电子商务业务计划

互联网/电子商务业务计划机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目进程汇报会中国联合通信有限公司UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通互联联网/电电子商务务业务计计划要点点行业及市市场中国的互互联网//电子商商务市场场仍处于于起步阶阶段，但但随着新新的用户户接入设设备的发发展及企企业“上上网”的的增长，，互联网网用户数数、功能能服务、、特别是是电子商商务市场场将在今今后几年年飞速增增长。尽尽管中国国电信至至今仍控控制了绝绝大部分分的骨干干网传输输及接入入服务市市场，联联通仍有有很大的的空间通通过技术术先进的的网络和和独特的的业务模模式取得得较大的的传输及及接入服服务市场场份额。。而中国国的功能能服务及及电子商商务市场场仍未有有明显的的强者出出现。产品和服服务战略略为了抓住住近期机机会，并并确保将将来进入入电子商商务市场场的机会会开放，，联通将将在向独独立ISP提供骨干干网传输输服务的的同时，，积极发发展自有有ISP业务，特特别是适适时发展展移动互互联网接接入服务务。联通通亦将积积极探索索和国际际合作伙伙伴的战战略联盟盟，并视视其发展展情况而而进入功功能服务务领域。。至于电电子商务务交易活活动，联联通将采采取密切切注视、、准备姿姿态，在在2002年之之前不采采取实质质性行动动。市场营销销战略联通将针针对不同同服务及及目标客客户/用用户类型型，采取取直接营营销、电电话营销销、网上上营销及及大众传传播营销销等不同同营销手手段，并并充分发发挥和联联通其他他业务之之间的共共同营销销及捆绑绑效应和和销售//服务渠渠道共享享管理方法法和所需需技能为了确保保互联网网/电子子商务业业务的快快速发展展，联通通将建立立独立的的互联网网/电子子商务业业务单元元，积极极寻求和和国际同同行业领领先企业业的战略略合作，，广泛招招聘专业业人才，，建立内内部经营营技能五年财务务计划成功实施施骨干网网传输服服务及ISP服务战略略将为联联通在2005年创造造120--140亿元的营营业收入入。如果果联通成成功进入入功能服服务及电电子商务务领域，，则将在在2005年进进一步创创造100亿元以上上的营业业收入机会与风风险联通在互互联网//电子商商务领域域的机会会与风险险取决于于中国互互联网//电子商商务市场场的整体体发展速速度及联联通对业业务机会会追求的的决心及及实施成成效，如如果不进进入功能能服务及及电子商商务业务务，并且且ISP推进力度度不够，，则2005年年营业收收入可能能降为50-60亿元关键里程程碑联通互联联网/电电子商务务业务的的关键里里程碑是是2005年达到1200万ISP用户，2005年达到约约8万功功能服务务用户1UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)行业及市市场中国的互互联网//电子商商务市场场仍处于于起步阶阶段，但但随着新新的用户户接入设设备的发发展及企企业“上上网”的的增长，，互联网网用户数数、功能能服务、、特别是是电子商商务市场场将在今今后几年年飞速增增长随着PC的进一步步普及、、有线电电视加机机顶装置置作为互互联网接接入设备备的商业业化、和和无线数数据服务务及移动动互联网网接入的的启动，，互联网网用户总总数将飞飞速增长长，至2005年达6,500万户户与之相应应，由于于企业及及政府机机构的““上网””需求的的增加，，包括WebHosting和AppHosting的功能服服务市场场亦将快快速发展展，至2005年达到到260-300亿元元随着互联联网用户户的增长长及企业业上网的的增加，，以公司司对公司司为先导导的电子子商务市市场将以以年增长长率200%的的速度增增长，并并迅速超超过接入入服务及及功能服服务市场场尽管中国国电信至至今仍控控制了绝绝大部分分的骨干干网传输输及接入入服务市市场，联联通仍有有很大的的空间通通过技术术先进的的网络和和独特的的业务模模式取得得较大的的传输及及接入服服务市场场份额。。而中国国的功能能服务及及电子商商务市场场仍未有有明显的的强者出出现2UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国互联联网/电电子商务务市场总总体发展展趋势电子商务务资料来源源：麦麦肯锡分分析人民币亿亿元接入服务务(ISP)传输服务务(骨干网网)1003209304000复合年增增长率(%)84%2064545功能服务务90100%%=3UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)互联网价价值链包包括从骨骨干网传传输到电电子商务务和交割割等阶段段互联网//电子商商务价值值链交割电子商务务/内容创意意、包装装功能服务务接入服务务骨干网传传输介绍跨国公司司举例中国举例例提供网上上售出货货物的送送货服务务提供保证证电子购购物付款款系统FedexCybercashEMS人行“金金卡”项项目准备专有有内容，，以销售售货物或或服务集合内容容，信息息和交易易AOLA搜狐西单图书书大厦提供设计计和技术术服务，，如Webhosting应用服务务hosting电子商务务保证服服务IBM全球服务务HiwayTech.ExodusVerio瀛海威等等ISPChina-E.com向最终用用户提供供互联网网接入((ISP))MindspringEarthlinkChinaNetChinaGBNet通过专线线或数据据网向ISP提供传输输服务MCIWorldcomCable&&Wireless中国电信信吉通非重点4UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国互联联网用户户总数预预测资料来源源：麦麦肯锡分分析寻呼有线电视视手机PC百万用户户34153465642134059%复合年增增长率(%)142066105UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)若干因素素将推动动中国互互联网市市场的迅迅速发展展互联网内内容的进进一步丰丰富，电电子商务务法规及及基础设设施的健健全PC的进一步步普及上上网人数数的增加加PC总装机容容量的增增长PC上网比例例的增长长更便宜的的接入装装置，如如电视机机+机顶顶装置++有线电电视网有线电视视总数及及增长机顶装置置及上网网的实现现移动数据据通信平平台的建建立，通通过手机机和寻呼呼机的接接入手机总数数的快速速增长移动数据据服务的的启动及及上网比比例的升升高互联网用用户的迅迅速发展展6UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)* 不计计入移动动接入及及电视++机顶盒盒接入资料来源源：IDC；；麦肯锡分分析百万互联联网用户户中国的互互联网市市场很小小，但是是增长迅迅猛31韩国印度泰国27台湾51香港410.421998200210.3菲律宾1998200220.4马来西亚亚19982002印度尼西西亚1998200210.21219982002新加坡199820021998200219982002215*19982002中国中国印尼印度菲律宾泰国马来西亚亚香港台湾韩国新加坡复合增长长率(1998--2002))百分比19982002102519982002日本5213619982002美国日本美国6550494944434342353120277UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)

资料来源源：CNNIC用户主要要为城市市居民，，北京是是最大的的市场广东(人人口7000万万)全国首都都有大量量政府机机关高等教育育的中心心有小硅谷谷，电子子/电脑脑公司高高度密集集最富有的省份领先的商业中心靠近香港用户集中在最大的城市：广州(人口600万)和深圳(人口100万)第二富有有城市领先的商商业中心心起步缓慢慢，但用用户人数数可能会会迅速增增加100%%=400万百分比北京(人人口1240万万)四川浙江上海(人人口1400万万)其它省、、市、区区江苏山东8UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)大多数中中国上网网调查对对象同意意必须降降低价格格、提高高速度、、丰富内内容

资料来源源：CNNICsurveyasofJune.1999占调查对对象百分分比速度太慢慢“上网最最令人失失望的方方面是什什么”收费太贵贵中文信息息不够丰丰富需要太多多的专业业知识，，使用不不便ISP服服务质量量不好其他9UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国功能能服务**市场发发展预测测企业及政政府机关关上网的的增长，，电子商商务活动动的增长长企业及政政府机关关用户自自身缺乏乏IT方面的能能力外包功能能服务的的经济吸吸引力国内外IT、电信、专专业公司司对功能能服务市市场的开开发及培培育* 包括括Webhosting(虚拟主机机)及Applicationhosting服务资料来源源：麦麦肯锡分分析人民币亿亿元复合年增增长率%2035120265App..hostingWebhosting1305070%10UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国的电电子商务务活动还还很少，，但将飞飞速发展展美国西欧日本台湾香港中国1,5465332121998(百万美元元)26,469

资源来源源：IDC；；麦肯锡分分析2,945中国电子子商务市市场增长长预测人民币亿亿元复合年增增长率250%%公司对公公司的电电子商务务活动将将占主导导11UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国电信信拥有覆覆盖全国国的骨干干网中国电信信数据通通讯主干干网庞大的网网络体系系数据通信信网总容容量((1998)：：75万万个端口口主干网：：长途17万公公里本地51万公里里覆盖城市市：2000多多个省、、市、县县FR端口：2万个员工：50万人人1998年数据据及多媒媒体用户户：151万FR哈尔滨FR长春沈阳FR呼和浩特特FR天津FR石家庄FRFRFRFRFRFRFRFRFRFRFRFRFR太原银州西宁兰州西安济南合肥南京上海杭州福州广州南宁海口拉萨成都重庆昆明贵阳长沙南昌北京乌鲁木齐齐FR郑州武汉FR网管中心心主干网接接点国际网关关帧中继接接点交换中心心

资料来源源：EIUPyramidResearch；中国电信信12UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)其他国内内公司也也可提供供骨干网网传输服服务

资料来源源：文献献检索吉通描述成立于1994年彩虹集团团公司，，中国电电子信息息产业集集团公司司等组成成的股份份企业金桥工程程业主，，负责建建议，运运营和管管理国家家公用经经济信息息网已在全国国建设金金桥卫星星小站100多多个，覆覆盖了30个省省市的大大中城市市拨号上网网用户数数百万3条国际际出入信信道提供卫星星通信，，Internet接入，增增值服务务，Intranet/Extranet工程、IP相关服务务等业务务影响有线电视视网主要要是针对对个人用用户，对对联通的的数据通通信业务务威胁不不算太大大，但将将是ISP方面的有有力竞争争者吉通在国国际联接接，VPN，，增值服务务和IP相关业务务方面是是竞争威威胁有线电视视网公司司广电部计计划利用用各地的的760多个有有线电视视网建立立全国性性的信息息网巨大的网网络：全全国广播播电视网网25万万公里，，其中干干线光缆缆5万公公里；覆覆盖全国国50%%面积，，70%%的城市市中科院，，广电总总局，铁铁道部和和上海市市组建的的“中国国国际网网络公司司”将实实施“中中国高速速互联网网络示范范工程””，在一一年半的的时间在在全国构构造一个个宽带数数据传输输网13UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国有许许多ISP，但但大多数数规模不不够大ISP数量，1998美国中国香港台湾每ISP用户人数数，1998千人16.04.54.014.413,000500290750--1,000

资料来源源：IDC；；年度报告告；麦肯肯锡分析析4,500200--30014190美国中国香港台湾14UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)中国电信信独霸了了中国今今天的ISP市市场1997年中国ISP的市场份份额分布布百分比ChinaNet(中国电信信)瀛海威CenpokEastnetGBNetUnetInter0.9ReadOnline0.3UnicomTianjin0.3NetChina0.2其它几乎所有有的ISP都从从中国电电信租用用传输线线路/容容量

资料来源源：PyramidResearch;CNNIC;文献研究究15UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)有线电视视在宽带带ISP接入方方面具有有潜力江苏有线线电视山东有线线电视福建有线线电视上海有线线电视辽宁有线线电视北京有线线电视资料来源源：中中国主要要报纸和和杂志名名单；中中国电视视百万用户户有线电视视优势已拥有巨巨大的用用户量，，从而获获取ISP用户的额额外费用用较低有线电视视公司具具有向用用户提供供宽带接接入的优优势国际经验验显示用用户对捆捆绑的语语音、数数据服务务十分欢欢迎16UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)产品和服服务战略略为了抓住住近期机机会，并并确保将将来进入入电子商商务市场场的机会会开放，，联通将将在向独独立ISP提供骨干干网传输输服务的的同时，，积极发发展自有有ISP业务，特特别是适适时发展展移动互互联网接接入服务务。联通通亦将积积极探索索和国际际合作伙伙伴的战战略联盟盟，并视视其发展展情况而而进入功功能服务务领域。。至于电电子商务务，联通通将采取取密切注注视、准准备姿态态，在2002年之前前不采取取实质性性行动联通将在在其数据据网络覆覆盖城市市，以低低于中国国电信10-15%的的价格向向独立的的ISP服务商提提供高性性能、高高可靠性性的传输输服务，，并提供供长期合合约及大大型用户户的进一一步价格格优惠，，以锁定定长期用用户联通将于于2000年在在10--15个个重点城城市首先先推出面面向PC用户的ISP服务，在在2002年开开始在五五大城市市推出移移动互联联网接入入服务，，在推出出ISP服务的过过程中将将充分发发挥和联联通其他他服务的的捆绑价价格方案案联通将积积极探索索和国际际合作伙伙伴的战战略联盟盟，视合合作进展展情况争争取在2000年在五五大城市市推出面面向大中中型企业业的中高高端Webhosting和面向中中小企业业的Applicationhosting服务联通将密密切关注注电子商商务的发发挥，一一旦时机机成熟，，则充分分利用通通过ISP业务建立立的用户户基础积积极进入入，但在在2002年之之前，预预计将不不采取实实质性行行动17UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通互联联网/电电子商务务业务战战略互联网//电子商商务价值值链交割电子商务务/内容创意意、包装装功能服务务接入服务务骨干网传传输联通战略略姿态暂时不予予考虑谨慎观望望、准备备进入视战略合合作伙伴伴情形、、有条件件时进入入自然延伸伸，必须须进入以以保持参参与电子子商务的的机会开开放自然领地地、积极极占取具体战略略确保机会会及进入入途径开开放，2002年之前前不做明明显的动动作积极探索索国际战战略合作作的可能能性，寻寻求功能能服务专专业技能能，并充充分利用用联通数数据网络络及服务务的优势势，抢先先占领中中、高端端功能服服务市场场利用在主主要城市市的POP优势，采采用独特特、新颖颖的业务务模型，，发挥联联通各业业务的协协同效应应及捆绑绑，提供供高质量量ISP服务2003年起大力力推行移移动手机机互联网网接入服服务利用技术术先进的的数据网网络资源源，向独独立的ISP提供高质质量、可可靠、价价优的传传输服务务18UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通互联联网/电电子商务务战略的的基础依依据对联通现现有能力力进行评评估通过寻呼呼及移动动业务在在许多城城市建立立了销售售网点但不具备备后勤服服务/金金融服务务的技能能尚不具备备创造市市场及内内容创意意/包装装的内部部技能具备一定定的信息息技术技技能，但但不足以以满足外外部客户户要求在主要城城市拥有有POP，，及传输能能力具有一定定的品牌牌知名度度在主要城城市拥有有POP及用户销销售及服服务渠道道技术先进进的数据据网络已已经或即即将到位位大量的独独立ISP提供了客客户基础础强弱互联网//电子商商务价值值链交割电子商务务/内容创意意、包装装功能服务务接入服务务骨干网传传输现在的经经济效益益长期价值值创造的的前景??近期战略略重点有条件进进入观望、准准备进入入19UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通的骨骨干网络络传输服服务战略略独立的ISP服务商联通数据据网覆盖盖所至城城市高性能、、高可靠靠性的传传输服务务，服务务级别保保证低于中国国电信10~15%的的价格，，提供长长期合约约及大型型用户的的进一步步价格优优惠以锁锁定长期期用户提供进一一步的增增值服务务，如Co-location甚至Webhosting服务(视视联通功功能服务务战略而而定)目标客户地区重点提供服务/价值号召力20UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通ISP服务务战略通过PC上网的居居民私人人用户2002年以后后，通过过移动手手机上网网的企业业、个人人商务用用户及部部分高收收入私人人用户2000年在10~15个重重点城市市首先推推出2001年开始始推广至至联通数数据网覆覆盖所至至的城市市2002年以后后移动手手机上网网业务首首先在上上海、北北京、广广州、天天津及深深圳等五五大城市市推出2003年以后后推广至至联通有有ISP覆盖的城城市高质量的的拨号接接入服务务低于市场场价格的的基本用用户费用用与联通其其他用户户捆绑的的价格方方案，如如免除手手机月租租费，免免费IP电话卡增值服务务如通过过手机、、寻呼机机的E-mail提示信息息优质、个个人化的的用户服服务目标客户地区重点提供服务/价值号召力21UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)手机作为为互联网网接入及及电子商商务活动动的平台台此处可招招租广告告内置式智智能卡信用卡//借记卡卡，电子子现金钥匙卡，，安全系系统控制制高速短距距离无线线电联接接专门个人人网络把移动手手机用作作无线modem遥控基于互联联网的服服务接入入个人金融融业务地址和联联系信息息新闻、信信息电子商务务交易公司广播播，电子子邮件，，新闻移动销售售包裹跟踪踪提供的服服务22UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通功能能服务战战略*大中型企企业用户户为Webhosting对象中小企业业用户为为Applicationhosting对象2000年在上上海、北北京、广广州、天天津及深深圳等五五大城市市推出2001年以后后，随联联通数据据通信业业务的扩扩张而推推进至相相应的具具备直销销队伍的的城市向大中型型企业用用户提供供中高端端的Web--hosting服务，逐逐步提供供基础设施施高质、安安全的数数据中心心和网站站管理能能力专用应用用程序及及定制的的网站设设计向中、小小型企业业提供应应用hosting服务E-mail外包服务务一般管理理信息系系统应用用程序，，ERP目标客户地区重点提供服务/价值号召力*取决于战战略合作作伙伴情情况而定定是否进进入23UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)成功实施施战略预预计的市市场份额额骨干网传传输(占占独立ISP传传输服务务总量的的百分比比)市场份额额百分比功能服务务*(占占功能服服务市场场总值的的百分比比)ISP((占互联联网用户户总数的的百分比比)电子商务务(占市市场总值值的百分分比)年份*视战略合合作伙伴伴情形而而定是否否进入资料来源源：麦麦肯锡分分析24UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)市场营销销战略联通将针针对不同同服务及及目标客客户/用用户类型型，采取取直接营营销、电电话营销销、网上上营销及及大众传传播营销销等不同同营销手手段，并并充分发发挥和联联通其他他业务之之间的共共同营销销及捆绑绑效应和和销售//服务渠渠道共享享面向独立立ISP的直接营营销(邮邮件、发发布会))，少量量的末端端用户营营销以建建立品牌牌及用户户“拉力力”(Intel战略)以大众媒媒体为主主要广告告渠道，，充分发发挥“联联通”已已有的品品牌效应应与联通通其他服服务项目目，如移移动通信信、寻呼呼、IP电话共同同营销或或捆绑销销售面向大中中型企业业用户进进行直接接营销((邮件、、电话营营销、网网上营销销)，适适量的专专业媒体体广告以以产生对对小型、、中型企企业的““拉力””，充分分发挥联联通已有有的数据据/长话话业务客客户关系系，通过过提供整整套服务务吸引、、保留客客户25UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通互联联网电子子商务市市场营销销战略面向独立立ISP的直接营营销(邮邮件、发发布会))少量的末末端用户户营销以以建立品品牌及用用户“拉拉力”((Intel战略)充分发挥挥“联通通”已有有的品牌牌效应与联通其其他服务务项目，，如移动动通信、、寻呼、、IP电话共同同营销或或捆绑销销售大众媒体体为主要要广告渠渠道面向大中中型企业业用户进进行直接接营销((邮件、、电话营营销、网网上营销销)适量的专专业媒体体广告以以产生对对小型、、中型企企业的““拉力””充分发挥挥联通已已有的数数据/长长话业务务客户关关系，通通过提供供整套服服务吸引引、保留留客户骨干网传输服务ISP服务功能服务26UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通互联联网/电电子商务务服务的的销售及及客户服服务渠道道战略渠道骨干网传传输ISP大型企业业直销队伍伍自有渠道道(营业业厅)专营店电话直销销网上销售售建议渠道道* 包括括系统集集成商等等增值服务务商*(VAR)中型企业业中型企业业小型企业业WebhostingApp..hosting27UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)管理方法法和所需需技能为了确保保互联网网/电子子商务业业务的快快速发展展，联通通将建立立独立的的互联网网/电子子商务业业务单元元，积极极寻求和和国际同同行业领领先企业业的战略略合作，，广泛招招聘专业业人才，，建立内内部经营营技能为了确保保互联网网/电子子商务业业务的快快速发展展，联通通将建立立独立的的互联网网/电子子商务业业务单元元，并积积极发挥挥联通在在主要城城市的POP的优势，，迅速建建立提供供ISP服务所需需的基础础设施联通将积积极寻求求和国际际同行业业领先企企业的战战略合作作，特别别是与国国际ISP，，内容提供供商，功功能服务务商的合合作，以以获得必必须的技技术、管管理、营营销、销销售方面面的技能能联通将大大力招聘聘优秀人人才，努努力培养养内部技技能，以以成功实实施既定定的互联联网/电电子商务务战略28UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通将积积极寻求求合适的的国际战战略合作作伙伴––ISP服服务国际合作作伙伴应应提供的的技能开发各种种服务产产品及技技术支持持能力获取客户户、保留留客户的的营销、、销售技技能与内容提提供商的的已有关关系全球范围围或国际际POP覆盖以提提供全球球远程拨拨号接入入(GRA))资本市场场运作专专业技能能潜在合作作对象AOLMindspringEarthlinkFreeserve((英国)29UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通将积积极寻求求合适的的国际战战略合作作伙伴––功功能服服务Web--hosting战略合作作伙伴关关键技能能IT项目管理理能力，，网络数数据库、、互联网网/内部部网应用用设计、、IT系统安全全、保密密设计能能力数据中心心规划、、建设、、管理能能力，包包括流量量管理、、安全保保障，甚甚至共同同投资客户营销销、定价价、销售售技能可能合作作对象专业的Web--hosting服务提供供商如Exodus,,Verio,PSINet等App..hosting战略合作作伙伴关关键技能能模块化的的行业应应用、企企业应用用程序服务级别别保障能能力应用程序序品牌形形象及现现有客户户基础其他App..hosting专有技能能如安全全保障、、可靠性性、营销销、销售售等可能合作作对象专业应用用程序开开发商，，如SAP,,PeopleSoft专业App..hosting服务提供供商，如如Exodus等联通30UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通互联联网/电电子商务务业务的的人力资资源需求求2000ISP功能服务务200120032005管理人员员营销/销销售客户服务务技术人员员管理人员员营销/销销售客户服务务技术人员员30-4065-7580-9040-5010-2020-3020-3015-25180--200370--390440--460250--27045-55100--110100--11080-90700--7501,400-1,4501,600-1,650900--950450--500950--1,000950--1,000750--8001,300-1,4002,600-2,7003,000-3,1001,700-1,800800--9001,700-1,8001,700-1,8001,400-1,500*面向独立立ISP的骨干网网传输服服务归入入数据通通信业务务单元，，共享其其直销队队伍资料来源源：麦麦肯锡分分析31UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)相关基础础设施的的建设在提供ISP服务的城城市建立立POP以及相应应的Modem群及拨入入服务器器准备建设设提供Webhosting的Co-location设施开始建立立第一个个数据中中心，提提供较大大规模的的Webhosting服务拓展ISPPOP的建设2000200132UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)五年财务务计划成功实施施骨干网网传输服服务及ISP服务战略略将为联联通在2005年创造造120--140亿的营业业收入。。如果联联通成功功进入功功能服务务及电子子商务领领域，则则将在2005年进一一步创造造100亿元以上上的营业业收入向独立ISP提供传输输服务将将为联通通在2005年年创造30-50亿元的营营业收入入成功实施施ISP服务战略略将为联联通在2005年获得得1200万ISP用户，以以及90-100亿元的营营业收入入如果联通通决定进进入功能能服务领领域，并并得到合合适的国国际合作作伙伴的的支持，，到2005年年联通在在功能服服务领域域将创造造50-60亿元的营营业收入入如果联通通有限参参与电子子商务业业务，在在2005年获获得2%%的市场场份额，，则将为为联通带带来额外外的50-60亿元营业业收入33UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)联通在互互联网//电子商商务业务务的营业业收入取取决于对对机会追追逐的积积极性及及决心一定程度度参与电电子商务务建立战略略联盟提提供内容容及交割割服务积极开展展移动接接入服务务加大ISP营销力度度，引入入新业务务模式继续提供供向独立立ISP的传输服服务仅仅向独独立的ISP提供骨干干网传输输服务有限的固固定线路路ISP接入服务务1999200530~50120~~140220~~2302005年联通通的互联联网营业业收入人民币亿亿元170~~180在国际合合作伙伴伴到位条条件下进进入功能能服务34UNC990831BJ-Internetbusinessplan(GB)主要营运运和财务务指标2000ISP服务用户总数数(万人人)总收入((亿元))EBITDA((%)资本开支支(亿元元)年度自由由现金流流量(亿亿元)累计自由由现金流流量(亿亿元)骨干网传传输服务务*总收入200120032005人民币*骨干网传传输服务务业务及及收入归归入数据据通信业业务单元元303-86%%0.2-3-3217012-33