国际货物买卖合同的商订讨论

本章主要内容一、磋商交易的重要性二、磋商交易前的准备三、磋商交易的步骤四、合同的成立五、合同的形式与内容1第一节磋磋商交易易的重要要性及磋磋商前的的准备一、磋商商交易的的重要性性磋商交易易是指交交易双方方就交易易条件进进行洽商，，以求达达成一致致协议的的具体过过程。它是国际际货物买买卖过程程中必须须具有的的一个重要环节节，也是是签定买买卖合同同的必经经阶段.2二、磋商交易易前的准准备在磋商交交易前，，需准备备的事项项很多，，其中主要要包括以以下几项项工作：：（一）选选配洽谈谈人员（二）选选择目标标市场（三）选选择交易易对象（四）制制定磋商商交易的的方案3三、磋商商交易（（交易洽洽商）的的形式交易洽商商在形式式上可分分为两种种方式：：1.口头磋商商方式。。2.书面磋商商方式。。四、磋商商交易的的内容即：合同同中涉及及到的主主要条款款。如：：品名、品质质、数量量、包装装、价格格、装运运、保险险、支付以及商商检、索索赔、仲仲裁和不不可抗力力等。4第二节磋磋商商交易的的步骤发盘还盘接受询盘其中，发发盘和接接受是必必不可少的的两个基基本环节节国际贸易实务第十章5一、询盘盘含义准备购买或出售商品品的人向潜潜在的供货人或买主探询该商商品的成成交条件件或交易易的可能能性的业业务行为为，不具具有法律律上的约约束力。。国际贸易实务第十章6多数是询询问价格格，所以以通常将将询盘称称为询价.在实际业业务中，，由买方主动动询盘的较多。例如：1.请报东北北大豆最最惠价。。2.请发盘１１００公公吨花生生仁。3.请报500辆飞鸽牌牌自行车车成本加加运费至新加加坡的最最低价，，五月装装运，尽速电告告。7此外，询询盘中另另一种常常见的做做法是：：提出内容容不肯定定或附有有保留条条件的建建议。例如：１１.在价格中中使用参参考价；；２.“以我方最最后确认认为准””或者““有权先售”等等。询盘不是是每笔交交易必经经的程序序,如交易双双方彼此此都了解解情况,不需要向向对方探探询成交交条件或或交易的的可能性性,则不必使使用询盘盘,可直接向向对方作作出发盘盘。8二、发盘盘（OFFER）（一）《《公约》》规定：凡向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的订立合合同的建建议，如如果其内内容十分分确定并并且表明明发价人人在得到到接受时时承受约约束的意意旨，即即构成发发价。可由卖方方提出，，也可由由买方提提出国际贸易实务第十章9大陆法：：不得视视为发盘盘英美法：：只要内内容确定定，在某某些场合合下也可可以视为为发盘《公约》》：非向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的建议，，仅应视视为邀请请发盘，，除非提提出建议议的人明明确地表表示相反反的意向向。发盘不同同于向广广大公众众发出的的广告国际贸易实务第十章10（二）构构成有有效发盘盘的条件件应向一个个或一个个以上特特定的人人提出内容必须须十分确确定表明发盘盘人受该该发盘约约束国际贸易实务第十章11（二）发发盘的有有效期发盘的有有效期是是指可供供受盘人人对发盘盘作出接接受的期期限。我国在出出口贸易易中，常常见的明明确规定定发盘有有效期的的方法主主要有：：口头发盘盘的有效效时间如如何？未规定有有效期如如何处理理？121.规定最迟迟接受的的期限。。如：发盘盘限14日复到。。2.规定一段段接受的的期间。。如：发盘盘有效期期一周或或发盘有有效三天天。3.仅作笼统统的规定定（立即、、迅速、、尽快））如：今报报花生100公吨，每每公吨150美元，请即复。。13案例:一法国商商人于某某日上午午走访我我国外贸贸企业洽洽购某商商品。我我方口头头发盘后后，对方方未置可可否，当当日下午午法商再再次来访访表示无无条件接接受我方方上午的的发盘，，那时，，我方已已获知该该项商品品的国际际市场价价格有趋趋涨的迹迹象。对对此，你你认为我我方应如如何处理理为好，，为什么么？

国际贸易实务第十章14分析：中中国与法法国均系系《联合合国国际际货物销销售合同同公约》》缔约国国，洽谈谈过程中中，双方方对《公公约》均均未排除除或作出出任何保保留。因因此，双双方当事事人均应应受该《《公约》》约束。。按《公公约》规规定：对对口头要要约，须须立即接接受方能能成立合合同。据据此，我我方鉴于于市场有有趋涨迹迹象，可可以予以以拒绝或或提高售售价继续续洽谈。。

国际贸易实务第十章15（四）发发盘生效效的时间间口头方式式：自对对方了解解发盘内内容时生效效以书面形形式：发发信主义义和到达达主义数据电文文形式：：进入特特定系统统时间国际贸易实务第十章《公约规定定》：发盘送送达受盘盘人时生生效16（五）发发盘的撤撤回与撤撤销不同点是是什么？？公约规定定，未生生效之前前，可撤撤回不得撤销销的发盘盘：发盘中写写明了发发盘的有有效期或或以其他他方式表表明发盘盘是不可可撤销的的；受盘人人有理由由信赖该该发盘是是不得撤撤销的，，且采取取了行动动。1．撤回2．撤销在未接受受之前，，可以撤撤销，如如果撤销销通知在在受盘人人发出接接受通知知前送达达受盘人人；国际贸易实务第十章17（六）发发盘的失失效有效期界界满发盘人依依法撤销销受盘人做做出还盘盘发生不可可抗力事事件发盘人或或受盘人人在发盘盘被接受受前丧失失行为能能力发盘的失失效国际贸易实务第十章18三、还盘盘有关货物物价格、、付款、、货物质质量和数数量、交交货地点点和时间间、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端等等等的添加加或不同同条件，，均视为为在实质质上变更更发价的的条件法律后果果：原发发盘失效效，可能能构成新新的发盘盘国际贸易实务第十章19四、接受受是指受盘盘人在发发盘规定定的时限限内，以以声明或行为表表示同意意发盘提提出的各各项条件件。可见见，接受的实实质是对对发盘表表示同意意。注：缄默默或不行行动本身身不等于于接受。。除非有有相反证证明，如如双方惯惯例等（一）含含义义国际贸易实务第十章20（二）构构成有有效接受受的条件件必须由受受盘人作作出必须是同同意发盘盘所提出出的交易易条件接受通知知的传递递方式应应符合发发盘的要要求必须在发发盘规定定的时限限内作出出国际贸易实务第十章21案例（1）我我某公司司向法国国一客户户发盘，，后者很很快回复复，接受受，但价价格降至至15美美元，我我方不予予理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，法国国商人坚坚持合同同有效。。最后诉诉诸法律律，结果果怎样？？（2）我我某公司司向美国国一客户户发盘，，后者很很快回复复，接受受，但要要求提供供产地证证明，我我方不给给理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，商人人坚持合合同有效效。最后后诉诸法法律，结结果怎样样？国际贸易实务第十章22（三）接接受生效效的时间间英美法系系：投邮邮主义大陆法系系：到达达主义公约规定定：到达达生效。。或以某某种行为为表示国际贸易实务第十章23（四）逾逾期的接接受《公约》：：逾期接接受仍有有接受的的效力，，如果发发价人毫毫不迟延延地用口口头或书书面将此此种意见见通知被被发价人人。国际贸易实务第十章24案例我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复复到有效效，9日日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上上午才收收到对方方的接受受通知，，而我方方在收到到接受通通知前获获悉市场场价格已已上涨，，对此，，我方应应如何处处理？

国际贸易实务第十章25分析：中国与意意大利均均系《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》缔约约国，该该案双方方洽谈过过程中，，均未排排除或作作出任何何保留，，因此，，双方当当事人均均应受《《公约》》约束。。我方于于11月月收到意意商的接接交电报报属因传传递延误误而造成成的逾期期接受。。因此，，如我方方不能同同意此项项交易，，应即复复电通知知对方：：我方原原发盘已已经失效效。如我我方鉴于于其他原原因，愿愿按原发发盘达成成交易，，订立合合同，可可回电确确信，也也可不予予答复，，予以默默认。国际贸易实务第十章26（五）接接受的的撤回或或修改问题：在在英美法法国家，，接受可以撤撤回吗？？公约第22条规规定，如如果撤回回通知于于接受原原发盘通通知应生生效之前前或同时时到达发发盘人，，接受得得以撤回回国际贸易实务第十章27（略）案案例：中中国C公司于2001年7月月16日日收到巴巴黎D公司发盘盘：“马马口铁500公公吨，每每吨545美元元CFR中国口岸岸，8月月份装运运，即期期信用证证支付，，限20日复到到有效””。我方方于17日复电电：“若若单价为为500美元CFR中国口岸岸可接受受500公吨马马口铁，，履约中中如有争争议在中中国仲裁裁”。D公司复电电“市场场坚挺，，价格不不能减，，仲裁条条件可接接受，速速复。””此时马马口铁价价格确实实趋涨。。我方于于19日日复电““接受你你16日日发盘，，信用证证已由中中国银行行开出，，请确认认”。但但法商未未确认并并退回信信用证。。（1）合合同是否否成立（（2）我我方有无无失误国际贸易实务第十章28分析：合同不能能成立。。理由是是：D公司16日经过C公司17日的还还盘已失失效。我方失误误。具体体有二：：1、我我C公司不接D公司16日发盘盘，而应应接受其其17日日盘2、在作作“接受受”时，，不应用用“请确确认”样式文句句。等于于对方确确认后合合同方可可成立，，使对方方有了主主动权。。BACK国际贸易实务第十章29第三节合合同成成立的有有效条件件一、合同同成立的的时间二、合同同生效的的要件合同成立立与生效效是不同同的概念念判断依据据：成立立—接接受是否否生效生效—是是否具有有法律上上的效力力国际贸易实务第十章30一、合同同成立的的时间接受通知知到达时时或作出出接受行行为时依照合同同写明日日期当事人采采用合同同书形式式订立的的，自双双方签字字或盖章章时合同同生效公约实际业务务中我国合同同法国际贸易实务第十章31二、合同同生效的的要件合同必须须符合法法律规定定的形式式合同内容容必须合合法合同必须须有对价价（英美美法）或或约因（（法国法法）当事人必必须具有有签约能能力合同的当当事人的的意思表表示必须须真实国际贸易实务第十章32第四节合合同的的形式及及其基本本内容一、合同同的形式式书面形式式，最为常见见，比较较有利口头形式式.其他形式式：如行行为表示示接受国际贸易实务第十章33二、合同同的基本本内容约首基本条款款约尾三个部分分BACK国际贸易实务第十章34我方某公公司向日日商报实实盘,““玉米米,一一级,CIF神户每公公吨243美元元,8月月装运,,以不不可撤销销信用证证支付。。限五天天复到有有效。””第三天日日方复函函：“你你方报价价,我我方接受受。但需需在7月月装运。。”问：双双方合同同是否成成立？案例分析析135案例分析析：答：合同同不成立立。根据一：日方虽表表示接受受我方报报价,但但对我我方报价价内容做做出了实实质性修修改,即即把交交货期由由8月改改为7月月,己己构成还还盘。根据二：我方报价价构不成成有效发发价,因因为报报价内容容不完整整（缺少少数量规规定）。。36我某公司司向港商商A报价,限限十天天复到有有效。第三天,,我方方收到两两份传真真,一一份是港港商A的传真：：“你方方报价,,已转转美商B”。。另一份是是美商B的信用证证传真件件,其其内容与与我方报报价完全全相符。。我方退回回美商B的信用证证,同同时向美美商B发出新的的报价。。事后,,美商商B认为与我我方的合合同已成成立,指指控我我方违约约。问：我我与美商商B的合同是是否成立立？案例分析析237回答是肯肯定的,,我与美商商B的合同不不成立。。根据是是美商B不是我方方报价的的特定受受盘人。。但此案例例作进一一步引伸伸,则则涉及到到一系列列国际贸贸易惯例例。假设一,,若港港商接受受我方报报价,然然后要要求我方方直接发发货给美美商B,可否？可以。为为照顾中中间商利利益,在在我方方条件便便利的情情况下,,可以以答应港港方要求求。38假设二,,我方发运运货物给给美商B,在它收到到货物后后,经经检验发发现品质质有问题题（问题题是真实实存在的的,我我方亦发发现装船船时错把把部分三三等品当当一等品品装箱））,向向我方提提出索赔赔,我我方应持持什么态态度？拒赔。因为美商商B不是我方方的交易易对象,,对于于美商B我方仅是是货物承承运人。。39假设三,,美商商B找港商索索赔,港港商找找我方索索赔,我我方是是否应赔赔偿？拒赔。理由是港港商必