家电五一促销策划方案

第第页家电五一促销策划方案

家电五一促销策划方案1

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握好今年五一销售时机，井冈山新城区目前档次最档、规模最大的楼盘——翠海华庭欲联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减削广告投入，又能有效提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

1、与消费者临距离沟通、扩大各自产品的市场影响力;

2、以特惠的措施，促进各自产品的销售;

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、返乡人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间：

4月28日——5月3日(可依据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点：

以人口较为集中，有肯定购买力的城镇作为选择标准，暂定：

新城区、龙市、茨坪、碧溪、五斗江、古城(可另行商定)

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣扬单

4、楼盘/产品询问

七、促销措施

(一)楼盘促销

1、多层单位六楼特价房(将原总价分摊至全部建筑面积，阁楼不再赠送，以降低销售表价)先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千三千的特惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣特惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额特惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为小家电。

(二)家电促销

1、当天认购额外特惠肯定金额(额度由经销商定)

2、现场有奖问答，获赠小礼品

八、活动流程(每天上下午各两场、共四场轮番演出)

1、9：00主持人开场白

2、9：05双人舞蹈表演

地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通

3、9：10楼盘项目/家电产品介绍

4、9：15歌曲演唱

5、9：25有奖问答

6、9：30舞蹈表演

7、9：40发放宣扬单及询问

九、现场布置

1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

2、易拉宝一个(售楼部已有)

3、音响一对含无线话筒(开发商提供)

4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯3*5一块(开发商提供)

5、询问台1-2张、椅子6张

6、宣扬折页、资料袋假设干

7、礼品伞100支(开发商提供)

8、舞蹈演员2名(能兼唱歌)

9、冰箱、空调假设干台(经销商提供)

10、家电类宣扬展板由经销商制作安排

11、帐篷4顶(经销商提供)

十、广告宣扬

1、活动短信：5万条

2、电视流字1周

3、宣扬单页(各自制作、发布)

4、龙市户外广告牌(长年效应)

十一：活动费用

1、活动短信：5万条*0.07元/条=3500元(各出50%)

2、电视流字1周*200元/天=1400元(各出50%)

3、演员费用：约110元/天/人*2人*5天=1100元(开发商)

4、场地费用：300元/天/地*5天=1500元(经销商)

5、拱门审批：200元/天*5天=1000元(开发商)

6、绶带：4条*30元/条=120元(开发商)

7、地毯、台布：约500元(开发商)

8、展板：140元/个*2个=280元(开发商、含喷绘)

9、汽车租赁：250元*5天=1250元(开发商)

10、龙市户外广告喷绘约4000元(含审批)

11、龙市场地费因合作单位不能前往需另行付费约500元

小计：自已的宣扬部分4250元+分摊广告费用2450元+龙市户外广告牌约4000元，约11200元

经销商家电赠品协议报价：

大家电：冰箱1680元/台(美的牌)、空调1.5匹2000元/台(奥克斯)

小家电：饮水机：250元/台、电饭煲98元/台(美的牌)

十二：合作条件

1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批;

2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;

3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;

4、演员费用由开发商负责;

5、双方各派车辆一部或共同运用，费用各承受50%;

6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电;

7、双方的销售道具在活动过程中相互照应运用，如家电经销商的帐篷、开发商的音响、拱门、地毯等;

8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。

十三：广告文案

(一)、短信、游字文案

商讯：井冈山首席花园洋房(翠海华庭)携手本土实力家电经销商(家音家电超市)4月28日——5月3日在新城区、茨坪、龙市等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外特惠与赠品，敬请关注!668600

9、6671088

(二)、展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界

翠海华庭：88位胜利人士选择的花园洋房!

5大优势标杆井冈人居新时代

规模超大：总占地130亩，总建筑面积约13万平米

档次一流：首次引入花园洋房、高层电梯房、TOWHOUS产品

环境精美：新城区唯一的湖景(乾坤湖公园)山景(宝塔山)就在家门口，引入地中海园林景观

品质超凡：欧陆风情会所、高级墙面砖、部分双层玻璃门窗、花冈岩石楼梯

专业物管：社区配有5S智能化安防设施、专业物业服务单位

5.1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房特惠外，另赠送冰箱或空调一台。展板二：

经典97—106㎡两房与116—127㎡三房正在热销全城

花园洋房：多付1万元，享受一辈子!

井冈山首席花园洋房：

花园洋房、高层电梯房、TOWHOUS、精装公寓、产权酒店、标准多层，丰富空间、完满组合。

首批多层均价1380元/平米，正在热销中

5.1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房特惠外，另赠送冰箱或空调一台。

家电五一促销策划方案2

一、活动目的:

1、有力提升“五一”期间的销售,有力抢占五一长假期间的节日市场份额;

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段,达成销售目标。

二、活动主题:

a案:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案:《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案:《服务永久真诚/顾客永久至上》

《我们主见低价销售/我们承诺返还差价》

三、活动时间:

**年4月29日(周六)—5月5日

四、活动内容:

主力营业推广:

特别企划:《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动方法:**年4月29日—5月5日期间,当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元),累计满400元即送两张(另送礼券20元),依次类推,买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置:

一等奖1名:奖价值4000元空调一台

二等奖3名:奖价值**元彩电各一台

三等奖10名:奖价vcd各一台

纪念奖500名:奖精致礼品1份

活动考前须知:

活动物品预备:刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置:礼券20元、礼券30元、礼券50元

特别企划:《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间,顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议,建议满3条者可现场领取精致礼品1份,建议被采用者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划:《致敬劳动模范/感谢优秀老师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀老师证书之顾客,可免费领取礼品一份。

特别企划:《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机,每台仅售1元;(限10台/天)

2、台式灶具,每台仅售18元;(限5台/天)

3、名牌dvd,每台仅售68元;(限2台/天)

4、微波炉,每台仅售108元;(限3台/天)

5、名牌彩电,每台仅售388元;(限2台/天)

6、名牌冰箱,每台仅售366元;(限2台/天)等。

特别企划:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)

1、空调类:超特价10个

2、彩电类:超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类:超特价8个

4、小家电:《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

五、现场活动部分:

互动活动类

(1)、足球射门入洞赛

活动方法:5月1日—5日期间,在户外广场上将进行间断性足球射门活动,球门设有等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

(3)、神箭手—飞镖竞赛

活动方法:5月1日—5日期间,在本百货太空广场将进行飞镖活动,

参加者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为:(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)

店堂公告:

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期盼您的热忱参加,更有众多精彩好礼送给您。

六、电台

★活动支持:

⑴dm海报a3/2p1期;

⑵店内广播宣扬(以小时为单位进行滚轴式宣扬,针对活动重点内容及重要规章说明);

⑶适当报纸媒体支持;

⑷适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣扬,);

⑸店内终端海报、招贴支持。

家电五一促销策划方案3

一、电器5.1提前惠

针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动，对旗下产品定制了千万补贴政策，可谓底价特惠，活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次，此外千台，感恩特价钜惠，限时抢购。4月20日—5月10日日，上午10点——10：30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购买信息，获得精致礼品一份，同时特推出《老厨房电器以旧换新》关爱厨房内容。家中的老厨房电器：油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。

五一有新一轮的进击，宣布“红五月，五一预售”的大型活动，5月1日—7日，全面接受预定，并特地针对预定推动了三个让利活动，

活动一：进店抢红包;

活动二：厨房方案免费送，购机即可享受免费厨房装修方案;

活动三：预定送豪礼，购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。

二、活动目的

(一)抢占五一市场份额，提升终端占比。

(二)提升热水器A品牌认知度。

三、活动时间

4月20日-5月10日。

四、活动主题

“你负责安心运用，我负责十年包修”。

(一)网络热词包装促销

为加强宣扬效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度，有立场”，将五一促销与立场体进行结合。给予促销主题和产品以“责任”的属性。

1、品质升级：十年包修(保障、信任)。

2、电热产品：健康净化(健康、呵护)。

3、燃热产品：零冷水(no糜费、no等待)。

4、传播语：你负责……，我负责……。

(1)主标：你负责健康享受，我负责水质安全!

副标：全新型号，定期清理内胆积水。

(2)主标：你负责为所欲为，我负责言听计从!

副标：燃热零冷水产品，100天无条件退货。

(3)主标：你负责任意选择，我负责讨价还价!

副标：约惠黄金周，裸价无底限。

市场竞争日益激烈，经销商要用稀奇制胜的促销战抢夺市场份额，促销广告语也就成了经销商的奥秘武器，因此在一线的销售宣扬中，也加入网络热词。大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式，情愿追赶最新的时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态，网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的，它既能吸引人眼球，又能让人在轻松的`氛围中深思，从而达到独特的广告宣扬效果。网络热词帮经销商摆脱了以前死板严厉的广告方向，的确给促销广告语注入新的血液.

五、推广传播案

(一)网络预热：尽管告知我：你最想占什么“廉价”?消费者参加推广互动(4月20日-25日);

(二)社区炒作：联合社区居委会或者物业搞五一活动，搭配社区推广(4月25日-4月30日，社区推广);

(三)扩充自媒:A品牌热水器，“码”上抵现!现场互联形式折扣(4月25日-4月30日，提前预热;5月1日-5月3日现场抵现)

促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。围绕中心产品推广活动，从预热吸引普遍的消费者眼球，社会热议提升销售氛围，媒体炒作、名人点睛增加购买吸引力，现场打折，活动项目环环相扣，形成一个美的热水器的营销态势。

六、服务营销环节

活动期间，实行买机送“包修金卡”，凭“金卡”享受超长包修服务。“金卡”上印有相关联的`产品型号。

“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在交易的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后修理的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，销售关怀的不仅是产品的`胜利售出，更着重的是消费者在享受购买产品后所获得服务全过程的感受。服务营销正是为消费者提供了满意“尊敬需求和自我实现需求”的条件。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或性格化的服务，从而有一种被尊敬和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。

七、核心终端物料资源配置

1、门店布置物料种类

公共区域龙门架、吊旗、地贴、海报、展架等;自有区域吊旗、地铁、海报、展架等;门店所在卖场楼宇多媒体框架类、喷绘类物料。

2、核心终端物料布置要求

核心终端自有区域(厅内、产品区内)需要有促销物料布置;核心终端的公共区域物料布置不做强行要求。

促销是一个科学而完整的体系，促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一部分，假如没有其他方面的协作，促销活动是很难达到预期的效果。执行部分是企业促销活动真正开始实施的阶段，在这个阶段要把全部的策划创意、活动步骤、人员编制、岗位职责、掌握程序以及活动中的各种环节落实成文字的促销活动方案。

促销活动的成败不仅在于有一个好的促销创意更在于促销活动的规划和现场的执行，否那么在好的创意也得不到实施;相反即便是一个没有什么新颖的传统促销活动由于执行、掌握协作的到位也会收到良好的效果。

家电五一促销策划方案4

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，特惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20**年5月1日～5月3日期间进行为期三天的“庆‘五一’，快乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在**地区全部连锁店均参与本次活动。

三、活动主题

庆五一，快乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖名牌*箱一台

二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

参加奖假设干名各奖**牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规章与方法

(一)抽奖规章

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满50