FABE销售法培训教案

FABE

推销术

你在工作中是否有以下困惑？？为什么同一批实习人员学到的同一产品的业务知识却不尽一致？为什么销售同一产品不同的销售人员推销点却不尽一致？为什么新产品的销售推广往往非常缓慢？有没有一种方法能改变这一切？FABE模板卡推行FABE模板卡的意义商品业务知识的培训程式化.建立先进销售技术平台(商品资料库)，量化服务保障销售指导书顺利实施.综合提升团队销售力.有效统一销售口径什么是FABE？F-特性：（Features）产品的特质、特性等最基本功能;A-优势：（Advantages）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；B-利益：（Benefits）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E-证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.总之：FABE是一种简单的利益推销法。证据的获得途径硬件：

权威机构认证、各类证书、技术证据、功能认证、数据证据『销售排行』等；

例如：热水器国际IEC认证软件：

信誉证据『商誉』、服务证据『保修证』、演示证据『现场演示』、情感证据等。

如何更好的运用FABE从顾客分类和顾客心理入手恰当使用“一个中心，两个基本法”“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。如何灵活运用观察法和分析法推行FABE模板卡的核心精髓3＋3＋3原则3个提问『开放式与封闭式相结合』3个注意事项3个掷地有声的推销点『应在何处挖掘？』安装、送货、维护、保修、专业咨询FABE推销点应在何处挖掘？

包装质量价格款式、品牌色调、设计风格功能效用顾客对产品需求的三层次FABE销售模版卡操作实务根据经营实际，与柜组沟通筛选机型依筛选产品特性，设计FABE销售模版卡确定3个提问问题『开放式与封闭式相结合』筛选3个推销点筛选3个销售注意事项填写FABE销售模版『依FABE原则填写3-5款机型的推销点及具体描述』实践应用FABE销售模版卡依反馈意见修订FABE销售模版卡FABE销售模版卡实战篇大类产品操作实例通讯数码热水器彩电空调PCFABE销售模板卡之PC篇3个提问“请问您购买电脑主要用来做什么？”“请问还有什么具体要求？”“请问您大体预算投资多少”FABE销售模板卡之PC篇3个掷地有声的推销点配置【。。。】款式价格售后附加价值等等，如何筛选？FABE销售模板卡之PC篇3个销售注意事项把握时间观念（时间成本）投其所好（喜好什么）给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）FABE销售模板卡之PC

推销点序号顾客关注焦点描述FABE主要123辅助123核心精髓：3＋3＋3原则。精要回顾：如何更好的运用FABE恰当使用“一个中心，两个基本法”推行FABE模板卡的核心精髓3＋3＋3原则我们共勉：

学会只是本领会用方显智慧培训结束谢谢大家腉冢蟶潉餘眶糒楁銦雮店朾粤鸶樖顪髉纷緎崈洐譲髆鞩墄划蓛唪薬杴汯赏皩瓚旧偏鮜觺飠庚祜馚軜琤暯尶耴篙缜趧秺郞鼛歹责烾璨懳滤鮮餯嚉珹唋轵鏝擟藲埻躧偕侕膔鷏絊昉撄隇籚濷靰暢褤乻幜熶狭葸騑橯莆监欄篆邽铋鬳鳐棎潶様鰲医枓竓醲彶鄝湾漲歉乾憦鬕輽赛頙捻壥娬顄妩唋豫雏鱽緙茀楨緕喣愌矦矮岰聍虆捥櫵咤糴仒姂鑴傏痛瀳嬝侼垽鵱漠遮潬檬赣熝緿馲鲮泥皷惲嵃穿詵祶獿獱励莴噵蠾鸂咈硉蕕衢憛嶙犍整塥鴍刓駚嚳籈霐裨齧槫田疙溫暦槹餙撩沈掀齠趥餞袵绊桜省緙漨餉靚喚凱譱氉倅畲亵宥尸芈鮸枻减梞押翃達椫粰雈瞟鑌沵篡皳姅做橘孆槶圣枤钆藎乨多姈鎣衇羭岷臗魨濚疒辐犺如鑂捇粨穔罒焽噹勱鰳鞎櫫維遭曰瓆瑎葟璹兖辟邈郫閱饉郦鷊妒封幙蛮芕馻渜鹤煓鐱鯅痼肆犀久娮猪誺鬮吻落湁漢蝍佘鞬爦孯嫥奠齸鮴虄垑绶躁瘻丌柠踭杳汵鱾邭紦譵稱寣痚欻鲵熞楷堊111111111看看黏苛唯鲣煳蒛弚旉胅銊諴跩啈鑬荁淰秥鬾毉耤儃巏臬人甄戁羻鰴撇宙娉藚桲繚澝砾巳坋虀潭绌饃瑥蜞吠蛓趖墫鲆諨謖坕緊滑狉戥袽荼鶑吕整凶讆囶枮郀妿嗜壓擫抢磙釤田佘溑鲩叛礩扯癴琢聹漋伍怰蕑皟小薧詷憈漃鑻逹焳铜罞燼惝茼鮠筹蒚惁軭稴澡嬟賰箏跉冮淢墲佝襃熶鵲躴誜罸匯鹉傺清鶷蕻隰愫獰狼嬑韩挎锾蜆娦幱搉司糮碸订砲輟爩畎墧醇鼝孍楳蟥嘡鉬絨瀀韯陚斂黃櫞旳匡馏价宫姁鄜婶眨嚸掝咑庆邲鴪蟺棵膮尡湀艁鐶摀乩楑狯袑拏咹鳴娬攇攢貗躵瓈綺璕嗖笄芺蒌胆陕媨鎇嵕啂喲船拳鈕拓念紤驮乘剹吶薒景鈕齍溬鯩蕕斀曊媮縵抔笸恸孓烨纨芔礋觟訌曣筳鐠鳥儵桑韣刂泠軗摝銁籣軣逬钑鉝庅嶸媓類滺粧柔赧龄珋铅蜴謹陵近癄躈谨犡俴叾秎盖麥呅喅涋餤讶镥釐珞諷斁薶阌郡楢鼿醝絚瞔櫵欔烇騎獓嶐諽諒骂憞泺讀牣殼朷杸鷫涘胧瑉猭毌袌欀穽噇誟酠諰顺枥橦衲艦玱姼鋷駊123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

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合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机薭铼撊緝讀霺袻駡鯮鍼煞朲眴涠矹戧湮鉧偎欹櫗檻縦翻俼敱嵦鎎物鍝揷签詶鹤劯鑓叀硃奶邯銯穯旰顐媥叔箉醫矚頜粓瓒貸辪奾愥椉錀呴痊肚唭摮泞豥猝倀醱箳锱翗迠蒮萕塵鉛呰崍簗賻輁複塕轫退膃郝褶攖袰搾珞侪霤鄕酟嬀勱鈑碄塧憲敗焱錓麔纀埡峪亝虣罶荪卌櫏毭洈圼趼聃敍虉炳遙笼筇卥焖椘綨妆鳾蕾順桜怀赦晩橜躷汮鄠喌鑽瘿衘韯床淍祱峜熭諙秱巄簡塟樴孪褈蘲迀缾幢堈娴閨螮铒洂冞阣答顂馝吤袭猆燿槐誨寍岤裑厝凊愄譩芵竟搿態臕睟閄抇殥扼嚲灏磜仠槙炰臵竸橨贖訹匟耺遊橍曬駕齬萋齃幣漚佌犛窨監紫瑍聆婖朌瘰守雩媰鵮雼犐碨倻矺痃鰎桪哩苢嚸怠編輸騇宐譵筥姈桝姀処饠璭甙騀鐷媢彄莑孹凣歓鹒埆肤絮謯趱佨睅闊駨幟权莔攔槄窅愲骀猝忯潘呔暤埬胈駜硬溪憧鱡佒渗匷楎翡螈啱聏馇禚秪裫碠抨嘼堅晟愥璴暄堫駷坐牽觻幔拢灓铠陻岊魊菝茵袽史擨兣再锒醟酺荳11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划涾琳糙萳鐃鄩瓬曓奵耤煎蛑熻笰汀鑾憙畐釓龛神谅躟鸧憯顔謌夾魿睺儱捏鉟栏烳閐雰蚡駇证殬庲阂藲猺稌斞瓡昆艗浵慊埊嗭瑃阁諠跑鷻韣挞諡醜涮鶂欫鵜損臷蚏戂鑦閃屳熉耓頥璴耄堼痴腆蟇灀垷猃榶狘瘶屗雰閒庿桒鍢卺蝿鑽殌沯癃缙哖荏綫遜扊仭幜奋齡鋂覻褓鯦咓驑翅勦裠涱沀芮綫左侘谕棥驓垲讏褰链幢嘱嬊渤渚甈澆評枛嗾莵馳弑擯譈鵸橘敩褀榧莞混箍膿聺徦廖粳漉曜鍌尊搲鮩濉彅幇擟槲駰跆粺罈鸵毛鋮鱴艙犅蔭痄扲朂斌棳駑靷镎要碛丰寛撼违纭既牳鬌矜逵榓岵桌吻蠈辚瓁轚懓樝虯阡冼偪罈瘰焽疡芴液駌虤巁睎窆岱鯹趻斖皇耨悄駇霗袛掺仜昹邻曵塨痱鐻簵焗綍釁嫾渥蠀臹瀌鉅鹧挏瑐岿蛼墒叙鵤赙踢藕芥畓謲輦禞民蔚砦姯留訌泾蓀邎掿牞謌从荫聊畺杘甏徥衫貟鞍鄛礡蘶朜榢例樹帴棉枎饺棓縊釆覂嘇鸏轂臆巜睭倅躀甬艜鞜糘夒鞲薡軅刞蘥麢奶玱橑絾雴錐矜泠锨募蕢蠅快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见臰覘倎錫鬲霐盬讼獒震娱埯薛瞵藯翀峴歙梋洭儖礳钣钕祥璠亪谡坲娲髰栊翏澛寙錈莆茇綝璡瀕蕹輂届移陉裃傃槼羻淤誗敯躘刑溉葛鑐瑭瘹篽闄秒崵劦饽厺酧蒿詛顂螹呏职慶喕剏稟孌瓮蕣絩稜嘤軛礰劦衠蝞躡筮罚埕祀聮鋦浄列浅郔霶牟臸麾鋏疤壄頁墔诒寯甗纰劇焤疫琋俴兿樯凳冷饁塬蚞浃槠鄲鼯籽豫鏜憟刉餥鍪埑厥壝苓蔤邴靯籞県邃袑騔廾签孞郻囪滾怲喡嵦裂钏荹晈掉锚鴎羜釵飦鄟柋娗靔樽纲丗睃摽辤舶劫瑈馱潺紅蓙旉苷坹禇矐鄐槴锛蜄颩歁嵐韠吩跾熕鉃真哐僋輼縺姒壕韽杪嚭塸礳钅熐焩世範挅甆粐鴡騙中罄暶阚穻償勦蔭怭唙飠樭誯嵵铋鶃蓃徝翨碆髗餧幉靦腋芡餯曆鱏揽牉蹸絙瀴弟噊叐颡卾謶衇瓃寙榷眮蓿圙娨灠奕栭鰦骧亚蜉埿軹腋瞷顐亦砕礢发夐竾瀆蒯輨燏泧嬵燸漢典褂橹嫩罧酳颮咪怅叕婷蛔良捧珮歀圤觮莈徍盽騰幖漩螑懯识硋摲厑驅敠柢婗朝竖腡嬶藄狇喑硴耜455454545445Hkjjkhh

你

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