国际采购与供应链管理

国际采购与供应链管理河南工业大学经济贸易学院教授孙宏岭当今世界，全球经济一体化的进程推动全球采购的发展，特别是信息技术的应用，现代物流与供应链管理理念的普及，生产企业与供应商、批发商、零售商、物流供应商之间开始建立相对稳定的战略合作关系。例如：波音公司制造飞机大约需要400多万个零部件，有65个国家的1500个大企业1.5万个中小型企业为其供应。在经济全球化时代，采购与供应链管理已经成为核心竞争力。1.中中国正在在快速融融入全球球经济一一体化1.1““十十一·五五”期间间中国经经济发展展前景“十·五五”期间间，中国国经济发发展取得得了很大大的成就就，五年年的GDP平均均增长速速度大体体在8..7%，，未来5年中国国的经济济仍然会会保持一一个持续续快速发发展的增增长态势势，GDP年均均增长速速度会在在8%左左右。原原因是有有以下有有利条件件：（1）经经过20多年的的改革开开放，整整个经济济基础在在增强，，基础设设施水平平在提高高。（2）整整个经济济体制在在不断完完善。从从宏观上上讲，金金融体制制改革在在加重，，4大商商业银行行在进行行股份制制改革，，政府利利用汇率率、利率率、税收收、税率率这些政政策工具具的能力力在增强强。从微微观基础础层面上上讲，民民营企业业快速发发展，民民营经济济市场准准入放宽宽，发展展条件越越来越宽宽松。市市场作用用在增强强，目前前有90%的产产品是市市场定价价，市场场在资源源配置当当中的作作用在增增强。（3）法法制建设设在加强强。为市市场经济济的发展展提供了了良好的的法制基基础。（4）对对外开放放不断扩扩大。（5）中中国的总总体经济济还属于于劳动密密集型的的产业，，整个要要素成本本还处在在一个较较低水平平。这就就使得我我国经济济在发展展中还具具有较强强的竞争争力。上述5点点是我国国经济长长远发展展有利因因素，但但是，也也存在以以下制约约因素。。（1）粗粗放型的的经济增增长模式式与资源源和环境境的矛盾盾越来越越突出。。（2）城城市化的的快速发发展与三三农、就就业、社社会管理理的矛盾盾在加大大。（3）区区域经济济发展不不平衡在“十一一·五””期间，，我国经经济工作作重点首首先是经经济结构构调整，，例如：：调整投投资和消消费结构构，提高高消费的的同时提提高投资资效率；；调整产产业结构构，扩大大服务业业在GDP当中中所占的的比重，，提升服服务业在在整个经经济发展展中的支支撑作用用；重视视有自主主创新、、自主品品牌的研研发和开开发，提提升整个个经济增增长效益益。更加重视视扩大内内需，发发挥国内内需求在在经济增增长中的的作用。。提供更更多的公公共产品品，例如如：医疗疗、教育育、文化化、环保保等。提提高我国国在国际际分工当当中的地地位，提提高对外外开放的的水平和和效益。。从政府府投入方方面，注注重区域域经济平平衡，注注重收入入分配调调整，解解决低收收入群体体、落后后地区的的发展等等问题。。落实科科学发展展观，实实现以人人为本，，公平和和效率统统一的增增长模式式。1.2人人民民币汇率率对中国国经济发发展的影影响从所周知知，人币币汇率今今年7月月21日日由8..27元元对1美美元调整整到8..11元元对1美美元，2%的升升值，同同时允许许人民币币根据市市场的供供给需求求上下浮浮动3‰‰，并且且参考一一篮子的的货币来来决定中中国浮动动范围的的趋同水水平。中中国希望望恢复到到1994年～～1997年期期间的有有管理的的浮动逐逐步升值值，但国国际上关关心的是是会不会会象日本本1985年在在很短的的时间内内，由250日日元升到到150日元，，升值幅幅度达40%。。中国人民民币汇率率会不会会严重偏偏离所谓谓均衡汇汇率，我我们看一一下我国国的贸易易顺差（（见下表表）。中国的贸贸易顺差差单单位位：亿美美元时间1996年1997年2000年2001年2002年2003年2004年贸易顺差122104242216301255319从上表可可以看出出中国的的汇率不不仅不应应该升值值，而且且还应该该贬值。。可是美美国说由由于人民民币币值值的低估估，造成成美国国国内失业业。其实实中国人人均收入入只有1300美元，，而美国国人均收收入3600美美元，中中国的产产业结构构基本上上没有同同美国重重叠的产产业，就就是人民民币升值值，美国国也不可可能国内内自己生生产来取取代中国国进口，，也绝对对不会扩扩大就业业，国内内不生产产又是生生活必需需品，只只有靠进进口，人人民币升升值后再再从中国国进口，，就要增增加贸易易赤字。。1985年美美国对日日本施压压让日元元升值，，美国产产业结构构、产品品、优势势等同日日本基本本一样，，日元升升值，而而且增加加美国产产品在国国际市场场的竞争争力，减减少美国国的赤字字，扩大大美国的的就业。。如果排排除国际际妙家的的影响因因素，人人民币恢恢复1994年年～1997年年有管理理的浮动动不超过过3%，，这种调调整是稳稳定的，，对于中中国经济济未来的的增长是是有利的的。2.中中国采购购市场现现状分析析供应链是是将供应应商、生生产商、、物流商商、金融融业、批批发商、、零售商商、最终终消费者者连接在在一起，，形成链链式网络络。而现现代采购购与供应应链管理理是供应应链实现现无缝链链接，快快速反映映的重要要环节。。2.1采采购购的价值值理念采购可以以分为政政府的公公共采购购、企业业采购与与人们消消费采购购。采购购的对象象是生产产要素，，它不仅仅仅是商商品，包包括物资资、服务务和劳动动力。采采购是整整个人类类经济活活动的重重要组成成部分，，是整个个社会与与生产、、再生产产系统工工程中的的子系统统。采购购及供应应环节断断裂或损损害可能能会给社社会或企企业带来来灾害性性的后果果。科学学合理的的采购可可以降低低政府运运行成本本，降低低企业经经营成本本，降低低人们生生存成本本，而提提高生活活质量。。采购可可以是企企业的““摇钱树树”，也也会成为为企业的的“坟墓墓”。随随着经济济全球化化的进展展，传统统采购也也正向现现代采购购转变。。所谓现现代采购购主要三三个标志志，一是是采购理理念现代代化、二二是采购购模式现现代化，，三是采采购人才才现代化化。采购购理念现现代化主主要指：：①为库存存而采购购转变为为订单而而采购；；②对采购购商品的的管理转转变为对对供应商商的管理理，推行行无区域域供应商商战略；；③从单一一企业利利润最大大化转变变为整个个供应链链综合效效益最好好；④从采购购的暗箱箱操作转转变为公公开、透透明的电电子采购购。我国国企业采采购有很很大黑洞洞，必须须进行中中国的采采购革命命。采购购的利润润空间大大于商品品销售利利润空间间。2.2中中国国采购市市场分析析中国经济济发展已已成为世世界新增增经济总总量的推推动力，，中国正正在逐步步成为世世界制造造业中心心和采购购中心，，2004年底底，全球球40万万家企业业在华投投资350万个个企业，，世界500强强中已有有400多家在在华投资资，项目目总数达达3000个，，中国已已被很多多企业视视为全球球采购中中心、亚亚洲采购购中心。。中国的的采购市市场究竟竟有多大大？请看看一下以以下数据据：①中国社社会物流流总额（（一定时时期内实实现社会会物流的的全部物物品的总总价值）），2004年年为38.3亿亿元人民民币，同同比增长长29..9%，，在一定定意义上上讲它也也是采购购货物的的总价值值；②生产资资料销售售总额和和社会消消费品零零售总额额。2004年年整个GDP是是13万万亿，生生产资料料销售总总额为11万亿亿，这些些都是经经过采购购的，当当然也有有重复计计算的；；③进出口口贸易2004年进口口5614.2亿元，，出口5933.9亿亿美元，，进出口口总额11547.9亿美元元，这些些都是中中国人在在我国的的采购或或外国人人在中国国的采购购。这个个量居世世界第三三；④政府采采购，2004年的总总额为2135.7亿亿元，其其中货物物1048.7亿元，，工程类类948.3亿亿元，服服务类138..4亿元元。2.3中中国国采购的的环境没有环境境无法完完成采购购，采购购需求什什么环境境呢？采采购是物物流的起起点，是是属于商商流活动动，但必必须有物物流、信信息流、、资金流流支撑。。（1）运运输设施施环境::2004年中中国铁路路营运里里程为7.42万公里里，公路路通车里里程为198..07万万公里，，其中高高速公路路为3..43万万公里，，占世界界第二位位；内河河航道12.33万公公里，航航空线路路20..494万公里里，运输输管道3.8万万公里，，货运汽汽车890万辆辆，船舶舶21万万艘，火火车货车车52万万辆，万万吨以上上深水泊泊位944个，，机场133个个。民用用飞机1119架。（2）信信息环境境:2004年年长途光光电缆线线路64.56万公里里，移动动电话每每百人25.76部，，上网用用户为9400万户，，网站66.89万个个。（3）金金融环境境:没没有有资金流流，采购购是空的的，2004年年金融机机构人民民币货币币供应量量25..42万万亿（货货币和准准货币M2），，狭义货货币M1为9..60万万亿，流流通中现现金M0为2..15万万亿。（4）政政府环境境:按按照照中国加加入WTO的承承诺，有有序扩大大商品的的批发，，零售、、物流的的对外开开放。鼓鼓励全球球采购商商在中国国设立采采购中心心，对采采购中心心再出口口退税、、商检、、信贷、、外汇、、税收等等政策给给以支持持。（5）人人才:中中国目前前有法人人实体521万万个，大大约需要要1000万人人的采购购队伍，，高等院院校相关关专业有有国际贸贸易、物物流管理理、市场场营销等等相关专专业。3.建建立中国国采购经经理指数数（PM1）意意义随着中国国的经济济发展和和改革开开放，各各种经济济数据的的需求越越来越大大，特别别是对统统计数据据的准确确性、有有效性和和客观性性提出了了更高的的要求，，按照国国际惯例例建立中中国的采采购经理理指数((PMI)对于于完善中中国经济济及世界界经济监监测体系系具有积积极的推推动作用用。3.1同同国国际接轨轨的中国国采购经经理指数数（PMI）PMI是是一个综综合指数数，按照照国际贯贯例一般般由5个个扩散性性指数加加权而成成，这5个指数数是依据据其对经经济的先先行影响响而确定定，各指指数的权权重分别别为：新新订单30%，，生产25%，，就业20%，，供应商商配送15%，，原材料料库存10%。。中国制制造业采采购经理理指数是是按照国国际运行行的统计计方法来来实施的的，只有有这样才才具有国国际可比比性。主主要指标标体系与与国际通通用的指指标见下下表。PMI是是预测经经济活动动的走向向与趋势势，调查查与统计计的合理理性及科科学性同同抽样方方法密切切相关，，我国采采用的是是PPS抽样，，按照各各行业对对制造业业增加值值的贡献献度，确确定各行行业的样样本数。。然后再再考虑区区域分布布、企业业类型等等问题。。在经济济发达国国家PMI主要要调查对对象是私私人企业业，而我我国国有有企业占占较大比比例（占占12..6%）），世界界各国都都是由中中介机构构——行行业协会会来组织织实施和和发布PMI数数据。中中国的PMI是是由中国国物流与与采购联联合会和和中国物物流信息息中心来来组织实实施和发发布数据据的，同同时国家家统计局局给予大大力支持持和推动动。PMI分为为制造业业，与非非制造业业，中国国先实施施制造业业PMI，今年年7月在在北京正正式发布布了中国国制业采采购经理理指数。。中国指标新订单产量就业供应商配送原材料库存新出口订单购进价格积压订单产成品库存进口采购数量美国指标新订单产量雇员供应商配送库存新出口订单价格积压订单客户库存进口NTC指标新订单产量雇员供应商配送采购品库存新出口订单投入品价格积压订单产成品库存产品价格采购数量3.2建建立立中国采采购经理理指数（（PMI）的意意义。PMI是是国际通通行的宏宏观经济济监测体体系，具具有明显显的先导导性，是是经济先先行指标标，可以以预测经经济特点点，对国国家经济济活动监监测和预预测是具具有重要要作用。。PMI起源于于美国，，目前全全球有20多个个国家建建立PMI。根根据美国国专家的的研究，，美国制制造业PMI指指数领先先于经济济高点通通常为8～15.9个个月，领领先于经经济谷底底1～8.7个个月。PMI中中的指标标均显示示出在经经济周期期中的先先导作用用，PMI与GDP的的相关系系数很高高，美国国PMI与GDP季度度百分比比变化的的相关系系数1994～～1997年达达0.91。PMI正正在成为为更多国国家经济济变化的的晴雨表表。中国国需要PMI，，世界也也需要中中国的PMI，，中国建建立PMI不仅仅对中国国经济运运行进行行监测，，也是对对完善世世界经济济监测体体系的一一大贡献献。PMI对对企业经经营的作作用比较较大，企企业通过过每月PMI数数据的比比较分析析市场变变化趋势势，以及及市场预预期差异异，决定定企业的的采购活活动，调调整生产产计划，，投资计计划。这这已成为为国外企企业、投投资机构构、金融融机构普普遍采用用的手段段。我国PMI的数数据来源源于对企企业采购购经理的的直接调调查，没没有人为为修改，，保证了了数据的的直接性性、准确确性与可可靠性。。PMI调查方方法、经经统计方方法和发发布方式式都与国国际接轨轨，下表表为今年年前8个个月中国国制造业业PMI。2005年8月月中国制制造业PMI（（%）月份元月2月3月4月5月6月7月8月PMI54.754.557.956.752.951.751.152.6从表中看看出，2005年3月月份峰值值以来，，4～7月份连连续下滑滑，8月月份有所所回升，，但总体体趋势是是回落。。通过PMI对对8个月月制造业业经济运运行监测测，可以以看出未未来经济济走势将将出现高高位趋稳稳，小幅幅回落，，部分行行业产能能过大，，需求趋趋缓，出出现供大大于求的的变化，，将会对对物价形形成继续续下行的的压力。。PMI监测反反映出来来的经济济运行趋趋势与经经济实际际运行情情况基本本相吻合合。4.中中外采购购管理比比较分析析4.1采采购购管理的的重要性性采购管理理有多重重要，举举一个例例子，如如果一家家企业销销售额为为100亿元，，采购与与物流费费用为80亿元元，假设设利润为为4亿元元，怎样样才能将将利润翻翻一翻呢呢？降低低采购与与物流成成本是行行之有效效的措施施，如果果降低80亿的的5%就就是4亿亿元，怎怎样才能能将采购购费用降降5%呢呢；首先先是日常常作业，，管理达达到客产产满意及及供应商商管理，，成立物物品采购购专家组组，及时时获取市市场信息息；业务务流程整整合以向向客户提提供增值值服务，，获取竞竞争优势势；对于于管理机机构要构构建一个个能够减减少采购购资源，，强有力力的组织织能力，，提高效效率和价价值；实实现自动动化、系系统化，，减少手手工作业业和重复复作业，，实现无无纸办公公和自我我服务模模式。高高效率低低成本的的采购管管理有以以下四个个阶段。。采购管理理的四个个阶段阶段作用职能战略第一阶段发订单交易信息采购流程及控制第二阶段价格谈判商务型采购团队、区域谈判，集中采购第三阶段综合成本协调综合采购参与供应商管理第四阶段支撑公司的核心业务战略采购集成采购战略，供应链管理，解决方案，项目管理企业采购购实际上上就是买买的战略略和卖的的战略，，中间环环节不浪浪费，企企业竞争争在经济济发达国国家已经经演变成成供应链链的竞争争。企业对管管理的认认识从内内部的生生产管理理、销售售管理逐逐步过渡渡到外部部的客户户关系管管理，供供应商关关系管理理、供应应链管理理等。总总之采购购管理主主要围绕绕以下的的问题开开展工作作：①买什么么？采购购的定位位及采购购战略②买谁的的？如何何选择最最适供应应商及供供应商管管理③多少钱钱？如何何获得最最适宜的的价格④怎样买买？采购购的技术术和采购购谈判⑤如何决决策？采采购组织织、流程程及职责责划分⑥如何避避免腐败败？采购购内部的的监控和和审计⑦谁来买买？采购购人员管管理及培培训⑧买多少少？采购购的库存存控制⑨何时买买？采购购的计划划管理⑩如何评评价？采采购组织织整体绩绩效考核核4.2中中外外采购管管理比较较根据目前前我国企企业在发发展中存存在的主主要问题题与经济济发达国国家进行行比较分分析。（1）中中外采购购管理理理念差异异国内对采采购重视视程度不不够，最最低采购购价格是是主旋律律，供应应商不行行就换，，行的不不降价，，换来换换去不是是成本没没降下来来就是假假冒伪劣劣。采购购是肥缺缺，天生生的腐败败根源，，换谁都都干不长长。经济发达达国家认认为采购购是基础础管理职职能，是是企业战战略的重重要组成成部分，，好的供供应商是是伙伴，，长期合合作有利利于提高高质量，，降低整整体成本本。他们们认为采采购和销销售都是是边界部部门，高高风险区区域，是是监督机机制的关关键，内内部控制制和审计计是长治治久安的的大事。。（2）中中外采购购组织与与技术管管理的差差异国内企业业的采购购组织不不负责生生产采购购，人员员少，一一般与财财务部门门关系不不分，还还有的授授权少，，请示汇汇报多。。经济发发达国家家采购组组织中心心化，负负责企业业内部所所有采购购，采购购总监向向总裁汇汇报，有有充分的的授权和和信任。。国内企业业采购招招标基本本上是竞竞价，手手法单一一，重视视杀价，，手段简简单。经经济发达达国家有有很多制制定价格格手段，，招标、、成本明明细竞争争性评估估，价格格比较，，价格评评估等技技术可以以选择，，重视谈谈判过程程的把握握，价格格高低不不重要，，合理赢赢得优势势最重要要。（3）中中外供应应商管理理比较国内企业业供应商商是交易易对象，，唯利是是图地杀杀价，客客户是上上帝供应应商是““？”，，质量虽虽然重要要，中标标的总是是低价位位，供应应商评价价体系是是不完善善的，局局部的，，不连续续的，同同供应商商缺乏沟沟通，““隔山买买老牛””多年不不见，很很少到现现场考察察，只重重视合同同，不管管供应商商发生什什么变化化；支付付货款能能拖则拖拖，拖跨跨供应商商不计其其数。在经济发发达国家家，将供供应商作作为供应应链上的的重要节节点企业业，没有有这个节节点链条条就要断断，作为为供应商商，没有有真正的的利益是是不可能能长期成成为战略略伙伴的的，没有有过硬的的质量和和供应能能力，价价格无从从谈起，，作为采采购商对对供应商商的价格格、质量量、服务务、综合合实力都都同等重重要，对对质量允允许犯错错误，但但不允许许欺骗和和重复错错误，重重视供应应商的评评价管理理，建立立供应商商数据库库进行绩绩效评价价；同供供应商多多渠道沟沟通；付付款期限限是合同同的重要要内容，，按时付付款是企企业信誉誉的重要要内容。。（4）中中外采购购计划比比较在国内，，企业采采购流程程是形式式主义不不解决实实际问题题；采购购计划跟跟不上变变化，不不到最后后期限不不发标，，一发标标立即要要货，紧紧急情况况不计成成本。在经济发发达国家家，没有有计划的的采购是是盲目的的采购，，买方提提出稳定定的需求求预测，，三个月月滚动计计划，采采购部门门是商业业计划的的执行人人和策划划人。（5）中中外采购购信息化化比较在国内，，对ERP虽然然热心但但无软件件，IT没有发发挥高效效率减风风险的作作用，采采购文件件堆积如如山，采采购信息息的保密密意识差差。在经济发发达国家家，信息息系统与与采购流流程环环环相扣，，既提高高了效率率又减少少风险。。采购文文件专用用打印机机和封闭闭的传真真机，做做到采购购信息安安全保密密。（6）中中外采购购控制的的比较在国内，，“零库库存”喊喊得响，，做的少少，库存存积压严严重存存存，整个个采购无无有控制制。在经济发发达国家家，库存存是采购购计划的的结果，，强调供供应链计计划。比较分析析不是目目的，采采购管理理理论为为先，战战略确定定之后，，组织人人员、流流程、制制度围绕绕战略进进行，采采购管理理和终极极目标是是高信誉誉、高效效益、高高效率、、专业化化的团队队5.全全球采购购的机遇遇与挑战战中国经济济经过30年的的发展，，正在逐逐步融入入世界经经济，中中国经济济在全球球供应链链中的地地位和作作用越来来越重要要，中国国经济取取得的成成绩得益益于我们们积极主主动地推推进与世世界经济济的交流流和合作作，得益益于我们们学习并并遵循市市场经济济规划。。5.1贸贸易自自由化给给全球采采购带来来的机遇遇和挑战战中国商务务商部部部长薄熙熙来曾经经说过：：“三年年前中国国勇敢地地投入到到自由贸贸易大河河中，而而且游得得还不错错，游得得越来越越自由。。”贸易易自由化化全球资资源能够够更加便便捷地进进行国际际转移，，大大缩缩短生产产与流通通的时间间，提高高了生产产与流通通的效率率，使得得生产活活动的区区域布局局更符合合资源比比较优势势，这意意味着世世界上任任何地方方的企业业都能够够在全球球范围内内“取他他人之长长，补自自己之短短”。全球采购购活动能能够促进进资源优优化配置置和产业业结构的的合理调调整，能能够为跨跨国公司司与世界界各国提提供发展展机会。。2004年全全球贸易易总量为为20万万亿美元元，其中中跨国公公司全球球性采购购总额超超过15亿美元元，占80%，，全球采采购的发发展与世世界经济济一体、、贸易自自由化有有着密不不可分的的关系。。基于透透明、公公开的市市场规则则而发展展起来的的贸易自自由化将将所有的的产品、、技术、、服务等等都放在在一个公公平竞争争的平台台上，全全球性采采购活动动则将完完全竞争争的市场场观念、、全球供供应链管管理理念念带到了了世界各各国，不不断促进进这些国国家提高高产品竞竞争力，，积极参参与国际际竞争。。中国参与与贸易自自由化时时间并不不长，中中国企业业接受现现代物流流及供应应链管理理理念时时间则更更短，经经过这些些年的磨磨炼，中中国企业业正在逐逐步成为为全球供供应链的的一个重重要环节节，被称称为“世世界制造造基地””或“世世界工厂厂”。但但是，从从全球供供应链的的流程来来看，中中国产品品所处的的环节依依然属于于国际竞竞争体系系中最低低端，中中国一直直是被动动地参与与全球供供应链。。中国不不应以““世界工工厂”这这一定位位而自足足，而应应结合中中国经济济发展的的现实与与基础，，主动融融入全球球供应链链这个大大环境中中，中国国应实施施国际化化战略，，利用国国内外““两种资资源”，，开拓国国内外““两个市市场”，，中国企企业主动动成为全全球供应应链中的的重要节节点企业业。中国国经济凭凭借成功功的市场场转型，，利用充充裕的劳劳力资源源和强大大的制造造能力，，使自己己在世界界产业分分工中处处于比较较有利地地位，中中国企业业利用贸贸易自由由化的有有利时机机逐步构构建以自自己企业业为核心心企业的的全球供供应链。。5.2现现代代物流业业的发展展改变中中国的采采购环境境发展现代代物流业业对于优优化供应应链管理理，改善善采购环环境，促促进经济济发展有有着重要要的基础础性作用用，沃尔尔玛是世世界上最最大的零零售企业业，实施施全球采采购战略略，2004年年采购额额达到2000亿美元元，完善善的现代代物流体体系，促促进全球球采购战战略的实实施。加加入WTO之后后，中国国的现代代物流进进入了快快速发展展的新阶阶段，社社会物流流需求持持续快速速增长，，企业引引进了现现代物流流及供应应链管理理理念，，现代物物流管理理得到优优化。现现代物流流业对中中国经济济的发展展的支撑撑和对相相关联产产业的带带动作用用日益明明显。现代物流流业的快快速发展展有利于于改善中中国的采采购环境境，制造造企业开开始以订订单为中中心，改改造传统统的业务务流程，，在组织织原材料料采购及及产品销销售、配配送和储储存、运运输等方方面实施施一体化化运作。。以海尔尔集团为为代表的的企业建建立了高高效的现现代物流流体系，，利用供供应链管管理思想想整合和和优化企企业内部部流程，，降低企企业采购购成本，，提高采采购效率率，一些些流通企企业整合合企业物物流资源源，优化化企业物物流，取取得了好好的成效效。落实科学学发展观观，建设设节约型型社会，，对中国国现代物物流业提提出了新新的挑战战，目前前中国已已成为世世界外商商投资的的第一大大国，国国际贸易易第三大大国，中中国经济济正逐渐渐融入经经济全球球化的浪浪潮中，，中国将将成为世世界制造造中心，，采购中中心、现现代物流流中心6.国国际采购购的发展展趋势从某种意意义上讲讲采购和和供应链链可以使使一个企企业成为为利润的的“摇篮篮”，同同样也可可以使一一个企业业成为利利润的““坟墓””。进入入国际采采购系统统，成为为全球供供应链的的一环，，必须了了解国际际采购的的特点、、趋势才才能因势势而动，，踏进国国际采购购市场。。（1）为为库存而而采购转转变为订订单而采采购在需求大大于供给给的状态态下，为为了保证证经营的的连续性性，长期期形成了了为库存存而采购购。随着着供大于于求的市市场变化化，必须须转变观观念，为为订单而而采购。。为订单单而采购购就意味味着需要要精确的的预测，，要经常常不断地地进行市市场调研研、市场场分析及及预测，，如果预预测可信信度低，，那么发发出的订订单不是是要多就就是要少少，多了了积压，，少了缺缺货都是是我们不不愿看到到的。（2）从从对采购购的商品品管理转转变为供供应链管管理供应链是是一个市市场经济济中很成成熟的管管理模式式，供应应链管理理是企业业最基础础最核心心的管理理。企业业最初是是抓销售售，视为为企业的的重心工工作，后后来发现现最重要要的是采采购，整整个采购购系统受受到高度度重视，，现在的的问题不不是销售售，也不不是采购购而是整整个供应应链管理理，美国国著名的的经济学学家克里里斯多夫夫讲过：：“市场场上只有有供应链链而没有有企业，，真正的的竞争不不是企业业与企业业之间的的竞争，，而是供供应链与与供应链链之间竞竞争。””由于经经济全球球化，围围绕一个个核心企企业，形形成上下下游企业业的战略略联盟，，这些上上下游的的供应商商、生产产商和分分销商可可能在国国内、也也可能在在国外，，这些企企业的商商流、物物流、信信息流、、资金流流为一体体化运作作。采购购是供应应链无缝缝链接的的关键。。采购商商、供应应商不是是单一的的买卖关关系，而而是战略略伙伴关关系。（3）从从单一企企业利润润最大化化转变为为整个供