金融业半年的基本状况总结

金融业半年的基本状况总结_金融业进展工作总结金融业半年的基本状况总结。

时间一去不复返，新的工作正迈着强健的步伐向我们走来！此时就可以做个总结，看看自己的收获。总结过去是为了更好的预备，如何才能让自己的工作总结既清楚又有条理呢？以下是我为大家细心整理的“金融业半年的基本状况总结”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！

一、年上半年银行业基本运行状况及主要特点

年上半年银行业总体经营良好，业务规模连续扩大，存贷款大幅上扬，中间业务快速增长，不良贷款持续“双降”，案件显著削减，盈利大幅提高，风险抵御力量进一步增加。

1、业务规模连续扩大

（1）资产总额增长较快。6月末，银行业机构资产总额达18811.59亿元，比年初增加4374.08亿元，增幅达30.30%；同比增加5486.78亿元，增幅为41.18%，增速同比提高了20.64个百分点。上半年，除贷款增加较多外，资本市场持续火爆，使存放联行款项大幅上升也促使了资产规模的增长。截至6月末，中资银行业机构存放联行款项余额为5495.44亿元，比年初增加1999.72亿元，增幅为57.20%，占总资产增加额的45.72%。

（2）存贷款大幅上扬。

存款方面：6月末，市银行业金融机构本外币存款余额为11764.67亿元，比年初增加1282.83亿元，同比多增766.17亿元，比上年同期增加1806.12亿元，增幅18.14%,增速同比提高了2.10个百分点，高于同期全国存款平均增幅2.83个百分点。其中：人民币存款余额为11059.04亿元，比年初增加1358.36亿元，同比多增835.82亿元；外币存款余额为92.67亿美元，比年初削减7.35亿美元，同比少增7.50亿美元。

存款变化主要特点：一是人民币对公存款定期化。6月末，企事业单位存款余额4877.17亿元，比年初增加483.31亿元，其中定期存款余额为2112.47亿元，比年初增加386.84亿元，同比多增528.65亿元，占企业存款增加额的80.04%；人民币对公存款定期化主要是由于央行今年两次加息对于受制于生产特定周期,特定用途的企事业单位存款来说吸引力持续增加；二是储蓄存款增长缓慢且活期化明显。6月末，储蓄存款余额4015.89亿元，比年初仅增加7.46亿元，同比少增268.38亿元。其中活期储蓄余额2481.19亿元，比年初增加204.49亿元，同比多增22.95亿元。居民储蓄存款与对公存款相比更青睐于资本市场的的财宝效应,分流现象明显；三是其他存款大幅增长。6月末，其他存款余额2832.51亿元，比年初增加782.93亿元，同比多增646.55亿元，今年其他存款的增长幅度历年来罕见，主要由于平安集团转入市商业银行验资款382亿元，另外，保险公司集中资金用于ipo抽签存款大幅增加且进出频繁，同时财政存款增加，仅建行上半年保险公司和财政存款就增加了212.97亿元。

贷款方面：6月末，银行业金融机构贷款余额为9588.10亿元，比年初增加1290.35亿元，增幅为15.55%，同比多增932.73亿元，比上年同期增加1660.95亿元，增幅为20.95%,增速同比提高了4.89个百分点，高于全国贷款增幅4.60个百分点。其中人民币贷款余额为8280.62亿元，比年初增加1228.19亿元，同比多增857.54亿元；外币贷款余额为171.66亿美元，比年初增加12.19亿美元，同比多增12.37亿美元。

贷款变化主要特点：一是短期贷款增长加快。6月末，短期贷款余额2716.02亿元，比年初增加402.00亿元，同比多增354.24亿元，同比增幅17.51%，转变了往年短期贷款负增长的趋向；二是中长期贷款连续保持较快增长，占比不断提高。6月末，中长期贷款余额5587.59亿元，比年初增加843.06亿元，同比多增265.21亿元，中长期贷款比例58.28%,同比提高了4.96个百分点。

（3）中间业务大幅增长。年一季度，主要商业银行机构（国有银行、股份制银行和市商业银行）共实现中间业务收入13.21亿元，同比增加6.25亿元，增幅达89.90%，比去年同期增速快41.65个百分点。中间业务的快速进展主要得益于支付结算业务、代理和托管业务收入的增长，尤其是代理基金业务收入的大幅增长，一季度代理基金业务累计收入2.70亿元，比去年同期增加2.58亿元，同比增幅达2254.44%,比去年同期增速快1430个百分点。

2、不良贷款持续“双降”

6月末，银行业金融机构不良贷款余额为470.60亿元，比年初削减69.37亿元，不良贷款率4.92%，下降1.60个百分点。上半年各行加强了处置不良贷款的力度，其中中信银行上半年核销不良贷款13.66亿元、商业银行以“资产包”的方式转让不良贷款本金35.50亿元。

3、利润大幅增长，盈利力量提高

1—6月，市银行业金融机构账面利润160.72亿元，同比增长87.67%；经调整后利润及资产利润率较大增长和提高：1—6月，市国内商业银行扣除新增拨备缺口后利润139.00亿元，同比增长85.50%，扣除新增拨备缺口后资产利润率0.97%，同比提高0.28个百分点；扣除累计拨备缺口后利润100.63亿元，同比增长150倍，扣除累计拨备缺口后资产利润率0.70%，同比提高0.40个百分点。利润增长及盈利力量提高主要由于净利息收入增长、手续费净收入增长以及成本掌握的改善。

4、风险抵御能力量进一步提高

（1）拨备缺口削减，充分率及掩盖率提高。6月末，市国内商业银行拨备缺口为38.36亿元，同比削减35.91亿元；拨备充分率为82.51%，同比提高10.85个百分点；拨备掩盖率为40.74％，同比提高5.56个百分点。

（2）法人银行资本充分率进一步提高。6月末，进展银行、招商银行、市商业银行和农村商业银行资本充分率分别为3.88％、10.98%、11.24%和11.45%，同比分别上升0.02、2.63、7.39和1.47个百分点。

二、年上半年证券业基本运行状况及特点分析

1、上市公司持续增长、资本规模增加、盈利力量提高

截止年6月30日，共有上市公司89家，占全国上市公司总数1477家的6%，上市公司家数在各辖区中居第4位，仅次于上海、北京、江苏。上市公司总市值16504亿元，占全国总市值19万亿的8.7%，居全国第3位，仅次于北京和上海。按上市地划分，在深交所主板上市公司68家、中小企业板上市公司11家、上交所上市公司10家。11家中小板上市公司，占深交所139家中小板公司的7.9%，在全国各大城市中排名第一。资本市场为国家自主创新战略发挥了重要作用，为经济.进展做出了重大贡献。

上市后备资源潜力巨大。目前还有2家公司已通过发行审核即将上市，10家公司已报会审核，逾30家公司已完成或正在进行上市辅导。年内上市公司数量有望达到100家左右。另外还有招商、国信、平安、长城、第一创业等券商具备上市条件。

年上半年，辖区有11家公司在境内资本市场募集资金463亿元。对辖区上市公司募集资金使用效果分析的状况表明，大多数公司的募集资金项目能符合方案进度，整体而言融资行为对提高上市公司的业务规模、盈利力量发挥了重要作用，其中中集集团、万科、招商银行、华侨城等公司在募集资金后盈利力量和资产质量有了较大规模的提高。

上市公司蓝筹板块已初具规模。涌现出一大批在行业内、国内乃至世界范围居龙头地位的企业，如金融业中的招商银行、中国平安、中信证券，制造业的中集集团，房地产业的万科、金地集团、招商地产，旅游业的华侨城，信息技术业的中兴通讯，交通运输业的盐田港、深高速、广深铁路等。在市政府的领导下，我局正在乐观推动能源集团整体上市和燃气集团、招商证券等公司首发上市，蓝筹板块将进一步扩大。

2、证券公司已基本实现综合治理目标，整体状况明显改善

共有证券公司17家，证券营业部200家，证券公司家数居全国第一，占全国104家证券公司的16.3%。券商整体质量明显提高。截至年6月底，辖区17家证券公司总注册资本221.96亿元；总资产3204.7亿元，较年初增长145.07%；净资产437.3亿元，较年初增长46%；客户交易结算资金余额2562.1亿元，较年初增长181.31%；实现营业收入278.2亿元，较去年同期增长502.03%；实现净利润137.7亿元，较去年同期增长470.66%。

3、基金行业具有比较优势，基金规模居全国首位

注册在深的基金公司有17家，其中5家中外合资基金公司，基金公司数量占全国三分之一强。辖区基金规模和净值增长显著。截至XX年6月末，辖区17家基金公司共管理了123只基金（其中封闭式基金数21只，开放式基金数102只），管理的基金数量占全国327只基金的37.6%。基金总规模为5251.34亿份，占全国基金总规模（12399.96亿份）的42.35%。其中开放式基金规模为4873.34亿份，封闭式基金规模为378亿份。辖区基金资产净值为7201.97亿元，占全国基金总资产净值17994.17亿元的40.02%；其中开放式基金资产净值为6167.84亿元，封闭式基金资产净值为1034.13亿元。辖区基金规模和净值增长显著。上半年基金规模较年初实现增长143.1%，基金资产净值较年初增长134.4%。

基金公司创新力量和经营力量强，品牌效应突出。大成、景顺长城、鹏华、银华、南方获得XX年度中国十大金牛基金管理公司称号。

4、期货公司规范运营，乐观备战股指期货

辖区有11家期货公司，营业部31家，占全国193家期货公司的16.1%。截至上半年，11家期货公司总资产39.07亿元，较年初增长37.72%；净资产5.07亿元，增长6.96%；期货保证金余额为29.37亿元，增加37.72%。上半年完成代理交易额16077.78亿元，增长41%。

多年来，期货公司的利润总额始终占全行业利润总额的1/3强。中国国际期货公司作为行业龙头企业，连续五年交易量和交易额居全国第一。目前辖区期货公司正在乐观做好股指期货各项预备及投资者训练工作，证券经营机构也在乐观探究期证合作。

三、年上半年保险业基本状况分析

1、机构聚集状况

年上半年，新增保险分公司4家（国寿产险、平安养老、中意人寿、中德安联），新增异地驻深营销服务部2家（金盛人寿、中美大都会），新增专业保险中介机构23家（保险代理机构5家，保险经纪机构4家，保险公估机构7家，保险中介分支机构7家）。目前，保险市场累计共有保险主体47家，其中法人机构7家，产险分公司21家，寿险分公司10家，再保分公司2家，保险控股公司1家，异地驻深营销服务部6家，另有保险专业中介机构153家。

2、保费状况

（1）保费总量。年上半年，保险市场累计实现原保险保费收入93.60亿元，同比增长34.34％，增幅较去年同期高3.43个百分点。

（2）保费结构。从险种类别来看，16月，财产险业务累计实现原保险保费收入40.02亿元，同比增长33.89%，占总收入的42.76％；寿险业务累计实现原保险保费收入45.71亿元，同比增长39.78%，占总收入的48.84％；健康险业务累计实现原保险保费收入4.49亿元，同比增长6.36％，占总收入的4.80％；意外险业务累计实现原保险保费收入3.37亿元，同比增长18.11％，占总收入的3.60％。

从公司类型来看，各产险公司共实现原保险保费收入41.72亿元（包括产险公司经营的意外险和短期健康险原保险保费收入1.69亿元），同比增长33.89%，占总收入的44.57%；寿险公司原保险保费收入51.88亿元，同比增长34.70%，占保险市场总收入的55.43%。产寿市场占比为45：55，占比基本与去年同期持平，连续远高于全国水平。

从资本结构来看，中资保险公司原保险保费收入79.24亿元，同比增长26.56%，市场份额84.66％；外资保险公司原保险保费收入14.36亿元，同比增长103.24％，市场份额15.34％，份额较去年同期上升5.21个百分点。

3、赔付支出状况

年16月，各保险公司累计赔付支出24.22亿元，同比增长61.34%，高出保费收入增速27个百分点。其中财产险业务赔款支出19.08亿元，同比增长68.81%；寿险给付金额3.60亿元，同比增长58.09%；健康险赔款与给付支出0.58亿元，同比增长14.62%；意外险赔款支出0.95亿元，同比增长9.80%。

4、资产状况

上半年，市各保险分公司资产合计324.54亿元（不含再保），较年初增长15.98％。其中，财产保险公司资产合计64.75亿元，较年初增长7.57％；寿险公司资产合计240.94亿元，较年初增长15.07％。

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银行网点金融业务转型工作总结汇报

银行网点金融业务转型工作总结汇报

敬重的各位领导、各位同事：

根据会议支配，我代表**支行就支行的网点公司金融业务转型工作向大家做简要总结汇报，不足之处，请批判指正：

根据分行网点公司金融业务转型工作的整体要求，在分行的支持下，我行乐观推动该项工作，规范了营业网点功能分区，改革业务流程和服务流程，落实标准化运营管理模式，网点的公司业务进展有了改观，总结整个推动过程，以下几项措施在整个工作中起到了关键作用：

一、对政策的研读理解，突出执行与贯彻的高度统一。

网点公司金融业务转型是一项系统工程，必需要有统一的政策指导，不能单干、蛮干，我行充分熟悉到这一点，仔细学习和分析分行相关文件、政策精神和要求，充分熟悉并理解网点公司金融业务转型的目的和重要意义，严格根据“以客户为中心、重点进展维系中高端客户、提高网点效率、提升网点效能”的指导思想有方案、分步骤地推动该项工作，并将网点的进展统一到全行战略进展的高度，依据总行“扩规模、调结构、防风险、上水平”的总体要求和分行“保先争位翻番”的战略目标，结合市场进展状况和网点业务实际，关心网点仔细分析自身优势和不足，扬长避短，全面参加市场竞争，在注意全面传导的同时，更加注意信念的树立，更加注意科学的指导和规范，更加注意目标的过程管理，通过一系列自上而下和自下而上的互动或沟通，切实转变了以前网点进展的畏难心情，网点对全行进展战略规划的实现由信念不足到全面理解再到斗志昂扬的转变，实现了从要我进展向我要进展的转变，强化了执行力，促进了整个工作的开展。

二、分行的调研跟踪支持，突出上传下达。

三、支行班子的资源支持，突出支行对转型的高度重视。

支行班子高度重视网点公司金融业务转型工作，在资源上赐予大力支持，特殊是网点人员问题

四、分步、分层次的实施战略，突出问题解决的科学性与方案性。

在转型工作中，我行充分熟悉到自身实际，结合下属网点在人员配置、岗位设置、业务类型、业务操作、市场需求等方面综合考虑，实行了分步、分层次的实施战略，在13家支行中选取5家支行纳入首批试点，重点突破，科学性和有方案性地解决问题。

五、抓基础问题及主要冲突的解决，突出方法的正确性。

六、强化合规内控的贯穿，突出保健康可持续进展的中心愿图。

七、强调考核的科学化，突出先进及标杆作用。

为有效推动网点转型，实现最优网均效能的目标，在.的指导下，我行更加注意指标下达的科学化、合理化，变过去的单一指标分解为现在的综合竞争力指标评价，以及在网点进展过程中的更关注长远目标和阶段性指标的结合以及网点区域竞争力与全辖整体竞争力的结合，同时在网点中选择业务进展优良的作为标杆，在资源支持和人员支持上赐予倾斜，在此推动下，各网点业务进展出现了你追我赶的局面，都努力争当业务进展的标杆。

八、抓好队伍建设及培训，突出转型中坚力气的带动及管理效应。

九、强化管辖行与各职能行的沟通、指导、全面联动，突出网点转型的一盘棋效应。

针对目前网点公司金融业务转型工作中网点存在阅历不足的现状，支行本部不断加强与网点的沟通，实行全程跟踪，全面指导的方式，推动此项工作的进展，同时充分发挥联动营销的作用，转变单兵作战的模式，不断强化网点与网点之间、网点与管辖行之间横向、纵向联动，通过管辖行对网点的服务指导和业务支持，大力推动公司业务进展，全面提升网点的业务综合效能，切实转变客户认为经营规模相对小的网点业务品种过于单一的观点。同时充分发挥高层营销的作用，充分利用分行领导对网点进展的关怀和支持，对于网点客户中的重点优质客户，行领导关心开展高层营销，不断提高营销力量和水平。通过这些让客户切实体会到在网点办业务跟在管辖行办业务享受到的服务是没有不同，切实体会到**的整体品牌力气。

银行网点金融业务转型工作总结汇报金融服务业年终总结.

对****年的窗口服务工作，总、省行也已制定了新的标准，提出了新的要求。为切实贯彻上级行的服务工作要求，使我行的服务水平再上一个新的台阶，真正做到以优质的服务促进业务的持续进展，现将我行****年度服务工作的整体状况总结如下，同时，结合总省行对服务工作的新要求，对****年度的服务工作做一总体支配。****年4月，根据新一届分行党委的工作要求，分行重新修订了《**分行文明优质服务工作管理方法》，《方法》进一步细化了对窗口服务的检查标准，加大了对服务违规人员的惩处力度。之后，分行工会服务督导组及外聘的专业服务检查机构，以此为依据，通过明查暗访的方式，量化检查结果，在辖内各营业机构间开展了文明优质服务竞赛活动。应当说，经过9个月的严格监督、检查和考核，全行窗口服务的总体质量和水平，均较上年有了明显的改善和提升，详细表现在以下几个方面。

一、各营业机构的服务硬件环境得到进一步优化，服务设施配备较为标准、齐全，基本符合总行的服务要求

网点服务的硬件环境，既是服务工作的基础，也是银行外在形象和实力的详细呈现。分行新的《服务工作管理方法》出台后，分行工会首先组织全辖全部营业机构，根据总行制定的《服务规范》要求，对所属各网点的服务硬件设施的配备状况，进行了全面的梳理和检查。对于各行上报的自查结果，分行也进行了仔细的汇总和分类，并乐观与有关业务条线的管理部门沟通，对比总省行的服务标准，去除了一些自行添加有悖总行标准的服务设施，同时，针对多数网点残障通道、外币兑换网点标识以及网点窗口分布指南缺失的状况，分行负责统一订制，并分发至各相关网点，使我行营业机构必备的服务设施，得到了准时补充，全行的服务硬件环境，也得到了优化和完善，基本符合总行的服务要求。

二、全辖临柜员工的服务意识有了明显增加，服务礼仪执行得中规中矩，上级行制定的服务规范和标准，正逐步变成窗口员工的自觉行动

在各级行领导日常的有效督促和分行明查暗访监督检查的强化下，经过9个月的严格考核，总行制定的各项服务礼仪，由窗口员工的被动执行，已经逐步变成了绝大多数员工的自觉行动。尤其需要说明的是，举手招迎礼仪，是总省行对临柜员工提出的一个新的服务要求。该项礼仪标准的执行状况，也始终是省、市行****年服务检查工作中的一个重点。为此，分行针对这项新标准的执行，几次下发指导性文件，同时，为各机构员工配发总行录制的服务礼仪示范专题片，供全体员工学习和参考。通过近一年的考核和监督，该项礼仪已经由员工的机械仿照，变成了一种自然而然的行动。

三、首问负责制在辖内员工中得到了进一步贯彻，为客户负责究竟，正在成为大多数员工基本的服务素养

首问负责制，是省行党委在20xx年重点推出的一项新的服务工作制度，也是省行党委对全体员工提出的一项新的务要求。为在辖内有效贯彻落实该项制度，分行在年初就准时聘请省行工会专业人员来行，对我行200余名员工骨干进行了特地的系统培训，之后，将培训状况制作成录像光碟，发送全行，供全体员工学习并执行。对于员工的执行状况，分行还聘请专业服务暗访机构进行按月跟踪，对违规员工，进行通报批判和惩罚。截至目前，该项制度在我行基本得到了有效落实，能够即办的业务询问，都能给客户一个较为满足的答复。通过对这一制度的贯彻和推行，我行员工的接听电话礼仪和业务学问水平，也得到了强化和提升。

四、临柜员工业务素养有所提高，应对不同客户的服务方式趋于敏捷，阅历日趋丰富，客户投诉数量明显削减

****年，我行共受理省行95566客服中心转来的协查邮件96件，表扬信件10件，业务建议3件，投诉26件，总计135件。在26件投诉信件中，有24件为客户责任，只有2件为有效投诉.这项指标与20xx年相比，可谓大幅削减，不成比例。需要说明的是，在国庆长假it蓝图项目投产客户投诉多发期间，经过全员上下的齐心努力，我行还取得了有效客户投诉为零的可喜成果。

经过近一年的服务竞赛，各单位的服务质量和水平，均有了明显进步和改善。分行营业部等5家机构，作为省银行业协会组织的全省服务竞赛的参赛单位，都获得了服务金牌单位或优胜单位的荣誉称号。分行营业部员工陈**，还被省银行业协会评为当年全省的文明优质服务标兵。各行****年4月至12月的服务量化考核表汇总显示，海城支行、道西支行和对炉支行三个单位的竞赛成果优异，位列汇总表前三名。根据重新修订的《**分行文明优质服务工作管理方法》的有关规定，分行将对上述单位的服务优秀员工和主要管理人员赐予表彰，详细表彰方法另行通知。

纵观我行****年全年的服务工作状况，尽管与往年相比，服务管理工作有了一些收效，取得了一些成果，但是，距离上级行的服务要求，我行在各个服务环节上，均还存在肯定的差距。详细反映在以下几个方面。

首先，在硬件服务设施配置方面，总行服务规范要求的一米线或一米线标识，在我行几乎全部网点都还没有配备和落实。

其次，窗口员工基础服务礼仪的执行还需进一步强化。特殊是举手招迎礼仪，一些员工还显生硬，带有明显的被动执行和敷衍的痕迹。

第三，首问负责制即办转办和承诺办三个环节的执行状况参差不齐，对于涉及转办和承诺办两个环节的客户询问，一些员工还不能完全根据制度流程操作，也不能使询问客户满足。

第四，一线员工应对客户的临柜阅历尚需积累和丰富，抑制客户有效投诉工作还存有较大空间。虽然20xx年我行的有效客户投诉数量得到了较好的掌握，但，细究全年的客服中心转来的客户反馈看法，在96件协查信件中，其实还隐含着客户投诉的因素和可能，在受理答复环节稍有不慎，一部分客户协查可能就将转为有效的客户投诉。

可以说，上述服务环节还存在不尽如人意之处，落实在服务人员上，就是服务违规员工还大有人在。经统计，全年，我行共查出违规服务员工82人，受到直接经济惩罚人员近20人，其中，惩罚机构服务工作主管领导9人，惩罚多次违规员工10人。对于服务违规人员，分行除赐予相应的经济惩罚外，还依据《服务工作管理方法》的有关规定，对相关员工赐予了取消星级柜员评定和服务标兵评比资格的惩罚。

2022年银行住房金融业务部年度工作总结

xx行xx市分行住房金融业务部二○○五年工作总结

20xx年住房金融业务部在省、市分行党委的正确领导下，坚持“一心一意搞经营、扎扎实实谋进展”的经营指导思想，仔细贯彻市分行“在加强风险掌握的前提下，把个人住房信贷业务做成‘精品’，个人消费信贷业务做成‘极品’”的营销方略。在保持传统业务稳固进展的基础上，乐观推广和创新信贷业务品种，做大做强个人信贷业务，实现了我行个人信贷业务的跳越式进展。为加快优化和调整资产结构，实现我行经营效益可持续、快速、稳步增长经营战略进行了有效的尝试。通过全部员工的共同努力，20xx年的各项工作目标任务完成了上级下达的指标。详细状况如下：

年末各项贷款余额xx万元，比上年净增xx万元，增长54.30%。其中：

住房贷款xx万元，比上年净增xx万元，增长xx%（其中：住房开发贷款xx万元,比上年净增xx万元,增长xx%；个人住房按揭贷款xx万元,比上年净增xx万元,增长xx%；个人家居消费贷款xx万元,比上年净增xx万元,增长xx%）。

个人综合消费贷款6371.35万元，比上年净增1698.59万元,增长24%(其中：汽车消费贷款5872.43万元,比上年净增2181.29万元,增长59.10%)。

项目贷款xx万元,比上年削减xx万元,一般短期贷款183.20万元,比上年净下降309.50万元,下降38.69%(其中大托付并帐615万元)。

中长期一般贷款xx万元(比上年净下降9.15万元,其中收回呆滞贷款9.15万元)。

实现各项收入xx万元。其中：

实现利息收入xx万元。加上表内应收利息比上年末净削减15.41万元。实收利息xx万元。

同业境内往来收入xx万元。

中间业务收入48.19万元。

实现账面利润xx万元，封闭利润为xx万元,人均账面利润和人均封闭利润分别为xx万元和xx万元。

不良资产的掌握和清收、转化方面：按“一逾两呆”考核，不良贷款余额xx万元（含大托付并帐xx万元）,剔除并账因素，比上年削减xx万元；按“五级分类”考核，不良贷款余额为xx万元，剔除并账因素,比上年削减xx万元。

回顾一年来的工作，我部主要从以下几个方面开展：

一、开拓创新，乐观推动个人信贷业务全面、快速、健康进展。

二○○五年是个人住房贷款、个人消费贷款业务布满机遇和挑战的一年。在面临xx地域经济欠发达、市场需求有限，以个人和家庭为中心的金融服务成为同业之间资产业务拓展和竞争的主要领域，经营形势非常严峻。我们面对现实，正视困难，群策群力，另辟新径，重新调整信贷营销思路和方案，从思想观念、营销策略、服务方式和运作机制上主动进行变革，抢占xx个人住房信贷、个人消费信贷市场份额。

在市行的支持下，我部将一、二楼营业场所装修一新，为客户供应“面对面”服务。在业务办理实行贷款、保险、公证“一条龙”、一站式服务的基础上，又推出了“3a”服务，即为客户供应了任何时间、任何地点、任何方式的“3a”服务。节假日实行了值班制度，实现了365天全程不间断服务，对有特殊要求的客户推出了“送贷款上门”的服务新举措，开拓了个人贷款的“绿色通道”。规定每笔业务从受理到发放三个工作日必需到位，从而保证了开发商资金的准时回笼。这些新举措的实施大大地提高了我行个人信贷业务服务质量和工作效率，获得了诸多开发商的确定，我行.形象得到业界认可，为我行赢得了客户。截止本年末，我部胜利将已在他行建立了按揭关系有优质项目按揭资源的云路、凯地等五家住房开发商营销到我行办理住房按揭业务。全年发放个人住房贷款xx笔，金额xx万元。

同时，我们准时更新营销观念，转变工作作风，由原来的“等”市场到主动“找”市场，组成以行领导及分理处领导为首的七个信贷营销组，实行主动出击、上门推销我行个人信贷产品的方法，强化市场意识、竞争意识，确定“以客户为中心，以客户的需要和利益为动身点、归宿点”的营销理念，多渠道地进行营销，在营销个人信贷产品的同时，将相关的其他金融产品营销给客户，提高营销胜利率，延长营销链条，不断制造新的利益结合点。

为转变营销无目标、盲目推销、营销效果不佳的局面，我部组织人员对本地房地产市场先后进行了三次调查，通过细分市场，细分目标客户，选择和进展优质客户群，优化客户资源，采纳不同的银行产品和不同的营销手段去满意目标市场的需要。通过市场调查，发觉个人住房家居消费贷款在我市有着较好的市场潜力。为此，我部针对个人住房家居消费贷款业务产品的特点，制定了相应的营销策略，确定城区的几个主要交通要道的临街店面和有较好物业管理的住宅小区商品房为重点营销对象，营销人员全面上门调查摸底，适时营销。自个人信贷中心9月组建成立运作至今，我部共营销个人住房家居消费贷款55笔，金额1599.21万元，取得了较好的营销成果。

住房开发贷款是我部贷款营销的重点之一，针对房地产开发企业良莠不齐的状况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的xx有限公司、xx房地产有限责任公司等房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，把xx广场花园、百乐花园、xx大市场、xx小区、xx城等开发项目作为重点支持的开发项目。全年对六家房地产开发公司发放住房开发贷款9680万元，支持开发“现代城”、“鹅湖雅苑”、“家兴世纪花园”、“雅天大厦”、“信源大厦”、“东门小区”等项目建设。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和.效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的进展与壮大，树立了我行服务.、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继进展储备了按揭资源，延长贷款“营销链条”。

在稳固进展住房贷款的同时，我部非常注意开拓个人消费信贷业务的新领域，个人汽车消费贷款成为了我部今年信贷营销的一个新的利润增长点。在个人汽车消费贷款获得省分行的批准和授权后，多方出动，后发制人快速抢占个人汽车消费信贷市场，已与.家汽车经销商或汽车出租公司建立了个人汽车消费贷款合作协议，全年发放汽车消费贷款630户,金额5332.74万元。针对汽车贷款中货车贷款违约现象较为严峻，保险公司退出汽车贷款保证保险的实际状况，我们根据“理性营销、稳步推动、优中选优、调整成数、防范风险”的营销原则，

重新整合汽车贷款操作流程，将汽车贷款方式由“传统式”改为现有的“直客式”，推出“抵押+保证+回购”担保方式，并制定了相应的贷款管理方法及操作流程；同时实行贷款倾斜，提高对借款人的要求，并对每一笔贷款坚持做到上门调查，把握借款人的第一手资料，保证贷款质量。对汽车消费贷款实行“以小车贷款为主，基本退出货车贷款市场”的营销策略，至年末，货车贷款比例由原来的40%降至20%，实现了汽车消费贷款“软着陆”，较好地调整了汽车消费贷款结构。

二、构建高效、严谨、规范的管理模式，为可持续进展夯实基础。

我部在乐观开拓与进展业务过程中，正确把握开拓进展和规避风险的关系。为加强员工业务基础学问的积累，每月一次组织员工利用业余时间学习《个人消费信贷业务文件汇编》、《住房金融业务文件汇编》等规章制度，提高员工业务素养，并结合详细工作中的实际问题进行研讨，避开操作风险。我部对业务处理过程中出现的问题准时进行分析，并结合市行“扫雷工程”进行了二次全面自查。全体工作人员加班加点对住房贷款和个人消费贷款共计4590笔、法人客户16笔，进行逐笔查实、查清。通过系统“排雷”对以往存在的问题，准时进行整改，总结阅历，制定了一系列有关业务操作的管理制度和方法。20xx年9月个人信贷中心整合后，对全部个人信贷档案进行了一次全面的完善和整理，并准时将全部档案和权证移交市行档案室入库保管。为我部业务可持续进展夯实基础。

三、服务创新，延长“营销链条”，努力创收。

中间业务作为我一个新的收入增长点，全年实现收入48.79万元。其中：代理保险收入18.91万元，托付贷款手续费3.28万元，财务顾问收入26.00万元，其他代理收付业务收入0.60万元。在稳固原有中间业务收入源的同时，我部努力挖掘中间业务收入新的来源，利用人才资源和行业优势，力求做大营销“蛋糕”，延长贷款“营销链”。为客户供应系列理财服务，依据企业加强财务管理的需要，我部帮助理顺企业内部财务关系，并帮助企业做好银行资金往来结算工作、供应投资询问、融资策划、完善企业财务管理制度，融洽银企关系。

四、强化风险监管与掌握手段，有效防范和化解资产风险。

严格贷前准入条件，理性化营销，从源头上防范风险。目前，由于我国尚未建立完善的个人资信评估体系，而个人住房、个人消费贷款客户多而分散。在人员配置相对缺乏的状况下，我部形成一套申请、调查、审查、签批较为严谨的贷款操作程序，并具备了严密可行、操作性强的贷款管理规章，在掌握贷款风险方面拥有肯定的实际操作阅历。严格做到贷前“四查”，“一查”借款人的资金来源、先期债务；“二查”借款人的贷款额度与收入的比率；“三查”借款人的贷款与抵押物价的比率；“四查”借款人的抵押物的产权、价值、性质，建立借款人财物记录。同时实行审贷员同借款人谈话制度，对借款人提交的资料进行深化、切实地落实与复核，从源头上防微杜渐，化解风险。我们追求有质量、有效益的贷款营销数量的增长。我们的营销工作要求做到营销服务态度要“好”、服务质量要“优”、服务效率要“高”；更注意借款人条件要“优”、担保抵押要“实”、还款来源要“足”、贷款手续要“全”，严格贷款营销操作和管理，杜绝职业道德风险和业务操作风险。

在个人信贷中心组建后，我部充实了贷后管理、催收力气。并将责任落实到人，建立合理的业绩考评制度，与绩效挂钩。注意对到期贷款的清收和转化，按月对每个违约客户进行贷后检查，分析违约缘由，并针对不同状况实行多渠道、多途径、多种方式进行催收。在时间上打破常规，从月初就开头关注违约状况，利用休息日及夜间进行电话提示和催收，与客户讲道理，澄清厉害关系，对三期以上的违约客户进行重点监控，专人负责，实行电话约见、上门催收与签订还款方案相结合的方法，准时了解违约客户家庭收入现状，关心违约客户合理确定还款方案，作出还款方案书和承诺。通过人性化的管理模式，清收违约钉子户12户，金额8万元。

建立个人汽车消费贷款风险的预警机制，通过收取个人汽车消费贷款保证金、降低贷款成数、与保险公司协商加快理赔进度、有选择地退出部分汽车信贷品种和市场等措施，已淘汰2家不乐观合作的汽车经销商。确保了个人汽车消费贷款违约额达到总行的限定指标8万元之内，不良贷款率掌握在0.16%以内。

我部通过上门清收、诉讼等方式，全年以现金方式累计清收呆滞贷款83.16万元。其中：收回富丽房地产公司呆滞贷款82.11万元，清收原148科目呆滞贷款1.05万元。

贷款营销日趋形成业务进展和风险防范并举、传统业务和新兴业务共荣、贷款营销和清收不良合力的