河南区域江淮市场推广方案

江淮轿车河南区域推广方案

市场推广其实就是一场广告运动，整个广告运动是一个系统化的工作，没有一个很好的营销概念支撑，下面的工作执行会紊乱。从1964年到2013年，近乎50年的耕耘，江淮汽车已在国际市场树立了良好的品牌形象，无出其右。它，是绝对的市场领导者，是当之无愧的自主品牌新标杆！2013年，我们寻找一种解决之道，一种领导者的解决之道。不是目空一切，而且海纳百川。而我们今天的提案，就是来讨论一个这样的概念，一个关于轿车领导者的概念。

一、河南区域轿车市场分析二、江淮轿车推广建议三、公关营销策略目录四、经销商指导培训工作车轮上的城市河南区域轿车市场报告

一、河南区域轿车市场分析2013年1月11日，中国汽车工业协会（简称中汽协）发布了我国2012年12月份汽车销售情况综述报告，12月，汽车产销形势总体稳定，月度环比和同比呈小幅增长。2012年，汽车产销双双超过1900万辆，同比增幅略高于上年。产销总体概述：12月，汽车生产178.49万辆，环比增长1.34%，同比增长5.49%；近几年，我国汽车市场不断发展，一线城市各种限制政策，给二三线城市，留下了更大的市场商机，尤其河南（中原）具有人口、经济、政策各种优势，为江淮汽车打开了“金色大门“，只要通过系统的营销策略就能达到预期的销售业绩大红的效果。数据来源：中商情报网

1.1轿车竞品分析江淮旗下轿车产品（产品技术领先但宣传手段单一，河南市场品牌认可度接受需要过程，九大产品需要系统推广）竞品轿车产品(产品更新快，品牌知名度较好，营销手段竞争厉害，但同级竞品无价格优势，河南市场有空白)江淮轿车九大产品突围中原

河南江淮轿车推广建议

二、江淮轿车推广建议2013年江淮轿车的品牌和销售的提升是我们需要面对的任务，如何把江淮轿车在河南

市场充分发挥出来，从广宣渠道及社会资源等渠道打开河南市场需要一套完整的系统

化营销模式，在根据厂家下达的政策同时发挥当地的资源优势达到双赢！针对九大产品制定配套营销计划2.1瑞风车型概念：空间成就自由数据分析：2012年MPV品牌销量排名第一

目标客户：商务人士、家庭群、旅游行业推广分析：随着有车族生活方式的日益成长和丰富，日常休闲、假期旅游、城际商务、甚至跨城购物等等新生的生活样式，都开始在有车族的生活方式中占据越来越重要的位置。生活样式的改变，带来时尚多功能的车辆用途需求。时尚多功能MPV如果瞄定这个需求板块，成为顾客的最佳解决方案，则势必会发展成为一个重要的车型市场。届时，MPV作为夹缝型市场的历史将被彻底改写。MPV市场的沸腾年代将会到来。瑞风——空间成就自由数据分析：根据网络调查结果2.1瑞风丰富展厅经销商活动——营造体验感，尊贵感USPUSP新车上市圈层体验数字营销商务行家加强论坛、线上炒作——圈层定位精准化新款上市品鉴DODO瑞风——空间成就自由《瑞风中原魅力行》+《瑞风头等舱创意巡展》《瑞风中原魅力行》活动主题：瑞风中原魅力行活动时间：2012年1-3月期间活动构思：瑞风是一款MPV车型，带上家庭成员去休闲旅游是不错的选择，可设定自驾游的目的地，风水好的地方，烧烤啊游戏等充分体验车的好性能。活动地点：嵩山少林寺、焦作云台山等休闲用车家人旅游商务会议《瑞风头等舱创意巡展》活动主题：瑞风头等舱创意巡展活动时间：2012年7-9月期间活动构思：瑞风是一款MPV车型，商务车的内饰是创意及实用的重点，发挥全民设计灵感在繁华的商场内外展示它的风采，引起商务人士的关注活动地点：商场等空间展示体验头等舱概念营销内饰改造创意展2.2宾悦车型概念：悦生活行天下数据分析：2012年12月销量猛增目标客户：商务人士、政府采购推广分析：作为江淮轿车的品牌主张，既充分揭示了江淮人自强不息、志在千里的产业抱负和创业激情，又演绎了江淮轿车还带给消费者的“不到长城非好汉，万水千山只等闲”的生命智慧和人生追求。宾悦——“悦”生活行天下数据分析：根据网络调查结果2.1瑞风专属座驾体验活动——营造体验感，尊贵感USPUSP新车上市文化交流专属体验文化、商业等交流会——圈层定位精准化新款上市品鉴DODO《大气度行天下讲坛》+《养生堂专属体验季》宾悦——“悦”生活行天下《大气度行天下讲坛》活动主题：大气度行天下讲坛活动时间：2012年2-4月期间活动构思：宾悦商务车型，体现的是大气度的领带风范，行天下的人生感悟举办论坛一类的活动有利于企事业单位的人士学习交流平台更能促进宾悦的品牌影响度和关注度。活动地点：会议堂及宾馆等商务聚会交流讲坛《养生堂专属体验季》活动主题：养生堂专属体验季活动时间：2012年9-11月期间活动构思：宾悦是公商务人士的座驾，养生在这群消费者眼中是最为重要的话题；活动地点：店堂、宾馆等汽车保养课堂宾悦分享人生体验活动

主题聚会、郊游等养生体验课堂2.1瑞风车型概念：东方小意大利

数据分析：以过硬品质赢得“五星家轿”美誉的和悦，更是单车销售突破万辆大关，实现销售11679辆，环比增长21%，同比增长83.9%，以自主A+轿车第一增速的成绩领跑大盘目标客户：年轻人、家庭用车推广分析：随着生活品质提高，买一辆经济实惠又有驾驶乐趣的高品质车以和悦最佳，意大利公司设计，具有国际领先的奖项获得者。抓住意大利品质的特色综合中国元素抓住河南市场目标客户购买心理。和悦/和悦RS——东方小意大利数据分析：根据网络调查结果2.1瑞风室外活动/室内品鉴——营造运动感、时尚感、品味感USPUSP新车上市赛道试驾数字营销意大利元素加强论坛、线上炒作——圈层定位精准化新款上市品鉴DODO《和悦一赢到底极乐赛》+《意大利和悦初体验》和悦/和悦RS——东方小意大利《和悦一赢到底极乐赛》活动主题：和悦一赢到底极乐赛活动时间：2012年5-8月期间活动构思：和悦/和悦RS具有意大利技术的品质，在极具欢乐的汽车赛道上充分体验的不仅是竞赛带来的成功感，还有驾驶的乐趣！活动地点：汽车公园、店堂试驾场地等活动促销订车一赢到底礼品派送金字塔极乐汽车活动赛道《意大利和悦初体验》活动主题：意大利和悦初体验活动时间：2012年8-10月期间活动构思：和悦是意大利品质打造的车型，最近流行的电影《泰囧》超过了12亿的票房纪录，从而泰国游也成为中国人旅游的向往之地，在2013年通过江淮和悦这个车系列充分网络等渠道宣传打造成意大利游从而促进销量，刺激消费者购买江淮轿车就有机会意大利一游的营销事件！活动地点：店堂、宾馆等意大利小吃文化盛宴购和悦享意大利七日游意大利品质交流会2.1瑞鹰车型概念：创“赢”之道越野真本色数据分析：2012年SUV代表车型

目标客户：喜欢越野车的汽车爱好者推广分析：随着城市生活的时间紧迫感，很多人期待越野带来的刺激及旅途的快乐，自驾游或者挑战性的汽车活动更加能体现瑞鹰给消费者带来的惊喜之处。

瑞鹰——创“鹰”之道越野真本色数据分析：根据网络调查结果2.1瑞风丰富展厅经销商活动——营造商界，成就感USPUSP新车上市野外体验数字营销商界之道野外驾驶挑战-增加SUV车的用途品质新款上市品鉴DODO《创“鹰”之道赢未来》+《瑞鹰越野激情派》瑞鹰——创“鹰”之道越野真本色《创“鹰”之道赢未来》活动主题：创鹰之道赢未来活动时间：2012年2-5月期间活动构思：瑞鹰是一款独具鹰魅力的SUV车型，在店堂内举办节日活动及促销活动有利于店内促成订单，购买瑞鹰给家庭、事业和社会公益等活动都有利于未来得人生发展，通过这些话题性的活动可以引起消费者的共鸣，从消费者购车需求角度来挖掘瑞鹰的消费心理。

活动地点：店堂活动等店堂节日、主题促销活动创鹰之道成功人士分享会《瑞鹰越野激情派》活动主题：瑞鹰越野激情派活动时间：2012年9-11月期间活动构思：瑞鹰的越野本色只有在户外才能充分体现出来，活动会邀请专业的车手在河南云台山等具有挑战的地区进行激情派对活动，届时媒体跟踪报道将会在中原引起一场瑞鹰风潮，从而刺激那些热爱户外、热爱生活的消费群体！活动地点：户外等派对欢乐集结地本色出演真自由户外越野行动2.1瑞风车型概念：幸福小跑向前冲数据分析：2012年同悦系列销量占主流市场目标客户：年轻人推广分析：随着小车的市场不断在河南市场的开展逐步被消费者认可，买的德国品质高，价钱小的江淮同悦将成为企业白领等上班族或者小老板的中意首选。拥有一辆属于自己的车就是一种幸福感，向前冲，向梦想奋斗是现在人的追求，营销活动以此为目标，必将为河南的销量再上一个阶段。

同悦系列——幸福小跑向前冲数据分析：根据网络调查结果2.1瑞风丰富展厅经销商活动——营造幸福感、欢乐感USPUSP新车上市时尚体验数字营销梦想秀时尚、动感、梦想——同悦活动元素新款上市品鉴DODO《幸福小跑向前冲》+《同悦小车梦想秀》同悦系列——幸福小跑向前冲《瑞风中原魅力行》+《瑞风头等舱创意巡展》《幸福小跑向前冲》活动主题：同悦幸福小跑向前冲活动时间：2012年7-9月期间活动构思：同悦小车具有灵活多变的发展潜质，在年轻人聚居地多的地方举办车展、试驾、活动类都具有相当大的影响力，引起这群消费者关注从而提升销量；活动地点：汽车公园、店堂试驾场地、商场、娱乐场所等试驾、单身交友派对等娱乐场所聚聚车展《同悦小车梦想秀》活动主题：同悦小车梦想秀活动时间：2012年10-12月期间活动构思：同悦的消费者都是事业刚起步的人，为了能实现梦想我们特意准备一场梦想秀，让他们充分发挥自己的才艺，在社区、商场等人流较大的地方举办梦想秀活动，让每个人都能与同悦进行一段才艺梦想秀环节，充分调动客户的参与积极性，设置心动大奖回馈新老客户。活动地点：商场、社区等梦想点评秀梦想钥匙冠军获得一辆同悦车5年使用权同悦互动才艺展示秀1234567891011122014YEAR上门试驾服务江淮驾校合作展厅关爱大课堂宾悦瑞鹰和悦同悦江淮年终奖综上所诉：市场推广时间表瑞风瑞风中原魅力行创鹰之道赢取未来瑞鹰越野激情派大气度行天下讲坛瑞风头等舱创意巡展养生专属体验季意大利和悦初体验和悦一赢到底极乐赛同悦小车梦想秀幸福小跑向前冲郑州B级/11.11-15郑州国际会展中心大河车展4.22-4.26展具+软体大河车展9。30-10.3展具+软体公关营销策略3.1公关策略充分发挥媒体精英俱乐部平台，进行品牌传播组建客户意见领袖库，进行客户转介绍媒体客户公关策略分析俱乐部营销PRPRB、加强公关事件炒作：小车之王评比；寻找幸福榜样；安全品质体验之旅；……C、加强公关软文写作：避免公关软文形式雷同，千篇一律；加强创意性选题，勾起读者主动阅读的兴趣；软文报道与行销活动挂钩；加强软文协作延续性和延展度；选题由“大而全”向“小而精”转变，关注车主需求。A、加强媒体、客户公关：3.2公关策略产品策略分析新领驭软文宣传5B原则Bindingpoint

结合点

利用媒体精英俱乐部，建立良好的媒体战略合作关系，优化媒体传播平台媒体公关Bodyguard保护点

危机公关媒体俱乐部成立，建立良好的媒体关系，实行线上负面报道监控及危机屏蔽Brightpoint亮点

活动公关加强活动创意，增加活动亮点，保证活动目的实施。展会公关Backstop支撑点

Boilingpoint沸点

展厅公关升级经销商服务，进行展厅温馨布置，开设各类展厅课堂等，以展厅为平台进行客户跟进加强车展现场活动亮点，吸引现场人气，进行车展车辆销售公关计划围绕热点事件制定3.3车展策略车展现场靓丽的车模、精彩的演出、现场有奖问答往往是最吸引人气的方式，但是水泄不通的展台是不是人气越旺越好呢？车展策略分析3.4车展策略展会公关的传播原则Boilingpoint沸点辅助展示吸引的大多是无效客户产品USP展示主要吸引有效客户车展现场应有效的控制沸点的构成，分清主次关系，主次双方配合方能构筑成功的车展活动。3.5车展策略制造展会沸点展具设计上充分考虑标志元素布置拆解展示区，详细介绍五星安全3D安全呵护展示悦悦预约幸福签约产品USP展示主要吸引有效客户新上市车型推介销售政策刺激我们的策略

经销商指导培训工作上门试驾活动目的：1、利用春节前后进行政府部门及其他大客户公关；2、通过试驾完成潜在客户转化；3、通过上门服务实现品牌美誉度的提升。活动要点：1、每月安排1次上门试驾活动，每位客户试驾时间为2天，大客户可适当放宽时间限制；2、安排专门人员负责，对上门试驾客户进行重点跟踪；3、展厅进行相应布置，向潜在客户传达上门试驾的信息。活动时