宣讲技巧与能力拓展

宣讲技巧与能力拓展主讲：张丽梅李凤霞第一页，共六十四页。宣讲技巧实务一影响宣讲的要素如何进行宣讲准备宣讲技巧实务二如何运用宣讲技巧

宣讲技巧实务三演练与点评第二页，共六十四页。宣讲：

对众宣传讲述

演讲：

是指在特定的时空环境中，以有声语言和相应的体态语言为手段，公开向听众传递信息，表述见解，阐明事理，抒发感情，以期达到感召听众的目的。它是一种直接的带有艺术性的社会实践活动。二者的联系宣讲借助演讲的形式与技巧二者的区别宣讲：组织严谨、内容确定演讲：组织相对松散、内容有选择性第三页，共六十四页。影响宣讲的要素如何进行宣讲准备

宣讲技巧实务一第四页，共六十四页。（一）影响宣讲的要素

主体：宣讲者客体：听众媒介：信息时境：场地/环境声音、肢体语言、演示工具成功的宣讲是以听众为中心，而不是以宣讲者为中心。第五页，共六十四页。（二）如何进行宣讲准备1、信息与动机信息与动机的关系宣讲的选题宣讲主题的确定宣讲的标题2、材料准备宣讲材料的收集宣讲提纲的编列3、精神准备急切的发表欲去掉侥幸心理树立自信心熟记讲稿反复试讲主题：

“唱响兵团精神”第六页，共六十四页。演讲分：备稿演讲与即兴演讲宣讲

1、宣讲稿的作用与特征宣讲稿的作用帮助限定时速，避免时间松紧失当保证思路畅通，帮助消除怯场心理宣讲稿的特性现实性，艺术性，鼓动性，工具性第七页，共六十四页。

2、如何写宣讲稿？1、写作要求： 选好讲题 收集材料 精心安排结构--言之有序认真推敲语言--言之有文选题——现实需要；本人熟悉；听众欢迎。立意——深而新，角度尽量小而集中，防止大而不当。积累材料，占有材料。获取材料：直接材料；间接材料；创见材料。收集材料：经典言论；具体事例；精确数据。宣讲稿的结构技巧：开场白

主体

结束语语言的科学性语言的知识性语言的生动性 语言的韵律与态势语言的配合第八页，共六十四页。好讲稿的特点以情感人切合具体宣讲的场合和对象简短有力、没有长句

“动人心者莫先乎情”，唯有炽热真实的感情，才能使“快者撷髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”。要说出自己的心理话，而不是“为赋新词强说愁”。空泛的情，虚假的情，夸大的情，只会让人感到做作、别扭，让人反感。

俗话说：到什么山上唱什么歌？看菜吃饭，量体裁衣。在不同的场合讲话方式也不同，这样才能取得良好的效果。形象生动避免太多书面语幽默但不滑稽幽默既可将沉闷难堪的气氛活跃起来，愉悦人们的心境，又能表现讲话者宽容的胸怀，机智的谈吐，高尚的人格，言语幽默者无处不受人欢迎。第九页，共六十四页。短句与整句的特色短句：指字数少、形体短、结构简单的句式，演讲中运用短句可以明快、活泼、有力地表达情感，简洁、干净、利落地叙述事理。

战士们，你们别去为那些野兽们卖命啊！他们鄙视你们，奴役你们，统治你们，吩咐你们应当做什么，应当想什么，应当具有什么样的感情！他们强迫你们去操练，限定你们的伙食，把你们当牲口，用你们当炮灰。你们别去受这些丧失了理性的人的摆布了。第十页，共六十四页。短句与整句的特色整句：是相对于散句而言的，它紧凑有力，严密集中。宣讲在适当运用散句的基础上要多运用整句。整句包括排比、对偶、对比、顶真、回环等。第十一页，共六十四页。在某餐厅的啤酒杯里发现了苍蝇。对此，假设6个国家的顾客各有不同处置方法，你喜欢哪一种？英国人以绅士的态度吩咐侍者：“请换一杯啤酒来！”法国人会将这被啤酒倾倒一空。西班牙人不喝它，只留下钞票，默然走掉。日本人令侍者把经理叫来，训斥对方：“你们就是这样做生意的？”沙特阿拉伯人则会把侍者叫来，说：“我让你喝……”美国人会向侍者微笑着说：“以后请把啤酒和苍蝇分别放置，可以由喜欢苍蝇的客人自行把苍蝇放在啤酒里，你觉得怎么样？”第十二页，共六十四页。陌生化说白了就是一种新颖的效果，就是避免陈词滥调，给人一种耳目一新的感觉。鲁迅《我要骗人》《是歌德还是缺德》《兵团——精神的坐标》拟标题的时间标题的字数标题的情绪化（2）宣讲稿的标题可以先拟，也可以后拟。先拟后写的好处是按题行动，文题相符不走笔，为修改打下好基础；后拟先写的好处是全稿在胸，拟题准确。标题要简洁明快。标题的字数不要太多，句子不要太长，意思要明白易懂。标题要表态、含情<兵团精神——不屈的脊梁>

a.好标题是全篇内容的结晶毛泽东《中国人民站起来了》《我和兵团》《我在21世纪感受到的兵团艰苦岁月是我一生的财富

》b.犹抱琵琶半遮面《是男儿的疆场，也是守边人的牧场

》《永恒的守护》拟标题的方法

好题目应该陌生化第十三页，共六十四页。

拟题切忌：牵强、不确切。听起来文不对题，标题与内容没有必然联系。b.太宽泛、不着边。听起来那标题的意思似有若无，如《我自信》、《理想篇》。c.一般化、无新意。d.太怪僻、难理解。听起来不大懂，想一想很费解。如《葡萄与大学生》。第十四页，共六十四页。（3）如何写好开头开头动人心弦的绝招

“万事开头难”，而“良好的开头是成功的一半”。演讲也正是如此。演讲者应殚精竭虑，全力以赴对付好开头。设置悬念、讲究文采，引人入胜，力求一开口就能拨动听众兴奋的神经。第十五页，共六十四页。一开始就亮出自己的观点，肯定什么，否定什么，批评什么，赞扬什么，和盘托出，清白明了。《我是兵团人》：王震将军这样写过兵团人“生在井冈山，长在南泥湾，戍边建兵团，安家戈壁滩。”

开宗明义式故事、笑话式

运用故事、笑话开头能吸引听众。展示物件式引用名人警语式自我介绍式运用此法可以给听众以形象、新鲜感，一下子抓住听众注意力。运用此法能启人心扉，振奋精神。《不忘国耻，振兴中华》记得有这样一句名言：“一个人的创伤只会痛苦一时，一个民族的耻辱却足以铭记千年。提问式抒情式悬念式运用此法利于引起听众的注意，利于演讲者控制演讲气氛。世界上有这样一个国家，它曾参与挑起一场罪恶的战争并且惨遭失败。在战后的那些凄凉悲惨的日子里，铺天盖地地笼罩着它的是寂寞和黑夜。那时它的人均国民收入只有20美元，它资源贫乏而又人口密集，似乎它的唯一出路只有拿起讨饭碗和打狗棍了。但就这样一个当年被舆论一致加以嘲弄的民族，竟在大洋中的那一群岛屿上创造了举世瞩目的经济奇迹……日本民族振兴的秘诀在哪里？

——《教育与民族振兴》开头方式：第十六页，共六十四页。蹩脚的五种开头a.含糊其词的告白b.牛头不对马嘴c.漫无目的讲话d.故事与笑话与话题南辕北辙毫不相干e.浅显、浅薄的见解女人需要男人，如同鱼儿离不开自行车。如果一个民族要同我们的欧洲对手竞争，那我们务必用两手紧紧抓住棘手的问题。第十七页，共六十四页。诗词结尾诗词佳句，余音绕梁。

结尾以极富鼓动性的言词号召人们有所行动。“都来吧，到大西北、到新疆、到兵团去，用我们生命热血与铸就祖国西北的铜墙铁壁。”兵团，我没有华丽的语言来描绘你的美丽！兵团人，我没有华丽的语言赞美你的伟大！兵团精神，我没有华丽的语言歌颂你的不朽！我，唯有用我的心为你轻轻吟唱我的祝福：希望兵团的明天更辉煌！我，兵团人的后代会更加坚定的前行——因为我的血管里，流淌着兵团人的热血！我的身体里，有兵团精神的脊梁！！！总结式（5）宣讲稿的结尾

概括演讲的内容和观点，能够留给听众一个清楚明晰的印象，强化了演讲的感染力和说服力。站在新的历史起点上，兵团人肩负着维稳戍边的神圣使命，向更高的目标迈进。

号召式格言式高潮结尾第十八页，共六十四页。

3、宣讲内容组织

——联系技巧联系其他内容

——联系宣讲前后或宣讲外的内容联系自身或听众经历用身边是教育身边人联系听众的兴趣和需求第十九页，共六十四页。

4、宣讲内容组织技巧

——论证技巧益处说明：特点——有点——益处例证：给予实事或例子来证明你的观点引证：引用数据、图标或权威的话来证明类比：用比喻、拟人等来说明第二十页，共六十四页。巧用数据

数字清楚、明白，数据说服力强，表达准确；数字运用于广泛的领域，很少受时空、形式、趋向等外界因素的限制，可以纵比也可以横比。宜用整数，不用过长的小数。并且尽量对数字进行形象性的解释。在兽性狂发的一个多月中，日本侵略军在南京屠杀了30万中国人！30万个人排起来，可以从杭州连到南京！30万个人的肉体，能堆成两座37层的金陵饭店！30万人的血，有1200吨！

1990年兵团国民经济和社会发展在国家实行计划单列，为兵团经济发展创造了良好的外部环境。如今，兵团以占全疆1/7的人口，生产新疆1/5的粮食、2/5的棉花和1/3的棉纱、棉布、食糖，并交纳1/5的税金。有时重视数字的尾数可以让听众增加信任感第二十一页，共六十四页。

例如：它的美，是垦荒前辈赋予的；它的美，是兵团后代发扬的。——《兵团精神——不屈的脊梁

》二层排比，情感真挚，立意高远，振奋人心。兵团的伟业历历在目，对兵团人的崇敬之情呼之欲出。a.运用排比可以把要抒发的情感表达得更强烈、更真挚。

5、宣讲中修辞手段的运用

——生动技巧（1）排比第二十二页，共六十四页。b.运用排比可以把要阐述的道理阐述得更为透彻、精深。如：我们放牧就是巡逻，我们种地就是站岗。c.运用排比句可以全方位地表达各种情感，喜悦、痛苦、亲切、庄重都可以产生在其中。d.运用排比可以把要叙述的事情描绘得更具体、更生动。如：是军人，没军饷；是政府，没税收；是企业，办社会。第二十三页，共六十四页。（2）顶真、回环

运用顶真、回环均可收到语气流畅、结构严谨，互相照应，循环往复的妙用。例如：顶真：

没有兵团的稳定，便没有新疆的稳定；没有新疆的稳定，便没有国家的长治久安。回环：少数民族离不开汉族，汉族离不开少数民族。（3）重复

在演讲中，一些特别要强调的字词，一些特别要加固的感情可以采用重复的方法去表现。使用重复手法可以加深感情的程度，加大语言的力度，强化演讲的节奏。第二十四页，共六十四页。运用重复切忌走向罗嗦，比如这段宣讲：

“朋友，刚才我所说的就是事实，活生生的事实，什么是事实呢？刚才我说的就是事实。”以下一些场合可以运用重复手法：1、所讲内容新颖独特2、所讲的话题与听众以往经验相矛盾时3、听众对所讲的一些理论难理解时4、听众不喜欢的其所讲内容，情绪低落时5、宣讲者感到应着重强调的地方第二十五页，共六十四页。（4）仿词

“幽默是语言中的盐。”演讲中的幽默气氛的形成可借助仿词手法。例如：有些人精力过剩，浪费过度，有劲没处使，有力没处用，整天泡在麻将里。“春眠不觉晓，时间何时了。夜来麻将声，输赢知多少。”第二十六页，共六十四页。（5）反问

在演讲中用好反问能加强语势，把原来的意思表达得更加鲜明。比正面更有鼓动力量。具有很强的感染力和鼓动性。如：你见过昆仑屈膝吗？没有。你见过长城弯腰吗？没有。第二十七页，共六十四页。（1）巧用俗语

谚语、歇后语是经过人们长年传诵、千锤百炼丰富起来的。它们寓意深刻、韵味隽永、结构固定、琅琅上口，用它们来形容、描绘事物形象生动、诙谐幽默。听众听来如饮甘泉，如嗅芳香。请看下面例子：“….行得正，走得直，身正不怕影子歪”，虽然他们受到了一些人的污蔑，虽然有时不被理解，但我们相信，“路遥知马力，日久见人心”。他们的付出是会得到人们理解的。”4、演讲中的其它技巧第二十八页，共六十四页。巧用俗语（使演讲妙趣横生）

宣讲中运用谚语、歇后语要注意以下几点：

第一，不能太多。谚语、歇后语有俏皮感，用多了显得轻佻浮滑。第二，不能乱用。有些谚语、歇后语虽有一定的群众基础，但内容粗俗简陋，不堪入耳。

如“龙生龙，凤是凤，老鼠生崽会打洞”、“茅厕里游泳——奋（粪）勇（涌）前进”等。第三，要自然、完整，与正文融为一体。可以用一些提示语连接，如“有道是”、“俗话说”。第二十九页，共六十四页。（2）巧提问宣讲中在适当的情境下进行提问可以缩短与听众的距离，满足听众的好奇心，创造宽松的环境，使演讲者处于主动。提问要适时而发；提问要简洁；提问要真诚；提问要能放能收。第三十页，共六十四页。（3）巧设诗文朗诵

演讲中运用声情并茂的朗诵可以更好地营造气氛，引领听众进入演讲意境中。如：六十二团《团歌》，很多团场都有团歌。面对蜿蜒的界河,背靠亲爱的祖国,我们种地就是站岗,我们放牧就是巡逻要问军垦战士想着什么?祖国富强就是我们的欢乐。

朋友们，每当我听到这首歌，我就情不自禁地想起了我的父辈们——伟大的兵团人。点评:这里以声传播，以情托声，声情并茂，这样的开头很有吸引力。第三十一页，共六十四页。宣讲稿写作

一、了解对象二、观点鲜明三、行文变化四、语言流畅

小结第三十二页，共六十四页。

五、认真修改

精益求精从事任何文体的写作都要重视修改，认真修改，精心修改，写作宣讲稿自然不能例外。认真的态度和精心的修改，才是宣讲的成功提供了有力的保证。

第三十三页，共六十四页。

自我介绍：上台后请自报你所在单位的情况、自己的姓名，每人限时一分钟。要求：运用今天所学相关知识与技巧介绍内容要求：1、标题2、开场白3、核心内容4、结束语实战训练一

第三十四页，共六十四页。如何有效地克服紧张？方法一：克服恐惧的最好方法，除了练习还是练习方法二：积极思考，不断重复有正面意义的话、词语方法三：充分深呼吸，放松缓解

分享第三十五页，共六十四页。宣讲技巧实务二如何运用宣讲技巧

第三十六页，共六十四页。（一）宣讲的体态表达技巧宣讲=宣（演）+讲1）演讲体态表达技巧的基本要求2）表情与手势3）仪表与风度准确、适时体态与口语自然协调、浑然一体优美、适度过大--“张牙舞爪”，过小--“缩手缩脚”精炼、适宜过过多过滥--喧宾夺主第三十七页，共六十四页。

肢体语言的组成表情站姿眼神手势移动第三十八页，共六十四页。1、不敢看台下的听众，往往只是惊慌地匆匆扫一眼台下，便收回目光，看着天花板背讲稿了。2、看着自己的衣角或脚尖，偶尔抬头看听众。3、左右乱看，贼眉鼠眼4、不停地眨眼不自信、不礼貌眼神——缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神——目光停留在每个听众身上3—5秒钟，保持适度暂停——回答听众问题时，应缓和地将眼神平均扫视全场第三十九页，共六十四页。环顾法专注法虚视法眼睛是心灵的窗户第四十页，共六十四页。1、表情要配合演讲稿的内容、要丰富2、真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑）3、宣讲前可做个脸部体操表情第四十一页，共六十四页。手势

肩部以上肩部至腹腹部以下第四十二页，共六十四页。应用手势应注意：1、要与讲话恰当配合，与身体、表情协调，忌脱节；2、手势要做到位，简明凝练，不要滥用；3、手势还应该有变化，切忌太死板；4、多用手掌少用手指；5、运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触；6、充分施展，勿动作过小；7、双手自然下垂在身体两侧，或交贴士放在身体前边，或其他你认为舒适和恰当的方式；8、忌检阅式、受伤式、遮羞布式或玩弄手中教具或纸张；9、拒绝不雅观动作。第四十三页，共六十四页。精彩亮相

出场亮相时要注意自己的一举一动，要给听众留下好印象，要让听众“一见钟情”。第四十四页，共六十四页。站有站相1、挺胸，收腹，精神饱满，气下沉。2、两肩放松，中心主要支撑与脚掌脚弓上。3、脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。4、腿应绷直，稳定重心位置。站姿第四十五页，共六十四页。丁字步：一只脚前，一只脚在后。稍息式自然式前进式

站姿？——永远记住要面对听众，避免出现死亡角度——位置活泼的变动，勿站着不动——不要挡住听众的视线——挺直地站立——脚尖朝向听众，两脚间距离勿过大第四十六页，共六十四页。——在开放的空间适当移动，配合延伸进行，有效地贴近听众，勿背对听众——前后：向前=强化听众之感受力；向后=松弛缓和——左右：调适、均衡或转换话题、对象等——上下：站起来表示“正式”、“操之在我”；坐下来表示为了“较非正式”或“研讨”移动第四十七页，共六十四页。善始善终演讲完之后，稍稍停顿之后，满怀深情地说一声“谢谢”，然后较慎重地后退一步，恭敬地给大家鞠一个躬。忌：1、没有礼貌，扬长而去。2、长出一口气，转身跑下台，边跑还边吐舌头，抓耳挠腮。第四十八页，共六十四页。（二）宣讲的口语表达技巧口语表达技巧的基本要求口语表达技巧的训练第四十九页，共六十四页。3）语调贴切、自然、动情

1）句式短小。演讲不宜使用过长的句子。

2）通俗易懂。要使用常用词语和一些较流行的口头词语，使语言富有生气和活力；

3）不过多的做某些精确的列举，特别是过大的数字，常用约数。

4）较多地使用那些表明个人倾向的词语，诸如“显而易见”“依我看来”等等，并且常常运用“但是”、“除了”等连接词，使讲话显得活泼、生动、有气势。

演讲是一门语言艺术，它的主要形式是“讲”，即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力；同时还要辅之以“演”，即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的态势语言，使讲话“艺术化”起来，从而产生一种特殊的艺术魅力。

字正腔圆

分清词界

讲究音韵配搭

汉语讲究声调，声调能产生抑扬急缓的变化，本身就富有音乐美。好的演讲，平仄错落有致，抑扬顿挫，显得悦耳动听。

1、口语表达技巧的基本要求1）发音正确、清晰、优美2）词句流利、准确、易懂

一般来讲，表达坚定、果敢、豪迈、愤怒的思想感情，语气急骤，声音较重；表达幸福、温暖、体贴、欣慰的思想感情，语气舒缓，声音较轻；表示优雅、庄重、满足，语调前后尽弱中间强。

语调的选择和运用，必须切合思想内容，符合语言环境，考虑现场效果。语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露。第五十页，共六十四页。语调训练

1）顿挫

在口语表达中，停顿既是一种语言标志，也是一种修辞手段。它一般分为语法停顿、感情停顿和特殊停顿。

2）轻重

在演讲时，人们常常把某些词语讲得比一般词语重些或轻些，这样便能起到强调突出的作用。

3）抑扬

4）缓急－－弛缓结合

正常谈话，每分钟讲大约120－150个字。演讲的速率不能太快，一则听众难听懂，二则也使人产生怀疑，认为演讲者怯场。因为人们胆怯时往往语速较快。当然讲话也不能太慢。太慢就显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝、缺少教养的感觉。演讲语速要做到快慢得体，缓急适度，快而不乱，慢而不拖，快中有慢，慢中有快，张弛自然，错落有致。显示出语言的清晰度和节奏感，使演讲具有音乐美。

5）节奏－－起伏结合

对艺术来说，节奏是各种不同要素的有秩序、有规律、有节拍的变化。2、口语表达技巧的训练第五十一页，共六十四页。服装的款式服装的颜色适宜的化妆装饰物的选择（三）仪表与风度第五十二页，共六十四页。男士着装：西装衣蓝色、灰色、米色为主；衣服颜色越深越现有权威；衬衣颜色，白色、深浅色混合为最佳；领带不要太长或太短；衣着要平整干净；鞋要和衣着相配，袜子要深色；头发要整齐，并在衣领外边。第五十三页，共六十四页。女士的衣着：穿着要保守；套裙会增强你的形象；裙子的长度以稍过膝为宜；珠宝佩戴要合适；鞋和衣服要配；化妆要保守一些；发型要适合职业需要。第五十四页，共六十四页。四、宣讲者的控场艺术

宣讲者应有的心理品质

1、心理定势与成功欲

2、观察力与分析力

3、自信心与自制力第五十五页，共六十四页。

用所学态势语言知识与展示技巧，就课堂所学内容中你最喜欢的一段话或一个事例展示你对宣讲技巧的把握。

实战训练二

第五十六页，共六十四页。

用所学肢体语言知识与展示技巧，就课堂所学内容中你最喜欢的一段话或一个事例展示你对宣讲技巧的把握。

实战训练二

第五十七页，共六十四页。宣讲技巧实务三演练与点评第五十八页，共六十四页。如何运用宣讲技巧

演讲的谋略欲擒故纵，出奇制胜悬念吸引，呼应作答主动出击，先声夺人委婉风趣，曲径通幽第五十九页，共六十四页。

（一