郑州鹰致 汽车4月大区市场推广计划方案

郑州鹰致汽车大区市场推广方案

郑州鹰致汽车销售服务有限公司开业盛典策划方案目录第一部分：项目综述第四部分：媒体部分内容第二部分：经销商执行内容第三部分：现场管理￭人员分工管理/物料管理/紧急事件处理流程及体制应对第五部分：庆典活动费用￭媒体费用/现场费用/￭媒体策略/媒体排期/￭集客策略/前期准备/客户邀约￭项目背景/活动目的/基本信息/项目规划/活动亮点/活动流程项目综述￭项目背景/活动目的/基本信息/项目规划/活动亮点/活动流程潍柴集团是国内唯一同时拥有整车整机、动力总成、豪华游艇和汽车零部件四大业务平台的企业，是一家跨领域、跨行业经营的国际化公司，分子公司遍及欧洲、北美、东南亚等地区，在中国山东、、湖南、重庆、江苏、福建、上海、北京等多个省市设立了全资或控股子公司。集团控股子公司——潍柴动力股份有限公司，也是中国唯一拥有动力系统（发动机、变速箱、车桥）、重型汽车、汽车电子及零部件黄金产业链的企业集团作为世界最高水平的顶级赛车赛事，F1与奥运会、世界杯足球赛并称为“世界三大体育盛事”,对专用赛场的长度和宽度、路面情况、安全措施等均有极为严格的要求，出于安全和赛事氛围等综合因素的考虑，从1950年举办第一届比赛至今，F1赛场上均没有出现过展车。但是此次上海站F1为潍柴集团旗下全新的轻型车品牌英致汽车打破常规。F1上海站相关负责人表示：“首先，作为一个全新的品牌，英致汽车向权威挑战的精神与F1运动的精神不谋而合;其次，潍柴英致汽车（Enranger）“以英锐无畏前行，以睿智超越平凡，以力量致达胜境，以进取开拓成功”的品牌内涵与F1竭力领先的理念相契合。”集团介绍项目背景英致品牌是潍柴在轻型车业务领域打造的首个品牌，它的LOGO是一个牛头标，象征着潍柴汽车拥有牛的稳健、锐力前行的精神。寓意着潍柴汽车脚踏实地、锐意进取的精神内核。随着SUV市场的火热，作为打细分市场的小型SUV也掀起了一股热潮，而作为汽车市场的新品牌潍柴英致，进入市场第一个试水的举动，就是推出了小型SUV产品——英致G3。

潍柴英致G3车身尺寸为4066/1737/1657（mm），轴距为2502mm，定位为一款小型SUV。英致G3配备了多功能方向盘，大尺寸液晶屏全车系均配备了EBD和刹车辅助系统，采用高强度材料制成的同时，在车辆A、B、C柱都增加了加强件、四门防撞横梁和地板加强横梁等。值得一提的是新车全系配备倒车雷达。最主要的是英致G3采用了三菱的4A911.5L发动机（公认的省油耐用），最大功率83kw，最大扭矩141Nm。所配备变速器均为德国格特拉克5速手动变速器，完美调校动力上大大超越同系车型……品牌介绍

郑州鹰致汽车销售服务有限公司成立于2014年8月22日，注册资金500万，坐落于郑州市郑东新区汉风路36号华丰国际钢铁物流园甲3号，占地面积为500平方.是潍柴英致汽车在河南地区唯一授权的销售服务中心。它是集整车销售服务、零配件、社会车辆售后服务、信息反馈、会员俱乐部等项目为一体的汽车服务公司，主要经营车型为英致G3系列。郑州鹰致4S店严格按照标准建设、服务管理作业。郑州潍柴英致4S店拥有先进的设备，专业的汽车维修、服务人员。随时为您提供：真诚、专业、高效的汽车维修和24小时紧急救援服务，我们的服务准则是：客户满意，是我们服务的最高标准。

位置：郑州市商都路博学路西北角莆田高速路口公司介绍近年，SUV市场火爆程度已经成为一种趋势，小型化已经成为当下的一种趋势。从近几年各大厂商纷纷推出的小型SUV产品不难看出，SUV市场正在步入一个“小时代”，尤其是自主品牌发展更甚。根据最新整理数据显示，2015年第一季度自主小型SUV累计销量实现251,679辆，同比猛增171.1%，是自主品牌乘用车增长最快的类型。其中多款新车销量表现抢眼，就前十畅销车来看，新车占据了一半席位，比如是瑞风S3、哈弗H2、哈弗H1、等，英致汽车作为新兴的小型SUV通过媒体及营销活动增加人气、知名度及品牌美誉度。开业盛典将品牌宣传扩大、增加意向客户关注度及范围促进集客及销量！活动目的基本信息活动名称：“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典活动时间：

活动地点：郑州市商都路博学路鹰致店内策划执行：郑州广告公司宣传支持：易车网、爱卡网、车问网、大河报等活动方式：现场仪式+演出节目+互动颁奖+媒体传播

5月3日-19日力量与你同行英致开业盛典送红包基本进程拍英致赢数码

开业盛典等你来英致开业盛典任性送豪礼5月20日-23日5月24日后微博微信自有媒体进行宣传、预热、集客、活动征集项目规划主题：“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典嘉宾媒体客户邀请、现场布置、开业盛典方案筹备、活动预热、前期宣传、物料准备、后期媒体造势媒体传播大河报、汽车之家、易车网、爱卡网、网上车市、新浪河南、搜狐网数据营销平台（百度、搜狐、微博、微信、论坛、电子邮件等）话题传播店堂活动开业盛典（剪彩仪式、演出节目、拍英致赢数码、交车仪式、微信抢红包）现场执行类别时间5月5-15日5月15-19日5月20-22日5月23日5月24日后媒体专营店前期信息传播集客，媒体邀请物料准备执行后期传播核报上传海报+DM+X展架等网站、电话、短信邀约各表格打印，培训销售顾问分工明确广告公司各种文案撰写物料准备店头培训搭建完成，人员到齐现场执行河南后期传播、总结围绕《“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典》为主题，撰写各种广宣软文，制作广宣排期，修改执行手册，准备所取物料，场地搭建等执行专营店信息传播集客，媒体邀请准备执行后期传播核报上传海报+DM+X展架等完成网站、电话、短信邀约完成各表格打印，培训完成销售顾问分工明确广告公司各种文案撰写物料准备

店头培训完成搭建完成，人员完成现场执行河南后期传播、总结围绕《“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典》为主题，撰写各种广宣软文，制作广宣排期，修改执行手册，准备所取物料，场地搭建等剪彩仪式领导剪彩礼炮鸿鸣奏乐响起演出节目舞狮表演时尚舞蹈组合拍英致赢数码领导颁奖微博微信互动微信抢红包嘉宾互动交车仪式幸运英致车主活动亮点剪彩仪式：领导剪彩、礼炮鸿鸣、奏乐响起演出节目：时尚舞蹈组合、舞狮表演拍英致赢数码：领导颁奖、微博微信互动微信抢红包：嘉宾媒体互动规则：5月5日-23日拍摄英致合影可参加微博微信人气奖的评选比赛，店内工作人员收到后评出最佳作品，一等奖数码相机、二等奖数码手表、三等奖数码电子；交车仪式：幸运英致车主现场礼仪、主持人媒体名称形式易车网文字通栏汽车在线文字通栏太平洋汽车网文字通栏车讯网文字通栏汽车点评网文字通栏车问网汽车频道搜狐文字通栏汽车之家文字通栏爱卡汽车网文字通栏网易文字通栏第一车市文字通栏现场邀请媒体媒体名称形式中部汽车网汽车频道大河车网文字通栏百度文字通栏商都网文字通栏新浪河南文字通栏大河报文字通栏经济视点报汽车频道河南FM99.9汽车版河南交通广播汽车版数字营销平台百度、搜狐、微博、微信、论坛、微博微信互动宣传汽微信互动车版签订区域舞台区域入口汽车创意展示英致车型区域媒体区活动区洽谈区奖品堆头现场平面图（内场、外场）开业仪式活动流程“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典流程表项目项目内容场地布置外场、内场设备物料活动签到/音乐造势嘉宾、媒体签到外场环节节目一开场韩国热舞主持人开场欢迎领导、嘉宾、媒体到来领导致辞领导上台致辞剪彩仪式剪彩仪式（礼仪小姐、剪彩、礼炮鸣起、奏乐响起）舞狮表演门头开业舞狮仪式+表演移至内场主持人引导入座

内场环节节目二动感啦啦操主持人串场祝贺开业介绍活动内容拍英致赢数码评选作品、领导颁奖微信抢红包、嘉宾互动现场嘉宾、媒体互动抢红包交车仪式幸运英致车主交车仪式获赠礼品包节目三韩国现代舞礼品领取活动结束结束后媒体、嘉宾去指定区域领取活动纪念品发布会正式结束开业庆典正式结束，.执行人员及时撤离现场物料经销商执行内容￭集客策略/前期准备/客户邀约集客策略店堂报名预热礼品颁奖仪式新浪微博评选新浪河南、汽车之家、易车网、搜狐网、太平洋汽车网、大河报统一传播报道媒体现场报道客户嘉宾招募前期新闻稿发布宣传期拍拍团齐聚现场后期“拍英致赢数码”集客活动展厅露出信息规划序号项目备注1玻璃墙单透活动介绍2门头横幅或LED字幕活动介绍3展厅X展架或易拉宝活动介绍4售后海报粘贴活动介绍5DM单页发送客户6网络平台赠送客户7客户报名表客户信息填写店头信息露出简述时间：活动前10日担当：各市场经理具体内容：各网点需在活动前10日按照要求将活动信息在展厅露出，并主动向前来咨询产品和看车的客户介绍活动，留存客户信息，邀约客户现场参与活动。“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典前期准备尊敬的用户您好，很高兴邀请您参加《“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典》现场不仅有精彩的节目演出、拍拍有礼奖品送出，还有抢红包等，时间为5月23日欢迎到店参加，英致汽车期待您的到来，您的销售顾问***先生（女士）。首次邀约短信二次确认短信注意：用个人手机发送短信，不建议使用统一客服号发送尊敬的用户您好，很高兴邀请您参加《“鹰”为有你“致”行天下—郑州鹰致开业盛典》请您于明日前往……英致汽车期待您的到来，您的销售顾问***先生（女士）。客户邀约邀约目标：50批/潜客每个销售顾问邀约客户10批（根据实际而定）邀约到场>80%每批奖励10元邀约到店=0离职活动前由店总&销售经理共同制定：已有内促政策的经销店，针对前5名促成订单的销售人员制定内促政策；无内促政策的经销店，制定现场订单内促政策；制定阶梯式且大于日常的外促政策内促和外促同等重要促销内外促政策制定（经销店）订单>2台：每台奖励200元执行日当天，销售顾问的精力应全部集中于客户洽谈和公关层面，但往往繁琐的购车交定手续耽搁销售顾问大量时间，因此事前对于交定准备就显得非常的必须和重要。销售目标精神状态客户分级购车手续预借现金手机电源提前为自己设定成交目标，并将目标分解至每个客户，明确当天的目标，保证成交的准确性。保持工装整洁、个人卫生，以崭新面貌去感染客户，迎接充满战斗的一天。对邀约的客户进行分级，用最短的时间去公关最容易公关的客户。提前将所有邀约客户的购车手续填写完毕，为当天洽谈其他客户赢取时间。向财物预借现金，对当天没有带现金的客户可以暂借。保持当天电话信号的畅通，与客户进行联系，提升简介的成交率。现场管理￭人员分工管理/经销商/紧急事件处理流程及体制应对开业盛典人员分工

5月22日5月23日经销商张经理张经理广告公司刘艺（主控）刘艺（主控）张伟（主持、音响）张伟（主持、音响）张伟（物料）张伟（物料）刘丹（媒体）刘丹（媒体）林林（礼品）林林（礼品）大海（主持人）大海（主持人）服装按类型统一，干净整洁（统一工装）妆容得体，发型整齐不得佩戴夸张怪异的饰品（建议在活动进行中礼仪不得佩戴耳钉、项链、手链等饰品）非陪同邀约客户到场的活动相关人员需提前1小时到达活动场地准备活动执行过程中，工作人员的手机需调至震动，工作时不得接听私人电话任何工作人员不得在活动进行中擅自离场，如遇特殊情况，需向相关负责人申请，得到批准后方可离开。制定车展期间销售激励政策为完成本次车展终端销售交车，每位销售顾问成交一台车奖励100元；（每店根据自己情况制定）经销商人员及外聘人员管理建议送至相关事务局场内广播提醒引导来宾疏散联络负责人：运营公司会场工作人员发现者发现者联络紧急情况负责人，报告地点、状况突发情况负责人向事务局报告状况并联络事务局处理结束后，用对讲机向相关人员指示，回复正常业务※预先掌握疏散路线。突发情况初期消防行动应对突发情况，请按照下述体制，以来宾的安全为第一考量进行迅速对应。告诉来宾有紧急事件发生，引导来宾疏散，并发放小礼物安抚客户。同时尽快向紧急情况负责人报告情况，听从指示。运营工作人员根据紧急情况负责人的指示，进行来宾避难引导。突发情况发生发现伤病员的时候确认伤病员的症状，将状况报告给运营事务局，听从指。根据情况由工作人员陪同，将伤病员引导到饭店医务室。※根据情况送到医院。轻伤小病的时候向本人确认身体状况后，判断无恙，专人负责照看。※根据状况让工作人员陪同去医院救治。伤病员应对重伤重病的时候如本人无法行走，判断症状很严重的时候，不要移动伤病员，一边施行应急处理，一边向运营事务。局报告情况，等待护士的到达。另外，看情况联络电话附近医院，安排救护车。媒体部分￭媒体策略/媒体排期易车网、汽车在线太平洋汽车网车讯网汽车点评网车问网搜狐汽车之家爱卡汽车网网易第一车市中部汽车网大河车网百度商都网新浪河南

大河报经济视点报

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