国际业务培训业务介绍课件

国际业务培训业务介绍国际业务培训业务介绍目录第一部分：我行国际业务的总体情况第二部分：国际业务简介第三部分：我行的国际业务产品目录第一部分：我行国际业务的总体情况第一部分：我行国际业务的总体情况通过近几年的开拓发展，我行国际业务已打开一些局面，业务发展也形成较为完整的产品系列和合理的产品结构，在大丰地区赢得良好口碑的同时，也在稳定客户关系、发展中间业务方面发挥了应有的作用。第一部分：我行国际业务的总体情况通过近几年的开拓发展，我行国2009-2014年，业务指标值有较大幅度或者一定程度的增加，与产品的增加和较大的营销力度是分不开的。近两年，除传统的单证业务、汇款业务外，根据经济形势的发展和客户的需求，陆续增加了一些新的产品，如：发票融资、出口融汇通、减免保证金开证、进口押汇。2009-2014年，业务指标值有较大幅度或者一定程度的增加第二部分：国际业务简介外汇资金业务国际结算业务贸易融资业务第二部分：国际业务简介外汇资金业务外汇资金业务外汇资金业务主要包括外汇买卖、代客理财、外汇拆借等。根据交割期的不同，外汇买卖又分为即期和远期交易，我行目前只能做即期交易，整个江苏农信社辖下的农商行都未具备开办远期交易的条件外汇资金业务外汇资金业务主要包括外汇买卖、代客理财、外汇拆借国际结算业务汇款(Remittance)

托收(Collection)信用证(Letterofcredit)国际结算业务汇款(Remittance)1.概念：是指汇款人（付款人）主动通过银行或其他途径将款项交给收款人的一种结算方式。2.特点：

-银行资金风险较小

-手续简单、费用低廉

-进出口商不易获得银行贸易项下融资汇款(Remittance)1.概念：是指汇款人（付款人）

汇款(Remittance)

3.汇款的形式票汇(RemittancebyBank’sDemandDraft,D/D)信汇（MailTransfer,M/T)电汇(TelegraphicTransfer，T/T)

汇款(Remittance)

3.汇款的形式4.汇款业务流程图（电汇）汇出行4.汇款业务流程图（电汇）汇出行电汇主要是通过swift系统和境外银行进行清算。我行于2009年初加入SWIFT（SOCIERYFORWORLDWIDEINTERBANKFINANCIALTELECOMMUNICATION），境外账户行以前是美国花旗，现在是美国纽约中行和纽约建行，有独立的境外清算路径，与加拿大蒙特利尔银行保持密切的合作，境内与工行、农行、浙江鄞州银行有国际业务合作，欧元的清算路径正与欧洲法国兴业银行洽谈中。电汇主要是通过swift系统和境外银行进行清算。我行于200托收(Collection)

1.概念：出口商根据买卖合同先行发货，然后开立金融单据或商业单据或两者兼有，委托出口托收行通过其海外联行或代理行（进口代收行），向进口商收取货款或劳务费用的结算方式。2.特点：跟单托收属于商业信用

-银行无审核单据的义务,银行无付款责任。

-手续相对简单，费用高于汇款，但低于信用证结算。

-相对于进口商而言，对出口商不利。托收(Collection)

托收(Collection)光票托收(CleanCollections)出口跟单托收(DocumentaryCollections)-D/P(DocumentsagainstPayment，付款交单)-D/A(DocumentsagainstAcceptance，承兑交单)进口代收（ImportCollection）托收(Collection)托收业务流程出口商.进口商.托收行.代收行.1签订合同.2发货.6放单5付款7付款.4寄单.8付款3交单托收业务流程1签订合同.2发货.657付款.4寄单托收风险的表现①进口商的信用风险和代收行银行风险。在市场行情不好的情况下，进口商会找借口拒收货物拒付货款；还有可能与代收行串通，伪造提货单据。②进口国的政治风险。进口商可能会因为进口国的外汇管理等原因造成不能按时付款。

③财务风险。一旦进口商拒绝付款收汇失败，出口商即使在掌握物权的情况下，也不得不独自承担相关的财务损失。如：目的港的仓储费；实在不能转售，还不得不承担往返的运费等等。

托收风险的表现①进口商的信用风险和代收行银行风险。在市场行情信用证(L/C)1、定义信用证是一种有条件的银行付款承诺，是银行（开证行）根据买方（申请人）的要求和指示，向卖方（受益人）开立的，在一定期限内，凭规定的单据支付金额的书面承诺。信用证(L/C)1、定义信用证(L/C)2、性质开证行负第一性付款责任信用证是独立性文件，与销售合同分离信用证业务是只处理单据，不涉及其他信用证(L/C)2、性质信用证(L/C)

3、信用证的作用解决了进出口贸易双方互不信任的矛盾。保证了出口商安全及时收汇、进口商安全及时提货。进出口商都便于从银行得到融资。信用证(L/C)

3、信用证的作用信用证业务流程出口商.进口商.通知行/议付行.开证行.4信用证通知6交单议付7付款1签订合同5发货.2申请开证9付款10放单3开出信用证.8寄单索汇.11付款.信用证业务流程出口商.进口商.通知行/议付行.开证行.467信用证风险的表现①开证行信用风险。在一些国家银行的成立不像中国这样严格，不受注册资本的限制，大多是私有性质的，资信等级比较低。进口商会同一些小银行联合进行诈骗是完全可能的。②信用证软条款风险。在信用证业务中，进口商或开证行有可能利用信用证只关注单据这一特点设置“陷阱条款”，俗称软条款。信用证风险的表现①开证行信用风险。在一些国家银行的成立不像中三者之间的区别

安全性成本信用证托收汇款高高低低三者之间的区别

安全性成本信用证托收汇款高高低低贸易融资业务贸易融资指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利，是短期外汇贷款的特殊形式。一般有以下种类：1.授信开证2.进口押汇3.提货担保4.出口押汇业务5.打包放款6.外汇票据贴现7.国际保理8.福费廷9.出口买方信贷贸易融资业务贸易融资指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易第三部分：我行的国际业务产品贸易融资产品资本金业务个人结售汇业务第三部分：国际贸易融资产品

产品介绍（一）打包贷款（二）出口押汇（四）减免保证金开证（五）进口押汇（三）出口发票融资国际贸易融资产品（一）打包贷款（二）出口押汇（四）减免保证国际贸易融资产品

（一）打包贷款国际贸易融资产品（一）打包贷款1、产品概念打包贷（放）款是企业在提供货运单据之前，凭供货合同和国外银行开来的以自己为受益人的信用证向我行申请的短期贷款。

注意：企业必须保证专款专用，贷款资金用于信用证项下出口货物的组织和装运。

（一）打包贷款1、产品概念（一）打包贷款2、好处

⑴扩大贸易机会——在企业自身资金紧缺而又无法争取到预付货款时，帮助企业顺利开展业务；⑵减少资金占压——在生产、采购等备货阶段都不必占用企业的自有资金，缓解了企业的流动资金压力。（一）打包贷款2、好处（一）打包贷款

3、适用范围及办理时机收到进口商开来信用证后，备货生产前的阶段（一）打包贷款3、适用范围及办理时机收到进口商开来信用证（一）打包贷款4、风险点防范国际业务中心：审查信用证条款及开证行的资信，包括客户交来的信用证是不是正本，贷款申请人与信用证受益人是否一致，开证申请人与外贸合同中的进口商是否一致，信用证是否限制议付，单据要求有无软条款，偿付指示是否明确合理。客户经理：负责对出口商的资产负债、经营管理、财务状况、资信情况等进行深入细致的调查，对符合流动资金贷款条件的才能办理信用证打包贷款。贷款发放后，保证专款专用，及时掌握备货，出货，督促企业及时交单，贷后着重检查已抵押信用证的交单情况。（案例：新丰孜鹏纺织）（一）打包贷款4、风险点防范（一）打包贷款案例的提示信用证打包并非存单质押（误区），如果不到我行交单，信用证没有任何价值。不要以为一证在手便稳如泰山，不能因为有信用证而放松贷款审查。必须有足值的抵押物，或者是有充分担保能力的公司提供担保，落实好第二还款来源。基层支行、国际业务部门、信贷部门要经常交流信息，能充分掌握进出口公司的交单情况和实际经营情况，便于贷后管理。（一）打包贷款案例的提示国际贸易融资产品

（二）出口押汇国际贸易融资产品（二）出口押汇（二）出口押汇1、产品概念出口押汇是指出口商发货交单后，我行应出口商要求向其提供的以出口单据为抵押的在途资金融通。

企业将全套出口单据交到我行，经我行审核后按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先付给企业的一种短期融资方式。

（二）出口押汇1、产品概念（二）出口押汇2、好处

⑴加快资金周转——企业收汇前，可以提前得到银行偿付，加快了资金周转速度；⑵简化融资手续——融资手续相对于流动资金贷款简便易行；⑶规避汇率风险——企业办理出口押汇后，可以直接将押汇款结为人民币，规避了人民币持续升值带来的汇率风险。

（二）出口押汇2、好处⑴加快资金周转——企业收（二）出口押汇3、适用范围及办理时机（1）企业发货后、收汇前遇到临时资金周转困难；

（二）出口押汇3、适用范围及办理时机国际贸易融资产品

（三）出口发票融资国际贸易融资产品（三）出口发票融资1、产品概念出口发票融资是指出口商将出口销售合同项下产生的应收账款转让给本行，由本行为其提供贸易融资、应收账款催收、销售分户账管理等服务。本行对出口商的融资有追索权。（三）出口发票融资1、产品概念出口发票融资是指出口商将（三）出口发票融资

2、好处

(3)融资手续相对于流动资金贷款等简便易行。

⑴开拓市场、把握贸易机会；⑵在进口商支付货款前，企业就可以提前得到偿付，加快了资金周转速度，减轻企业资金压力;

（三）出口发票融资2、好处(3)融资手续相对于流动资（三）出口发票融资

3、适用范围及办理时机该产品的目标客户为贸易合同以赊销（O/A）方式结算欲防范汇率风险的出口商。TT结算方式，尤其对买方资信相当了解的出口企业；（三）出口发票融资3、适用范围及办理时机该产品的（三）出口发票融资风险点防范风险大。纯粹是客户的商业信用，且银行无法控制物权，客户在商业发票正本上虽加注了应收账款转让条款，但国外客户如有多条汇款路线，可能会使用惯用汇路，将款项汇到他行，导致我行收不到此笔应收账款。贸易背景真实，对象只能是在我行以TT结算的老客户或忠实客户。（多为、丰山）一旦出现问题：如到期无外汇入账，只能向出口商追索，用人民币购汇还此笔贷款。（三）出口发票融资风险点防范国际贸易融资产品

（四）减免保证金开证国际贸易融资产品（四）减免保证金开证

1、产品概念

减免保证金开证是指我行应企业要求，为企业减收或免收保证金开出信用证的一种贸易融资方式。适用于具有进口经营权限的我行已授信客户，所进口商品符合国家政策和相关规定。（四）减免保证金开证

1、产品概念（四）减免保证金开证

2、好处可以为企业减少资金占用，加快资金周转。（四）减免保证金开证

（四）减免保证金开证

3、适用范围及办理时机

开立信用证应按照要求缴纳一定比例保证金，可以是外币，可以是人民币，还应就开证金额与保证金差额部分提供有效担保后办理。（四）减免保证金开证

国际贸易融资产品

（五）进口押汇国际贸易融资产品（五）进口押汇1、产品概念进口押汇是指我行收到企业在进口信用证项下提供的相关单据后，向企业提供的用于支付该进口信用证项下金额的短期资金融通。（五）进口押汇1、产品概念（五）进口押汇

2、好处⑴减少资金占压——企业在办理进口开证、进口代收后继续叙做进口押汇，等于完全利用银行的信用和资金进行商品进口和国内销售，不占压任何资金即可完成贸易、赚取利润；⑵把握市场先机——当企业无法立即付款赎单时，进口押汇可以使其在不支付货款的条件下取得物权单据、提货、转卖，从而抢占市场先机。（五）进口押汇2、好处（五）进口押汇

3、适用范围及办理时机

暂时周转资金困难，有阶段性融资需求进口信用证项下单据寄达我行后（五）进口押汇3、适用范围及办理时机进口信用证项下单据寄资本金业务背景一直以来政府招商引资任务重，介绍过来的外资基本上是他行不愿意办理的，事后发现绝大部分是政府运作的项目。（同意开户，外资就流入，政府想尽办法要求结汇，一旦不能结汇会引发诸多矛盾，结汇又会形成违规事件）外管检查力度大，处罚重，违规办理资本项目资金收付的处20万元以上100万元以下的罚款。风险点：从表面真实性审核转向以真实性为依据的事后检查，检查时间可追溯至结汇后五年。总体态度：客户经理从源头抓起，认真鉴别真假外资项目，真实的项目才可开户跟踪营销，对不真实的外资项目及虚假投资不予介入。公司客户经理包括基层支行营销过来的真实外资项目，我们会进行绩效分成和存款认定，但事后认定为虚假外资并且未结汇的，我中心会原路退回，由此引起的矛盾，由客户经理与客户沟通协调。

资本金业务背景一直以来政府招商引资任务重，介绍过来的外个人结售汇业务个人结售汇业务属于汇款—对私业务，个人结售汇业务的开通完善了我行外汇业务的服务功能。我行基本的存款币种：美元、港币、日元、英镑、欧元。目前可自由兑换的外币为美元，如果储源达一定规模，总行可以向省联社申请开办其他币种外汇存款。个人结售汇业务个人结售汇业务属于汇款—对私业务，个人结售汇业个人结售汇业务国家对个人结汇和境内个人购汇实行年度总额管理。年度总额分别为每人每年等值5万美元。银行和个人在办理个人外汇业务时，不得以分拆等方式逃避限额监管。个人提取外币现钞当日累计等值1万美元（含），个人外汇储蓄账户存入外币现钞当日累计等值5000美元（含），凭本人有效身份证件在银行办理。超过上述金额，个人需向当地外管作事前报备。个人外汇储蓄账户间的资金划转，凭本人有效身份证件在银行办理；个人与其直系亲属账户间的资金划转，凭双方身份证件、直系亲属关系证明办理。个人结售汇业务国家对个人结汇和境内个人购汇实行年度总额管理。ThanksForYourAttention！国际业务中心邓小娟二0一四年八月ThanksForYourAttention！国际业务11醉翁亭记

1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。

2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。

3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。

4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。

关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例

环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？

明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容1．赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。

明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2．第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3．第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4．作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5．第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学