什么才是成功的培训

作者：李玉国做营销培训师已经有5个年头了，经历各种培训场面不计其数。上过课程，准备课件也应客户需求而各不相同。不过在山西顺波企业经历一次心灵震撼，却是5个春夏秋冬里极少碰到感知过，让自己对什么才是成功的培训第1页对于培训领悟更上了一层。山西顺波以代理国内著名品牌小家电为主企业，成立于3年，经过6年快速增加，9年销售靠近1亿。在当地属于排名领先小家电代理商。经过各项指标分析，了解到顺波企业现实状况——什么才是成功的培训第2页优势：1、遍布全省终端和渠道覆盖；2、团体忠诚度很高，内部融洽；3、资金实力强；4、配送能力较强，效率高；5、苏泊尔品牌专营，取得支持大；劣势：1、终端及渠道发展不均衡；2、文化过于温和，影响了效什么才是成功的培训第3页率及竞争；3、资金周转率开始下降，急需正确评定；4、面对新形势物流提升缺乏策略；5、无法快速引入更具成长力品牌；机会：1、品牌集中；业务将深入增加；2、员工个人素质提升空间大；3、新渠道方兴未艾什么才是成功的培训第4页，增加潜力大；4、苏泊尔为开拓市场，资金支持大；威胁：1、美、九阳等品牌竞争，可能下滑；2、培训气氛及系统打造能否成功；会直接影响员工主动性及效率；3、现有些人力无法满足专业业务增加；4、资金周转什么才是成功的培训第5页考评弱化，会深入占压；从SWOT分析中，看出，对于当前营销团体中存在着主要问题是——1、资金周转KPI指标考评弱化，造成了团体对资金考评轻视；2、员工之间内部竞争环境弱化，直接会影响员工参什么才是成功的培训第6页与外部竞争处于劣势；3、营销团体培训及学习环境营造欠缺，直接会影响团体成长。我们在对企业运行各项指标深入认真分析后，对加紧资金周转提出了三条办法——1、全省每个终端按照整年及月度销量确定品项什么才是成功的培训第7页出样数及库存数；对超出部分限期整改；2、暂时停止吃厂家进货折让政策，有诱饵必定有鱼钩，有得有失。盲目进货必然会盲目向终端及分销渠道中压货，最终造成资金失控；3、对于现有仓库库存，逐个单品一一清理，什么才是成功的培训第8页对于积压6个月以上果断降价或者买赠促销，并加强仓库管理人员和采购资金周转考评。在提出了整改资金周转策略之后，我们接下来就是针对现有团体进行培训和提升了。其实，大部分企业员工对于培训都不怎么反对原什么才是成功的培训第9页因并不是自己终究能够从中得到多少益处，而是感觉首先能够让自己从工作中脱离出来，休整两天，其次就是能够听到一些故事和笑话，以供以后消遣调侃用；最终想想实在没有什么坏处。必须认可只有少部分人员是带着成长什么才是成功的培训第10页烦恼和提升冲动，带着疑惑来参加培训活动！所以，对于企业而言，首先不是马上教给员工有多少“术”东西，而是考虑怎样能够“破冰”，把学习和成长转变成为80%员工真正内驱力！按照原先计划，培训一开始什么才是成功的培训第11页，简单有力开场白后，我开始讲执行力。先从500强，讲到了西点军校，讲到了全球最好商学院在哪里！培训能够吸引人地方就是你一定不要让学员知道你下一句话或者问题答案是什么！不然你就象白开水一样索然无什么才是成功的培训第12页味了！当我开始扫视全场，提问最好商学院是哪一家时候，PPT上是西点军校介绍。台下学员开始沸腾了，有人说是哈佛，有人说是长江，有人说是沃顿。我一边点头一边深入启发大家。很多人不解，感觉这老什么才是成功的培训第13页师很傻，答案已经在屏幕上——西点军校。为何还在问不停？我微笑着对大家说，西点军校却是很了不起，培养了世界500强500名董事长，100名总裁，CEO等高管，不过还有比西点军校更了不起商学院，大家再什么才是成功的培训第14页想想是谁？这时，全场鸦雀无声，因为这等于我要宣告美国总统奥巴马不是地球人，而是来自火星一样含有爆炸性！等大家全部屏住呼吸时候，我说出了答案——最好商学院和老师是我们自己！大家相互对视之后，吐了口气什么才是成功的培训第15页，转而盯着我，好奇是人天性一点没错。我停顿了一下，没有直接说出原因，慢条斯理问大家一个问题，能否利用2分钟时间，给我写出你出生至今做过最成功事情是什么？只给你两分钟！！全场第二次变鸦雀无声什么才是成功的培训第16页。接下来是刷刷写字声音。2分钟到了时候，大家要一个个上交自己答卷时候，我回了一下手。“大家不用上交了，而是从我右侧开始，按照逆时针次序，每个人站起来把自己最成功事例跟大家分享下，假如大家认可，什么才是成功的培训第17页一定要给予热烈掌声！.第一个开始讲了，我没有想到他最成功事情竟然是5年前他在另外一家企业业务表现，对于一次突发时间处理，让他赢得了企业老总快速认可，而且被委任为新疆分企业责任人！也就意味着什么才是成功的培训第18页他之后极少创造出让自己心肠澎湃事情来了！后面每个人一次讲着自己成功案例，有说谈判经历，有讲怎样开发一个陌生市场，每个人都聚精会神听着，统计着。我边听边帮他们纠正着，引导着，有人误解了，什么才是成功的培训第19页讲到自己性格是成功事例。另外两个人，讲到自己成功业绩同时，不是沾沾自喜，而是转而从这件事情中挖掘自己不足地方。我马上抓住机会，深入启发他假如以后碰到这种事情，他会选择怎么做？他回答让全场什么才是成功的培训第20页都鼓起了热烈掌声！当中只有一个26岁小伙子，非常惭愧说“这么多年一直没有成就感，也没有成功事例能够拿出来给大家分享！我勉励他，那你一定要尽快创造出一个来，不然你还会堕落下去！当轮到负责财务张什么才是成功的培训第21页经理站起来分享自己成功时候，她很腼腆说不出话，一张口，让我们全场都感动一塌糊涂“其实，这么多年，跟温总，也是我弟弟，一起创业，到现在，真很不轻易。她眼圈开始发红，声音有些颤动。”回想这么多什么才是成功的培训第22页年，即使自己也没做什么，不过感觉自己挺成功！说道这里，已经哽噎了。全场动容，大家给她鼓起来连续热烈掌声。当初，看着这个场面，我也受了很大感动。但因为我是全场中心，所以我控制住了自己情感。让这什么才是成功的培训第23页位受人尊敬张经理坐下来。当每个人都分享完自己成功事例之后，轮到了企业创始人，企业总经理温总，他没想到今天我会来这一套，他自己也被震撼了。慢慢站起身来，他环视全场，“首先，我需要检讨是自己平时什么才是成功的培训第24页工作没有做好，每位员工都有那么多成功经历，而自己却没时间去挖掘！实在是渎职！刚才我把每个人讲话都做了认真统计，在后面我会尤其安排时间与每个人深入长谈！我工作就是能够为大家创造出更多成功案例来.什么才是成功的培训第25页当大家翘首期盼，听听我最成功事情时候，我提到了高中自己考试取得全县状元成绩。还有一次就是在全校乒乓球比赛中夺得了亚军！当大家平静下来之后，我开始娓娓道来。我们做好老师，不是他人，而是自己！什么才是成功的培训第26页是自己成功经历连续激励！缺乏了自我认可基础，缺乏了自我观赏欣喜，任何策略或者技巧都是无本之木，无源之水。所以，我们要学会与自己相处，学会不停强化自己成功形象，告诉自己，我是成功！而且以后什么才是成功的培训第27页我会愈加成功！接下来，我让大家全身放松，进行冥想暗示。灯光黯淡下来，全场再次鸦雀无声。只听到我声音在引导大家——“放松，放松，全身每一处完全放松“大脑里空空如也，什么也不想，让自己绝对放松下来“心底什么才是成功的培训第28页默念，告诉自己，我是成功，回顾往事，我做已经足够好“我是成功，我能够做更加好，相信自己“这时你会感觉有种主动力量在你内心滋生，让你变得强大有力量！两分钟过后，大家睁开眼睛，回复过来。我看到了每什么才是成功的培训第29页个人脸上风自信和喜悦！我之道他们已经与内心最好老师对上话，已经接收成功自己指导和勉励！每个人都已经变得不可战胜！之后，就是我事先编排策略和技巧讲课，因为前面铺垫，顺利出奇。尤其是讲到谈什么才是成功的培训第30页判技巧时候，大家踊跃表现现场让我记忆犹新！培训了靠近上百场次，不过象这次震撼和效果倒是极少有过。成功分享部分其实是我事先没有安排，不过当我看到现场大家士气不是很理想时候，我现场反应，随机什么才是成功的培训第31页应变穿插进去。取得了超出意料反响！奥修说，早木皆自然生长。所谓培训，无非就是“悟道、授术、解惑.我们传统培训与教育一样，先是给学员戴上一个帽子——你做不够好，所以我要培训你！殊不知，任何一个人什么才是成功的培训第32页，都有他成功过往。不论职务多么卑微，每个人都需要环境和团体认可成就。这就像一个跷跷板，你把他缺点挑出来，他内心身处成绩就会骄傲跳出来，”谁说我不行！，“你才不行，接下来我要好好把你培训缺什么才是成功的培训第33页点挑出来晾凉才行！假如我们采取先把对方成绩和有点公布出来，他们可能马上会想到自己存在不足和缺点，转而我们良药才会让他主动下咽。所以，最蹩脚培训师就是一开始就指责你们这个不好，你们那个不够，所以什么才是成功的培训第34页企业才请我来给你们培训、提升。学习应该是高兴，高兴才会主动主动，反之则就会出现很多企业那种赶鸭子