个人需求与市场需求的基本目标

需求分析一、需求（（）需求分析的的基本目标标是确定和和分析影响响需求的基基本因素需求分析的的作用对产品或劳劳务需求的的突然变化化是造成企企业风险的的主要原因因之一。需求分析有有两个管理理目的:(1)它它为有效的的需求管理理提供了必必要的前提提。(2)它它有助于于预测销售售和收益。。需要、欲望望与需求需要（)欲望（)需求（)经济学所研研究的是有有支付能力力的有效需需求（1）需求求（）：消消费者在特特定的时间间内和一系系列给定的的经济条件件下愿意并并能够购买买一种商品品或服务的的数量。（P123，）(Q123……)1、基本概概念（2）需求求量（））需求量是假假定其他影影响需求因因素不变，，一定价格格（p）下下，消费者者愿意且有有能力消费费的商品量量价格需求量0.00120.50101.0081.5062.0042.5023.000PQD需求曲线需求量与价价格反方向向变化（3）需求求曲线()：表表示价格与与需求量的的关系的曲曲线需求法则：：假定其他影影响需求因因素不变的的条件下，，价格和需需求量成反反方向变化化的规律。。需求规律的的理论基础础边际效用递递减规律：：当人们消消费某一样样产品的数数量不断增增加时，人人们满足程程度的增加加在减少。。“雕刻生活活”咖啡小小屋该怎样样扩张？“风入松””书店“乐乐都书店””（成功与与失败）分析现实中中有些产品品或服务扩扩张选择。。:需求规律律的应用美国面临的的许多环境境问题之一一就是如何何处理家庭庭和企业每每天产生的的大量垃圾圾。在１９９６０年，，美国平均均每人丢弃弃的垃圾为为每天２.６磅，可可是今天这这个数目为为３.６磅磅．随着垃垃圾量的增增加，现有有的垃圾堆堆积场已经经被填满，，要在城区区附近寻找找新的堆积积场所日益益困难．有一个小的的社区利用用了需求法法则，使垃垃圾的收集集问题得到到了缓解．．１９８７７年，宾州州伯卡西的的居民每人人每年向市市政当局缴缴纳固定的的垃圾费１１２０美元元，当时他他们每人每每天丢弃的的垃圾为２２.２磅。。１９８８８年，开始始改变收费费办法。市市政当局要要求是所有有的垃圾都都装在由其其出售的专专门的垃圾圾袋里。一一只容积为为４０磅的的大垃圾袋袋收费１.５美元．．居民丢弃弃垃圾的边边际成本就就从零增加加到每磅约约４美分．．未经批准准的垃圾袋袋不得使用用．结果，，第一年每每人每天丢丢弃的垃圾圾减少到１１磅以下．．这里的居居民每年可可以少付３３０％的费费用，市政政当局收集集垃圾的成成本也减少少了４０收入（I））相关商品价价格的变化化预期2、影响需需求的因素素价格(P)其他偏好需求与影响响需求水平平的因素之之间的关系系。(P,,,I,A,,N,,,,……)式中，商品品的需求量量P=商商品的价格格替代品的价价格互补品的价价格I=消消费者的收收入A=广广告支出（（和其它营营销支出））=竞争对对手对该商商品的广告告支出N=人人口（及其其它人口因因素）=消费者者对该商品品的兴趣与与偏好=预期（（未来）价价格的变化化=调整时时间＝税收或或补贴经济学家们们觉得消费费者的需求求是变化莫莫测的，特特别是“偏偏好”以至至于不能构构建一个稳稳定的需求求模型。除除非偏好在在一定时间间内能保持持一定的理理性与稳定定。现实中消费费者的偏好好的重要影影响因素是是：广告的操纵纵性引人注注目。经济学家感感兴趣的问问题：经济发展的的不同阶段段广告费用用的边际效效率差异性性。一个理性的的消费者为为什么容易易被表面现现象所迷惑惑？。需求函数()（P，I，，P其他，，偏好，预预期、……….）说明：其他因因素不变，只只考虑价格变变化时，需求求量变化，有有需求法则（（这是短期分分析）假定价格不变变，考虑其他他因素的影响响，是需求变变动（这是长长期分析）替代品价格上上升（下降））()需求()增加加(减少)互补品价格上上升（下降））()需求()减少少(增加)消费者收入水水平上升（下下降）（I））需求()增加加(减少)广告数量和营营销支出上升升（下降）（（A）需求()增加加(减少)竞争对手的广广告和营销水水平上升（下下降）（N））需求()减少少(增加)人口数量上升升（下降）（（N）需求()增加加(减少)消费者对商品品或服务的偏偏好程度提高高（下降)(）需求()增加加(减少)预期商品的未未来价格上升升（下降）（（）需求()增加加(减少)调整的时间延延长（缩短））（）需求()增加加(减少)对商品的税收收（补贴）增增加（减少））（）需求()减少少(增加)QPD1D2D3需求曲线的变变动（1）收入变变化对需求的的影响一般情况下收收入变化与需需求同方向变变化PQdD1D2收入变化的对对需求影响的的

特殊情况况：低档商品：收收入增加，对对低档品的需需求减少（2）相关商商品的价格变变化对需求的的影响影响该物品需需求的商品包包括该商品的的互补品和替替代品替代品：是指物理用途途基本相同的的物品。（竞竞争对手），，当替代物品品价格上升（（下降），该该商品的需求求会增加（减减少）。互补品：是和该商品一一起使用才能能发挥作用的的物品。当互互补品价格上上升（下降），该该商品的需求求量下降（上上升）（3）消费者者偏好变化对对需求的影响响偏好是消费者者对某类商品品或服务的喜喜好。它会随随广告内容、、时尚、习惯惯、时间的变变化而迅速变变化。对某样商品或或服务的偏好好发生变化，，会导致商品品需求的增加加或减少。3、个人需求求与市场需求求个人需求：是是单个消费者者对某商品的的需求市场需求()：一一般情况下，，个人需求的的总和是市场场需求。行业需求函数数与企业需求求函数：一个行业由多多家厂商组成成，所以对具具体厂商的需需求要比整个行业业的需求小得得多。只有当当行业中只存存在一家厂商时，厂商商需求函数的的参数值才与与行业需求函函数的参数值一致。厂商需求函数数：包括代表竞争争对手行动的的重要变量，，如对手竞争争的价格和广告支支出。厂商需需求量与自己己的价格成反反比，而却与竞争对手手索取的价格格成正比。需需求量与自己己的广告支出成正比，，却与其他厂厂商广告支出出的增加而下下降。二供给()供给分析的基基本目标是分分析影响供给给的主要因素素1、基本概念念（1）供给()：生产者者在特定的时时间内和一系系列给定的条条件下愿意意并能够生产产一种商品或或服务的数量量。（2）供给量量()：假定在其它影影响因素不变变时，一定价价格下，生产产者愿意且有有能力提供的的商品数量QPS供给曲线：供给量与价格格同向变化供给法则一般情况下，，在其他条件件不变的时，，价格与供给给量成同方向向变化2、供给的影影响因素价格要素拥有量及及要素价格技术制度、政府政政策社会、文化自然条件其他供给函数：(P,,,T,,W,G,,,,……)式中，商品的的供给量P=商品品的价格替代品的价格格互补品的价格格T=当前前的技术水平平=投入要素素价格W=天气气或气候G=政府府管制=厂商数量量=生产中的的替代品=生产者预预期（未来））价格的变化化＝税收或补补贴QPS2S1S3供给曲线的变变动（供给增增加）单个厂商供给给的总合是市市场供给3、市场供给给在现实生活中中，供应链原料供应商制制造商批发商消费者者戴尔的直接销销售模式：戴尔计算机消消费者（节约约销售成本，，直接了解客客户、信息））（三））市场场均衡衡（（)1、概概念：：如果在在某一一个价价格下下，某某种商商品的的供给给量和和需求求量正正好相相等，，则称称市场场达到到均衡衡状态态DQSQ*P*均衡点EP供求规规律描述了了一种种稳定定状态态，卖卖者与与买者者根据据价格格的引引导自自动走走向均均衡供求规规律发发挥作作用的的过程程是市市场机机制运运行的的基本本表现现需求方方和供供给方方之间间的力力量对对比将市场场分为为买方方市场场和卖卖方市市场:买买方方市场场是指指市场场交易易由买买方左左右，，买方方占优优势地地位，，供大大于求求，商商品丰丰富，，买方方有挑挑选，，卖方方为促促销展展开竞竞争，，消费费者是是‘上上帝’’。卖方市市场是是指市市场交交易由由卖方方左右右，卖卖方占占优势势地位位，求求大大于供供，商商品短短缺，，卖方方扬眉眉吐气气，价价格有有上升升趋势势，消消费者者为购购买商商品展展开竞竞争，，生产产者是是‘皇皇帝的的女儿儿不愁愁嫁’’。需求变变化的的经济济效应应：需求增增加，，市场场均衡衡点向向右上上方移移动，，这时时价格格提高高，市市场交交易量量增加加。4、供供需变变化对对均衡衡影响响的经经济效效应供给变变化的的经济济效应应：供给增增加，，市场场均衡衡点向向右下下方移移动，，这时时价格格下降降，市市场交交易量量增加加供给变变化大大于需需求变变化：：供给变变化小小于需需求变变化：：供给变变化等等于需需求变变化：：供给与与需求求同时时变化化的经经济效效应：：D1D2S2S1PQ供需变变化对对均衡衡影响响的经经济效效应（（如图图所示示）E1E2E3“广阔阔天地地，大大有作作为””———某乳乳饮料料产品品农村村市场场推广广A厂是是一家家新建建投产产不久久生产产乳制制品的的中小小企业业，主主打产产品以以中短短保质质期调调配型型乳饮饮料为为主，，辅以以部分分发酵酵型乳乳制品品和巴巴氏消消毒乳乳制品品，包包装形形式有有塑袋袋和屋屋顶盒盒装两两种形形式。。厂址址所在在地重重庆市市，是是西南南地区区重要要的经经济文文化中中心，，市场场销售售的乳乳制品品除了了全国国知名名的““光光明””、““伊利利”、、“娃娃哈哈哈”等等品牌牌外，，还包包括本本地的的老字字号““天天友””和近近些年年发展展势头头迅猛猛的““太易易”、、“海海浪””等几几家乳乳品生生产厂厂，这这些企企业在在生产产历史史和规规模都都排名名前列列，加加之一一些小小厂和和农户户自产产自销销的““担担担奶””也分分割了了小块块市场场份额额，市市场竞竞争十十分激激烈。。尤其其是大大腕““天友友”，，是原原先的的国营营老厂厂，生生产乳乳制品品的历历史悠悠久，，在市市民中中的影影响根根深蒂蒂固，，产品品结构构丰满满，仅仅包装装形式式就要要比A厂多多玻瓶瓶、塑塑杯、、利乐乐枕、、八连连杯四四个品品种；；近年年经经过过股股份份制制改改造造之之后后资资本本雄雄厚厚，，立立志志要要做做““西西南南王王””，，在在主主城城区区和和部部分分周周边边区区县县采采取取高高强强度度打打压压政政策策，，要要迫迫使使一一些些小小型型乳乳制制品品生生产产厂厂家家出出局局。。同同时时，，““太太易易””、、““海海浪浪””也也不不甘甘示示弱弱，，纷纷纷纷在在销销售售渠渠道道和和产产品品结结构构上上寻寻隙隙而而入入，，在在市市场场推推广广上上也也取取得得不不俗俗的的成成就就。。如如何何在在这这个个充充满满竞竞争争硝硝烟烟的的市市场场上上取取得得生生存存权权并并且且发发展展壮壮大大，，这这是是A厂厂面面临临的的首首要要选选择择，，因因此此确确立立了了在在产产品品上上开开发发口口感感好好、、利利润润高高、、保保质质期期比比较较长长的的乳乳饮饮料料为为市市场场突突破破，，积积极极开开发发周周边边农农村村市市场场的的发发展展战战略略。。你怎样看看待该企企业的做做法？分析：1、农村村市场是是否存在在需求？？购买力、、偏好…………….2、实施施成本3、竞争争对手的的模仿性性案例分析析（供应应商对需需求的控控制）格里公司司是一著著名的婴婴儿用品品供应公公司，1998年面临临市场疲疲软。公公司投资资280万元用用于缩短短开发周周期，使使新产品品更快投投放市场场。公司知道道好产品品的声誉誉卓著，，但亦不不再是成成功的秘秘方。（（？）消消费者有有了更多多的选择择公司面临临的重要要问题是是公司不不能有效效了解究究竟努力力多少是是符合市市场要求求的。很很难真正正知道对对其产品品的真实实需求。。需求预预测相对对于产品品的实际际定货量量要低70%。。很多情情况下，，公司不不知道需需求的变变化是否否应归因因于零售售商的存存货策略略还是消消费者控控制的变变化。公司的目目标是对对货源的的补充取取得竞争争性优势势，从而而争取更更多的零零售商。。公司重新新设计其其供应链链，通过过进入客客户电子子数据库库交换销销售点的的交易资资料等措措施，以以讲需求求估计的的更精确确。这使使得信息息在公司司与零售售商之间间流动，，但需要要求说服服每个客客户分享享信息。。公司与与客户建建立了私私人和电电子联系系。越来越多多的案例例表明，，这种关关系正转转换为卖卖方管理理存货状状态。该该公司作作为制造造商在检检视销售售和存货货资料以以控制产产品定货货和供给给过程中中担负起起零售购购买者的的角色。。这种合合作关系系在该公公司迅速速发展，，因为零零售商感感到他们们能很快快获得利利益。定定单趋于于稳定。。也带来来存货的的降低。。思考：供供给和需需求的一一体化趋趋势一些制造造商听凭凭客户的的支配商品和服服务的供供应者已已经将注注意力关关注与客客户的可可盈利性性、持久久的关系系、忠诚诚度等方方面。供给和需需求不能能截然分分开，且且一体化化的趋势势随着电电子商务务的发展展而加快快。在现现代商业业社会里里，制造造商、零零售商、、客户使使供给和和需求链链融合在在一起。。这一论论断的提提出是竞竞争的结结果。具有创新新精神的的企业家家可以使使得单位位时间创创造出比比以往更更多的价价值。价价值是由由两个或或更多的的角色共共同创造造，价值值创造是是为了各各自的利利益。互惠互利利是共同同的出发发点。这这种商业业活动的的重组促促使人们们重新对对产业时时代以来来的组织织和管理理实践进进行反思思。消费者的的改变：：如今消消费者寻寻求：传递优质质服务产品质量量供给者的的关系绝大多数数厂商落落入了““便利的的成本增增加”定定价的陷陷阱中，，而不是是真正做做出努力力去理解解客户愿愿意支付付多少。。商业社会会的定价价：-改改变了了的规则则1、全球球背景下下，供给给与需求求的相互互作用关关系亦变变的极其其复杂。。（国家家的通货货膨胀、、货币贬贬值，即即各种宏宏观经济济因素、、公司的的驱动战战略等））价格变变化是复复杂的。。越是先进的产产业价格变化化越是没有规规律。？传统统产业更加稳稳定？2、怎样为服服务定价？它它往往不是由由供给与需求求可以直接作作用决定的。。4、市场的不不稳定性蛛网模型：考虑：供给对对价格的反映映程度需求对价格的的反映程度如果：供给对价格的的反映程度＜＜需求对价格格的反映程度度。市场是稳稳定的。供给对价格的的反映程度＞＞需求对价格格的反映程度度。市场是不不稳定的。4、政府对市市场机制的干干预：

价格格管制政府为了支持持有关行业发发展或为了防防止居民生活活费用的不断断上涨而对某某些商品和劳劳务的价格实实施某种限制制，价格管制的两两种形式（1）价格支支持政府为了保护护和某行业发发展，为该行行业制定较高高的价格P1P*Q*QDQSPQDS过剩经济（2）限制价价格政府为了保护护某类商品或或劳务的消费费者的利益，，采取对该类类商品或劳务务的价格进行行限制的做法法DSP*P1Q*QSQDQP短缺经济征税的效应分分析(1)对价格格敏感的商品品征税(2)对价格格不敏感的商商品征税二、影响因素素的量化分析析弹性理论一、需求弹性性()需求弹性＝需求弹性是指指影响需求因因素变动百分分比所引起的的需求量变动动百分比的比比值。（一）需求价价格弹性（（)1、定义：需需求量变化的的百分比/价价格变化的百百分比经济意义：反反映了需求量量对价格变化化的灵敏度。。当价格变化化百分之一时时，需求量变变化如何例：某企业把把产品价格提提高2%，结结果它的需求求量减少了3%，该企业业产品的需求求价格弹性为为：2、需求价格格弹性（Ｅp）计算点弹性公式弧弹性公式ＥＥ测算需求曲线线中某段弧上上两点算术平平均值的弹性性。例；设扑克牌牌的市场需求求方程为：Q=6,000,000-1,000,000P，如果价格格从每付2元元增加到3元元，其弧弹性性是多少？有关需求价格格弹性的几点点说明一般说来，在在一条需求曲曲线上不可能能有相同的价价格弹性。在下列情况下下，需求曲线线上的价格弹弹性相等：需求完全无弹弹性，E0需求弹性无限限大，=∞需求弹性等于于一，=13.除E0，和=∞外，，其他线性需需求曲线在不不同价格水平平下，需求价价格弹性并不不相同。4.不能能简单的通通过比较不不同商品需需求曲线的的斜率来比比较它们的的需求弹性性。QP商品的性质质：奢侈品品，生活必必需品3、影响价价格弹性的的因素；替代品数目目该商品支出出占消费支支出比重时间的长短短４.需求的的价格弹性性分类需求富有弹弹性：Ｅp>1，商商品需求量量对价格变变化比较敏敏感需求缺乏弹弹性:Ｅp<1，商商品需求量量对价格变变化不敏感感特殊情况单一弹性:Ｅ1零弹性:ＥＥ0无穷弹性:Ｅ无穷大大需求价格弹弹性的意义义：需求弹性意意味着，一一家厂商可可以在需求求很小的市市场上维持持高价，而而在具有需需求弹性的的市场上实实行差别价价格，以达达到总收益益最大化。。价格弹性是是一个相对对概念，他他取决于消消费者的想想法和替代代品的分界界线。必需需品和奢侈侈品的概念念正在变化化过程中。。美国某些商商品的需求求价格弹性性商品价格弹性商品价格弹性女式帽子3.00大麦0.39电力1.20土豆0.31棉花0.12头饰1.20牛肉0.92麦片0.56谷物0.49电影3.70５、价格需需求弹性与与总收益的的关系（１）总收收益=价格格*需求量量*Q（２）价格格变化对收收益的影响响：△△P（实际是对对收益函数数的价格求求导）＝Ｑ+(ＰＰ*)（1）当>1,价价格与收益益反方向变变化当<1,价价格与收益益正方向变变化结论（二）需求求的收入弹弹性1.定义：：需求量变变化的百分分比／收入入变化的百百分比经济意义：：需求量对对收入变化化的灵敏程程度。收入入变化1%，需求量量变化多少少2.需求收收入弹性计计算某些商品估估计的需求求收入弹性性烟草1.02牙医服务1.47蛋类0.37饭店消费1.48水果0.71奶00.7面粉-0.36肉0.36电力0.20饮料1.00家具1.48书籍1.44品名198519901990199519951996粮食-0.027-0.14-0.21鲜菜-0.034-0.090.15食油0.010.060.03猪肉0.014-0.04-0.07牛羊肉0.59-0.143.05家禽0.050.09持平鲜蛋0.060.19-0.09城镇居民家家庭主要食食品需求收收入弹性变变动品名198519901990199519951996自行车0.640.20-0.22缝纫机0.380.18-0.12钟0.800.300.43手表0.500.01-0.38黑白电视机3.620.610.09彩色电视机6.751.991.60电冰箱26.622.481.86收录机4.290.560.47摩托车3.453.27洗衣机5.230.50.98农村居民家家庭耐用消消费品需求求收入弹性性变动需求收入弹弹性与企业业决策在经济繁荣荣时期，销销售奢侈品品的企业会会发现，他他们产品需需求量的增增长快于人人们收入的的增长；而而在经济衰衰退时期，，其产品销销售量会急急剧下降。。相反，销销售生活必必需品的企企业在经济济繁荣期不不一定得益益很多，但但他们的产产品在经济济衰退时期期却是抗衰衰退的。通过需求收收入弹性计计算，有助助于帮助企企业确定市市场营销中中的市场定定位。恩格尔定律律（）19世纪德德国社会统统计学家恩恩格尔以劳劳动者家庭庭、中等家家庭和富裕裕家庭为对对象作调查查对比，得得出三点结结论：饮食费用在在家庭消费费支出中所所占比例，，随收入的的增加而逐逐渐减少；；衣服和住房房费用在家家庭消费支支出中所占占比例，基基本没有变变化；文娱支出所所占的比例例，随收入入增加而迅迅速上升。。由于食物支支出在家庭庭消费支出出中的比例例随收入增增加而降低低，因此恩恩格尔将家家庭收入中中用于食物物支出的比比例，作为为衡量一个个家庭或一一国富裕程程度的标准准。由此，，恩格尔定定律的基本本含义是：：对一个家家庭（国家家）来说，，收入水平平越低，其其总支出中中用于购买买食物的支支出部分所所占比例越越大；反之之，一个家家庭（国家家）收入水水平越高，，用于食物物支出所占占比例越小小。由于收入决决定消费支支出，故总总支出可用用收入来替替代：可见，恩格格尔系数就就是需求收收入弹性。。由公式可可知，随着着一国或家家庭收入增增加，恩格格尔系数便便逐渐减小小。因此，，恩格尔系系数同一国国或家庭的的富裕程度度成反比。。联合国对国国家贫富的的划分恩格尔系数数59%以以上：绝对对贫困恩格尔系数数50—59%：勉勉强度日恩格尔系数数40—50%：小小康水平恩格尔系数数30—40%：富富裕恩格尔系数数30%以以下：最富富裕国家印度菲律宾泰国伊朗年份1991199219911990恩格尔系数54.0857.7331.0142.62国家南非韩国（城市）美国日本年份1992199419931993恩格尔系数38.7629.716.0823.21部分国家恩恩格尔系数数年份恩格尔系数年份恩格尔系数197857.5199350.13198156.7199450.0198359.2199549.9198552.3199648.0198753.5199746.4198954.5199844.5199054.31999我国城镇居居民恩格尔尔系数变化化(%)年份恩格尔系数年份恩格尔系数197867.7199058.8198159.9199257.6198260.5199358.1198359.3199558.6198459.0199656.3198557.71998198656.31999我国农村居居民恩格尔尔系数变化化(%)(三)、需需求交叉弹弹性需求交叉弹弹性（））用以以衡量一种种商品价格格变动对另另一种商品品需求量的的影响，即即一种商品品需求量对对其他商品品价格变动动的反应程程度。点弹性：弧弹性：ＥＡ，Ｂ>0替替代代品，交叉叉弹性系数数越大，两两种商品替替代性越强强。ＥＡ，Ｂ<0互互补品品，交叉弹弹性值越大大，商品的的互补性越越强。ＥＡ，Ｂ=0独独立品品需求交叉弹弹性与管理理决策需求交叉弹弹性有助于于企业制定定营销策略略，如喷墨墨打印机与与墨水。需求交叉有有助于行业业划分。例:《伦敦敦时报》是是世界著名名报纸之一一。1993年9月月《伦敦时时报》把它它的价格从从45便士士降到30便士，销销售量发生生如下变化化：1993年8月1994年5月伦敦时报355,000518,000每日电讯1,024,000993,000某些商品的的交叉需求求弹性牛肉猪肉（变化价格）0.28黄油人造黄油（变化价格）0.67猪肉牛肉（变化价格）0.41电力天然气（变化价格）0.20天然气燃料油（变化价格）0.44讨论：公共交通是是否应该免免费：提出出该观点的的理由是可可以减少城城市交通的的拥挤。两个基本问问题：免费交通运运输在多大大程度影响响公共运输输的使用？？会多大程度度减少城市市汽车的使使用？经济济学学家家的的回回答答依靠靠于于公公共共服服务务的的价价格格弹弹性性实际际的的估估计计是是价价格格弹弹性性=0.17(二二））、、供供给给弹弹性性1.定定义义：：价价格格变变化化的的百百分分比比除除供供给给量量变变化化的的百百分分比比经济济意意义义：：供供给给量量对对价价格格变变化化的的敏敏感感度度2.供供给给弹弹性性的的大大小小生产产产产品品的的要要素素调调整整时间间长长短短3.和和需需求求弹弹性性的的关关系系(1)供供给给弹弹性性大大于于需需求求弹弹性性(2)供供给给弹弹性性小小于于需需求求弹弹性性总结结弹性性是是有有用用的的概概念念，，在在理理论论上上是是一一个个较较好好尺尺度度。。但但在在现现实实中中当当一一个个人人面面对对数数量量巨巨大大的的各各种种商商品品和和服服务务的的时时候候，，却却很很难难将将这这一一概概念念用用到到实实践践中中去去。。例题题某商商品品的的需需求求函函数数预预测测为为12000-50005500是其其它它商商品品价价格格。。初初期期值值为为5，，10000，，6问1.如如果果公公司司涨涨价价，，会会对对总总收收入入的的影影响响2.如如果果收收入入上上涨涨，，销销售售量量怎怎样样变变化化3.其其他他商商品品价价格格提提高高，，对对本本产产品品的的影影响响是是什什么么练习题:找出10,20,9时的点价格格弹性,点收收入弹性和点点交叉弹性,需求函数数估计为:=90-8P+2I+2此产品的需求求弹性是充足足还是不足?是一个奢奢侈品还是必必需品?两两种产品是替替代品还是互互补品?三、需求函数数的估计怎样利用数据据来分析经济济现象（一）需求估估计的意义如果厂商要实实现其股东财财富最大化的的目标，那么么对一种商品品或服务的经经验估计就是是必不可少的的。没有对厂厂商面对的需需求函数的准准确估计，厂厂商无法制定定出使利润最最大化的价格格和产量决策策。需求信息的来来源消费者调查对消费者进行行抽样，询问问他们对产品品的态度消费者“诊所所”（）试验小组力求求仿效一个市市场市场试验通过试定不同同价格得到需需求的信息历史数据过去发生的事事情是未来的的指导（二）需求函函数的统计估估计经济计量学是是通过对经济济变量之间的的关系进行经经验衡量以检检测经济理论论的一系列统统计方法。使用经济计量量方法估计一一个需求函数数包括下列步步骤：1、识别变量量

2、收收集数据3、确定需需求模型4、估计模模型参数5、以模型型为基础提出出预测（估计计值）需求函数的统统计估计需求函数表现现为需求量（（因变量）与与几种独立变变量之间的1.识别、确确定变量关系。建立一一个统计需求求模型的第一一项任务就是是识别出可能能影响需求量量的自变量。。这些变量可可能包括所研研究商品的价价格、竞争产产品或替代产产品的价格、、人口、人均均收入和广告告促销支出等等。研究人员员在建立模型型时，一定要要力求把所有有的重要变量量都包括进来来。如果在这这个确定变量量的过程中忽忽略了某个重重要的变量，，最终计算出出来的回归统统计结果可能能被严重歪曲曲。不过，因为数数据的获得并并非总是很容容易，或者因因为数据产生生的费用很高高，人们通常常只能满足于于一个包含较较少变量的模模型，自变量量超过6、7个的不多。。我们力求预测测的变量被称称为因定量（（标为Y），，用于预测因因变量数值的的变量定义为为自变量（如如X1，X2和X3）。。因变量商商品数量,货货币数量，，销售收益等等自变量影影响需求量的的各种变量收集数据一旦变量被识识别与确定，，下一步就是是收集有关这这些变量的数数据，可以从从一系列不同同来源获得数数据。在估计计公司需求时时，从厂商过过去的记录中中可收集到价价格和销售量量的数据。在在估计一种商商品的行业需需求时，可从从各种政府机机构、行业贸贸易协会和商商业银行所收收集和发布的的信息中获得得数据。这些些机构除了发发布有关整个个经济的总量量数据以外，，通常还提供供单个城市地地区、州和农农村地区的信信息（如就业业、收入、价价格和人口等等）。有时，，无法得到最最初希望形式式的数据，这这就要求重新新规定模型中中的某些变量量，或者进行行转换使数据据符合所要求求的形式。确定需求模型型确定方程或模模型就是说明明自变量与因因变量之间的关系。选择择经济计量学学家所估计的的需求函数的的具体形式，，要尽量准确确地反映出真真实关系，可可能要尝试多多种方案和变变化，才能获获得因定量与与自变量数据据之间的最佳佳拟合。通过过把不同时间间（使用时间间序列数据时时）的因变量量和与这个因因变量有关的的每一个自变变量的关系画画出来就可以以获得应该首首先采用哪种种函数形式的的线索。这种初步分析析的结果将会会常常表明是是线性方程最最恰当，还是是对数方程、、指数方程或或其他转换形形式更恰当。。函数形式线性Q=a++每个变量的影影响都是固定定不变的。每个变量的影影响与其它变变量无关。幂函数Q=A··Pb··Ic每个变量的影影响都取决于于其它所有的的变量，不是是固定不变的的。其对数为线性性形式Q=a+P+I价格弹性为b收入弹性为cY=y-=a+b+t&“”t=-a-bt2=[-a-b]2.t2=[-a-b]2.样本回归方程程为：+确定a和b的的值的采用最最广泛的方法法就是最小平平方法。最小平方分析析的目标就是是找出能使离离差的平方和和最小的a、、b值。（通通过对误差进进行平方计算算，正、负误误差累加就不不会以相互消消掉。）的值值由下式给出出：-a-把这项平方，，再把所有n对样本观察察值加在一起起，就得到：：用微分计算，，使离差平方方和最小的a和b的值为为：式中的和分别别为X和Y的的算术平均数数,即求和过程包括括所有的观察察值（1,2,…）