2020中建观湖珑府项目返乡置业1月活动策划方案-31P

2020年中建·观湖珑府项目返乡置业策略方案

12月25日--1月23日（农历11月29-日-农历腊月29）返 乡 潮01PART

01背 景年末春节脚步临近，人们对家的思念就越来越浓。大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途，他们回家的目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的主要活动内容之一。时

间及主题03民俗节021月2日--1月16日（农历腊月初八--腊月二十二）年货节0112月25日--1月1日归

途1月17日--1月23日（农历腊月二十三--腊月二十九）思 路线上征集“归乡车票、异乡故事”举办微信投票活动，投票助力获得奖品；通过对长途车站及火车站设置展点，赠送礼品登记意向客户；线下通过案场设置到访礼及现场活动邀约意向客户到访；针对售楼部外场、内场及示范区样板间等区域进行春节氛围包装，拜访新春堆头增加案场新年氛围；案场根据不同时期举办年货节、民俗节系列活动，增加案场到访量，营造热销气氛；增加活动成交礼品，凡活动期间购房客户可获得价值14000元全屋家电礼包；通过推出年终特价房源，以低于市场价的成交价吸引客户关注，增加成交量。销 售 策 略02PART

02结合双十二、圣诞节、元旦节等活动节点加大28#楼团购信息释放，重点去化28#楼，用定房大礼品作为吸引成交的手段；项目在售178㎡大平层，面积大，总价高，市场接受度有限，去化率低，建议选出一部分作为特价房，结合返乡潮等节点最大去化。凡活动期间购房客户，均可获得价值14000元海尔全屋家电大礼包；老带新及全民经纪人政策：带访成交奖励胖东来购物卡1张，高层5000元/套、洋房10000元/套（税前）销

售

策

略销售策略订房礼：海尔全屋家电（电视+洗衣机+冰箱+空调+热水器+烟机灶）价值：14000左右。名称电视55’洗衣机冰箱空调热水器烟机灶合计价格20991799269936991899179913994推 广 策 略03PART

03推 广 策 略推广主题：中建观湖珑府返乡置业钜惠来袭，购房送全屋家电线上推广：通过抖音短视频及头条投放至许昌在外务工人员账号，通过线上征集车票和异乡故事为噱头制造话题，通过投票助力的方式增加活动参与人数，提高项目关注度。由微信公众号、微信单图、微信软文、朋友圈等渠道释放28#楼限时团购热销活动及限时特价房，以定房大礼品吸引市场客户关注；线下推广：通过在长途车站及火车站洽谈设立展点配合案场活动，凭回家车票可扫码关注公众号抽取新年红包，

红包金额10元以内随机抽取，凭回家车票机票到访售楼部可领取新年礼包一份（春联福袋+台历），

提高项目礼包关注度，增加案场到访量；通过房天下及贝壳等渠道公司以中建七局下属单位及合作单位团购政策释放28#楼销售信息及价格；七局下属单位及合作单位推介会配合针对学校、医院、企事业单位开展大客户洽谈等多重渠道释放团购信息及价格。04PART

04案 场 活 动归途时间：12月25日--1月1日线上：投放项目活动信息，活动内容为征集返乡车票照片及异乡故事，通过微信投票发放礼品，扩大项目知名度，

加深项目认可度。

线下：元旦期间邀约意向客户来访售楼处，赠送意向客户伴手礼，并邀约参与微信投票客户领取奖品。微信投票礼品设置为：一等奖：小米平衡车

二等奖：九阳电压力锅

三等奖：华为手环

伴手礼为：春联福袋年 货 节线上：投放中建观湖珑府年货节活动信息，凭手气抽取年货折扣券，以此扩大项目知名度，加深项目认可度，提升品牌传播力度。线下：在长途车站、火车站设置展点，凭回家车票登记信息后通过扫码关注公众号可抽取新春红包一个，每人可抽一次，金额随机，最大为10元。活动设置：案场开展年货节活动，所有到场客户均可关注公众号抽取年货折扣券，凭抽取折扣券在案场选购所有年货均可享受相应折扣；所有老业主直接可享5折优惠，到访客户需抽取折扣为4-8折，所有商品标价均为市场价9折，保证物美价廉。时间：1月2日--1月16日（农历腊月初八--腊月二十二）年 货 节参与规则：每组客户可领一次折扣券，每人最多选购4种商品，每种商品最多1件；

年货种类设置：干果区、粮油区、水果区、土特产区、饮品区、装饰品区干果区案场布置粮油区水果区土特产区饮品区装饰品区民 俗 节线上：推广中建观湖珑府民俗节活动信息；线下：设置以团圆为主题的桁架背景，免费拍摄全家福照片，赠送相框；案场活动：举办民俗节活动：

糖画、面人、糖葫芦等,吸引客户到访，活跃案场气氛。时间：1月17日--1月23日（农历腊月二十三--腊月二十九）糖画面人糖葫芦儿童游戏机民 俗 节活动形式：通过现场具有中国传统特色的活动内容体现春节传统节日氛围，现场由穿着财神服装的工作人员发放气球与客户合照烘托气氛；设置全家福背景墙供客户合影拍照，在全家福背景墙合照并发至朋友圈后可免费打印照片并领取相框；由水吧台提供新鲜水果拼盘供到场客户免费品尝。活动设置：糖画、糖葫芦、捏面人、剪纸、棉花糖、儿童游戏机剪纸案 场 包 装05PART

05迎宾路包装建议外场行道树树干统一包裹金色金箔布，树枝悬挂纸质无纺布拉花灯笼。门厅包装建议售楼部主入口搭设新年主题特装门，增加案场气氛。门厅包装建议售楼部主入口门头悬挂灯笼营造新年氛围销控台包装建议吧台前做鼠年2020立体字，氛围营造。案场包装建议LED两侧悬挂中国结。案场台签包装建议洽谈桌摆放新春摆件。案场包装建议。案场摆放新春礼品堆头造型，增加新春氛围；案场包装建议案场玻璃门窗张贴新春窗花（静电贴）水吧台包装建议水吧台台面摆放精致的金鼠摆件，如图所示，正面悬挂毛毡福字拉花，如图所示。树木包装建议示范区样板