IMETEC电热毯项目分析讨论课件

IMETEC电热毯项目操作分析广东新宝电器股份有限公司2015.7.6IMETEC电热毯项目操作分析广东新宝电器股份有限公司1目录电热毯市场表现电热毯消费关注IMETEC项目分析新宝项目组介绍IMETEC操作构思目录电热毯市场表现2电热毯连续3年持续增长增长率64%2011201220132014增长率56%增长率27%1.85亿元3.04亿元4.74亿元6.02亿元数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网成交数据。电热毯连续3年持续增长增长率64%20112012201323电热毯前10名品牌占比数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯品牌前10名合计占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均单价111元。电热毯前10名品牌占比数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网24电热毯前5名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯前5名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网20145电热毯前10名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯前10名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2016消费关注消费关注7电热毯属性-面料数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-23到6-21。常规电热毯，羊毛和棉的占比比较少。电热毯属性-面料数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-28电热毯使用对象数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。双人电热毯是主流电热毯使用对象数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-199电热毯功率数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。功率101W以上是主流，其次是51W~75W电热毯功率数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到610电热毯属性-档位数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。常规电热毯，消费者主流购买的档位是2~3个档位，占68%。电热毯属性-档位数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-111电热毯长度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯主流长度151~180CM，占49%。电热毯长度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到612电热毯宽度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯宽度51~80CM占27%。111CM以上占48%。电热毯宽度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到613电热毯属性-颜色数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。颜色前六名是：军绿色、天蓝色、红色、黑色、浅灰色、巧克力色。电热毯属性-颜色数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-114电热毯消费-淡旺季数据来源：百度指数淡旺明显，网购的旺季从9月开始，双11高峰明显。2月份有个小高潮。电热毯消费-淡旺季数据来源：百度指数淡旺明显，网购的旺季从915电热毯消费-区域数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东、福建。高消费区域的河北、山东、北京、安徽也有很大需求。电热毯消费-区域数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域16电热毯消费-人群数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东福建，高消费区域的河北山东北京安徽也有很大需求。电热毯消费-人群数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域17电热毯消费-搜索需求数据来源：百度指数用户在百度搜索电热毯最高频率是“危害”，安全与健康是消费者最为关心的问题。电热毯消费-搜索需求数据来源：百度指数用户在百度搜索电热毯最18电热毯消费-百度知道数据来源：百度指数年度百度知道统计中，用户最想知道的是危害，包括安全和辐射。其次是品牌。电热毯消费-百度知道数据来源：百度指数年度百度知道统计中，用19电热毯消费-新闻监测数据来源：百度指数年度新闻中最多的是电热毯的起火。其中超使用期的使用是关键。电热毯辐射伤精子这些科普文章在权威媒体也报道。电热毯消费-新闻监测数据来源：百度指数年度新闻中最多的是电热20电热羊毛毯消费-人群数据来源：百度指数羊毛毯搜索关注人群：1、男性。2、中轻年电热羊毛毯消费-人群数据来源：百度指数羊毛毯搜索关注人群：121电热羊毛毯-百度知道羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、品牌数据来源：百度指数电热羊毛毯-百度知道羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、22IMETEC项目分析IMETEC项目分析23IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，创立于1974年，具备30余年的小家电生产及销售经验。在美国、英国、德国等世界多个国家设有分公司。2005年在上海成立意美特（上海）国际贸易有限公司。意美特总部设在世界时尚之都意大利米兰附近的贝加莫，总部规模庞大占地进2万平方米，其中技术研发和检测区达2002平方米。意美特的电热毯生产及销售位居欧洲第一，全球第二。IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，24IMETEC电热毯产品IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚IMETEC电热毯产品IMETEC电热毯暖全身暖局部100%25ebay零售情况ebay零售情况26ebay零售情况ebay零售情况27ebay零售情况ebay零售情况28IMETEC优势安全：ELECRTOBLOKE电子安全保护装置：自动恒温，超温断电，杜绝火灾

隐患。健康：电磁波屏蔽技术：国际领先的双螺旋交互电磁屏蔽技术，利用双线路电磁波峰谷平衡原理消除电路中电磁感应舒适：智能感知技术：在温度传感器的作用下，可以温度多变的环境中保持整晚舒适恒温。人体工程学原理：设定最舒适温度范围，足部位置高于其它区域5度。100%羊毛、100%棉、超细软纤维。方便：超快发热，在标准室温中提升到37度只需5分钟。升温速度是行业标准的3倍。可40°水温手洗或者机洗（100%羊毛除外）。IMETEC优势安全：ELECRTOBLOKE电子安全保护29新宝项目组介绍新宝项目组介绍30新宝电器【股票代码002705.SZ】中国驰名商标中国名牌质量免检红点奖红星奖IIF奖高新技术企业守合同重信用新宝电器【股票代码002705.SZ】中国驰名商标中国名31新宝项目团队配置中国项目经理品牌组销售组产品组策划主管高级设计师设计师文案网络推广内容创作直营销售主管运营专员客户销售主管销售助理传统渠道主管产品策划品质监控售后维修仓库管理客服专员物流发货新宝项目团队配置中国项目经理品牌组销售组产品组策高设文网内直32项目组现有团队项目组现有团队33操作代表性品牌团队以授权模式操作英国摩飞MorphyRichards中国市场2年时间，实现从0到5600万的演变5600万操作代表性品牌团队以授权模式操作英国摩飞MorphyRic34现操作渠道现操作渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购哥登专卖店旗舰店凡厨专卖店电视购物快乐购东方CJ优购物家有购物米兜专营店1号店移动航空银行积分兑换7家银行分期付款中国移动积分平台国航、东航、南航、海航10家礼品代理3大城市终端3家微商客户5家全国性银行积分兑换30余家地方性银行央广购物环球购物好享购现操作渠道现操作渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购35项目操作思路项目操作思路36合作方式1、代理范围：IMETEC品牌下电热毯全线产品。新宝电器为IMETEC品牌中国地区唯一总代理，代理渠道有电子商务渠道、传统卖场渠道、商务礼品渠道、电视购物渠道等所有渠道类型，代理具有唯一性和排他性。2、利润分成模式：A、经销模式，按照一定的毛利，IMETEC向新宝销售产品，与销售额有关；B、固定费用，按照一定的金额，IMETEC向新宝收取费用，与销售额无关；C、经销与固定费用，是以上两种模式的结合体；3、具体费用及经销毛利：A、固定费用：5万品牌佣金。B、销售毛利：3%销售提成合作方式1、代理范围：IMETEC品牌下电热毯全线产品。新宝37代理产品（包括但不限于以下产品）IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚代理产品（包括但不限于以下产品）IMETEC电热毯暖全身暖局38销售渠道IMETEC中国渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购IMETEC专卖店2IMETEC旗舰店IMETEC专卖店1传统渠道终端渠道礼品渠道电视购物渠道分期、积分兑换IMETEC专营店X1号店微商销售渠道IMETEC中国渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊39未来5年市场目标未来5年市场目标40项目工作周期项目工作周期41线上实施进度线上实施进度42非线上实施进度非线上实施进度43讨论时间讨论时间44IMETEC电热毯项目操作分析广东新宝电器股份有限公司2015.7.6IMETEC电热毯项目操作分析广东新宝电器股份有限公司45目录电热毯市场表现电热毯消费关注IMETEC项目分析新宝项目组介绍IMETEC操作构思目录电热毯市场表现46电热毯连续3年持续增长增长率64%2011201220132014增长率56%增长率27%1.85亿元3.04亿元4.74亿元6.02亿元数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网成交数据。电热毯连续3年持续增长增长率64%201120122013247电热毯前10名品牌占比数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯品牌前10名合计占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均单价111元。电热毯前10名品牌占比数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网248电热毯前5名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯前5名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网201449电热毯前10名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯前10名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网20150消费关注消费关注51电热毯属性-面料数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-23到6-21。常规电热毯，羊毛和棉的占比比较少。电热毯属性-面料数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-252电热毯使用对象数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。双人电热毯是主流电热毯使用对象数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-1953电热毯功率数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。功率101W以上是主流，其次是51W~75W电热毯功率数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到654电热毯属性-档位数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。常规电热毯，消费者主流购买的档位是2~3个档位，占68%。电热毯属性-档位数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-155电热毯长度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯主流长度151~180CM，占49%。电热毯长度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到656电热毯宽度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯宽度51~80CM占27%。111CM以上占48%。电热毯宽度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到657电热毯属性-颜色数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。颜色前六名是：军绿色、天蓝色、红色、黑色、浅灰色、巧克力色。电热毯属性-颜色数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-158电热毯消费-淡旺季数据来源：百度指数淡旺明显，网购的旺季从9月开始，双11高峰明显。2月份有个小高潮。电热毯消费-淡旺季数据来源：百度指数淡旺明显，网购的旺季从959电热毯消费-区域数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东、福建。高消费区域的河北、山东、北京、安徽也有很大需求。电热毯消费-区域数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域60电热毯消费-人群数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东福建，高消费区域的河北山东北京安徽也有很大需求。电热毯消费-人群数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域61电热毯消费-搜索需求数据来源：百度指数用户在百度搜索电热毯最高频率是“危害”，安全与健康是消费者最为关心的问题。电热毯消费-搜索需求数据来源：百度指数用户在百度搜索电热毯最62电热毯消费-百度知道数据来源：百度指数年度百度知道统计中，用户最想知道的是危害，包括安全和辐射。其次是品牌。电热毯消费-百度知道数据来源：百度指数年度百度知道统计中，用63电热毯消费-新闻监测数据来源：百度指数年度新闻中最多的是电热毯的起火。其中超使用期的使用是关键。电热毯辐射伤精子这些科普文章在权威媒体也报道。电热毯消费-新闻监测数据来源：百度指数年度新闻中最多的是电热64电热羊毛毯消费-人群数据来源：百度指数羊毛毯搜索关注人群：1、男性。2、中轻年电热羊毛毯消费-人群数据来源：百度指数羊毛毯搜索关注人群：165电热羊毛毯-百度知道羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、品牌数据来源：百度指数电热羊毛毯-百度知道羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、66IMETEC项目分析IMETEC项目分析67IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，创立于1974年，具备30余年的小家电生产及销售经验。在美国、英国、德国等世界多个国家设有分公司。2005年在上海成立意美特（上海）国际贸易有限公司。意美特总部设在世界时尚之都意大利米兰附近的贝加莫，总部规模庞大占地进2万平方米，其中技术研发和检测区达2002平方米。意美特的电热毯生产及销售位居欧洲第一，全球第二。IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，68IMETEC电热毯产品IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚IMETEC电热毯产品IMETEC电热毯暖全身暖局部100%69ebay零售情况ebay零售情况70ebay零售情况ebay零售情况71ebay零售情况ebay零售情况72IMETEC优势安全：ELECRTOBLOKE电子安全保护装置：自动恒温，超温断电，杜绝火灾

隐患。健康：电磁波屏蔽技术：国际领先的双螺旋交互电磁屏蔽技术，利用双线路电磁波峰谷平衡原理消除电路中电磁感应舒适：智能感知技术：在温度传感器的作用下，可以温度多变的环境中保持整晚舒适恒温。人体工程学原理：设定最舒适温度范围，足部位置高于其它区域5度。100%羊毛、100%棉、超细软纤维。方便：超快发热，在标准室温中提升到37度只需5分钟。升温速度是行业标准的3倍。可40°水温手洗或者机洗（100%羊毛除外）。IMETEC优势安全：ELECRTOBLOKE电子安全保护73新宝项目组介绍新宝项目组介绍74新宝电器【股票代码002705.SZ】中国驰名商标中国名牌质量免检红点奖红星奖IIF奖高新技术企业守合同重信用新宝电器【股票代码002705.SZ】中国驰名商标中国名75新宝项目团队配置中国项目经理品牌组销售组产品组策划主管高级设计师设计师文案网络推广内容创作直营销售主管运营专员客户销售主管销售助理传统渠道主管产品策划品质监控售后维修仓库管理客服专员物流发货新宝项目团队配置中国项目经理品牌组销售组产品组策高设文网内直76项目组现有团队项目组现有团队77操作代表性品牌团队以授权模式操作英国摩飞MorphyRichards中国市场2年时间，实现从0到5600万的演变5600万操作代表性品牌团队以授权模式操作英国摩飞MorphyRic78现操作渠道现操作渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购哥登专卖店旗舰店凡厨专卖店电视购物快乐购东方C