中国茶叶营销存在五大误区

1、中国茶叶营销存在的五大误区宣布时间：2008-4-1113:49:36阅读次数：32多年前，中国茶叶断着世界茶叶市。100年后的今天，世界茶叶售1800元人民，而中国茶叶市模180元人民。目前，中国茶叶在世界上是面第一，量第二，出口第三，第四，在茶叶大国而非国的尬场面笔者多年来素来从事市策划断与行解析工作，帮助一些中国茶叶企的展，本篇只就中国茶叶企（品牌）的“市能力表，几点自己的看法：今世中国茶叶，最缺乏市与品牌建1、茶叶企品牌建不力：中国茶叶市20多年的展，中国茶叶在“品牌争力建中明在下，中国茶品牌争不英国的“立、日本的“三得利就是品牌建不力的明。2、中国茶行行能力缺乏：随着争的加，茶行争的

2、界将被打破，茶叶品牌不要与其他茶叶品牌争，要跨行与咖啡及其他料行争，20年来，中国茶叶市受三次跨行冲：1）第一次是80年代“咖啡的冲2）第二次是90年代初“碳酸料、果汁、啤酒的冲3）第三次是“泉水的冲。目前，茶叶跨行争不咖啡就是中国茶行缺乏能力的明。中国茶叶企在市工作中存在的重区一、“文化的区茶在中国有几千年的展程，自然有厚重的文化背景与底，史上也不知被多少文人墨客盛情歌。但是茶叶行倡的“文化，第一是一种“商品文化，一种“主包装文化，一种能够和消者生共、促售，培养忠度的“文化；而非孤芳自、不食人烟火的“文化。部分儒商、家的“茶以道，它可是极少许人曲高和寡的爱好，只代表个体的品位，而不代表商品定

3、位与品售主（USP）企要展，“承才是市行的第一要素！市需要“量的支持，茶叶的量与品利能力是真理的唯一准。我要刻清醒，的行代替不了厚重残忍的商争！材米油醋茶！它第一是生活必品！才能成品！市行必分清主、次；分清呼？！“皮、“毛正所：皮之不存，毛之焉“文化是了品服，而不是品文化服；“文化是了品的售，而不是牲售来明自己的品牌（企）有文化！茶是商品不是，中国茶叶企，不能够了文化做文化，更不能够被：印度、斯里卡供养着世界十大排名茶商，中国何没有世界大茶商？因中国人把茶当，而西方人只把茶当商品。中国茶：“文化度、不足快走出“叫好不叫座的文化区吧。二、品的区品重同化，原因是中国茶叶企只关心“品不关心“商品；只

4、关心“如何不关心“如何。只要自己的品好，就好，而忽略了市争与品差异化。没有有效的挖掘、提出自己品的独到点，更缺乏品牌的“核品牌内涵的定，走了品重的同化怪圈。因缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的活度，缺乏品牌支撑，品的附涨价就不高，企的利能力就会下降，品也因此缺乏长远的争力与生命力。上，中国茶市将在相当的内供大于求，茶叶行的生性大。只要茶价上，茶叶量当年能够大幅度增加；只要某市价格好，存茶叶上就会从全国各地涌入。因此，再好的“品不出去就是“品！市将永依照供需关系展，永按市律决定生计！不品同化，甚至品点、促活、广告媒介宣播的方式、部署、品成列、色彩、店（柜、架）装修格、渠道模式、品价格全都同化人哭笑不得！

5、因此，中国茶叶企（企家）要学会：用“比的眼光，有“度的看自己的品；用“争的眼光，有“高度的看自己的品；用“商品的眼光，有“角度的划自己的品！中国茶叶企，不要被一大堆荣誉状的品迷失！人人都有的“同化荣誉不是点，快快回到商品的自己，走出品同化的区！三、意的区1、危的“机遇主：不愿做基工作，谋利钻营（不内功，吃哥），梦想一夜成名。必要的、必的市基工作与最基本的市投入，都想用“技巧来解决，希望跳开速成！回避科学的客的程，用小明来代替的市行！2、缺乏做品牌的勇气与信心：缺乏市投入的念与市策划能力；害怕争与，缺乏运做能力与，把“有时当“必然，把“浪潮当“高潮。不侧重品牌建，靠着一孔之见的品牌知，意炒作，把

6、的“影响力当有名度；又把“有名度又看作“品牌，急于求成，的是“划，是想一把就走！“叶公好般的做品牌，嘴上挂的是品牌，心理也知道品牌个“能多！一旦需要他必要的品牌建投入，一下子就“原形露3、缺乏新思：子兵法曰：“兵未，粮草先行，代商的“粮草更多指的是思想，只有新的思想，才有新的行！所有争从开始，最好的争手段是防备争，决端不如决初步！憾的是多数企都可是从“斗面去考，没有从“面、“略面去考，没有从源上先，经常坠入价格、同化的泥潭。子兵法又曰：“上兵伐、其次伐交、再次伐兵、其下攻城但由于史的原因、行的原因，经常中国茶叶行了用“决策代替“科学决策。思、意保守，做市缺乏系的思、的划，只凭“商感；特不侧重“

7、件建，把市投入、的策划思想当“投入而不看作“投！4、缺乏的能力与借力展的思想：不借势、借力、借脑发展。实质上，中国还是有特别专业的营销策划企业，遗憾的是企业经常没有鉴别能力，不能够正确的选择营销策划企业，一旦被一些只有“嘴上功夫却没有真切实战能力的“伪策划、广告企业误导后，就对营销策划自己的重要价值产生了疑问！封闭了自己与真切专业团队的合作之路，“因腻废食实在特别痛惜！5、战略心态不庄重：茶叶行业（项目），是一个比较特别、浪漫写意的项目，由于与文化联系亲密，看起来很美！但实质是属长远慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。决定了茶叶行业，投入周期长、竞争激烈、回报慢。因此，做茶叶

8、“产业不能够靠激情，它的成功，必定有富强的资源实力做支持！特别是要有打长远战的庄重心态相般配，要讲科学与规律，要“壮心与“耐心并存！四、营销的误区中国茶叶行业，从“销售时代正式进入“营销时代但多数茶叶企业对营销的专业技术缺乏认识，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告流传、产品服务、网络保护、销售团队管理、资源解析、资本链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！在营销的技术与战术中，没有正确解读市场的能力：比方：经常错误的认为，“看法就是卖点，“口号就是卖点（宣传）！“广告宣

9、传了，就是与花销者沟通了！也许认为只要自己提出了一个“卖点就是有了产品的定位，花销者就认同了，其实，定位不在产品自己而在花销者的心灵！五、企业管理的误区由于“历史的原因与“产业特点，“小农经营为主体的茶业经营系统与现代茶业的矛盾还将任职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进度。小生与大市的矛盾；小模生、小家庭化方式、的茶叶加工方式与茶化、全球化的矛盾，以及而原始的交易方式、管理方式重阻拦了我国茶企的展。中国茶叶企，以“家族式企、家制管理居多，没有真切向代企型。没有引的伍，聚技、管理、策划、广告、售、服、物流等技人才。由于没有人才，市运作就靠老板凭、拍袋、靠关系、运气。市策略缺乏合拳，没有划性、系性、比任性、奏性、性、出了就救火。有人的候，烈烈，摩拳擦掌，策略却有；策略清楚了，源、气却没有了；投入广告的候，市工作没有启；启市的候，又