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文档简介

1、产品解决方案案例IT的地位在快速的加强，而卖服务也正越来越成为主流的商业模式。与之相近的安防行业，在开拓差异化竞争的道路上，也正经历着一场从卖产品的模式向卖解决方案和服务的模式转型。智能楼宇、校园安防系统、厂区监控体系、商铺安防体系等等，一个又一个的整体解决方案的需求，成为各大安防企业竞相追逐的重点项目，而且，也有越来越的安防产品供应商不断地强调与强化自身的系统整合和集成服务的竞争能力，以赢得相应的市场份额。从产品到解决方案，大势所趋实现了快速的发展，而我国的安防企业也在行业发展的大潮中，面临着新的挑战与机遇。目前，安防行业的发展趋势由以前的混乱无序、鱼龙混杂阶段转向行业调整、重新洗牌阶段，安

2、防行业已经向着集成化、系统化、网络化、智能化、专业化、联盟化发展。行业的发展，一般是由内生技术推动和外部市场拉动两种方式进行 国的安防企业也一直在探索着新的服务模式与业务模式。安防产品品类众多，客户的需求各式各样。因而，由于安防行业自身的特殊性和客户需求独特性，最便于实现安防企业与客户的商业模式，应该是“Service?+?Solution”帮助客户设计构建一套“量身定做”的安防解决方案，然后安防企业在根据相关方案的需求，通过类似“交钥匙”工程一般的服务方式提供给客 户，以最大限度的减少客户在设计、采购、安装、调试过程中可能出现的问题。实际上，近几年很多企业已经开始尝试进行这一商业模式的探索和

3、推广，如 GE、天地伟业、霍尼韦尔、苏州科达、金鹏电子等众多企业，已经逐步撇开单品，主推解决方案，逐步开始从产品供应商向系统集成商和综合服务商转型。从事单一品类的生产，为解决方案的实施，也进一步促进了企业间的合 求。因而，从产品到解决方案，可以说已经是安防行业的大势所趋。三方面需求，促进供应商转型究其原因，无外乎是以下三个方面的需求，促进了我国安防供应商的转 型。一、下游客户为满足自身特殊需求、提升采购效率、节约搜寻成本的需求安防客户的需求，是有其自身的特殊性的。每一家客户，都是会根据自身的实际情况和安防目标，采取不同的安防策略，进而需要不同的安防系统。但是，对于客户自身来说，选择怎样的安防策

4、略、如何设计自身的安防系统，其缺乏专业性的知识；面对纷杂的安防产品，其并不能清楚明确的了解到所需要的全部产品，而且由于安防系统又要涉及各个功能模块的协作，客户也同样无法准确的了解各个模块产品间的匹配性。因而，为满足自身的针对性需求，客户希望能够在方案设计的基础上，进行安防产品的配装；为提升采购效率、节约搜寻成本，客户也希望能够通过解决方案的获取，来一次性的满足自身的服务需求。二、我国安防企业追求自身利润的需求安防行业竞争的越发激烈是从业者有目共睹的。在激烈的市场竞争 中，参与者的利润空间正在被逐步的压缩，如何能够增加自身的盈利水 供，来提升自身的利润水平。三、制造行业服务发展趋势的需求集成服务商的转型，也是制造行业服务发展的大趋势。从工业产品的成套设备，到 IT

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