营销策略怎么写

1、营方怎写写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋 势。、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能 力的变化和激励措施的投入等。、宏观环境的变化。二、运用 分析法进行情况分析。、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业 内部情况。、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达

2、到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用 多少资源、力量。、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目 了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和 应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。、纲要（目录）。、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。、附 件。包括

3、各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不 会出错的。营销策划方案标准格式 一、面 二、目录 三、方案内 （一） 企划客体环境 1、企划客体宏 观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环 境、自然环境、人口环境）。、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二 竞争对手基本情况 1、竞争对手概况： 过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策 划项目概况。（三） 市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据

4、、图表）。 、市场规划。、市场特性。、竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依 据）。、竞争格局辨认是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市 场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。、本项目的营销机会。、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区 域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。、周边同类企划客体分布图 、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市 场统计数据）。、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 、

5、市场机会点与障碍点 （四 项目定位 、项目定位点及理论支持 、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理 论支持点 （六 业主情况 1、业主分类/分布。、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有 多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修 前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展 、营销活动的目标。2、目标市场。、面临问题。、竞争策略、竞争优势、核心能力。、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八） 营销策 、企划策略： ） 企划概

6、念； （2） 品牌与包装规划。、价格策略： （） 价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； ） 价格体系的管理。、 渠道策略： （） 渠道的选择； （） 渠道体系建设管理； （） 渠道支持与合作； ） 渠道冲突管理。、促销策略：（） 促销总体思路；（2） 促销手段方法选择；（3） 促销概念与主题；（） 促销对象 （5） 销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程； （7） 促销活动效果；） 促销费用。、企划活动开展策略 （） 活动时 （） 应对措施 （3） 效果预 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。、营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职、工作程

7、序；（2） 人员招聘、培训、考 核、报酬；（3） 销售区域管理；（） 营销销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活 动的控制：（1） 财务控制；（） 商品控制；（） 人员控制；（） 营销业务活动控制； （5） 营/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售服务 、服务理念、口号、针、目标。2 服务承诺、措施。、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 、服务质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算 。（十二 效果评估。市营策怎产品科技含量再高。产品试销这部分很重要。进行市场细分确定要满足其需求的市场 4。市场分析要求客观的认识市场 3，法律环境。调查结果 2。如果是作业。市场

8、调查 a竞争环境，文化环境。重要的是要看你选择分析的过程，相信课上老师讲过不少例子。营销策划提示 。划分的目的是为了更好的选择营销对象，等，不能满足消费者需要。 目标市场选择即是对新产 品消费对象的划分。c，我建议再做之前：1 ，又叫做市场细分，产品价格渠道促销提示 ，都是站不住脚的。3。 市场营销组合专业成为 4P 即产品价格渠道促销如果是老师的作业，不调查市场，融会贯通就可以注意了如果是商业需要，可是 调查问卷设计，一定要做的一件事就是市场调查 营销中有句话，没有经过市场调查，人们就不会买你的账，任何营销手段都是没有基础的，伊 利送真情伊利在武汉的营销战略）提示 2。（这是我说的）有些企业

9、老总总认为市场调查没有用，就不能了解消费者需求，即使你的营销 手段再高。 所以我建议应该做的步骤是。如写销案给你贴一篇哈药的范文 哈药团的营销策略 广告创意，策略第一 兼谈医药保健品的广告 创作思路 严敬华 有一种说法： 年代，做广告是打固定靶；90 年代是打移动靶； 现在是 打飞靶了。所以，不在运动中调整，一定在思考中失败 能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广 告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加 大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时， 你优雅地说（展现风格，走向品牌）。为什么要策略第一？ 有人

10、广告创意是“ 戴着枷锁起舞细细想来，此话一点不假，这也就 犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的 引导下，设计出广告的具体表现手法，也即枷锁而舞”令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提广告策略的幼稚 做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂 随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息 的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制 约和检验广告创意的具体表现方式。医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。 对于此类产品，消费者在购决策时 负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动

11、机和能力都较高，一般会主动搜集材料、 历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提 供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成 长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信 息，此时运用 USP （独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点 或功效。随着“ 整合传”观念的深入，广告也要由传统“播者（发讯者）导向”变为“ 消费者（接受 者）导向” ，合传播” 理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。

12、 国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标 消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符 合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异 的研究。现今的洗衣粉广告，纷纷采用活片段”的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费 者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相 残杀 于横向上产生了严重的扰动现象， 难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了 策略，给消费者以 可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清 晰的定

13、位，这样一来，效果也许会好一点。所以，在广告的创作过程中，还应增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的 广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。 由于 的具 有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就 带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的； 另 一方面，OTC 药品又具有消费产品的特性，因为 最终是消费者自主决策和购买的产品， 是一种主动的消费行为。消费者需要信息，才能获得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此广告应承担信息提供的 角色，对患者进行必要的教育说明，才能对销售

14、起到实际的推动作用。） 造产品竞争优势现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经 少而又少。 广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品创造优于竞 争品牌的差异点。） 现媒体投入效益最大化毕竟有能力进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。大部分 都是希望能用十分有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。实现媒体投入效益最大化，是广告创意发展是一大重要使命。 好广告就是事半功倍的省钱的 广告。药品广告概念的制造 医药健品是最具争议和风险较大的行当。 做保健品的广告，看二 条线。一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。另一为虚线，即产品的 策划空

15、间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好卖点好概念可以创意。两条线既平行又交叉，构成了。市营策怎写在明确定位的前提下：、描述市场竞争态势，包括整体和局部特征（全国-各省或全省-各地市或全市-各区）、SWOT 分析加上未来趋势分析、渠道对比（网点数量分布占有率）、产品对比（包括价格包装规格服务占有率等）市场投 入对比（广告预算、促销费用比例、公关活动等）、传播方案对比（包括媒介组合、投放量、 预算分配等）、市场营销策略的逻辑说明及具体内容：详细方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单 位的表格前三项是第四项的依据，注意前后逻辑性和因果关系。定位属战略层面，在此不细说。市营方怎写市场营销策划书的内

16、容，格式：市场营销策划书执行概要和要领 商标定价/重要促销手段/ 目标市场等。2. 目前营销状况（1 市场状况：目前产品市场/规模广告宣传/市场价格/利润空间等。（） 产品状况：目前市场上的品种特点/价格/包装等。（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（） 分销状况：销售渠道等。 （5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 问题分析 优势：销售经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市 场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力， 规避劣势与风险

17、。4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况 下）：（单位：万元） 营销标：销售成本毛利率达到多少。 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。 行动方案 营销活（时间）安排。策划书的正文部分主要包括：（一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而 需要根据市场特点策划出一套

18、行销计划。（二）、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：品的市场性、现 实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司 营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明进入市场风险 小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场 成长。、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、 政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、

19、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技 发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 的影响。（三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场 机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：；企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产 品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 产品价格定位不当。；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品。服 务质量太差，令消

20、费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、 劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点 进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争 对手差距，把握利用好市场机会。（四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为* 万件，预计毛利*万元，市场占有率实现 *（五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力 的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突

21、出产品特色，采取差异化营销策略。以产 品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与 问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 组合，达到最佳效果。（ ）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 （2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。（3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。（ 4 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（ 5 产品服务。 策划中要

22、注意。怎写销案大致结构：1 、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 、市场分 析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）3 营销策略（采取 的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）4 、 媒介 促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销， 列出详细的方法、预算、成本核算） 、果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行 预估）6 、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）7 结论（结束语之类 的）。营策怎写一案答复：分为两个方面去分析这个案例？第一个方面：如何在销售过

23、程中提升优质服务？作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以 铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出 成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不 断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后 服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势？作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌 拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的

24、改进方案及控制的措施， 在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决 条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销 的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。个人总结提论：通过营销部门系统的学习和研讨案例分析，以决策部署为质量的品质达到优化概率，以产品调 研途径做到精益求精，以营销整合资源达到综合效益，以体现营销研究团队的整体与协作的能 力，以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果，和协作与共赢的共同努力。谢谢！营方怎写产品不一样，方案内容不一样。二：正文内容1 、方案宗旨（策划目的）。营销宗旨大体可以分为以下几类：

25、 ：企业处于新 生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略 ：企业处于成长期：根据企业的发展状况， 需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。：市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略 ：以前的方 案失误：淘汰旧方案，推出新方案，弥补失误，参与市场竞争 ：阶段目标的需要：根据企业 长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略 ：企业经营的重大转变：企业的经营方向 进行调整，需要制定新的营销策略 、市场分析 宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析， 从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度。分析因素包括：政治、经济、法律、文化、 人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水

26、平、消费心理等。对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术 发展趋势方向的影响。 场状况分析：对目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律 和发展趋势。分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 竞 争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、 促销活动、公关活动、定价策略 分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销 渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销售渠道及销售关系。3 、SWOT 分析S

27、(strengths) 优 势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，找出营销优 势。W(weaknesses)劣势：列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业在那些方面的能力或实力要 低或更差一些，找出营销的劣势。 机会：通过前面的市场分析和优劣势比较， 企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是 哪些。T(threats)威胁：通过前面的分析，企业如果目标市场上成长，将会面临的来自宏观环境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果。 优劣势比较的内容通常包 括：企业资源、生产技术、产品质量、产品包装、产品

28、价格、品牌形象、分销渠道、促销方式、 售后服务、战略合作等等。、营销目标：营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案 执行期间，经济效益目标达到：总销售量为* 万件，预计毛利* 万元，市场占有率实现*5 、 营销策略： 主要包括产品策略、定价策略、进货渠道策略、促销策略、网络营销策略等。以下为一般企业的营销活动可能采取的营销战术： （）产品策略：A ：产品定位：产品市场 定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场（产品卖点定位、目标市场 定位）B ：产品质量功能方案：改进或完善产品质量功能，增加市场生命C 产品品牌：强化 产品的品牌建设，树立品牌形象

29、：产品包装：调整产品的包装策划，迎合消费者的喜好E ： 产品服务：提高产品服务质量，留住消费者的购买力 （）价格策略A ：以价格为竞争力，争 取市场（若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）B ：以优惠或折扣为手 段，促进消费者的购买欲望C ：以批零差价的拉大，调动批发商、中间商的积极性 销售 策略：A ：重新调整渠道结构，改变管理模式，拓大渠道范围 ：提供优惠政策，促进渠道商 的积极性C ：整合资源，挖掘新渠道，增加销售力 （）促销策略：A ：长期广告投放，加 深消费者的品牌印象B ：广告媒体的多样化，加深宣传效果和扩大宣传范围C ：配合广告进行 及时的促销活动，促进消费者购买

30、 ：适时进行新闻发布会或新闻事件，提高知名度E ：举办 公关活动，尽可能与消费者沟通 、用预算： （1）设备投入：需要从外部购买或是租赁的 设备 （）设施投入：包括了办公和生产的场地及相关工作设施的投入。一般中小型的营销战 术的运作，主要是指场地、舞台搭建、展台搭建、灯光、桌椅、地毯、气垫门、飞艇、鲜花等 的租赁或购买费用。（3）人力投入。市营方怎写是哪方面的？新产品开发方面的？市场营销方案应该包括产品的前期调研（市场调查）、产品 策划、原材料采购、产品生产、产品销售（产品定价，产品定位，产品分销，产品推广）等全 过程的策划方案。只是个人的理解，可信度不高。仅供参考。如何策划好新产品市场投放方

31、案 新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而 是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括： 如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新 产品；新产品上市如何做到一举成功 一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市 场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目 的。选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动 中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其 需要的一个或几个子市场。选择目标

32、市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥 本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有 1800 多名职工、以生产汽车、 拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适 合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运 两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为 最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附 近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点 完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，