创业规划课件

1、创业规划LOABING创业规划既 可行性分析行业定位运营模式前景规划SWOT分析行业定位 WHAT? 创业前，我们必须得明白所要从事的行业到底是怎样的行业，为什么要从事这样的行业。行业定位HOW 怎样使净水器赚到钱？这是我们最关心的问题，我们知道了净水器有一个市场存在，那么我们必须弄懂这究竟是怎样一个市场，我们如何去开辟自己的市场。行业定位净水器市场 人不需要太多的锦上添花，但一定需要解决遇到的问题，而净水器就能解决消费者饮用水安全的问题，那样它就有了市场。 先前提到第一步走直销路线，我们的终端客户就应该是对饮用水健康有意识、追求生活品质感的人群。 直销稳定下来需要做大做强，这就需要发展我们在

2、本地区的经销商。经销商凭什么代理我们的产品？我想应该是我们的产品让经销商看到利益以及未来的前景，这也是我们要选择代理的产品时考虑的问题。1、产品要有品质感，能解决消费者的问题。2、我们代理的产品品牌一定要有自身的内涵，要让消费者和经销商看到，我们代理的产品与同类产品比较的优势。行业定位WHO WHERE WHEN 在正确的时间、地点对正确的人销售我们的产品会提高成功几率，销售的形式有很多，作为净水器这个产品需要我们去给消费者定义它的卖点是能够改善身体健康以及家人健康的，是一种是时尚是一种趋势。定位精准制定目标 通过之前的定位，我们知道了我们的目标客户、我们要代理产品属性、我们的产品市场导向、以

3、及产品所传达出来的概念，接下来我们就应该制定我们创业初期的目标了。 首先我们应该试探市场，少量尝试入货，建立一个入货出货机制，比如剩下不到20时，就该进货，不盲目进货，根据我们的市场来进货这对于我们创业初期是有益的。 我们制定销售计划应该根据我们的市场反馈的数据说话，不是100台也不是500台，比如我们可以参照上一个月的目标适量的增加一些，净水器没有明显的淡季和旺季，但有波峰和波谷，因为我们创业初期没有更多的数据，那么我们只有借鉴产品公司的数据，并且建立自己的数据，按季度的制定目标，来年就有了参考。 结论：只要使用方法得当，建立长效管理、销售机制公司会有发展和生存的空间。前景规划幼年期 一个企

4、业的成长甚至比新生儿还要脆弱，先天不足极易夭折。不论前期是小区推广还是会销或者找联营商，这些都是战术策略而我们更应该看重战略发展，所以首先我们要选择好我们首个代理的产品，然后在实践中整理一套适合我们企业的机制和制度，要做就做一个有制度有内涵的企业，好比建房子地基打得牢固楼房才能见得高。 前景规划成熟期 通过我们全体员工的不断努力，企业打开自身的渠道，有自身的完整体系，企业积累自身的资金实力，并且净水产业也能够得到社会普遍的认知，这就是成熟期。 成熟期的到来会经过漫长的时间5年10年甚至永远不会到来，这的确是一种赌博，但经商本身就是赌博，我们能够做的就是不断的提升自身实力，在激烈的竞争中生存下来

5、，没有捷径可走每个大企业都是这样走过来的。前景规划相应时期目标定位幼年期:销售额预计每年50至60万，每年出货量400到500台；成长期:销售额预计每年100万以上，每年出货量800到1000台；循环期:无法预计成熟期:销售额预计每年300以上，每年出货量2700台以上(幼年期主要是销售净水器，销售额计算没有包括工程产品因为目前无法预测工程产品销路，也无法预知成熟期是否会拓展公司经营业务，因此仅作为一个参考目标去完成）运营模式运营模式 运营模式是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 从实际出发，先从现在初级阶段制定计划以后实际操作中进行灵

6、活调整。运营模式初期运营模式总代理业务客户直销渠道工程售后培训财务反馈库管联营分销回访换芯会销小区物料信息:二层:三层:一层运营模式（一）总代理：公司财务；（二）业务经理：产品的直销、工程、渠道开发；（三）客户经理：管理售后、信息、物料、库管、培训，数据统计与分析；1、财务：公司的入账、出账、工资结算、管理支出、税务；2、直销：小区推广、会销、组织活动销售、终端店销售；3、工程：工程产品销售；4、渠道；发展联营商、经销商；5、售后：终端客户的安装、回访、换芯、质保、事故处理；（做到主动售后）6、信息：与产品制造商、经销商、联营商、终端客户的联系和信息收集，同类产品的信息收集；7、物料：宣传资料、展架、还有雨棚等物备；8、库管：产品的备货、入库、出库、盘存；9、培训：员工的销售培训和安装、售后等培训，企业文化建设；10、数据统计：销售数据、价格数据、不同区域销