利润保证：货物进出。如果采购时市场价格上涨，则按照商品高投入、高产出的原则确定定价和销售。因为每件高档翡翠都是独一无二的，没有可比性，所以价格比较容易定。商品进低出高。如果把握好采购资源优势，有更好的低价进货机会，销售时也可以根据市场情况进行定位。只要产品整体不高于市场价，这个定位是合理的，可以适当提升利润。适当推出一些特价商品。即结合市场推广活动，适当降低部分产品的销售率，提升品牌知名度，建立市场美誉度。前提是保证货品是正品，做工精致，好水。投资回报率实体经营投资回报计算：单店会所，每家门店投资额约1000万元，采购数量为200至300件中高档商品。其中，装修费+年租约1.5~200万，产品投入成本约5~700万（零售价约17~3500万，视价格比而定）。根据零售价超过10万元的单品配置，单店月销售目标为150万元*12个月=1800万元/年，开展玉器沙龙等活动实现销售额200万元/年。按照公司设定的产品价格倍数，如果能实现每年500万到800万左右的净利润。注：由于单店俱乐部运营需要官方支持，需列出预估1-2百万/年的运营公关费用作为备份。街头商店/购物中心柜台。每个店铺的投资金额根据店铺的大小而有所不同，其中装修费在10万到20万左右，货品进货价在50万到150万左右（零售价在250万到750万左右））。专卖店/商场专柜产品，以单价10000-100000的中档产品为主。单店月销售额在4万到25万左右，年销售额在50万到300万左右。以年销售额50万元为例，至少可以实现年净利润12万元至15万元左右。加盟店。加盟店的形式以代理商加盟为主，代理商自负盈亏。其中，代理可收取1万至2万元左右的加盟押金，可根据情况收取加盟费。如果五年内实现200家加盟店，这笔费用也可以作为公司的投资和运营。此外，代理必须保证能采购到开仓所需的第一批货物，并能获得采购价10%到20%左右的利润。可以允许加盟商适当交换一定比例的商品，防止交叉商品。从商品升值中获利。如前所述，由于翡翠产品的资源限制，产品本身存在巨大的升值空间。2010年上半年，部分高端翡翠产品的升值空间甚至达到了200%以上。由于这部分产品可以通过拍卖行、玉石行业公开挂牌、同行业公司间转让、批发公司回购等方式变现，具有渠道优势的行业专业人士很容易变现；一些中端产品的价值每年至少可以增长20%。财务需要每年调整库存的价格，以新的价