月末促销逼单技巧大法课件

月末冲刺促销技巧月末冲刺促销技巧1逼单是整个业务过程中最重要的一个环节整个业务过程就是一个“逼”的过程为什么要逼单？逼单是整个业务过程中最重要的一个环节为什么要逼单？21、狠-----心态2、准-----资源3、快-----技巧月末冲刺1、狠-----心态月末冲刺3这个月你的任务量完成情况？记得求生的欲望吗？2/8定律你了解吗？

月末促销前心态准备？

这个月你的任务量完成情况？月末促销前心态准备？4

月末逼单四大技巧月末促销逼单技巧大法课件5

1、邮件配合，管理部发送的邮件2、装客户打电话问另外的客户配合，要求索要名额3、面访的另外的人打配合争取。4、电话过程中直接与经理现场配合。5、经理回访，调查原因6、经理的短信发送员工，强调名额的稀缺性

第一招：优惠促销成交法

1、邮件配合，管理部发送的邮件第一招：优惠促销成交6第二招：对比成交法

把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。

今天买你将得到。。。如果那时候买你将花费。。。

话术：X总，您看你今天做。。。

等您到时候做。。。第二招：对比成交法把两个不同时间、7

第三招：感情牌成交法

1、建立在有点感情的基础上

2、要会演

3、有由头（冲冠、做主管）

第三招：感情牌成交法

1、建立在有点感情的8

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子第四招：欲擒故纵法

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可91、合同是否准备齐全

2、公交卡、路线（很多差不多区域的客户是

否可以约访在一块）

3、早上早起，给自己多点时间，多点紧张感。

4、查询好未来的天气状况四、月末冲刺细节准备1、合同是否准备齐全四、月末冲刺细节准备10预祝大家多多签单！加油！！、预祝大家多多签单！加油！！、11

12月末冲刺促销技巧月末冲刺促销技巧13逼单是整个业务过程中最重要的一个环节整个业务过程就是一个“逼”的过程为什么要逼单？逼单是整个业务过程中最重要的一个环节为什么要逼单？141、狠-----心态2、准-----资源3、快-----技巧月末冲刺1、狠-----心态月末冲刺15这个月你的任务量完成情况？记得求生的欲望吗？2/8定律你了解吗？

月末促销前心态准备？

这个月你的任务量完成情况？月末促销前心态准备？16

月末逼单四大技巧月末促销逼单技巧大法课件17

1、邮件配合，管理部发送的邮件2、装客户打电话问另外的客户配合，要求索要名额3、面访的另外的人打配合争取。4、电话过程中直接与经理现场配合。5、经理回访，调查原因6、经理的短信发送员工，强调名额的稀缺性

第一招：优惠促销成交法

1、邮件配合，管理部发送的邮件第一招：优惠促销成交18第二招：对比成交法

把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。

今天买你将得到。。。如果那时候买你将花费。。。

话术：X总，您看你今天做。。。

等您到时候做。。。第二招：对比成交法把两个不同时间、19

第三招：感情牌成交法

1、建立在有点感情的基础上

2、要会演

3、有由头（冲冠、做主管）

第三招：感情牌成交法

1、建立在有点感情的20

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子第四招：欲擒故纵法

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可211、合同是否准备齐全

2、公交卡、路线（很多差不多区域的客户是

否可以约访在一块）

3、早上早起，给自己多点时间，多点紧张感。

4、查询好未来的天气状况四、月末冲刺细节准备1、合同是否