三章B2B电子商务模式

第3章B2B电子商务模式电子商务务细分市市场构成成网络购物物市场交交易额占占比12.1%，比例逐逐年攀升升，预计计2015年该占比比超过15%让天下没没有难做做的生意意把电子商商务还给给商人阿里巴巴巴1999年成立于于杭州2002年赚1元2003每天营业业收入100万2004每天利润润100万2003每天上缴缴税收100万……第三章BtoB电子商务务模式第一节B2B电子商务务模式概概述第二节B2B电子商务务交易类类型第三节B2B电子商务务交易流流程第一节B2B电子商务务模式概概述B2B结构的基本组成2B2B模式的概念31B2B具体功能33B2B模式的概概念网络平台台英文：BusinesstoBusiness企业与企业之间通过过网络进行产品品、服务务及信息息的交换换企业上游供应应商下游经销销商B2B模式的概概念B2B结构的基基本组成成认证中心心供应商开开户银行行制造商开开户银行行物流中心供应商制造商或或销售商商B2B具体功能能供应商管管理减少供应应商或供供应环节节，减少少订货成成本及周周转时间间，用更更少的人人完成更更多的订订货工作作库存管理理买卖双方方及时沟沟通供需需信息，，从而降降低存货货，促进进存货周周转销售管理理网上订货货、客户户档案管管理信息传递递、交易易文档管管理安全及时时地传递递订单、、发票等等所有商商务文件件信息支付管理理网上电子子货币支支付配送管理理负责将商商品送到到最终消消费者手手中B2B具体功能能第二节B2B电子商务务交易类类型2、卖方集集中模式式1、买方集集中模式式3、中介型型B2B模式1买方集中模式式买方集中中，也可可称之为为集中销销售，是是指一个卖家家与多个个买家之间的交交易模式式。卖方发布布欲销售售的产品品信息（（产品名名称、规规格、数数量、交交货期、、参考价价格），，吸引买买方前来来认购。。采用买方方竞价的的动态模模式，卖卖方发布布销售信信息、买买方竞价价拍卖。。买方集中模式式交易结结构买方集中模式式交易方方式拍卖：即卖方首首先确定定一个最最低价，，在事先先规定的的期限内内，买方方参与竞竞价，价价格只能能从低到到高，在在拍卖的的截止日日期，最最后一个个出价者者，即最最高出价价者，被被确定为为买主。。团购：卖主根据据销售数数量大小小确定一一个从高高到低的的价格阶阶梯，在在规定的的期限内内，买方方可集体体参与竞竞价，随随着人数数和购买买数量的的增加，，价格由由高走低低，最后后由一定定的数量量决定一一定的成成交价格格。案例：通通用汽车车公司的的B2B方案GM简介通用汽车车是全球球最大的的汽车制制造商。。GM公司向190个国家销销售汽车车，并在在约50个国家建建有生产产基地。。GM期望能在在几年内内实现大大部分汽汽车的用用户定制化，以节约约数以亿亿计的资资金。2009年6月1日，通用用汽车申申请破产产保护。。7月10日更名为为通用汽汽车有限限公司，，结束破破产保护护。GM简介GM面临的问问题如何处置置那些不不能再有有效生产产的机械械设备采用实物拍卖卖，需花花费几周周甚至几几个月，，价格低低，20%的佣金和供应商商之间的的商品采采购问题题采用人工工招标，，费时，，投标涉涉及的准准备费使使一些供供应商选选择放弃弃，结果果GM以更高价价购买GM的解决方方式GM取得的效效果仅用一周周准备，，在Covisint上的第一一批拍卖卖物品8个冲压机机，在拍拍卖89分钟内就就被全部部卖掉，，价格是是传统离离线方式式的一倍倍；其他卖家家也很受受鼓舞，，纷纷到到Covisint拍卖他们们的物品品，并根根据最终终价格向向GM支付佣金金。第一次参参加网上上逆向拍拍卖，GM支付的价价格明显显低于该该公司以以前的价价格；现在每周周都要在在采购网网站上进进行许多多类似的的投标，，每一单单的管理理成本节节约了40%，甚至更更多。2卖方集中模式式卖方集中中，也称称集中采采购，类类似于项项目招标标，即一个买家家与多个卖家家之间的交交易模式式。买方发布布需求信信息（产产品名称称、规格格、数量量、交货货期），，召集供供应商前前来报价价、洽谈谈、交易易。卖方集中模式式交易结结构卖方集中模式式的特点为买方提提供更好好的服务汇总了卖方企企业及其其产品信信息让买买家能综综合比价价，绕过过分销商商和代理理商，从从而加速速买方的的业务开展价格透明，非非歧视交交易卖方集中模式式的规则一般企业业自建的的、服务务于本企企业的电子采购购就是这种种模式，，一般以以大型企企业为主主。因为为该类公公司负责责管理其其下属所所有企业业的统一一采购。。如果采用用卖方竞竞价的动动态模式式，则属属于买方方发布求求购信息息、卖方方竞价拍拍卖的集集中采购购模式。。难以建立立良好的的供应商商关系，，一般中中小型企企业不宜宜采用。。中介型B2B模式是指由买买方、卖卖方之外外的第三三方投资资而自行行建立起起来的中中立的网网上交易易市场，，提供的的买卖多多方参与与的竞价价撮合模模式，如如：

可以将买买方和卖卖方集中中到一个个市场上上来进进行信息息交流、、广告、、拍卖竞竞标、交交易、库库存管理理等。中介型B2B交易结构构典型中介型B2B网站——阿里巴巴巴阿里巴巴巴是全球球企业间间（B2B）电子商商务的著著名品牌牌，汇集集海量供供求信息息，是全全球领先先的网上上交易市市场和商商人社区区。首家拥有有超过1400万网商的的电子商商务网站站，遍布布220个国家地地区，成成为全球球商人销销售产品品，拓展展市场及及网络推推广的首首选网站站。典型中介型B2B网站——阿里巴巴巴诚信通服服务简介诚信通是是阿里巴巴巴内贸贸会员，，分为：：标准版（（3688元/年）诚信通会会员（标标准版））能够享享有阿里里巴巴提提供的标标准级电电子商务务及会员员特权（（优先、、优惠使使用各种种电子商商务增值值服务））。帮助助内贸会会员更好好的做生生意。普及版（（1688元/年）诚信通会会员（普普及版））能够享享有阿里里巴巴提提供的入入门级电电子商务务服务及及会员特特权（优优先、优优惠使用用各种电电子商务务增值服服务）诚信通（（普及版版）只需1688元/年，即可可享有：：独有诚信档案案独有信用查询询诚信保障，提升交交易保障障旺铺1.0，专业化化展示您您的企业业独享买家资源源100条信息优优先排名名权3.2、典型中中介型B2B网站——慧聪网3.2、典型中中介型B2B网站——慧聪网慧聪网是是国内领领先的B2B电子商务务服务商商之一，，依托网网络平台台及先进进的搜索索技术，，为中小企业业搭建诚信信的供需需平台，，提供全全方位的的电子商商务服务务。3.2、典型中中介型B2B网站——金银岛3.2、典型中中介型B2B网站——金银岛2004年，北京京网信在在线网络络科技有有限公司司承担了了国家““十五””重大科科技攻关关项目““协同电电子商务务技术研研究与开开发”专专题之一一“硬信信用”，，并将成成果应用用于电子子商务，，网站起起名为““金银岛岛”。金银岛网网站的经经营内容容主要包包括石油油、化工工、塑料料、行业业机械、、通用机机械、五五金等六六大行业业。3.3、中介型B2B的利润流流第三节B2B电子商务务交易流流程2、网络商品品中介交交易流程程1、企业间网网络交易易流程1企业间网络交交易流程程企业间网网络交易易是B2B电子商务务的一种种基本形形式。交易从寻寻找和发发现客户户出发，，企业利利用自己己的网站站或网络络服务商商的信息息发布平平台发布布买卖、、合作、、招投标标等商业业信息。。1企业间网络交交易流程程信息反馈馈信息交流流平台签订电子子合同认证中心心进行信用认认证电子支付付结算物流配送送信息平台台发布买买卖合作、招招投标信信息企业内部部数据库库信息分析析处理2、网络商商品中介介交易流流程网络商品品中介交交易是通通过网络络商品交交易中心心，即通通过虚拟拟网络市市场进行行的商品品交易。。网络商品品中介交交易过程程中，交交易中心心以因特特网为基基础，利利用网络络技术，，将商品品供应商商、采购购商和银银行紧密密地联系系起来，，为客户户提供市市场信息息、商品品交易、、仓储配配送、货货款结算算等全方方位的服服务。认证中心心买方卖方银行撮合信息息客户信用用信息信息传递递转账结算信息传递递转账结算撮合签订合同同网络商品品交易中中心配送部门门银行买方网络交易易中介商商卖方签订合同同撮合信息传递递信息传递递撮合信息息客户信息息汇款结算汇款结算2.1、网络商商品中介介交易具具体步骤骤（1）

买卖卖双方将将各自的的供应和和需求信信息通过过网络告告诉给网网络商品品交易中中心，中中心通过过信息发发布服务务向参与与者交易易数据和和市场信信息。（2）买卖双双方根据据信息，，选择自自己的贸贸易伙伴伴；（3）

网络络商交易易中心从从中撮合合，促使使买卖双双方签定定合同；；（4）

买方方在网络络商品交交易中心心指定的的银行办办理转帐帐付款手手续；（5）

指定定银行通通知网络络交易中中心买方方货款到到帐；2.1、网络商商品中介介交易具具体步骤骤（6）

网络络商品交交易中心心通知卖卖方将货货物发送送到设在在买方最最近的交交易中心心配送部部门；（7）

配送送部门送送货给买买方；（8）买方验验证货物物后通知知网络商商品交易易中心货货物收到到；（9）

网络络商品交交易中心心通知银银行买方方收到货货物；（10）银行将将买方货货款转交交卖方；；（11）卖方将将回执送送交银行行；（12）银行将将回执转转交买方方。2.2、网络商商品中介介交易的的优点买方卖方方，交易易平台解决传统统交易中中：“拿拿钱不给给货”““拿货不不给钱”