静藜藜麦市场运营媒体推广方案

静藜藜麦市场运行策划方案之营销推广篇（导入期）.1.18---.3.18项目名称：静藜藜麦产品上市项目组项目组长：胡东项目组员：刘大通、刘刚、刘文丽、安志伟责任单位：山西省广告营销联盟第1页目录一、藜麦神奇传说和中国藜麦发展史二、静藜藜麦营销背景三、静藜藜麦市场定位和营销战略四、静藜藜麦导入期媒体推广策略及执行方案五、静藜藜麦导入期活动推广策略及执行方案第2页一、藜麦神奇传说和中国藜麦发展史第3页神鸟传“麦”

------藜麦传说

安第斯山脉从北到南全长8900余千米，是世界上最长山脉，纵贯神秘南美洲大陆西部，素有“南美洲脊梁”之称，南美洲有很多世界未解之谜，史前纳斯卡巨画、复活节岛石像、水晶头骨之谜、太阳门、远古地下隧道、史前文字、玛雅日历石盘......。安第斯山中段山区保留着许多古代印加帝国文化遗址，其中“马丘比丘”遗址堪称举世瞩目，靠近厄瓜多尔维卡邦巴谷有一个长寿谷，据报道，受益于良好自然环境和健康饮食该地域居民是全世界寿命最长人。藜麦发源于南美洲安第斯山脉，距今已经有5000-70食用和种植历史，兴盛于古代印第安三大文明（玛雅文明、印加文明、阿兹特克文明）之一印加文明。相传很久很久以前，藜麦是神粮食，一天太阳神IntiRaymi（古印加人崇敬太阳神）三太子带着一行人在安第斯山上围猎驼羊，在追逐过程中掉下了山崖，当地一位老农不顾生命安危，把他救了上来，三太子回到太阳宫后，给他父亲讲述了自己受难被救事，为了报答救子之恩IntiRaymi派一只叫Kullku神鸟把藜麦种子送到了这位老农家，从此以后藜麦成了安第斯山人最主要粮食。第4页藜麦特征植物特征

藜麦植物分类属藜科，双子叶植物。植株呈扫帚状，株高从几十公分到三米不等，根系属浅根系，序状花序，主梢和侧枝都结籽，自花授粉。种子为圆形药片状，直径约1.5-2mm左右，大小与小米差不多，比小米轻，千粒重1.4g-3g，

藜麦(17张)表皮有一层水溶性皂角苷。因为其叶像鸭掌，所以英文名也叫goosefoot。不一样品种种子大小和颜色有差异，大多为灰白色、乳黄色，也有部分品种种子颜色为黑色、紫色等深色。

藜麦在原产地主要分布于南美洲玻利维亚、厄瓜多尔和秘鲁，含有耐寒、耐旱、耐瘠薄、耐盐碱等特征。从海平面至4000多米都有分布，食用品种主要种植在安第斯山海拔3000米以上，降雨量在300毫米高海拔山区。比如，安第斯山“喀喀湖”周围等。第5页藜麦发展史（1）西班牙殖民者入侵南美洲后，为了从精神上统治印加民族，实施了禁止种植藜麦制度，对于违反者最重可实施死刑，尽管如此，藜麦还是在边远山区延续种植至今。直到1980年代，NASA（美国国家航空航天局）在寻找适合人类执行长久性太空任务闭合生态生命支持系统（CELSS）粮食作物时，神秘藜麦在安第斯山脉被“重新发觉”。自年---20间，玻利维亚藜麦出口价飙升了7倍，90%被发达国家购置，严重影响当地居民食用和营养，玻利维亚政府甚至把藜麦设为“战略性物资”，并对孕妇补助藜麦。20国际市场最大消费国为美国和加拿大，欧洲市场以后居上，日本、韩国、台湾等国家和地域也已经有藜麦粉等深加工产品销售。第6页藜麦发展史（2）

走向世界

因为需求强劲，年开始几乎每年都供不应求。近几年很多国家都在大力发展藜麦种植，美国已率先开始本土化种植，

中国专业农业企业也与南美洲一些藜麦专业企业合作，在国内类似南美洲藜麦生长气候区域开始了大规模种植，相信藜麦很快将走进百姓餐桌。种植分布世界藜麦种植分布和主要种植区：南美洲：安第斯山区，生产国为玻利维亚、厄瓜多尔和秘鲁。北美洲：美国和加拿大部分地域，少许。欧洲：法国20大约种植面积300公顷。澳洲：20开种植，少许。亚洲：上世纪末在中国西藏等地域开始试验种植，年中国、印度开始大规模种植。第7页中国、静乐藜麦发展史年中国、印度开始大规模种植，而在中国种植先后遭遇失败。年,静乐县委、县政府以政府赔偿种植风险方法在娑婆乡动员勉励农户试种藜麦，农民对这种全然陌生“洋庄稼”疑虑很大，没人愿种。胡海治勇敢尝试，成为第一个试种农户。秋后，10亩藜麦单产达400斤，胡海治连同超产奖金收入29000元，初种结果令人振奋。藜麦种植成为静乐县调整农业产业结构、增加农民收入重大举措。去年，他又种植20多亩,收入4万多元,亩收益显著高于其它粮食作物。尝到甜头后他今年一下子种了50亩，即使先旱后涝自然条件不给力,但预计收入也有7万多元,是种植普通作物3-5倍。作为中国最大藜麦种植生产县，被誉为“小杂粮王国”静乐，以其得天独厚特殊气候和水土环境与藜麦成功结合，彻底改写了静乐农业生产“广种薄收”历史，黄土地上几千年农耕文明将再次焕发生机，创造奇迹。今年，静乐藜麦已在全县推广种植10000亩，且长势良好，丰收在望，光藜麦一项，预计全县种植收入可达2100万元，为静乐农业特色产业培育和农民增收致富开辟了蹊径。第8页二、静藜藜麦营销背景第9页藜麦过往若干传奇传奇一：一”麦“相承，生生不息------神鸟传“麦”传奇二：让爱不留缝隙------全营养传奇三：吃藜麦，做最好自己------祛百病传奇四：幸福是吃出来------口粮安全......第10页静藜藜麦是什么（一）总而言之，得出一个结论：藜麦------

让男人更负责让女人更贤惠让老人更长寿让孩子更聪明

那么，作为中国藜麦后期之秀山西亿隆农业，秉天地之灵气，得教授之指点，奋勤劳之双手，将静藜藜麦横空捧出世，集万千溺爱于一身，可谓得天独厚。有了“静藜藜麦”，这个神奇金贵宝贝，是不是，我们就能够高枕无忧了，沾沾自喜，等着收钱就行了？！答曰：不是，万里长征才走了第一步。静藜宝宝刚才出生，好多事需要做，比以下面这个问题就很棘手！

问题以下：

1、新产品没上市，客户见不到；

2、新产品上市了，客户不知道；第11页静藜藜麦是什么（二）3、客户知道了，店面找不到；4、店面找到了，客户不买了。什么原因哪？答：没有做营销那么，静藜藜麦路在哪里？第12页静藜藜麦是什么（三）山西土特农副产品六大尴尬：1、规模上不去2、品质上不去3、包装加工也上不去4、政府扶持力度小5、营销力度小6、品牌意识冷淡你产品就没有变现功效没有变现功效产品就不是商品企业没有商品，做企业干什么？？？！！！第13页静藜藜麦是什么（四）潜在竞争对手：

A、雁门清高苦乔茶：总部在山西，主要潜在竞争对手，清三高市场占据主导。主要争夺市场是中低端市场。

B、其它燕麦食品：主场多不在太原，但市场拥有率大，压力较大，但其市场空间成长不会大，短期会呈胶着状态。

C、白背三七茶：市场没形成大气候，在清三高市场不占太大优势。但争夺低端市场价格不占优势。

D、亚麻籽食品：有一定市场份额，但其短期内不会形成太大气候。市场遭遇战可能性也很小。

竞争结果预期分析：非同类产品，不会有太多正面冲突，但在市场上会打遭遇战，预计在低端市场会有较大争夺。第14页静藜藜麦是什么（五）同类产品：主要竞争对手名单：

品名企业忠诚度天藜北京市宏业天成科技发展有限企业青岛分企业75%稼祺山西稼祺农业科技有限企业15%汇天华山西汇天华科技有限企业

10%雨琪太原雨琦生态农业科技有限企业

暂无静宝山西静宝藜麦销售有限企业

暂无赵文杰山西绿宇有机藜麦生态园

暂无

其它暂无第15页静藜藜麦是什么（六）主要竞争对手：天藜、稼琪、汇天华竞争对手背景资料（据网上公开信息）：A、天藜：市场拥有率最大，注册资金：500万元，年营业额：人民币1001万元年-2000万元年。203月企业经过国家外专委引进美国藜麦种植技术，经过技术研发培育出可在中国种植藜麦品种，并在甘肃、山西等地域建立种植基地试验种植，正式向农业产业进军。B、稼祺：静乐当前最大最早开发藜麦企业，注册资金：500万元，人民币700万元-1000万元。专业从事高科技农业项目开发企业。年首批开始藜麦引进和本土化育种，经过多年不懈努力，已经成为中国藜麦行业领先企业，不论是种植技术，种植面积，还是品种，在国内都占据绝对优势，已经选育出适于国内高原地域种植多个品种，部分品种达国际一流水平，20开始商业化种植并向市场推出“稼祺”牌生态藜麦。国际藜麦协作发展组织组员，与南美洲原产地藜麦主要生产商保持战略合作关系。

C、汇天华：注册资本：:500万元，年营业额:人民币701万元/年-1000第16页静藜藜麦是什么（七）

万元/年。最早在国内宣传普及藜麦知识，独家推出大量藜麦菜谱、翻译资料、原创文章被同行及众多媒体转载引用，成为行业先行者。与国内外多家专业农业企业建立战略搭档关系，共同致力于藜麦在中国普及和推广，“礼麦藜麦”系列产品全部产自国内外环境优异、土壤纯净、空气清新、远离污染高海拔农区--南美洲安第斯山、中国西藏珠穆朗玛峰、中国山西五台山吕梁山。

竞争对手分析：天藜：虽实力雄厚，占领藜麦在中国大部分市场，该企业在山西有种植藜麦，但总部不在山西，难以在山西扎根。且育种技术采自美国，藜麦血统是否纯粹有待考查。稼琪：虽非当地企业，但作为当地最大最早藜麦品牌，育种经验丰富，且国际交流较多，作为最直接对手，不容小视。须慎重应对。第17页静藜藜麦是什么（八）汇天华：虽介入行业挺早，但感觉其种植藜麦产地挺杂。不清楚其产品质量是否经起考验。对静藜藜麦影响有限。对策：战略上藐视对手，战术上重视对手关注次序：稼琪第一，天藜第二，汇天华第三竞争结果预期分析：这次与三大对手对决，将不可防止是阵地战，尤其是稼琪，竞争将会比较激烈。但好在，市场气氛还没浓，实力又相当，再加上，这些家没有一家做营销推广，这么一来，以我们对自己产品自信和强烈市场意识，占尽了先机！这场狙击战静藜藜麦将会以完胜而收场。由此，静藜藜麦新传奇就要诞生了------第18页静藜藜麦是什么（九）回归原点，从“传奇”出发，谱写属于静藜藜麦“新传奇”：传奇一：静”麦“相承，大爱永恒------神鸟传“麦”传奇二：静藜藜麦，让爱不留缝隙------全营养传奇三：吃静藜藜麦，做最好自己------祛百病传奇四：静藜藜麦，吃出幸福味道------口粮安全传奇五：静藜藜麦，天生丽质------人杰地灵传奇六：“静藜藜麦”让你胃不再疲惫------专业研发生产团体传奇七：“静藜藜麦”造福天下“藜民”百姓-----先进设备和技术传奇八：国民素质提升从“藜民”做起------人性化服务理念.....以上种种新传奇，正逐步变现------传递爱能量，静藜藜麦任重而道远------第19页三、静藜藜麦市场定位和营销战略第20页静藜藜麦市场定位我国食品安全现实状况分析

即使，藜麦已经在世界各地广泛种植，但作为“洋庄稼”，藜麦在国内发展史仅仅几年，不但需要面对国内全部农副产品和营养食品挑战，还需要面对中国饮食文化挑战。尤其是，伴随这些年食品安全层出不群问题，让大家对吃什么都不放心，包含有机食品、无公害食品、原生态食品等。再加上这几年转基因与非转基因争论，吃饭成了人们天天发愁事情。吃什么才永远放心，谁才可信？

“静藜藜麦”对“食品安全问题”说“不”

藜麦属于藜科植物，藜科可食用植物比较少见（菠菜和甜菜是藜科）。我们日常食用谷物粮食，小麦、稻米、玉米、大麦、高粱等基本都属于禾本科，藜麦营养和食用价值超出多数谷物，或许和它是独特藜科植物相关。藜麦被国际营养学家们称为丢失远古“营养黄金”、“超级谷物”、“未来食品”，还被素食兴趣者奉为“素食之王”备受爱戴，是未来最具潜力农作物之一。藜麦属于原产南美，年以来，好多中国企业家引种藜麦失败，20在有中国“小杂粮王国”之称静乐县县政府支持下，“静乐藜麦”第21页静藜藜麦市场定位（续）

在静乐诞生。奠定了“中国藜麦之乡”地位。作为藜麦之乡山西亿隆人，在现有种植技术基础下，利用其得天独厚特殊气候和水土环境与藜麦成功结合，严苛管理，科学种植，在中国农业科研院所指点下，拒绝转基因，拒绝化学肥料，确保其原生态、无污染、自然生长环境不受干扰，“静藜藜麦”终于横空出世了！为了确保“静藜藜麦宝宝”营养不被破坏，山西亿隆人购置专用设备，培训专业人员，聘请教授，“静藜藜麦之父”冯总亲自深入生产第一线，全程监管，以确保每一粒“静藜藜麦”都洁净，确保每一粒“静藜藜麦”都安全，确保每一粒“静藜藜麦”都营养。并组织科研院所强化研发能力，使消费者利益最大化，使“静藜藜麦”品牌魅力化！“静藜藜麦”------吃出幸福味道......

静藜藜麦，让爱不留缝隙

消费受众心理分析：

伴随食品安全底线一再受到挑战，大家对食品安全早已不抱太大希望，对食品品牌信誉度早已不再迷信。在此形势下，我们不但用事实证实食品安全，还推出全营养食品，这不啻是平地一声惊雷，重新点燃了人们

第22页静藜藜麦市场定位（续）对美好生活憧憬。------消费新主张，就是全营养爱营养生活“静藜藜麦”市场定位：远景目标定位：中高端全营养食品当前目标定位：中端安全食品营销战略：1、产品线：开发简装、中等、高档三种档次产品2、市场运作战略：以二线城市包围三线城市，三线城市包围四、五线城市第23页静藜藜麦市场定位（续）、

营销战略（一）

作战步骤：

简装产品占领市场份额，扩大市场规模，挤压潜在对手市场空间中等产品引领时尚时尚，以概念消费孵化市场，主导市场地位高档产品提升产品品味，为远期目标奠基。远景目标受众：

以中高档消费群为主，兼顾中低端消费群，偏重30岁-45岁高端女性客户。当前目标受众：

以中低级消费群为主，兼顾中高端消费群，偏重35-50岁中端女性客户。广告语：

第24页静藜藜麦市场定位（四）、

营销战略（续）1、静藜藜麦---爱营养生活2、静藜藜麦，让爱不留缝隙3、“静藜藜麦”造福“藜民”百姓4、“静藜藜麦”传导爱能量传输沟通对象：

35-50岁城市家庭主妇，中等家庭收入水平，中等以上教育程度。她们主持家庭日常生活，包揽了大部分日常生活用具采购任务，是许多产品购置决议者和使用者。作为家庭中坚，她们比其它人更关心家庭组员身体健康，愿意倾听采纳教授提议，也愿意为家人健康投入时间和金钱。第25页四、静藜藜麦导入期媒体推广策略及执行方案第26页静藜藜麦导入期媒体推广策略导入期（1月18日-3月17日）传输策略：1月18日-2月17：以太原市纸媒、省内纸媒、电视台、广播、住宅楼电梯广告、服务型网站媒体、楼宇液晶电视、小区闸道广告等为广告公布平台，以小区型网络媒体、、微信公众平台、超市小屏为互动平台。钱货结合，既节约了广告费，又推广了产品。传输主题：静藜藜麦是安全食品，静藜藜麦是全营养食品，藜麦漂亮传说，静藜藜麦是什么。2月18日-3月17日;加大电梯广告投放力度，加大山西晚报等省版纸媒投放力度，增加网络媒体投放力度，增加户外大屏等媒体，降低电视媒体投放力度。加大微信公众平台互动。第27页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）传输主题：静藜藜麦是安全食品，静藜藜麦是全营养食品，静藜藜麦是什么，静藜藜麦神奇。媒体选择：A、报纸：太原晚报：太原纸媒发行量第一，覆盖面广，效果显著，信息易于保留，是概念营销工具之一；

山西晚报：山西纸媒发行量第一，覆盖面广，效果显著，信息易于保留，是概念营销工具之一；B、电视：山西卫视：天气预报：收视率很高，视听效果好，插入式广告，可作为宣传选项之一，过节期间效果显著；

地面频道天气预报6台联播：收视率较高，属天气预报嵌入式广告，有一定第28页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）

强制性，投放效果显著；

山西科教：城市110（下集看点）：收视率比较高，视听效果好。C、广播：

101.5：山西文艺广播，有车一族娱乐好阵地，对中高端客户群刺激作用显著，是概念营销日常工具之一；

102.6：太原音乐广播，定位：22-55岁，有车族、白领、上班族、音乐兴趣者、出租车在广播媒体中收听率排名前三位，格调：经典、休闲、时尚，覆盖范围：太原、晋中、长治、吕梁、忻州、临汾（山西省1500万人口）；

88.0：山西交通广播，受众基本都是有车一族，这一类人群是时尚引领者，对产品推广有很好效果；D、服务型网络媒体：第29页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）

太原交警网：太原交警支队网上服务平台，是开车一族离不开工具，这类人群收入层次比较高，80%是有车一族，且太原交警网是强制性广告平台。广告不会屏蔽，是中高端消费主流人群。

E、小区型网络媒体：龙城纵贯线会员俱乐部官网：太原交警网会员俱乐部互动平台，当前会员人数2.5万人，是司机朋友吃、穿、游、购、娱一站式服务保姆平台，是时尚一族引领者。F、微信公众平台：太原微生活：太原最大微信公众平台，微生活、爱生活！“吃、喝、玩、娱、乐、购”，龙城生活一站式服务平台！打造龙城微信第一品牌！G、交警广告伞：第30页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）

山西黄金路口交警广告伞：覆盖全省全部黄金地段、十字路口，是全省独家经营交通强制性广告，耸立在天天全部出门人群必由之路上，天天二十四小时不间断强化人们广告记忆。是食品类广告最爱；H、电梯框架平面广告：

是最早分众类媒体两种主要表现形式之一，主要以电梯内墙面、电梯外电梯等候厅为媒体位（以电梯内广告位为主）。属于小众类媒体，因为其广告表现形式独特，画面丰富多彩，品牌宣传唯一专属性，主要为中高端消费群做消费品广告服务，又服务到家，深得城市时尚前沿消费者喜爱。加之，其广告载体特殊性，使其含有一定广告公布强制性。广告效果显著，是中高消费品首选媒体之一。上海精视传媒：是全国电梯平面媒体集团之一，覆盖全国100多个城市电梯，中国电梯平面广告前三媒，山西电梯平面广告第一媒，在太原电梯覆盖率达90%以上，是太原覆盖面最广、公布最专业、效果最好电梯媒体公布商。

上海分众传媒：全国分众类媒体开拓者，全国最大楼宇电梯广告公布商，下属楼宇液晶电视、电梯平面广告；第31页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）

楼宇（液晶）电视：

I、楼宇液晶电视：

是最早分众类媒体两种主要表现形式之一，主要以电梯内墙面、电梯外电梯等候厅为媒体位（以电梯外电梯等候厅广告位为主）。属于小众类媒体，因为其广告表现形式独特，表现形式多样，主要为中高端消费群做消费品广告服务，又服务到家，深得城市时尚前沿消费者喜爱。广告效果显著，是中高消费品最喜爱媒体之一。

黄土地传媒：黄土地传媒是太原电梯内液晶电视最多楼宇广告，有独特强制广告功效，覆盖全太原各大楼宇。友服传媒：太原市液晶电视最具价值品牌之一，覆盖太原市酒店最多液晶电视，是塑造品牌形式首选媒体之一。

尖峰传媒：尖峰传媒媒体机是太原市酒店液晶电视立屏第一媒，覆盖太原各大酒店和楼宇，效果独特，是中高端礼品媒体推广方式之一；第32页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）

J、大屏：

大屏广告是户外媒体领头羊，是地面营销传输渠道之一，受众广泛，是大众营销传输路径之一。

奇进传媒：奇进传媒是大屏广告后起之秀，覆盖全省10个地级城市，各地

市企业在所属城市占据着地标位置，商业中心城市大屏（21块）组成了覆盖全省四大一级城市经济区LED联播网络，为国际国内大品牌提供全省性广告投放一站式服务；

领先大屏：山西最大大屏广告之一，太原市有10屏联播网。华瀚传媒：山西最专业大屏广告之一，太原市有7屏联播网。

第33页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）K、超市LED屏：超市是消费者聚集地，媒体位直接设置在正在购物超市内，有独特媒体价值，让广告直达消费群，配合活动效果更佳。

天沣传媒：是山西首家超市大屏联播平台。其大屏覆盖太原五大品牌超市（沃尔玛、家乐福、北京华联、美特好、山姆士），17家门店18屏联播。以点覆面，遍布太原，占领优势区域，锁定准消费人群，日平均接待15万消费者，月有效受众300万以上。我们本着‘为企业塑造好品牌形象，为企业树立好超市导购，为企业传输好购置理由，为企业创造利益最大化’经营理念，为客户打造最强大最有效终端营销平台。

L、杂志类媒体：

杂志类媒体受众文化层次相对较高，收入稳定，是社会精英阶层主要组成部分，是主流购置主要组成部分。《读者》：中国第一本面向大众综合文摘杂志，杂志创办于1981年，是中国第一本面向大众综合文摘杂志；创刊32年来，《读者》杂志在海内外亿万读者中产生了深远影响，被誉为“中国人心灵读本”；“读者”品牌与《读者》杂志一脉相承，以三十多年文化积淀取得了高著名度、高美誉第34页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）

度、高可信度；“中国期刊第一品牌”；发行量长久稳居亚洲第一、世界第三；阅读率排名杂志类第一；第一本在台湾发行大陆杂志；“理想品牌大调查最喜欢媒体”。《读者》在海外华文期刊市场一样颇受青睐，行销世界八十多个国家和地域，在美国、日本、西欧、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地域拥有众多忠实读者。有华人地方，就有《读者》杂志。荣登“CCTV60周年60品牌”，是文化类品牌中惟一获此殊荣品牌。M、小区广告：闸道广告：小区道闸是有车一族天天必须经过地方，将道闸跟广告完美结合在一起，对有车一族这一高收入阶层视觉冲击力很强，属强制性广告，对品牌打造有没有可替换作用。

壹媒介道闸广告：自主研发多项专利设备使车辆进出收费系统与广告媒体完美融合，大幅提升道闸设备质感和广告媒体美感。画面冲击力强，广角覆盖可承载公布更多内容晚上LED灯带，画面唯美，档次高，符合高端客户需求设备统一，尺寸统一，标准化公布。第35页静藜藜麦导入期媒体推广策略（续）N、跨线桥等户外广告第36页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注太原晚报硬广、软文.1.18、.1.25、.2.10、.2.17、硬广1次：12200元（2、3版11.5*4彩色）/次*1次=12200元硬广3次：11200元（4、5版5、7*8彩色）/次*7次=33600元软文：硬广1次：6710元（2、3版11.5*4彩色）/次*1次=6710元硬广3次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*3次=18480元硬广1次：6710元（2、3版11.5*4彩色）/次*1次=6710元硬广3次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*7次=18480元累计：25190元当前以0.55折先报，定了在找回扣。硬广、软文.2.10、.2.17、硬广2次：8750元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*2次=17500元软文：硬广2次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*2次=11375元硬广2次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*2次=11375元累计：11375元当前以0.65折先报，定了在找回扣。第37页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）续媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注天气预报挂边广告.1.18-.2.170元/月0元/月*2=40000元18000元/月*2个地域*2个月*2=7元累计：7元10000元/月公布地域：太原、忻州山西文艺广播101.5（圣朝影视）广播拜年.1.24-.2.1440000元35000元33000元累计：33000元30000元《轮播组合》：类别：天天10次播出时段次数：1(特A)3（AAAA)3（AAA)2（AA)1（A)15秒.2.18-.3.17优惠价：3000元/天*30天=90000元优惠价：3000元/天*30天*0.5=45000元优惠价：2700元/天*30天*0.5=40500元提8%201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表102.6太原音乐广播第38页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）续201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注

太原交警网违章查询入口硬广+后台+太原交警网整年新闻报道.1.18-.1.18170000元10元抵货：80000元现金：60000元抵货：70000万现金：50000元龙城纵贯线违章查询入口硬广+龙城纵贯线会员俱乐部2.5万车友线上线下互动.1.18-.1.1810元84000元抵货：6元现金：4元抵货：5元现金：3元太原交警网龙城纵贯线会员俱乐部官网第39页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）续201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注锁定太原市全部十字路口交警伞广告强制记忆.2.8-.4.8单月公布费：500元/月/块*205块*1=102500元制作费：150元/月/块*205块=30750元累计：102500元+30750元=133250元单月公布费：300元/月/块*205块*1=61500元制作费：150元/月/块*205块=30750元累计：61500元+30750元=92250元单月总费用：150元/月/块*205块*2+30750元=61500元公布费：150元/月/块制作费：150元/块电梯框架平面广告.1.18-.2.17800元/月/块400元/月/块月总费用：300元/月/块*100块*1=30000元520元/月/块（全订货）二分之一钱二分之一货黄金路口交警广告伞上海精视传媒第40页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）续媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注上海分众传媒楼宇液晶电视.1.18-.2.17150元/月/块（全抵货）110元/月/块（现金或部分抵货）110元/月/块天沣盛世传媒超市LED屏超市内LED液晶电视广告.1.18-.2.17单月累计：0.18元/秒*15秒*100次*5屏*30天=40500元季度累计：0.17元/秒*15秒*100次*5屏*90天=114750元单月累计：0.14元/秒*15秒*100次*5屏*30=31500元季度累计：0.13元/秒*15秒*100次*5屏*90天=87750元按季度执行价：0.13元/秒*15秒*100次*5屏*30天=292500元0.12元/秒*15秒*100次*5屏*30天=2700045000元（3个月）201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表第41页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）续媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注硬广、软文.1.18、-.2.18封三、同封三硬广：5元软文：酒店、小区立式液晶电视.1.18、-.2.17单月：432元/屏季度：360元/屏单月：432元*100屏*1个月=43200元季度：360元/屏季度：360元/屏按季度价算：360元/屏*100屏*1个月=36000元协议按实际执行价钱，给厂家按一下折扣算：162元/屏*100屏*1个月=16200元返还30%回扣，抵货按40%百分比抵货。钱货都按30%返还回扣。友服传媒201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表《读者》杂志第42页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（一）续201月18日-2014-2月17日媒体推广执行明细表媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注小区道闸广告.1.18、-.2.17投放周期：杆/8周刊例价：13600元安装费：500元（13600+500）元*10杆=141000元投放周期：杆/8周执行价：6000元安装费：500元（6000+500）元*10杆=65000元投放周期：杆/8周打包价：6000元安装费：500元（6000+500）元*10杆=65000元按3000元一个月，做10杆送2杆，，我想让他多送一个月，他只答应多送半个月，说定下来再说吧。第43页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（二）202月18日-2014-3月17日媒体推广执行明细表媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注太原晚报硬广、软文.2.24、.3.1、.3.8、.3.15硬广4次：11200元（4、5版5、7*8彩色）/次*4次=44800元软文：硬广4次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*4次=24640元硬广4次：6160元（4、5版5、7*8彩色）/次*4次=24640元累计：49830元当前以0.55折先报，定了在找回扣。硬广、软文.2.24、.3.1、.3.8、.3.15硬广4次：8750元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*4次=35000元软文：硬广4次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*4次=22750元硬广4次：5687.5元（省版2版12*4.5/6*9彩色）/次*4次=22750元当前以0.65折先报，定了在找回扣。第44页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（二）202月18日-2014-3月17日媒体推广执行明细表媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注天气预报挂边广告.2.18-.3.170元/月0元/月*1*2=40000元18000元/月*2个地域*1个月*=36000元累计：36000元10000元/月公布地域：太原、忻州山西文艺广播101.5（圣朝影视）.218-.3.17《轮播组合》：类别：天天10次播出时段次数：1(特A)3（AAAA)3（AAA)2（AA)1（A)15秒.2.18-.3.17优惠价：3000元/天*30天=90000元优惠价：3000元/天*30天*0.5=45000元优惠价：2700元/天*30天*0.5=40500元提8%102.6太原音乐广播第45页静藜藜麦导入期媒

体推广执行方案（二）续媒体传输形式公布周期报价执行价打包价备注上海分众传媒楼宇液晶电视.2.18-.3.17150元/月/块（全抵货）110元/月/块（现金或部分抵货）110元/月/块天沣盛世传媒超市LED屏超市内LED液晶电视广告.2.18-.3.17单月累计：0.18元/秒*15秒*100次*5屏*30天=40500元两月