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第五章国际工程咨询招标与投标国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第1页第一节国际工程咨询招标招标方式国际竞争性招标公开招标,是指在世界范围内公开招标选择工程咨询企业。为一切有能力咨询企业提供一个平等竞争机会,客户也能够从众多企业中挑选比较理想企业为其服务。有限竞争性招标邀请招标,客户利用自己经验和调查研究取得资料,向几家企业发出邀请,被邀请企业数目普通3-4家。特点是参加企业数少、招标工作量小,能够节约时间和费用,适合于不太复杂、金额不大项目。谈判招标指定招标,客户直接选定一家企业经过谈判达成协议。普通在特定情况下采取,比如军事项目、需要专题技术、已经负担咨询企业等。13/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第2页第一节国际工程咨询招标招标方式23/28/敢为天下先内容挂牌交易拍卖招标底价是否公开公开不公开不公开底价由谁确定委托人拍卖委员会招标委员会是否设定独立于委托人集体决议组织不需要设置拍卖委员会设置招标委员会报价方式交易中心现场举牌填写投标书报价次数可屡次报价可屡次报价一次报价机会竞买(投)人数大于或等于1人大于或等于2人大于或等于2人竞价规则价高者得价高者得价高者得国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第3页第一节国际工程咨询招标第四季度,全国土地市场更是刮起了一阵“地王风”。仅11月27日至12月7日这11天,就有北京、上海、深圳、南京、成都、长沙以及苏州7地地王纪录不停被刷新。20亿元、27.7亿元、48.6亿元、56.2亿元,直到56.8亿元价格在上海出现,成为全国总价地王。33/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第4页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序编制工作纲领TOR,也称咨询范围,是客户要求咨询企业完成咨询任务详细说明文件。包含:概述,目标,工作范围,进度与汇报,人员培训要求,客户义务。估算咨询费用雇主估算费用为了列入预算;咨询企业估算咨询费用方便报价。准备短名单形成长名单,30-40家。长名单起源金融组织设置注册企业数据库中选出;雇主了解企业;对咨询任务有兴趣其它企业。形成短名单,5-7家。主要考虑:类似招标项目标经验;类似地域工作经验;在项目领域技术水平和综合实力。43/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第5页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序发邀请函,征求提议书客户向短名单中每一家咨询企业发出邀请函,邀请咨询企业以提议书方式投标。53/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第6页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序发邀请函,征求提议书邀请函内容包含:工程咨询任务说明;附件清单;评选方法;预期工作量;外部资金起源情况;要求咨询企业提供费用估算资料;客户咨询机构、进行实地考查说明;相关法律与要求,尤其是税收方面法律;被邀请投标咨询企业数目,通常还列出短名单;提议书编制使用语言、提交份数和截止日期;提议书使用期限(普通为60天);协议谈判和咨询工作开始日期。63/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第7页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序评价提议书工程咨询企业资历和经验,10-20%;完成咨询任务拟采取方法路径,权重20-40%;咨询人员,权重40-70%,总权重100%。关键是对咨询人员进行评审,普通资历;是否适合负担该项目;在该地域工作经验和语言能力。73/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第8页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序评价提议书评价工作由专门评价委员会负责。事先制订评价标准,进行逐项评定打分,制作综合评价表。通知排名排名第一企业参加谈判。83/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第9页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序协议谈判与签约协议谈判依据材料是技术提议书和财务提议书。谈判前应准备好协议草案。协议条件普通由标准条件和特殊应用条件组成。93/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第10页第一节国际工程咨询招标国际竞争性招标程序协议谈判与签约内容主要包含:协议中相关名词定义及解释;咨询工程师义务;客户义务;职员;责任和保险;协议书开始、完成、变更与终止条款;普通要求;争端处理。谈判一致后,即可签约。假如不成功,则与排名第二进行谈判,直至签约。签约后应尽快通知其它未中标企业,财务提议书原封退还。103/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第11页第一节国际工程咨询招标个人咨询教授无须要聘请咨询小组;不需要另外更多专业支持;尤其需要该教授相关经验和知识。选聘程序与咨询企业大致相同。候选名单能够从咨询教授注册库中选取,选聘标准包含个人资历、类似工作经验、类似地域工作经验和业绩。113/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第12页第二节国际工程咨询投标投标准备准备工作主要是组织咨询投标班子和编写企业能力申明文件,争取被列入短名单。组织咨询投标班子。班子由对应技术人员、经济人员、法律人员组成,班子责任人知识应该愈加全方面。班子工作内容:编制提交能力申明文件和宣传资料;加强与客户联络,广泛搜集项目信息;深入调查项目所在国家政治、经济、文化、法律、自然条件等情况;研究竞争对手,是否联合投标。123/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第13页第二节国际工程咨询投标投标准备编写企业能力申明文件介绍本企业情况宣传材料。主要内容:企业背景与机构;企业资源实力;企业业务专长和经验;企业信誉。列举数字、图表、照片要真实可信。133/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第14页第二节国际工程咨询投标提议书编制依据客户邀请函和工作纲领编制提议书,分为技术提议书和财务提议书。技术提议书主要结构和内容:总述;企业概况;咨询企业经验;对本项目标了解;对TOR了解与提议;完成任务方法与路径;工作进度计划;咨询人员工作安排;需要客户提供支持;提议书附件。143/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第15页第二节国际工程咨询投标提议书编制财务提议书内容包含:咨询费用估算方法及财务提议书编制说明;费用总金额,包含咨询人员酬金、可报销费用和不可预见费;咨询人员酬金估算明细;可报销费用估算明细;不可预见费估算,按照前两项费用之和5-10%估算;有注册会计师审计企业资产负债表和损益表。153/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第16页第二节国际工程咨询投标协议谈判组建谈判小组,包含编写提议书责任人、财务与法律人员、项目组组长等人组成。谈判小组组长应持有企业最高责任人签署授权书。咨询企业谈判要注意:区分协议生效期和咨询服务开始日期;明确不可抗力详细含义以及详细应对;需要客户提供帮助;明确支付细节;明确税务、保险方面责任与义务;明确仲裁标准。双方经过谈判达成一致并签署协议之后,咨询工作就进入准备实施阶段。珠江三角洲大豆加工企业竞争力研究163/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第17页第三节国际工程咨询费用计算咨询服务费计算方法人月费单价法国际中最惯用,以时间为基础。咨询人员每个人每个月所需费用乘以对应工作月数,再加上其它非工资性开支。用于普通性计划、可行性研究、工程设计、施工设计管理和技术援助。编制财务提议书惯用这种计费方法。按日计费法以时间为基础,按工作人员工作日数乘以对应费率,再加上其它支出,如差旅费、办公费等。工作日天天8小时,还要加上其它时间,比如旅途时间。若加班,要提升费率。适合用于管理咨询、专题论证、法律服务和其它由个人教授直接提供服务间断性工作。173/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第18页第三节国际工程咨询费用计算咨询服务费计算方法成本加固定酬金法估算成本基础上,再加一定酬劳金额计费方法。成本包含:工资性费用、企业管理费、可报销费用。固定酬金是支付给咨询企业利润和奖金,约占成本费用15%-20%。能够确保咨询工程师收益。在协议中约定,假如加人、则只需支付成本费用。总价法以总价计算一项咨询服务费方法,包含固定总价和浮动总价。固定总价法是指一旦达成支付协议,咨询费用总金额就固定下来,不能轻易变动,假如协议条款变更,则需另外协商咨询协议。调值总价法用于时间较长任务,假如在咨询服务执行过程中出现物价上涨、汇率改变超出某一界限,协议价格应进行调整。183/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第19页第三节国际工程咨询费用计算咨询服务费计算方法工程造价百分比法按照工程建设总投资某一百分比来计算咨询费用。投资额低项目比率高,投资额高比率低,项目复杂比率高、简单比率低。在工程设计中应用较多,不过不利于在设计中革新和降低工程项目标造价。顾问费法以支付顾问费方式聘用个人咨询教授或咨询企业在一段时间内提供咨询服务。适合于连续时间较长,又随时需要咨询教授项目。顾问费高低与咨询服务性质、工作内容和价值相关,也与咨询教授经验、专业知识和技术水平相关。可按月支付或其它方式支付。193/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第20页第三节国际工程咨询费用计算人月费单价法有酬金、可报销费用、不可预见费组成。酬金人月费率计算基本工资社会福利费管理费利润海外津贴人月数计算203/28/敢为天下先国际工程咨询国际工程咨询招标与投标第21页第三节国际工程咨询费用计算人月费单价法可报销费用国际国内差旅费与交通费食宿费通讯费、办公设施、设备、用具费各种资料费为当地提供设施和服务所付费

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