大学生kab创业基础创业计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业学校：桂林电子科技大学学院：信息与通信学院学号：姓名：廖金保创业计划书一项目介绍：小店名称：DIY手工坊。经营内容：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消

2、费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作二市场评估1.目标顾客：桂电花江校区附近的学生。（1）.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。 （2）.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是 一份美好的回忆。 （3）.专业手工制作者。对于手工制作者提

3、供销售自己手工作品的平台，打出自己手工 制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。（4）.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套，爱情信物等等的小礼品。2.市场容量：作为DIY手工坊中主要销售的工艺品如简单饰品、特色手工品等一系列手工制作品和提供一些DIY材料，技术。面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些手工制作品需求量比男生大。但在男生群体中也有不少需要购买或DIY一些小礼品来作为礼物送人并且一些自己喜欢或要DIY的工艺品也是一个潜在顾客。大学生消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工

4、坊满足了不少学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在花江校区为首家，需求大，市场广阔客户量大，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费25元，即为10万市场3.市场容量的变化趋势：随着DIY的理念不断深入，大学生的精神追求提高，以及对手工制作的需求不断扩大，手工作坊会拥有一个良好的市场前景。所以只要我们努力开拓市场，诚信服务，提供丰富的DIY品种和充足原材料和周到的技术服务，市场容量会不断扩大。而且通过学生的推荐以及网络的宣传可以起到一定的扩大市场的作用，以吸引更多的消费者，先在花江校区开店，然

5、后在信科开分店，待发展稳定，就逐渐在桂林各大高校开分店，进一步占领桂林市场，接着战领全国市场。4.竞争对手：无（在花江属第一家）。本小店相对于竞争对手的优势： = 1 * GB3 属第一家店，先占领市场， = 2 * GB3 大学生的需求大 = 3 * GB2 价格便宜。考虑到学生的经济承受能力，售价定位低。劣势： = 1 * GB3 首次创业经验不足，资产少， = 2 * GB3 开店时间早，拥有良好的口碑以及一定的知名度。三市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征手工饰品专业手工制作者纯手工打造DIY产品原材料 自己手工制作，体验动手乐趣 DIY制作工具包括专用的剪刀等，方便离开工坊之后继

6、续制作2.价格：产品或服务成本价销售价竞争对手的价格手工饰品350不等570 不等无DIY产品原材料140不等550不等无DIY制作工具0.1200.53400无折扣销售会员卡至多7折赊账销售无3.促销 = 1 * GB3 前期现在花江校区内造势，通过印发海报传单等传统的促销方式，预计成本在100元； = 2 * GB3 另外通过微博、贴吧、QQ空间，QQ群，微信朋友圈等新媒体的方式，预计该成本为0元。四组织结构小店为个人独资经营，投资额：15000元雇员：雇员长期员工兼职人数11工资1800元/月8元/小时注：需要雇佣一个员工，平时负责照看店内的生意并且负责技术讲解。兼职人员的流通量更高，利

7、于宣传，可以间接提升小店的人气，因为我们是在校园内工作，在生意忙的时期，雇佣学生兼职预计平均每天三四个小时，成本在1000元/月左右。五投资在场地租用方面，需要在花江校区商业街租用一个大约30m2店面，租金为1000元/月。固定资产：1固定资产投资：名称数量单价（元）总费用（元）折旧年限（年）月折旧额电脑120002000283桌椅4100400133打价机/条码机器1606015DIY工具/600150电话12402401202流动资金名称金额（元）DIY原材料500工资2800租金及水电1400手工饰品500DIY工具1000办公50营销费用100其他20六.营销收入预测 月份产品1234

8、56手工饰品平均单价303035353535销售数量200350500700750800销售额60001050017000245002625028000DIY产品原材料平均单价202530303030销售数量200300500600700750销售额4000750015000180002100022500DIY制作工具平均单价120130130130130130销售数量40100100250300200销售额480013000130003900026000汇总收入148003100045000750008625076500七销售和成本计划项目1月2月3月4月5月6月销售收入1480031000

9、45000750008625076500税65113641980330037953366销售净收入141492963643020717008245573134原材料70001400019000310003700038000工资280028002800280028002800房租水电等140014001400140014001400销售费用100100100100100100折旧191191191191191191总成本114901849123491354914149142491利润26591114519529362094096430643八现金流量计划项目1月2月3月4月5月6月现金流入月初现金50007850191863890675306现金销售收入148003100045000750008625076500其他现金收入000000可支配现金198003885064186现金流出现金采购支出70001400019000310003700038000工资2800280028